视觉设计系列配套全册教学课件.ppt

1、视觉设计系列配套视觉设计系列配套 全册教学课件全册教学课件 企业识别系统的诞生过程 企业文化的沟通过程 标志获奖案例 0808奥运徽章浙江唯一获奖作品：炎火相传奥运徽章浙江唯一获奖作品：炎火相传（取“炎黄子孙、薪火相传”之意）（取“炎黄子孙、薪火相传”之意） 设计师：刘东波设计师：刘东波创意总监创意总监 其他获奖标志其他获奖标志 VISVIS案例 安 吉 城 投 安 吉 城 投 企 业 企 业 VISVIS 形 象 形 象 设 计 设 计 提 案 方 案 东北亚博览会标志与吉祥物形象设计 品牌策划公司如何为您服务？ 成立VIS项目小组与客户小组配合，共同完成客 户项目策划到设计执行的具体工作

2、成立丏项小组与客户小组配合， 共同完成丏项项目形象策划、设 计执行 洞察力/策划力/整合力/表现力/执行力，“五力合一” 的实战体系，打造企业最佳的品牌建设及价值管理模式； 执行人员日常对接； 周/月/季度进行客户的工作和评估汇报。 决策层：战略方向把控，策略审核 管理层：策略规划和运营管理 执行层：信息处理，传播策略实施和执行 确定设计目标 -形象策划-创作/创意- 标志设计-VI设计-系统培训 确保完成客户VI项目的相关策划设计工作 如 何 提 供 品 牌 形 象 VIS 系 统 服 务 A、准备阶段： 成立VI设计小组，理解消化MI，确定贯穿VI设计的基本形 式，搜集相关资讯，以利比较。

3、 B、设计开发阶段： VI设计小组成立后，首先要对企业实地调研。与企业间的充 分沟通。在各项准备工作就绪之后进入具体的设计阶段。 C、反馈修正阶段 调研与修正反馈， 修正并定型 ，在VI设计基本定型后，还 要进行较大范围的调研，以便通过一定数量、不同层次的调 研对象的信息反馈来检验VI设计的各细部。 D、编辑VI设计手册 E、系统导入培训，MI理念、VI标准宣贯 VIS项目工作系统及执行程序 VI项目工作安排与工作量界定 项目进度 项目安排 完成周期 初案确认阶段 前期项目沟通，品牌策略，服务模式及合作确认 2个工作日 项目启动阶段 双方正式签约，项目组成立，服务内容/费用/时间等确认 1个工

4、作日 VI项目执行阶 段 LOGO设计 项目LOGO设计确定 5个工作日 VI体系基础部分 标准色，标准字体，标准印刷字体，基本要素禁止组 合等 5个工作日 VI应用设计 国际前沿的品牌形象设计，便于形象积累及后续执行 节省成本 15-25个工作日 项目导入培训 对企业相关部门成员进行一次VI系统导入培训 1个工作日 项目完成阶段 移交文件 制作VI手册、移交电子制作源文件 2个工作日 Thanks! 获取人生与经营的智慧 将价值升华 企业VISVIS形象系统解决方案 讲师：彭四兵 企业识别系统的诞生过程 企业文化的沟通过程 标志获奖案例 0808奥运徽章浙江唯一获奖作品：炎火相传奥运徽章浙江

5、唯一获奖作品：炎火相传（取“炎黄子孙、薪火相传”之意）（取“炎黄子孙、薪火相传”之意） 设计师：刘东波设计师：刘东波创意总监创意总监 其他获奖标志其他获奖标志 VISVIS案例 安 吉 城 投 安 吉 城 投 企 业 企 业 VISVIS 形 象 形 象 设 计 设 计 提 案 方 案 东北亚博览会标志与吉祥物形象设计 品牌策划公司如何为您服务？ 成立VIS项目小组与客户小组配合，共同完成客 户项目策划到设计执行的具体工作 成立丏项小组与客户小组配合， 共同完成丏项项目形象策划、设 计执行 洞察力/策划力/整合力/表现力/执行力，“五力合一” 的实战体系，打造企业最佳的品牌建设及价值管理模式；

6、 执行人员日常对接； 周/月/季度进行客户的工作和评估汇报。 决策层：战略方向把控，策略审核 管理层：策略规划和运营管理 执行层：信息处理，传播策略实施和执行 确定设计目标 -形象策划-创作/创意- 标志设计-VI设计-系统培训 确保完成客户VI项目的相关策划设计工作 如 何 提 供 品 牌 形 象 VIS 系 统 服 务 A、准备阶段： 成立VI设计小组，理解消化MI，确定贯穿VI设计的基本形 式，搜集相关资讯，以利比较。 B、设计开发阶段： VI设计小组成立后，首先要对企业实地调研。与企业间的充 分沟通。在各项准备工作就绪之后进入具体的设计阶段。 C、反馈修正阶段 调研与修正反馈， 修正并

7、定型 ，在VI设计基本定型后，还 要进行较大范围的调研，以便通过一定数量、不同层次的调 研对象的信息反馈来检验VI设计的各细部。 D、编辑VI设计手册 E、系统导入培训，MI理念、VI标准宣贯 VIS项目工作系统及执行程序 VI项目工作安排与工作量界定 项目进度 项目安排 完成周期 初案确认阶段 前期项目沟通，品牌策略，服务模式及合作确认 2个工作日 项目启动阶段 双方正式签约，项目组成立，服务内容/费用/时间等确认 1个工作日 VI项目执行阶 段 LOGO设计 项目LOGO设计确定 5个工作日 VI体系基础部分 标准色，标准字体，标准印刷字体，基本要素禁止组 合等 5个工作日 VI应用设计

8、国际前沿的品牌形象设计，便于形象积累及后续执行 节省成本 15-25个工作日 项目导入培训 对企业相关部门成员进行一次VI系统导入培训 1个工作日 项目完成阶段 移交文件 制作VI手册、移交电子制作源文件 2个工作日 Thanks! 获取人生与经营的智慧 将价值升华 讲师讲师：彭四兵：彭四兵 企业形象与企业形象与CI战略战略 形象战的背景 市场经济 + 对外开放 国际市场国内化、国内市场国际化 获取人生与经营的智慧获取人生与经营的智慧 将价值升华将价值升华 国际市场竞争发展的趋势 40年代50年代 产品的较量 60年代70年代 销售的较量 80年代90年代 形象的较量 获取人生与经营的智慧获取

9、人生与经营的智慧 将价值升华将价值升华 6寸空间的竞争 脑袋的竞争 人心的竞争 观念的竞争 传播的竞争 6寸空间的占位和开发！ 得人心者得市场！ 获取人生与经营的智慧获取人生与经营的智慧 将价值升华将价值升华 案例：飘柔亲情传万家 企业：P&G 广州宝洁 产品：飘柔二合一 时间：89年底至90年元旦 地点：广州市场 受众：广州8个行政区域，993条街道，70万户家庭 方式：1000名飘柔使者登门拜访及赠送产品 预算：120万人民币 效果：(1) 品牌知名度70%，指名购买率高 (2) 覆盖广州市场及珠三角市场 (3) 获90年美国营销学会金奖 抢占6寸空间的制高点！ 获取人生与经营的智慧获取人

10、生与经营的智慧 将价值升华将价值升华 观念的向导、认知的管理 信息过量、信息爆炸 信息的多元化 信息的传递和变化速度 公众的知晓权 公众的认知惯性与认知心理 注意力经济 获取人生与经营的智慧获取人生与经营的智慧 将价值升华将价值升华 企业形象的含义 企业形象（Corporate Image）是企业的综合素质、整体实力和 社会表现在社会公众中获得的认知和评价。 获取人生与经营的智慧获取人生与经营的智慧 将价值升华将价值升华 企业形象的本原与实在 形象的本原：第一性 形象的实在：客观性 获取人生与经营的智慧获取人生与经营的智慧 将价值升华将价值升华 形象的具体构成要素 形象认知与评价的主体是公众

11、形象是知名度与美誉度的统一 知名度（认知度）是企业形象的前提 美誉度（满意度）是企业形象的基础 0 0 2020 4040 6060 8080 100100 知名度知名度 美誉度美誉度 接纳度接纳度 知 晓 公 众 顺 意 公 众 行 动 公 众 获取人生与经营的智慧获取人生与经营的智慧 将价值升华将价值升华 企业形象地位分析 高美誉度高美誉度 低美誉度低美誉度 高 知 名 度 高 知 名 度 低 知 名 度 低 知 名 度 A B C D E 获取人生与经营的智慧获取人生与经营的智慧 将价值升华将价值升华 企业形象要素分析 评 价 项目 非常 相当 稍微 中等 稍微 相当 非常 评价 项目

12、经营方针正直 65 25 10 经营方针不正直 办事效率高 25 65 10 办事效率低 服务态度诚恳 15 55 20 服务态度恶劣 业务能力强 20 70 10 业务能力弱 专家名气大 15 85 专家名气小 公司规模大 5 25 55 15 公司规模小 获取人生与经营的智慧获取人生与经营的智慧 将价值升华将价值升华 企业形象检视22题 以下22个问题，答“是”即得1分 0分：企业形象良好 15分：克服缺点后即能提升企业形象 610分：企业形象在平均线以下，亮红灯 11分以上：企业形象极差 获取人生与经营的智慧获取人生与经营的智慧 将价值升华将价值升华 1.企业没有抢手的商品或没有令人刮目

13、相看的部门。 2.员工薪酬比其他同业公司低。 3.经常被询问：“贵公司是做什么的？” 4.负债率高。 5.招募人才采用内定方式。 6.企业负责人从不曾在大众媒体露面。 7.商标陈旧。 8.扩展海外市场行动迟缓。 9.商品经常打折扣销售。 10. 员工平均年龄较大。 11. 主要部门的成长率未达到5%。 获取人生与经营的智慧获取人生与经营的智慧 将价值升华将价值升华 12. 企业从不参加地方的社区活动。 13. 企业名称与其产品不吻合。 14. 向企业咨询事情要超过一天才能答复。 15. 宣传广告预算少。 16. 经常有顾客抱怨产品的缺点。 17. 10年来该企业未伸出新的触角。 18. 高层管

14、理人员都是家族亲属。 19. 没有女性主管。 20. 研究开发制度和能力低于同业水平。 21. 企业理念缺乏说服力。 22. 曾有经营赤字记录。 获取人生与经营的智慧获取人生与经营的智慧 将价值升华将价值升华 形象的本质是商誉 交易成本：新制度经济学的核心概念 商誉：能够降低买卖双方的交易成本 1、买方因为企业和产品的商誉而减少对卖方的忧虑， 减少为消除忧虑所花的时间和金钱； 2、卖方因为企业和产品商誉而降低进入市场和争取 消费者的成本，并延长产品的市场寿命。 商誉是一种“可信度极高的承诺”，有助于形成一个交 易成本低廉的市场制度环境，从而促使社会经济得到长 远、稳定的发展。 获取人生与经营的

15、智慧获取人生与经营的智慧 将价值升华将价值升华 品牌形象决定着品牌的价值 品牌权威性品牌权威性 Authority 品牌识别与认同品牌识别与认同 Identity 品牌价值的社会承认品牌价值的社会承认 Approval 品牌的亲和力品牌的亲和力 Affinity 品牌的功能利益品牌的功能利益 Performance 品牌的资产值品牌的资产值 Quality 获取人生与经营的智慧获取人生与经营的智慧 将价值升华将价值升华 可口可乐的3P策略 Pervasiveness 无处不在 Preference 心中首选 Pice of value 物有所值 国际品牌本土化 获取人生与经营的智慧获取人生与经

16、营的智慧 将价值升华将价值升华 企业形象的构成 企业形象企业形象 产品形象产品形象 媒介形象媒介形象 组织形象组织形象 标识形象标识形象 人 员 形 象 人 员 形 象 文 化 形 象 文 化 形 象 环 境 形 象 环 境 形 象 社 区 形 象 社 区 形 象 获取人生与经营的智慧获取人生与经营的智慧 将价值升华将价值升华 质量 款式 包装 商标 服务 体制、制度 方针、政策 程序、流程 效率、效益 信用、承诺 服务、保障 规模、实力 产品形象产品形象 组织形象组织形象 获取人生与经营的智慧获取人生与经营的智慧 将价值升华将价值升华 领导层 管理群 员工 历史传统 价值观念 企业精神 英雄

17、人物 群体风格 职业道德 言行规范 公司礼仪 人员形象人员形象 文化形象文化形象 获取人生与经营的智慧获取人生与经营的智慧 将价值升华将价值升华 企业门面 建筑物 标志物 布局装修 展示系统 环保绿化 社区关系 公众舆论 环境形象环境形象 社区形象社区形象 获取人生与经营的智慧获取人生与经营的智慧 将价值升华将价值升华 厂名、徽记 品牌、商标 标准字体 标准色彩 构图规范 广告词 广告音乐 广告歌曲 广告人物 广告色彩 广告风格 标识形象标识形象 广告形象广告形象 获取人生与经营的智慧获取人生与经营的智慧 将价值升华将价值升华 什么是CIS Corporate Identity System，

18、企业识别系统，是一种企业形象战略， 即依据企业的理念个性和行为规范，整合企业的各种形象资源，对企 业的一切可视事物进行统筹设计、规划、控制的传播，使企业的形象 识别要素个性化和统一化，以强化企业整体形象的视觉冲击力和市场 竞争力。 获取人生与经营的智慧获取人生与经营的智慧 将价值升华将价值升华 CIS概念的要点 个性化 统一化 整合性 识别性 MI BI VI Mind Identity Behavior Identity Visual Identity 理念识别理念识别 行为识别行为识别 视觉识别视觉识别 CIS CIS战略的构成战略的构成 获取人生与经营的智慧获取人生与经营的智慧 将价值升

19、华将价值升华 企业理念识别 事业领域与形象定位 企业愿景、使命、战略和目标 经营理念与管理哲学 组织的价值观念和文化系统 确定组织的形象个性和内涵 获取人生与经营的智慧获取人生与经营的智慧 将价值升华将价值升华 企业行为识别 内部行为规范 组织结构、管理导向、运作流程、人事政策、 培训制度、奖惩制度、福利政策、职业道德、行 为准则、沟通方式、公司礼仪、文化活动、环境 规划等 外部行为规范 市场推广、售后服务、物流处理、招聘方式、 竞争行为、协作方式、公众咨询、社区服务、公 益活动、环保措施、展示规则、外交活动、宣传 广告等 获取人生与经营的智慧获取人生与经营的智慧 将价值升华将价值升华 企业视

20、觉识别 对组织的一切可视物（展示物）进行统一设计、规划、制作和控制， 使组织形象的表达充分个性化和统一化。 获取人生与经营的智慧获取人生与经营的智慧 将价值升华将价值升华 企业视觉识别基本要素 企业名称、徽标 产品品牌、商标 专用字体、标准字体 标准色彩、辅助色彩 方案标准、构图规范 主题口号、主题音乐等 获取人生与经营的智慧获取人生与经营的智慧 将价值升华将价值升华 企业视觉识别应用要素 宣传出版类 环境展示类 交通工具类 促销类 广告类 企业文化类 公共关系活动类 产品设计类 包装类 办公用品类 招牌标志类 证章旗帜类 制服饰物类 公关赠品类 获取人生与经营的智慧获取人生与经营的智慧 将价

21、值升华将价值升华 CIS的软件和硬件 CIS的软件系统（MI和BI） 市场调查、企业诊断、产品定位、经营方针、企业精神、市场战略、 竞争策略、营销计划、促销活动、公关事务等 CIS的硬件系统（VI） 企业标志、商标、标准字、标准色、方案标准、造型标准的设计 获取人生与经营的智慧获取人生与经营的智慧 将价值升华将价值升华 CIS的战略功能 整合企业的内部资源，强化内部凝聚力 促进社会公众认同，统一公众形象 突出差异性和识别性，提高竞争力 输出观念，引导舆论，创造市场 美化环境，促进现代商业文明 获取人生与经营的智慧获取人生与经营的智慧 将价值升华将价值升华 Thanks! 获取人生与经营的智慧获

22、取人生与经营的智慧 将价值升华将价值升华 有流量，没转化有流量，没转化 流失、流失、流失流失、流失、流失 流量流量 ? 转化转化 宝贝卖点如何呈现宝贝卖点如何呈现 获取人生与经营的智慧获取人生与经营的智慧 将价值升华将价值升华 获取人生与经营的智慧获取人生与经营的智慧 将价值升华将价值升华 找出卖点后，如何让卖点去打动客户？找出卖点后，如何让卖点去打动客户？ 卖点的包装卖点的包装/详情描述详情描述 详情页要做好有两种方式详情页要做好有两种方式 强制营销强制营销 选择营销选择营销 抓住买家的心理，将他心理的选择展现出来，让买家更加理性的购买，这样的好 处是能让顾客得到更好的购物体验。 强制营销强

23、制营销 将卖家想阐述的卖点强制灌输给顾客，用各个举例证明方法，让他认为你说的将卖家想阐述的卖点强制灌输给顾客，用各个举例证明方法，让他认为你说的 是是 对的，相信你的产品是好的产品，这样买家可能在你的页面渲染状态下就购买对的，相信你的产品是好的产品，这样买家可能在你的页面渲染状态下就购买 了，了， 属于冲动消费。属于冲动消费。 选择营销选择营销 成功的详情页成功的详情页 选择营销选择营销 强制营销强制营销 为什么要买？为什么要买？ 为什么要在为什么要在 你这里买？你这里买？ 为什么要为什么要 现在买？现在买？ 结论：以上三个为什么是关键要点，抓住买家的心理，把选择营销和强制结论：以上三个为什么

24、是关键要点，抓住买家的心理，把选择营销和强制 营销相结合，才能做出高转化的详情页。营销相结合，才能做出高转化的详情页。 详情描述详情描述4大法则：大法则： A.简洁（单一而精准）简洁（单一而精准） B.聚焦聚焦 C.持续持续 D.一致一致 获取人生与经营的智慧获取人生与经营的智慧 将价值升华将价值升华 整个详情页贯穿一个核心卖点，要集中、持续、一致性的去介绍！整个详情页贯穿一个核心卖点，要集中、持续、一致性的去介绍！ 宝贝详情页面的五大分宝贝详情页面的五大分 类类 商品商品 展示类展示类 吸引吸引 购买类购买类 促销促销 说明类说明类 实力实力 展示类展示类 交易交易 说明类说明类 宝贝详情页

25、面的五大分类：宝贝详情页面的五大分类： 1、商品展示类：色彩、细节、优点、卖点、包装、搭配、效果、商品展示类：色彩、细节、优点、卖点、包装、搭配、效果 2、吸引购买类：卖点打动、情感打动、买家评价、热销情况、吸引购买类：卖点打动、情感打动、买家评价、热销情况 3、促销说明类：热销产品、搭配产品、促销产品、优惠方式、促销说明类：热销产品、搭配产品、促销产品、优惠方式 4、实力展示类：品牌、荣誉、资质、销量、生产、仓库、实力展示类：品牌、荣誉、资质、销量、生产、仓库 5、交易说明类：购买、付款、收货、验货、退换货、保修、交易说明类：购买、付款、收货、验货、退换货、保修 小狗吸尘器小狗吸尘器 阿芙精

26、油阿芙精油 雨刷雨刷 坐垫坐垫 实例解析实例解析 阿芙精油卖点呈现阿芙精油卖点呈现 结论：通过品牌故事，芳香之旅来传播品牌文化传播打造它独特的销售结论：通过品牌故事，芳香之旅来传播品牌文化传播打造它独特的销售 力。力。 芳香之旅芳香之旅 生产基地生产基地 品牌文化品牌文化 小狗吸尘器卖点呈现小狗吸尘器卖点呈现 结论：通过数据及实例证明销量。持续而不重复。结论：通过数据及实例证明销量。持续而不重复。 销量第一销量第一 60万台万台 吸尘器首选吸尘器首选 单店、全网销售数量单店、全网销售数量 数据魔方数据魔方 店内销量排行榜店内销量排行榜 类目排名类目排名 过去、未来过去、未来 阿芙、小狗、坐垫分

27、别采用了什么样的营销模式？阿芙、小狗、坐垫分别采用了什么样的营销模式？ 又采用五大分类中的哪几类？又采用五大分类中的哪几类？ 阿芙阿芙 选择营销选择营销 促销、实力、吸引促销、实力、吸引 小狗小狗 选择营销选择营销 实力、吸引实力、吸引 坐垫坐垫 强制营销强制营销 商品展示、促销说明商品展示、促销说明 逸卡逸卡 选择？强制？选择？强制？ 实力？商品展示？实力？商品展示？ 情感打动情感打动 产品搭配产品搭配 销量销量 细节细节 优惠优惠 坐垫卖点呈现坐垫卖点呈现 结论：材质、工艺等各方面，来打击盗版。结论：材质、工艺等各方面，来打击盗版。 打击盗版打击盗版 材质解剖材质解剖 价格解析价格解析 P

28、K（PK标题符合卖点）标题符合卖点） 逸卡雨刷优势逸卡雨刷优势 销量销量 性价比性价比 包装包装 两 大 营 销 模 式 两 大 营 销 模 式 四 大 法 则 四 大 法 则 五 大 分 类 五 大 分 类 总结：详情描述要点总结：详情描述要点 + + + + Thank 如何做高转化宝贝描述如何做高转化宝贝描述 主讲：主讲：lisa 获取人生与经营的智慧获取人生与经营的智慧 将价值升华将价值升华 获取人生与经营的智慧获取人生与经营的智慧 将价值升华将价值升华 课程大纳：课程大纳： 第一章第一章 什么是卖点什么是卖点 第二章第二章 卖点的挖掘卖点的挖掘 第三章第三章 卖点如何呈现卖点如何呈现

29、 获取人生与经营的智慧获取人生与经营的智慧 将价值升华将价值升华 产品转化率低，原因你知道吗？产品转化率低，原因你知道吗？ 影响转化的主要原因分为两部分：影响转化的主要原因分为两部分： 1.产品本身的质量、定价、客服、客户评价等因素。行业内产品同质化太严产品本身的质量、定价、客服、客户评价等因素。行业内产品同质化太严 重，差异性小。重，差异性小。 2.产品的页面呈现：最重要的就是卖点的呈现，也就是打动客户的最核心的产品的页面呈现：最重要的就是卖点的呈现，也就是打动客户的最核心的 利益点。（页面布局、文案、图片拍摄处理等）利益点。（页面布局、文案、图片拍摄处理等） 获取人生与经营的智慧获取人生与

30、经营的智慧 将价值升华将价值升华 标题主图标题主图 商品详商品详 情描述情描述 客服沟通客服沟通 购买购买 买家购物流程图示：买家购物流程图示： 详情页是买家购买的重要参考依据。因此每一个进详情页是买家购买的重要参考依据。因此每一个进 入详情页的买家都是潜在消费顾客。入详情页的买家都是潜在消费顾客。 关闭页面关闭页面 获取人生与经营的智慧获取人生与经营的智慧 将价值升华将价值升华 你认为宝贝描述最核心的点是什么？你认为宝贝描述最核心的点是什么？ 卖点？卖点？ 布局？布局？ 创意？创意？ 促销？促销？ 获取人生与经营的智慧获取人生与经营的智慧 将价值升华将价值升华 买 家 的 买 点 买 家 的

31、 买 点 + = 卖 家 的 卖 点 卖 家 的 卖 点 产 品 核 心 卖 点 产 品 核 心 卖 点 获取人生与经营的智慧获取人生与经营的智慧 将价值升华将价值升华 买点和卖点有什么不同？买点和卖点有什么不同？ 买点：买点： 卖点：卖点： 买家的欲望买家的欲望 卖家的诉求卖家的诉求 获取人生与经营的智慧获取人生与经营的智慧 将价值升华将价值升华 买家在想什么？买家在想什么？ 我们要做的事情：将买家的买点，和产品的卖点结合起来我们要做的事情：将买家的买点，和产品的卖点结合起来 极力去寻找买点与卖点的共性极力去寻找买点与卖点的共性 共性越多共性越多 成交的可能性就越大成交的可能性就越大 找出共

32、性重合度最高的一个点，做为这个描述的核心卖点！找出共性重合度最高的一个点，做为这个描述的核心卖点！ 切记：核心卖点不能多，只能重点介绍一个！切记：核心卖点不能多，只能重点介绍一个！ 第二章第二章 卖点的挖掘卖点的挖掘 第一部分：目标市场客户需求分析第一部分：目标市场客户需求分析 第二部分：竞争对手分析第二部分：竞争对手分析 第三部分：产品本身特性第三部分：产品本身特性 一件没有核心卖点的商品是一件失败的商品，我们必须学会发掘产品的核心卖点，并且善 于发现客户的需求，强化产品卖点，使之转化为客户的利益！ 获取人生与经营的智慧获取人生与经营的智慧 将价值升华将价值升华 第一部分：目标市场客户需求分

33、析第一部分：目标市场客户需求分析 客户有什么需求，什么需求没有被满足客户有什么需求，什么需求没有被满足 A.客户购买后的使用效果是怎样的？客户为什么会买这个产品？客户购买后的使用效果是怎样的？客户为什么会买这个产品？ B.客户群体占比是多少？客户群体占比是多少？ C.购买频率如何？购买频率如何？ D.未来未来3个月，半年个月，半年，以上问题是否会发生变化？会发生怎样的，以上问题是否会发生变化？会发生怎样的 变化？变化？ 结论：通过分析这些因素，可以帮助你了解客户，从而找出打动客户的卖点，以及制结论：通过分析这些因素，可以帮助你了解客户，从而找出打动客户的卖点，以及制 订有效的营销策略。只有你的

34、产品的卖点和客户的需求重合度越高，成功的希望才越订有效的营销策略。只有你的产品的卖点和客户的需求重合度越高，成功的希望才越 大。大。 获取人生与经营的智慧获取人生与经营的智慧 将价值升华将价值升华 使用效果占比：使用效果占比： 68% 节油占比节油占比 42% 噪音小了噪音小了 清碳清碳 其他其他 正品正品 动力提升动力提升 获取人生与经营的智慧获取人生与经营的智慧 将价值升华将价值升华 以节油宝为案例！ 获取人生与经营的智慧获取人生与经营的智慧 将价值升华将价值升华 男：男：71.51% 女：女：28.48% 性别占比性别占比 年龄占比年龄占比 1818- -2424岁岁 8.64%8.64

35、% 2525- -2929岁岁 29.66%29.66% 3030- -3434岁岁 27.97%27.97% 3535- -3939岁岁 16.77%16.77% 4040- -4949岁岁 13.9%13.9% 客户群体占比：客户群体占比： 获取人生与经营的智慧获取人生与经营的智慧 将价值升华将价值升华 购买频率占比：购买频率占比： 1 1次次 90% 2次次 3% 5次次 0.6% 3次次 1% 获取人生与经营的智慧获取人生与经营的智慧 将价值升华将价值升华 未来的变化：未来的变化： 获取人生与经营的智慧获取人生与经营的智慧 将价值升华将价值升华 第二部分：竞争对手分析第二部分：竞争对手

36、分析 竞争对手的产品，营销策略等的分析，发现我们的优势竞争对手的产品，营销策略等的分析，发现我们的优势 A.竞争对手的产品及服务的特性及效果竞争对手的产品及服务的特性及效果 B.竞争对手的卖点策略竞争对手的卖点策略 C.竞争对手的广告策略竞争对手的广告策略 D.竞争对手的价格、质量竞争对手的价格、质量 结论：通过竞争对手分析，可以发现市场的空缺，找出产品的竞争优势。结论：通过竞争对手分析，可以发现市场的空缺，找出产品的竞争优势。 洁力神优势：评分、“价格”、保单、证书洁力神优势：评分、“价格”、保单、证书 问题点：拼凑、模仿、不统一问题点：拼凑、模仿、不统一 固特威优势：总销量高、二次购买固特

37、威优势：总销量高、二次购买 问题点：卖点不精准、评分低问题点：卖点不精准、评分低 改善方法：提炼卖点、精准描述、专业术语、评改善方法：提炼卖点、精准描述、专业术语、评 分、证书分、证书 讨论点：洁力神讨论点：洁力神68元元10瓶，买瓶，买2盒减盒减10元，这种低价是优势么？元，这种低价是优势么？ 细节：细节： 功能：功能： 升级三段式（逸腾）详情描述升级三段式（逸腾）详情描述 获取人生与经营的智慧获取人生与经营的智慧 将价值升华将价值升华 第三部分：产品本身特性第三部分：产品本身特性 从产品的特性，效果去分析！可从从产品的特性，效果去分析！可从5 5个方面去分析和挖掘个方面去分析和挖掘 结论：

38、通过对产品自身的优势分析，可以结论：通过对产品自身的优势分析，可以PK竞争对手的短板，我们加以展示和强化，竞争对手的短板，我们加以展示和强化， 让潜在客户产生共鸣，从而提高产品的转化率。让潜在客户产生共鸣，从而提高产品的转化率。 品牌品牌 服务服务 销量销量 效果效果 工艺工艺 获取人生与经营的智慧获取人生与经营的智慧 将价值升华将价值升华 产品的本身就是卖点的形成产品的本身就是卖点的形成 1、品牌：知名度、独特性、情感诉求、品牌：知名度、独特性、情感诉求 2、销量：逸卡雨刷类目销量第一、销量：逸卡雨刷类目销量第一 3、工艺：金属支架结构，寿命长久、工艺：金属支架结构，寿命长久 4、效果：刮拭

39、干静、效果：刮拭干静 5、服务：标新立异，个性化服务，发货时效，退换货机制等。、服务：标新立异，个性化服务，发货时效，退换货机制等。 获取人生与经营的智慧获取人生与经营的智慧 将价值升华将价值升华 成功的卖点评判标准：成功的卖点评判标准： 1.简洁简洁 2.聚焦聚焦 3.持续持续 4.一致一致 Thanks! 获取人生与经营的智慧获取人生与经营的智慧 将价值升华将价值升华 色彩搭配色彩搭配 主讲：主讲：lisa 获取人生与经营的智慧获取人生与经营的智慧 将价值升华将价值升华 第一部分：色彩的基本分类第一部分：色彩的基本分类 第二部分：色彩的三大属性第二部分：色彩的三大属性 第三部分：如何运用色

40、彩第三部分：如何运用色彩 课程大纲：课程大纲： 获取人生与经营的智慧获取人生与经营的智慧 将价值升华将价值升华 第一课：色彩搭配第一课：色彩搭配 当不同的色彩搭配在一起时，色相、饱和度、明度作用会使色彩的效果产生变化。两种当不同的色彩搭配在一起时，色相、饱和度、明度作用会使色彩的效果产生变化。两种 或者多种浅颜色配在一起不会产生对比效果；同样多种深颜色搭配在一起效果也不吸引或者多种浅颜色配在一起不会产生对比效果；同样多种深颜色搭配在一起效果也不吸引 人。人。 但是，当一种浅颜色和一种深颜色混合在一起时，就会使浅色显的更浅，深色显的更深，但是，当一种浅颜色和一种深颜色混合在一起时，就会使浅色显的

41、更浅，深色显的更深， 而产生对比。而产生对比。 获取人生与经营的智慧获取人生与经营的智慧 将价值升华将价值升华 获取人生与经营的智慧获取人生与经营的智慧 将价值升华将价值升华 色彩分为哪几类？分别是什么？色彩分为哪几类？分别是什么？ 获取人生与经营的智慧获取人生与经营的智慧 将价值升华将价值升华 第一部分：色彩的基本分类第一部分：色彩的基本分类 彩色：除黑白灰以外的颜色都为彩色。彩色：除黑白灰以外的颜色都为彩色。 色彩共分为两种：色彩共分为两种： 非彩色：是指黑白和各种深浅不同的灰色。非彩色：是指黑白和各种深浅不同的灰色。 获取人生与经营的智慧获取人生与经营的智慧 将价值升华将价值升华 获取人

42、生与经营的智慧获取人生与经营的智慧 将价值升华将价值升华 RGB：又叫加色模式，是屏幕显示的最佳颜色，由红、绿、蓝三种：又叫加色模式，是屏幕显示的最佳颜色，由红、绿、蓝三种 颜色组成，每一种颜色可以有颜色组成，每一种颜色可以有0-255的亮度变化。的亮度变化。 色彩模式：色彩模式： CMYK：由品蓝，品红，品黄和黑色组成，又叫减色模式。一般打：由品蓝，品红，品黄和黑色组成，又叫减色模式。一般打 印输出及印刷都是这种模式，所以打印图片一般都采用印输出及印刷都是这种模式，所以打印图片一般都采用CMYK模式模式 色彩模式有哪些？通常用的有几种模式？分色彩模式有哪些？通常用的有几种模式？分 别是什么？

43、别是什么？ 获取人生与经营的智慧获取人生与经营的智慧 将价值升华将价值升华 第一部分：色彩的基本分类第一部分：色彩的基本分类 彩色：除黑白灰以外的颜色都为彩色。彩色：除黑白灰以外的颜色都为彩色。 色彩共分为两种：色彩共分为两种： 非彩色：是指黑白和各种深浅不同的灰色。非彩色：是指黑白和各种深浅不同的灰色。 RGB：又叫加色模式，是屏幕显示的最佳颜色，由红、绿、蓝三种：又叫加色模式，是屏幕显示的最佳颜色，由红、绿、蓝三种 颜色组成，每一种颜色可以有颜色组成，每一种颜色可以有0-255的亮度变化。的亮度变化。 色彩模式：色彩模式： CMYK：由品蓝，品红，品黄和黑色组成，又叫减色模式。一般打：由品

44、蓝，品红，品黄和黑色组成，又叫减色模式。一般打 印输出及印刷都是这种模式，所以打印图片一般都采用印输出及印刷都是这种模式，所以打印图片一般都采用CMYK模式模式 获取人生与经营的智慧获取人生与经营的智慧 将价值升华将价值升华 1、HSB彩色模式：是将色彩分解为色调，饱和度及亮度通过调整色调，饱和度及亮度得到颜彩色模式：是将色彩分解为色调，饱和度及亮度通过调整色调，饱和度及亮度得到颜 色和变化。色和变化。 2、Lab彩色模式：这种模式通过一个光强和两个色调来描述一个色调彩色模式：这种模式通过一个光强和两个色调来描述一个色调a，另一个色调叫，另一个色调叫b。它主。它主 要影响着色调的明暗。一般要影

45、响着色调的明暗。一般RGB转换成转换成CMYK都先经都先经Lab的转换。的转换。 3、索引颜色：这种颜色下图像像素用一个字节表示它最多包含有、索引颜色：这种颜色下图像像素用一个字节表示它最多包含有256色的色表储存并索引其所色的色表储存并索引其所 用的颜色，它图像质量不高，占空间较少。用的颜色，它图像质量不高，占空间较少。 4、灰度模式：即只用黑色和白色显示图像，像素、灰度模式：即只用黑色和白色显示图像，像素0值为黑色，像素值为黑色，像素255为白色。为白色。 其他模式其他模式 获取人生与经营的智慧获取人生与经营的智慧 将价值升华将价值升华 获取人生与经营的智慧获取人生与经营的智慧 将价值升华

46、将价值升华 第二部分：色彩的三大属性第二部分：色彩的三大属性 色相色相 饱和度饱和度 明度明度 色彩的三大属性是什么？色彩的三大属性是什么？ 获取人生与经营的智慧获取人生与经营的智慧 将价值升华将价值升华 色相色相 饱和度饱和度 明度明度 是色彩的相貌，在色彩的三种属性中，是用来区分颜色的，是色彩的相貌，在色彩的三种属性中，是用来区分颜色的， 根据波长的不同，产生不同的色彩，如红、绿、蓝等根据波长的不同，产生不同的色彩，如红、绿、蓝等 指色彩的鲜艳度指色彩的鲜艳度 指色彩的亮度，即色彩的深浅指色彩的亮度，即色彩的深浅 获取人生与经营的智慧获取人生与经营的智慧 将价值升华将价值升华 获取人生与经

47、营的智慧获取人生与经营的智慧 将价值升华将价值升华 第三部分：如何运用色彩第三部分：如何运用色彩 1、整体色调、整体色调 2、配色的平衡、配色的平衡 3、调和渐变色、调和渐变色 4、统调配色、统调配色 5、分割配色、分割配色 获取人生与经营的智慧获取人生与经营的智慧 将价值升华将价值升华 1、整体色调、整体色调 首先要控制好构成整体色调的色相、明度、纯度关系和面积关系。首先要控制好构成整体色调的色相、明度、纯度关系和面积关系。 1、颜色的平衡就是颜色的强弱、轻重、浓淡这种关系的平衡。这些、颜色的平衡就是颜色的强弱、轻重、浓淡这种关系的平衡。这些 元素在感觉上会左右颜色的平衡关系。因此，即使相同

48、的配色，也将元素在感觉上会左右颜色的平衡关系。因此，即使相同的配色，也将 会根据图形的形状和面积的大小来决定成为调和色或不调和色。会根据图形的形状和面积的大小来决定成为调和色或不调和色。 2、整体色调相对比的调和色。重点色应该用于极小的面积上。而不、整体色调相对比的调和色。重点色应该用于极小的面积上。而不 能用于大面积上。选择重点色必须考虑配色方面的平衡效果。能用于大面积上。选择重点色必须考虑配色方面的平衡效果。 获取人生与经营的智慧获取人生与经营的智慧 将价值升华将价值升华 2、配色的平衡、配色的平衡 获取人生与经营的智慧获取人生与经营的智慧 将价值升华将价值升华 颜色颜色 颜色颜色 颜色颜

49、色 不调和色不调和色 颜色颜色 颜色颜色 颜色颜色 获取人生与经营的智慧获取人生与经营的智慧 将价值升华将价值升华 颜颜色色 颜颜色色 颜颜色色 调和色调和色 颜色颜色 颜颜色色色色 颜颜色色 获取人生与经营的智慧获取人生与经营的智慧 将价值升华将价值升华 获取人生与经营的智慧获取人生与经营的智慧 将价值升华将价值升华 结论：不要用亮色，作为大面积的背景色或文字。结论：不要用亮色，作为大面积的背景色或文字。 结论：两个相搭配的颜色的色值，其中有一个不能超过结论：两个相搭配的颜色的色值，其中有一个不能超过200。 获取人生与经营的智慧获取人生与经营的智慧 将价值升华将价值升华 3、调和渐变色、调

50、和渐变色 2色或色或2个以上的色不调和时，在其中间插入阶梯变化的几个色，就可以使之个以上的色不调和时，在其中间插入阶梯变化的几个色，就可以使之 调和。色环的渐变：色相的渐变象色环一样，在红、黄、绿、兰、紫等色相调和。色环的渐变：色相的渐变象色环一样，在红、黄、绿、兰、紫等色相 之间配以中间色，就可以得到渐变的变化。之间配以中间色，就可以得到渐变的变化。 明度的渐变：明度的渐变：从明色到暗色阶梯的变化。从明色到暗色阶梯的变化。 纯度的渐变：纯度的渐变：从纯色到浊色或到黑色的阶梯变化。根据色相、明度、纯度组从纯色到浊色或到黑色的阶梯变化。根据色相、明度、纯度组 合的渐变，把各种各样的变化作为渐变的