房地产行销方案.doc

1、关于准备城关于准备城 4 4 月份渠道拓客方案月份渠道拓客方案一、一、制造拉访噱头：制造拉访噱头：以现场活动的看、吃、玩、耍吸引客户；以小礼品派送吸引客户交谈；以到访有礼和送活动券吸引客户到案场；成交送大礼包逼单下定。二团队框架及福利：二团队框架及福利：1.1.人员编制人员编制（1）主管 1 人，组长 3 人,案场助理 1 人.（2）团队分为 7 个小组，每小组行销人员数量 7 人，合计 49 人。（3）团队合计人员 54 人。(4）对于固定配额的行销人员原则上采用固定人员,以便管理和培训，对于阶段性新增人员可采取临时工形式,但必须严格培训上岗；（5）人员要求：男女不限，年龄 18-40。有工

2、作经验者优先.2 2。 行销人员考勤行销人员考勤: :(1）统一集合地点，上班时间即 8.30:00-17：30,特殊节点可作调整。(2)行销主管负责行销人员考勤工作，并制定考勤表，组织行销人员亲自签到和签退。（3）甲方公司可以随时排专人进行考勤及在岗情况检查，并在考勤表上签字确认。3 3薪酬管理：薪酬管理：（1）固定员工、兼职员工工资预算：（1)管理层:行销主管=4500/月+业绩提成行销组长=3500/月+业绩提成（2)兼职员工：行销人员=90 元/天+有效客户奖励 40 元+成交奖励 1000 元奖励制度：奖励制度：（1)凡行销上访客户通过案场销售顾问判定为有效客户其行销人员奖励 40

3、元/组。（2）凡通过行销上访客户成交每套奖励 1000 元/不论面积大小。（3)有效客户当天以现金形式发放， 成交奖励第二天现金发放， 起到对员工工作积极性的极大调动。三工作方式及内容：三工作方式及内容：渠道组长渠道组长渠道组长渠道主管A组C组B组E组F组D组G组行销助理目的：针对目前宜宾商业地产市场行情特制定此工作方案。1。综合派单组：考虑对项目最新信息的迅速传递特成立派单小组。区域组别人数对象目的点位周期任务负责人负责人宜宾市区A组6人重点扫沿街商铺，大型小型批发市场,拆迁户,公园广场,闹市区以及过路行人及车辆。为后期工作开展做铺垫。分片区进行(临港。南岸，老城。上江北及周边乡镇拆迁户)各

4、个区域重点扫透。68：临港区9-13：南岸区14-17：老城区18-21:上江北22-25：拆迁户区25-30：周边乡镇纯派单：1.每天每人至少派单 400份。拓2.拓客60组一名小组长人大组长合合计计1 1组组7 7人人整月整月2400240030=720030=72000 0 份份2 20 0组组拓拓客客6060 组组2。竞品小组：区域组别人数对象周期任务负责人宜宾市区B 组6 人轻工博览城：1 人西部商贸：1 人浙商新天地：1 人邦泰国际：1 人华彩城：1 人鲁能山水：1 人整月每天每人至带 1 组有效客户。大组长合计合计1 1 组组7 7 人人整月整月5050 组有效客组有效客户户拓客

5、拓客 10100 0组组3.陌拜。闹市区，定点摆展组,区域区域组别组别人数人数对象对象点位点位工作内容工作内容任务任务组长组长主管主管南岸南岸临港临港C 组7 人综合型拓展：小区,沿街门市,拓展点位为主。南岸南岸：七星小区、沃尔玛 、南门桥、 市政广场、凤凰小区、财富中心、新空间、新领域、 及周边市场，小区。上午上午:综合型拓展、扫街、扫楼、市场陌拜.下午下午： 各类型广场，各类型的小区，街道摆展。每日派1500 份， 收集意向电话 30 个以上。1 人程皓D 组7 人综合型拓展：小区，沿街门市，拓展点位为主。临港临港：地中海、青年城、金凤凰、黄角平、天缘、 沙坪、七九九及周边市场、小区.每日

6、派1500 份， 收集意向电话 30 个以上。老城老城江北江北C 组7 人综合型拓展:小区,沿街门市,拓老城老城：合江门、南门桥东、滨江国际、人民广场、滨河公园、每日派1500 份， 收集意向电1 人展点位为主。及周边市场、小区 。话 30 个以上。D 组7 人综合型拓展:小区,沿街门市，拓展点位为主。上江北上江北：书香府第、五粮液东大门 、 鼎业新城、 文化广场江北建材城。 及周边市场、小区每日派1500 份， 收集意向电话 30 个以上。合计合计5 5 组组1414 人人全城全城全城全城9000/9000/天天.180/.180/天天组有效组有效25250 0组 客组 客户户4.乡镇及拆迁

7、户区域组别人数对象点位/周期任务组长主管宜宾市区E 组7 人项目周边乡镇以及拆迁户。1.周边乡镇以赶集为周期一般为 135，246，369 为期间。2.拆迁户：双石碑，赵场，南光， 799， 象鼻等占地户 （包括以后区县拓展）。每人每天至少陌拜商家 30 家， 收集意向商家电话 5 组.派单量 50 份1 人程皓F 组7 人G 组7 人合计合计2 2 组组2 21 1 人人50/50/天。天。 500/500/天天9090 组组15150 0组组四：四：拓客地图拓客地图南岸区南岸区: :老城区老城区:山水原著东方广场莱茵河畔沃尔玛戎州桥南门桥中心市场绿洲家园东街江北区：江北区：二医医院叙府商场

8、大观楼一医院西郊批发市场中山街滨江路华彩城书香府邸建材城大房医院临港区临港区: :1.行销每日工作安排:时间派单组竞品组陌拜.闹市区， 摆展组， 乡镇及拆迁户组09：0010:00菜市及农贸市场，大量派单菜市及农贸市场对应区域踩点， 了解人流及周边情况提前对该区域人口，拆迁赔款情况及赶集时间进行了解10：00-12：00闹市区，学校，医院，政府单位,大量派单相应竞品点位客户进行拦截对该区域人流，车辆，底商，进行派单宣传。进行派单宣传，邀约客户。14:00-16：00公交站，车站，路口，大量派单相应竞品点位客户进行拦截休息对个体户及商家进行宣传邀约。16：0017：30步行街，小区大门，大量派单

9、。相应竞品点位客户进行拦截继续派单对意向客户进行回访， 派送礼品活动卷，进行邀约到访。对意向客户进行汇总， 统一邀约，统一接送。18：0021：00在该区域寻找一处人流位置比较好的地方进行摆展工作.收集意向电话号码,派送资料及礼品卷。地中海邦泰浙商轻工天源五五费用统计：费用统计：六。奖惩考核：六。奖惩考核：七七设施及物料需求：设施及物料需求：职位行销主管行销组长行销组员奖金看房车数量1 人3 人49 人250 组3 辆工资费用4500105001323001000045000费用合计一个月费用合计:202300 元期间200 组以下起201230 组之间231250 组之间处罚15000 元8

10、000 元4000 元期间251 组270271300 组之间301 组以上奖励50001000020000项目数量用途背包50增加项目曝光率和辨识度T 恤/马甲50增加项目曝光率和辨识度帐篷3摆展桌子5摆展凳子10摆展纸巾5000吸引交谈USB 分线器500到访有礼八其他八其他1、行销人员领取工装时必须作登记并签字后才能领取，行销人员离职必须归还工作服，如果没有归还服装归还时将在未发工资中扣除赔偿.2、看房客车需求：注：车辆需求应根据团队人数及项目所在地区交通及跨度而决定。（1）随着目前房地产市场的发展,客户不仅买的是产品，并且也买的是一种服务。(2）所以接送客户以及渠道工作的顺利开展尤为重严。（3） 根据目前团队人员情况以及工作开展模式，渠道部至少需要 3 辆固定客车使用。