营销诡道.pptx

1、年 202X 营销诡道 演讲人 2021-05-18 XXXX有限公司 202X 目录 01. 1、中国版营销之痛 07. 7、传播战役，四轮驱动， 立体攻击 03. 3、敌情侦察，知己知彼， 百战不殆 05. 5、配置战术，智者不惑， 攻防有度 02. 2、营销，乱世中出奇制 胜 04. 4、明确战略，运筹帷幄 决胜千里 06. 6、全副武装，期待武器， 决胜战场 XXXX有限公司 2020 01 PART. 1、中国版营销之痛 1、中国 版营销之 痛 01 谁的营销策略强？ 痛点一：满足客户需求 02 进入移动互联网时代，行业边界线越来越模糊 你想要做成功什么事就先问腾讯干不干，腾讯说不干

2、你再干， 腾讯说干你就别干了，肯定干不过它，更可恨的是腾讯往往 刚开始说不干，后面什么都干了 痛点二：定位定天下 03 农夫山泉有点甜，补脑6个核桃 痛点三：质量第一 XXXX有限公司 2020 02 PART. 2、营销，乱世中出奇制胜 2、营销，乱世中 出奇制胜 1、抢钱：乱世中的营销 2、乱世营销理乱者先谋权 3、营销战争：兵者诡道也！ 4、奇胜营销：凡战，必以奇胜 1、抢钱：乱世中的营销 u钱确实是在消费者口袋里，可是一旦消费者有了购买欲，这个钱已经不再 属于消费者，将属于你和竞争对手。例：康帅傅 2、营销，乱世中出奇制胜 2、营销，乱世中出奇制胜 2、乱世营销理乱者先谋权 单击此处添

3、加标题 9,300 Million 单击此处输入你的正文，文字是您思想 的提炼，为了最终演示发布的良好效果， 请尽量言简意赅的阐述观点；根据需要 可酌情增减文字，以便观者可以准确理 解您所传达的信息。 枪杆子里出政权，武器可以自己抢 来，市场份额也可以抢来。例：支 付宝抢银行，微信支付又抢支付宝， 360抢百度30%的份额， 作为一个产品的成功都是建立在若 干竞争对手相对失败的基础上，要 成功的一个办法，就是竞争对手失 败 3、营销战争：兵者诡道也！ u巴顿将军说，一个害怕战争的民族不会有未来，一个企业家说过一个害怕 竞争的企业不会有前途 2、营销，乱世中出奇制胜 1、广东佛山那一堆起的外国名

4、的品牌，无论是蒙娜 丽莎地板砖还是马可波罗地板砖，还是达芬奇家具难 道起黄飞鸿地板砖叶问家具吗？ 2、鲜橙多真的成的多吗？方便面中的大块牛肉全国 牙防组织 2、营销，乱世中出奇制胜 4、奇胜营销：凡战，必以奇胜 3、劣势变优势，：（1）有家饮料企业想解决沉淀 物问题，设备太贵，结果变成喝起来摇一摇（2）只 有会变色的玉才能成为像龙一样的玉（3）咖啡买回 来当天不喝就坏了，咖啡只喝当天的 4、毛主席所说的积小胜为大胜，全过程的管控，战 略上出奇，营销上出奇，价格上出奇，产品上出奇， 渠道上出奇 XXXX有限公司 2020 03 PART. 3、敌情侦察，知己知彼，百战不殆 3、敌情侦察，知 己知

5、彼，百战不殆 1、找到敌人营销的手段问 题 2、敌情侦察三大核心 3、敌情侦察，知 己知彼，百战不殆 1、找到敌人营销的手段问 题 2、找不到敌人，你完 了 02 04 4、找不到对手，怎么 办？ 1、毛泽东革命的首要 问题：谁是我们的敌人 03 3、时刻不忘对手的威 胁 01 2、找不到敌人， 你完了 一代宗师，练武之人找不到对手 可口可乐与百事可乐 3、时刻不忘对手 的威胁 酒鬼酒上市的价格比茅台贵 4、找不到对手， 怎么办？ 1、你根本不了解这个市场 2、根本就没有这个市场 3、干掉你的，你是之前根本不 认识的敌人 3、敌情侦察，知 己知彼，百战不殆 2、敌情侦察三大核心 1、选择敌人2

6、、确定敌人 3、分析敌人 1、发展空间 值不值得做 1、选择敌人 2、竞争态势 能不能做 h t t p s : / / w w w . w p s . c n 1 1、形成二元竞争不做 2 2、核心资源已经被垄断，除非外包 3 3、是不是夕阳产业 BB机 1、选择敌人 3、对照自己，找到变化怎么 做 1、领导品牌 你打谁？ 2、威胁品牌 谁打你？ 2、确定敌人 3、分析敌人 1、胜与败消费者的选择理 由 2、走出去+请进来 XXXX有限公司 2020 04 PART. 4、明确战略，运筹帷幄决胜千里 1、瞄准行业第一 01 三星对苹果 1、差距不大 进攻战 02 消费者细分、产品集中、通 路

7、走旁门左道 2、差距很大 游击战 03 狭小的战线上突然发起进攻 3、毫无可比 性侧翼战 2、防御 威胁品牌 制定消费者认可的标准 1、敌人进攻，积极防御 01 老太太的5毛钱大碗茶和5毛钱一杯的可乐 消费群的增加，企业家培训也做少儿总裁班 2、敌人游击战，侧翼战，消极防御，全线布防 02 不断推出“新”产品 3、进攻是最好的防御 03 XXXX有限公司 2020 05 PART. 5、配置战术，智者不惑，攻防有度 5、配置战术，智 者不惑，攻防有度 1、防御战两大战术 2、进攻占三大要点 3、游击战三大原则 4、侧翼战两大招术 5、配置战术，智 者不惑，攻防有度 1、防御战两大战术 01 1

8、、积极 防御术 2、消极 防御术 02 1、积极防御术 1、全线布防，不留可乘 之机 不是所有产品 赚钱，而是能 赚钱的产品保 证赚到钱，LV 01 1、产品全线 布防 02 3、客户全线 布防 04 2、时间全线 布防 03 2、丢车保帅，御敌于国门之外 1、积极防御术 u高管成立的小品牌冲击大品牌，开一家更小的公司，拖住他 3 全线布防不要分等级 红塔山高低端，重做1 个品牌 1 母品牌必须发育成熟 2 众品牌要有血缘关系 3、布防需慎重 2、消极防御术 1、定标准 行业标准的制定者 2、筑壁垒 5、配置战术，智 者不惑，攻防有度 2、进攻占三大要点 1、找缺点， 打蛇打7寸 01 2、改

9、规 则，敌无 我有，敌 有我精 02 3、住对 门，狭路 相逢勇者 胜 03 1、找缺点， 打蛇打7寸 对手的重大缺点，集中资源打 击 01 02 1、反向对立，定 义对手，柯达照人 好，富士照风景好 2、正向补缺，超 越对手，说我与对 手的区别 冬虫夏草含着吃，丽江艳遇之都，存钱不 如存普洱 2、改规则， 敌无我有， 敌有我精 3、住对门，狭路 相逢勇者胜 永和豆浆的选址就是在麦当劳肯 德基旁边 5、配置战术，智 者不惑，攻防有度 3、游击战三大原则 1、消费者细分， 星星之火可以燎 原 3、通路旁门左道， 开辟新根据地 2、产品集中，优 势兵力火线攻击 1、消费者细分， 星星之火可以燎原

10、考学就送生命1号，老师同学都 知道 2、产品集中，优 势兵力火线攻击 整形医院只做5官中的一个器官 3、通路旁门左道， 开辟新根据地 西藏矿泉水只做高铁 5、配置战术，智 者不惑，攻防有度 4、侧翼战两大招术 1 1、模仿对手，在模仿中超越 2 2、寄生战术，找靠山，傍大款 1、模仿对手，在 模仿中超越 毛主席的深挖洞，广积粮，不称 霸，好功夫与真功夫 丽江有三宝，青刺，玛卡螺旋藻， 凭其他机构收据可 以打8折 2、寄生战术，找靠山，傍大款 XXXX有限公司 2020 06 PART. 6、全副武装，期待武器，决胜战场 1、五独俱全，武器的精良标准 2、天上地下，全副武装 6、全副武装，期待武

11、器，决胜战场 1、五独俱全，武器的精良标准 6、全副武装，期待武器，决胜战场 u打击对手，区隔同类，引发关注，增进好感，关联产品 1、五独俱全，武 器的精良标准 打击对手，区隔同类，引发关注， 增进好感，关联产品 6、全副武装， 期待武器，决胜 战场 2、天上地下，全副武 装 1、引爆点，汇集资源，引爆关 键 01 2、建理论，营销，一套革命的理论02 3、争第一，产品，因第一而关 注 03 4、取名字，好名字成功的一半04 5、找理由，为何非买不可？05 6、编故事，营销，因故事而传 播 06 2、天上地下，全副武装 u7、拜图腾，品牌，因形象而美丽 6、全副武装，期待武器，决胜战场 1、引

12、爆点，汇集资源，引爆关键 2、天上地下，全副武装 u汤臣一品全中国最高价，霍英东的按揭买房，海底捞服务，特斯拉 的环保 2、建理论，营销， 一套革命的理论 分支主题 旧社会，革命，新社会 一杯奶强壮一个民族，排毒理论， 嚼七根不如含一片极草五X冬虫 夏草 3、争第一，产品，因第一而关注 u创办一年，成交量遥遥领先，瓜子 2、天上地下，全副武装 2、天上地下， 全副武装 4、取名字，好名字成 功的一半 0102 蝌蚪啃蜡，可口可 乐，笨死平治奔驰， 刘福荣刘德华，张 发忠张国荣 胖鱼头，狗东西招 牌顾客足足看了7 分钟 2、天上地下， 全副武装 5、找理由，为何非买 不可？ 不在乎多少人看到你的

13、广告，而 在乎有多少人相信，有多少人相 信才是产品卖出去的关键！ 01 怕上火喝王老吉，昆明天天是春 天 02 6、编故事，营销，因故事而传播 u张瑞敏砸冰箱的故事，善课思开除教师的故事 2、天上地下，全副武装 7、拜图腾，品牌，因形象而美丽 u设计是解决营销问题的方案，而不是美术作品，肯德基爷爷，麦当劳红鼻 子小丑 2、天上地下，全副武装 XXXX有限公司 2020 07 PART. 7、传播战役，四轮驱动，立体攻击 7、传播战役，四轮驱动，立体攻击 01 1、公关联动，造 声势拉客户 02 传单设计成汽车罚款通知单， 名片做成储蓄卡 2、媒体推动，精 确打击 03 3、广告撬动，病 毒传播 04 4、促销卖动，坚 守本我 年 XXXX有限公司 202X 感谢聆听