1、走进客发中心课程内容：了解销售岗位岗位面对的困难优秀营销顾问的一天销售行为有一定之规销售行为有一定之规一起来回忆你买手机的经历吧手机丢了手机坏了别人买了别人都用什么呢别人用的效果好吗去看看试一下上网查一下我要买：多少钱什么功能多大尺寸不能是移动的谁家便宜？谁的赠品多？谁离我家近？谁的服务好？赶紧掏钱！（那就买吧）这个真不错（这东西真不怎么样）1. 1.产生需求产生需求（自我意识）（自我意识）2.2.收集信息收集信息（产品接触）（产品接触）3.3.建立标准建立标准（明确需求）（明确需求）4.4.对比评估对比评估5.5.购买成交购买成交6.6.使用评价使用评价客户购买流程客户购买流程做什么才能帮你
2、把产品卖出去？基于客户购买流程的销售流程基于客户购买流程的销售流程推荐展示成交加速减少顾虑成交巩固探寻需求收集信息建立标准对比评估购买成交使用评价客户销售人员销售人员激发兴趣产生需求百度销售模式行为要点激发激发兴趣兴趣成交成交巩固巩固成交成交加速加速需求需求探寻探寻减少减少顾虑顾虑百度销售流程百度销售流程推荐推荐展示展示寻找资料开场&激发兴趣需求锁定产品介绍与展示异议处理有效促单了解你的岗位岗位面对的困难优秀营销顾问的一天课程内容：岗位成长面对的阻碍知识 为什么客户老挂我电话？ 为什么客户问的我都不懂？技能 怎样才能约到客户？ 为什么客户老是说过些时间再签？心态 我是不是不适合这份工作？ 我做
3、不了销售吗？岗位成长问题解决知识的掌握及运用技巧的掌握及运用家庭学校部队练练岗位成长问题解决鸡蛋，从外打破是食物，从内打破是生命。1.明确定位2.不畏拒绝3.主动学习4.善于总结5.勤于交流6.乐观心态课程内容：了解你的岗位岗位面对的困难优秀营销顾问的一天优秀营销顾问的一天重要重要重要且紧急重要且紧急必须立刻做紧急但不重要紧急但不重要只有在优先考虑了重要的事情后，再来考虑这类事。重要但不紧急重要但不紧急马上做既不紧急也不既不紧急也不重要重要有闲工夫再说。紧急紧急08：30AM 前 申领整理资料08：30AM 推广部早会09：00AM 部门二次早会09：30AM 整理资料打电话OR做拜访客户12：00AM 用餐，准备下午电话资料OR做好下午访前准备13：30PM 调整状态，打电话OR拜访客户17：00PM 夕会，填写相关报表，做好拜访检讨，问题解答18：00PM 前 查找录入资料，做好第二天访前准备优秀营销顾问的一天优秀营销顾问的一天简单的事情重复做，你就是专家。重复的事情用心做，你就是赢家。100个电话个电话/天天150分钟分钟/天天20个个90S/天天3个拜访个拜访/星期星期各种报表各种报表/天天2022-1-18
