1、The change of the Marlboro汇报人：XXX公司简介公司简介 大概到风靡全球的万宝路香烟曾经是在1854年以一小店起家，1908年正式以品牌Marlboro形式在美国注册登记，1919年才成立菲利普莫里斯公司，而在40年代就宣布倒闭的一家公司。 在全球消费者心目中，万宝路（Marlboro）无意识知名度最高和最具魅力的国际品牌之一。如今，全球平均每分钟消费的万宝路香烟就达100万支之多！破产边缘的万宝路破产边缘的万宝路Marlboro女士香烟女士香烟口味淡、香料少没有过滤嘴针对女性李奥李奥贝纳的贝纳的“变性手术变性手术”李奥贝纳（Leo Burnett）李奥李奥贝纳的贝纳
2、的“变性手术变性手术” 李奥贝纳并没有被任务和资源限制，反而思考了万宝路公司的营销策略并且对万宝路进行重新定位。万宝路女品牌方针改变前后比较李奥李奥贝纳的贝纳的“变性手术变性手术” 万宝路香烟广告不再以妇女为主要诉求对象，广告中一再强调万宝路香烟的男子汉气概，以浑身散发粗狂、豪迈、英雄气概的西部牛仔为品牌形象，吸引所有喜爱、欣赏和追求这种气概的消费者。营销战略的消费者行为审核营销战略的消费者行为审核、营销战略感知与认知行为环境消费者行为与营销战略 基于消费者行为的营销管理要求营销决策建立在消费者行为审核的基础上。所谓“消费者审核，是从分析与判断消费者出发，把消费者行为与企业的营销战略及营销策略
3、有机地关联起来，并整合形成一个系统的框架，以消除营销决策中的盲目性和风险。消费者行为审核清单涵盖了营销经理的主要任务，有助于营销经理做出正确的营销决策。营销战略的消费者行为审核营销战略的消费者行为审核营销战略营销战略STPSTPS:S:市场细分市场细分T:T:目标市场目标市场P:P:市场定位市场定位（将市场区分成为若干有共同需求或特征的消费者子集）（从细分市场中选择一个或者几个子市场作为自己目标市场）（根据目标市场的特征点位产品和品牌） 万宝路（Marlboro）作为一个历史悠久，品质上乘的烟草品牌，同时符合当时美国女性及时行乐主义思想，正如当是广告语一般“像五月的天气一样温和”，为什么会频临
4、破产的窘境？万宝路完全发展史万宝路完全发展史1854年以一小店起家1919年菲利普莫里斯公司成立20-30年代定位女性香烟，销量平平1954年著名营销策划人李奥贝纳接下万宝路策划案并缔造了广告策划史上的“万宝路神话”1955年万宝路香烟在美国香烟品牌中销量一月排名第十名1996年在全球“反烟”浪潮高涨的今天，万宝路在全球十大品牌中仍然在前20名，其中在2006年以前一直位居前十名（2005年居滴十位）万宝路新阶段新发展万宝路新阶段新发展万宝路新阶段新发展万宝路新阶段新发展万宝路新阶段新发展万宝路新阶段新发展颜色更鲜、口味更多、情怀更深颜色更鲜、口味更多、情怀更深万宝路新阶段新发展万宝路新阶段新发展万宝路新阶段新发展万宝路新阶段新发展米勒啤酒七喜（7up）万宝路服饰卡夫食品个人总结个人总结
