1、xx项目营销节点划分及工作铺排第 2 页 共 6 页项目营销节点划分及工作铺排项目营销节点划分及工作铺排一、一、项目营销节点划分项目营销节点划分二、二、各阶段的工作铺排各阶段的工作铺排第 3 页 共 6 页工作类别工作类别工作内容工作内容工作深度工作深度执行时间执行时间负责人负责人( (部门部门) )责任执行责任执行人（部门人（部门) )协助人协助人项目项目产品产品确定确定方面方面项目建筑规划确定修定细部/出效果图园林公司选定确定一家园林公司园林规划确定初稿/修改稿/定稿/出效果图项目建材及交楼标准确定初稿/修定项目工程进度由工程部提供给各个部门各楼栋交楼时间确定根据工程进度及推盘楼栋安排确定
2、各楼交楼时间项目地售楼部交工时间确定硬件设施完善，可以使用销销售售方方面面人员确定确定本项目案场主管公司下文确定营销经理销售人员组织招聘、按揭人员、销售文员确定等完成销售现场人员配置及确定营销经理销售队伍培训销售百问初稿/修改/确定5。17。1营销经理全面培训及业务考核计划/安排培训5。1-营销经理人员上岗领导训示/进场5.1 进现场营销经理销售队伍组织管理营销中心管理制度审定/执行5.15。15营销经理案场全套标准化管理文件（各类管理报表、客户来访来电登记本等等)整理/审定/执行5。15。15营销经理各类销售文件全套（认筹书、合同、置业计划、购房流程与须知等等）整理/审定/执行5。1-5.1
3、5营销经理例会制度确立每日开晨会，每周开周会整个销售阶段营销经理销售人员服装/工牌/名片统统一购买/按公司标准制作在进场前完善营销经理第 4 页 共 6 页一管理日后经常性培训与管理按要求执行整个销售阶段营销经理销售执行销售现场物资、物料准备销售现场办公用品（电脑，文件柜等）在进场前完善营销经理客户接待、积累、追踪、维护按销售策略总体方案执行，为销售蓄势整个销售阶段营销经理各类促销活动前培训与执行根据各活动方案执行分阶段安排营销经理各阶段销售总结分析总结上阶段工作,安排开展下阶段工作分阶段安排营销经理策策划划方方面面广告公司选定联系组织会议5 月 1 日前项目奠基活动执行方案方案完成、提交、确
4、定、执行与跟进5。16。1在售楼盘监测每季度提交市场分析报告每月监测楼盘，季度汇总每季度项目销售策略总体执行方案方案完成、提交、确定、执行与跟进6。1 日前认筹实施方案初稿、修改、定稿、执行(5。28 日为正式对外认筹）6。16。15项目一期开盘方案初稿、修改、定稿、执行（7。28 日为项目开盘）6.1 前根据项目及市场情况对营销推广方案调整初稿、修改、定稿、执行各个销售阶段项目二次推盘营销执行方案根据第一次推盘单位销售情况及市场情况制定根据具体情况定广告广告设计设计方面方面项目整合推广方案推广策略方案完成、提交、确定5.15 日前项目 vi 识别系统设计完成logo、标准字、标准色、vi 延
5、展5.156。15导示系统5。15-6。15推广、包装设计方案工地围档包装设计完成、执行把控5。15 日前第 5 页 共 6 页户外广告（选定、设计、制作)5.156.15户外影视、电视台广告谈定6.15 之前报纸广告根据各月计划销售宣传物料三维动画制作(尽量满足项目园林要求）6。157。15折页、海报、置业计划书（设计制作）6。18。1户型单张、户型手册(设计制作)6.18。1楼书（设计制作）6。18。1各类促销礼品设计视情况而定售售楼楼部部方方面面临时接待中心位置选定、简单包装、电话迁入5。15 日前售楼中心的装修、包装按包装方案、装修设计方案进行施工、装修完成,策划部人员跟进5。16.1
6、展板及效果图文案、设计、初稿、修改定稿、发布5。156。1项目模型、户型模型选公司、谈判、制作、搬至现场5.156。15氛围布置方案、列清单、购买、摆放6。1-6.15项目地售楼部售楼部装修装饰确定8.28 日前售楼直线电话选定号码接入销售现场（3 部）5。15 日前综合管理部样样板板房房方方面面样板房选定及建议初稿、定稿、执行6。1-7.1装修公司选定洽谈、确定方案6。15 前样板房装修进场、施工、竣工验收7.15-9。15施工单位饰品方案、列清单、购买、摆放7.17。15综合管理部第 6 页 共 6 页看楼通道包装及导示施工、氛围包装、整体验收7。18。15施工单位销售手续销售手续与法律文与法律文件件建设用地规划许可证现场提供彩色影印件7。1 日前综合管理部建设工程规划许可证现场提供彩色影印件7。1 日前综合管理部建设工程施工许可证现场提供彩色影印件7.1 日前综合管理部建设用地批准书现场提供彩色影印件7。1 日前综合管理部商品房预销售售许可证的取得现场提供彩色影印件7.1 日前综合管理部按揭银行的确定确定按揭银行 （最好安排23家)7.1 日前其它其它客户服务管理包括财务、合同、按揭、收款等服务工作销售全程营销经理后勤管理保安、保洁、巴台服务、后勤等工作销售全程营销经理
