创业培训教案-(2).doc

1、1教学章节:第一步教学目的：1、描述企业经营循环过程；2、分析企业创办者的特征；3、评估企业创办者的素质;4、估算创办企业所需的资金.教学重点:让创业者学会将自己作为创业者来评价。教学难点：1、让学员认识到评价自己的重要性;2、让学员了解创办企业的好处和可能遇到的问题；3、从哪些方面进行自我评价;4、如何增强创业能力（分析弱项，针对性增强)；5、估算创办企业所需资金。教学方法:1、课程讲授；2、讨论;3、案例分析；4、头脑风暴；5、练习。教学工具：1、电脑、投影仪；2、活页挂纸；3、记号笔；4、白板。教学内容与过程:1、什么是企业A、定义：以营利为目的B、描述企业经营循环过程：商品流和现金流C

2、、创办企业的原因：不得已、自身价值、生活方式D、创业的好处E、烦恼和困难F、强调参加 SYB 培训将会增加学员创办企业成功的可能性2、企业创办者的特征A、成功和不成功的企业创办者的特征B、企业失败的原因（讨论法结合自己经营的企业）C、重点讲授创办企业者的特征3、评估企业创办者的素质A、认识自己的优势和不足（知己知彼）B、讲述在经营企业的过程中，“木桶原理”的重要性2C、练习 4 自测D、分析能力和经验E、适合创办哪些类型的企业4、增强企业创办者的能力（“借”论）A、需要哪些能力B、已经具备了哪些能力：知识、经验、关系C、如何增强能力：学习、请帮忙指导等5、估算创办企业所需的资金A、讲述怎样估算

3、创办企业需要的资金（创办企业+必要的家庭支出）B、练习 6、76、课程总结A、获得丰厚的创业回报是创业者的动机，但你一定要有基本素质和风险意识的贮备B、成功创业者不但要有强烈的自主创业的愿望，更要具备必要的技能和物质条件3教学章节:第二步教学目的：1、产生企业构思的重要性;2、可创办企业的基本类型及其成功要素；3、寻找企业机会问题造就机会;4、学会使用 SWOT 分析的方法来验证和初步建立自己的企业构思。教学重点：让创业者学会为自己建立一个好的企业构思。教学难点：1、让学员认识到产生企业构思的重要性；2、 让学员了解可创办企业的基本类型及其成功要素;3、学会如何寻找企业机会；4、学会使用 SW

4、OT 分析检验企业构思;教学方法：1、课程讲授；2、讨论;3、案例分析;4、头脑风暴；5、练习。教学工具：1、电脑、投影仪；2、活页挂纸；3、记号笔；4、白板。教学内容与过程：1、产生企业构思的重要性（避免日后的失望和损失，方向性)2、企业想法应当包括A、销售什么产品或服务B、向谁销售产品和服务C、如何销售产品或服务D、满足顾客那些需要3、可创办企业的基本类型：贸易、制造、服务、农林牧渔4、成功要素（案例分析）和创办原则:志向要大、计算要精、规模要小、起步要稳5、如何寻找企业机会-问题造就机会(生产专长、顾客需求）A、头脑风暴法：一般性、结构性、发散性B、调查居住地区的企业（统计企业一览表)C

5、、调查环境：自然资源、居民的能力和技能、机构、工业、进出口替代品、出版物、商品展销会4D、利用经验：自己的经验、别人的经验E、举例：好的企业构思是成功的基础（建军鞋店：个性化、透明化）F、讨论：当地的创办企业的机会（小组集思广益)6、筛选企业想法A、实地调研B、SWOT 分析C、注意环境影响评估7、使用 SWOT 分析检验企业构思A、讲授什么是 SWOT 分析B、SWOT 分析的二个方面：内部、外部C、分析结果的组合(SO、ST、WO、WT）D、结合上述构思，进行 SWOT 分析联系E、练习 9、108、创业计划书的重要性A、详细描述了企业的方方面面，如工程师的设计图B、帮助思考分析和评价企业

6、构思的优劣,测试9、课程总结A、不好的企业构思导致企业失败，出色的企业构思意味着企业的成功B、 将想法转变为实际的企业之前，要收集信息制定计划，评估企业能否生存5教学章节：第三步教学目的:1、会做对顾客和竞争对手的市场调查；2、懂得市场营销的 4P 理论，并会制定自己的市场营销计划；3、学会做市场销售预测，理解做好市场预测的重要性。教学重点：让创业者学会评估市场.教学难点：1、让学员认识到评估市场的重要性;2、让学员会做对顾客和竞争对手的市场调查;3、 懂得市场营销的 4P 理论,并会制定自己的市场营销计划；4、学会做市场销售预测，理解做好市场预测的重要性.教学方法:1、课程讲授；2、讨论；3

7、、案例分析;4、头脑风暴；5、练习。教学工具：1、电脑、投影仪；2、活页挂纸；3、记号笔;4、白板。教学内容与过程：1、讲授评估市场的重要性（避免盲目乐观)2、了解你的顾客A、顾客在哪里B、了解顾客的意义C、了解顾客的相关信息、以及收集信息的方法D、处理与顾客的矛盾3、了解竞争对手A、了解竞争对手的意义B、了解竞争对手的有关信息C、如何面对竞争（隆中对）4、制定市场营销计划（产业升级、产业链升级)6A、强调市场营销以及制定市场营销计划对取得预期销售目标的重要性B、讲授 4P 方法(以产品为导向)C、4C 以消费者需求为导向：即消费者（Consumer)、成本（Cost）、便利(Convenie

8、nce)和沟通（Communication）D、用 4P 方法讲述市场营销计划E、确定企业创办者打算创办的企业的独特卖点，附加值F、练习 4、5、6、75、预测销售A、讲授仔细估算销售额的重要性B、如何预测销售额（头脑风暴)C、结合自己的竞争力分析D、练习 86、课程总结A、企业要想成功，就必须有顾客B、要使企业成功，就要了解自己、顾客和竞争对手C、制定合理的销售计划7教学章节：第四步教学目的：1、知道仔细地选择职工的重要性；2、怎样评估对人员的需要。教学重点：让创业者学会组织企业人员。教学难点:1、让学员认识到评估市场的重要性；2、让学员会做对顾客和竞争对手的市场调查；3、 懂得市场营销的

9、4P 理论,并会制定自己的市场营销计划；4、学会做市场销售预测，理解做好市场预测的重要性。教学方法:1、课程讲授;2、讨论；3、案例分析;4、角色扮演；5、练习。教学工具:1、电脑、投影仪；2、活页挂纸;3、记号笔；4、白板。教学内容与过程：1、讲授合理组织企业人员的重要性2、一般微小企业的人员组成-业主本人A、职责：开发创意、制定目标和行动计划；组织和调动员工实施行动计划；确保计划的执行,使企业达到预期的目标B、评估自己能力，自知之明、量力而为C、柳传志：建班子、定战略、带队伍；D、不想当将军的士兵不是好士兵，一个当不好士兵的将军一定不是好将军,不一定做大，一定要做好E、寻求人、财、物之间三

10、者的平衡，小公司的战略：生存下来，挣钱。83、一般微小企业的人员组成-企业合伙人A、利弊分析:互补、分工(明确）、协作B、注意事项：透明、诚恳、书面协议（eg：王婆香煮羊肉)C、西游记的故事：不拘一格降人才4、一般微小企业的人员组成-员工A、酒店服务员和许三多（责任感）B、雇佣合适员工考虑的问题C、明确工作岗位、工作职责D、聘用员工的方法（游戏模拟)E、员工的权益F、优惠政策（聘用下岗失业人员）5、一般微小企业的人员组成-企业顾问A、咨询企业顾问的意义（有不懂的方面）B、咨询企业顾问的方法C、SIYB 提供的咨询：企业诊室、改善企业小组、个人咨询6、课程总结A、重视企业的人员组织B、有效率的企

11、业要组织严谨9教学章节:第五步教学目的：1、知道选择企业法律形态的重要性；2、不同企业法律形态及其特点;3、选择合适的企业法律形态。教学重点：让创业者学会选择适合的企业法律形态。教学难点：1、让学员认识到选择适合的企业法律形态的重要性；2、让学员了解不同企业法律形态及其特点;3、让学员学会如何选择合适的企业法律形态。教学方法：1、课程讲授;2、讨论；3、案例分析;4、知识竞赛；5、练习.教学工具：1、电脑、投影仪；2、活页挂纸；3、记号笔；4、白板。教学内容与过程：1、讲授选择合适的企业法律形态的重要性2、企业的不同法律形态：个体工商户、个人独资、合伙企业（有限合伙、无限合伙）、有限公司3、各

12、类企业法律形态的特点A、“人合”还是“资合”B、业主数量和注册资本C、成立条件D、经营特点E、利润分配和债务责任104、选择合适的企业法律形态A、考虑的主要因素B、利弊分析5、课程总结A、重视选择合适的企业法律形态B、根据实际情况,选择企业法律形态教学章节：第六步教学目的:1、了解一个企业应该担负起的法律责任；2、知道办企业必须依法登记注册,必须依法纳税；3、依法维护职工合法权益和投保是业主的责任。教学重点：让创业者明白企业应该负担的法律责任。教学难点：1、让学员认识到企业负担的法律责任的重要性；2、让学员了解主要有哪些法律责任；3、让学员学会如何承担法律责任。教学方法：1、课程讲授；2、讨论

13、；3、案例分析；4、练习;5、头脑风暴法。教学工具：1、电脑、投影仪；2、活页挂纸；3、记号笔；4、白板。教学内容与过程:1、讲授企业负担的法律责任的重要性和必要性2、企业的法律和责任（法律和条例）A、企业法B、民法通则C、合同法D、劳动法113、工商行政登记A、必要性（法律规定，领取许可证）B、如何登记（行政服务中心）C、注意事项(经营范围、期限)4、法纳税、费A、主要税种：流转税、所得税、附加B、小规模纳税人C、纳税比例：调整D、出口退税（出口加工区）E、2008 年 9 月 1 日起，免个体工商户管理费、集贸市场管理费F、2009 年 1 月 1 日起，增值税由“生产型”转为“消费型”，

14、小规模纳税人定税由 4%调为 3%。G、免除所有费（部分费改税，有国税征收)5、尊重职工的权益A、订立劳动合同B、劳动保障和安全C、劳动报酬D、社会保险E、特殊人群（残疾、孕妇、未成年)6、商业保险（必要性、注意条款）A、资产保险B、人身保险C、注意保险范围和免责条款7、其他A、注册商标、专利、专有技术等B、环保（造纸厂、砖瓦厂、水泥厂、采矿）C、国内、国际认证8、课程总结A、重视企业法律责任12B、根据实际情况，协调责任教学章节：第七步教学目的：1、让学员认识预测启动资金需求的重要性；2、懂得创办企业所需的固定资产（投资）与流动资金;3、通过本步的学习，要估算出创办企业所需的资金量。教学重点

15、：让创业者学会预测启动资金需求。教学难点：1、让学员认识到预测启动资金需求的重要性;2、让学员了解启动资金的类型；3、让学员学会如何预测启动资金。教学方法：1、课程讲授;2、讨论；3、案例分析；4、练习；5、头脑风暴法。教学工具：1、电脑、投影仪；2、活页挂纸;3、记号笔；4、白板。教学内容与过程：1、讲授企业预测启动资金需求的重要性和必要性2、启动资金的类型A、投资（固定资产):价值高、寿命长，降到最低限度B、流动资金：料、工、费C、创业故事 21133、投资（固定资产）预测A、企业用地和建筑、装修改造（建、买、租、家）（成本控制）B、设备C、开办费（注册登记费、调查、咨询、培训、技术资料等

16、）4、流动资金预测A、原材料和成品储存（36 个月）B、促销：条幅、鞭炮、气门、乐队、宣传资料等C、工资（3 个月）D、租金：多长时间付一次E、保险（一般都是支付一年）F、物业费、暖气费、文具费、交通费G、其他费用（不可预见、想不到）5、课程总结A、重视预测启动资金需求B、合理预测启动资金需求（不能过于乐观）14教学章节：第八步教学目的：1、让学员认识企业成败的关键是盈利;2、赢利的关键是核算成本和制定价格；3、现金流量对企业正常运转及赢利的重要性；4、能制定自己的企业赢利计划（收入与成本）与现金流量计划.教学重点：让创业者学会制定利润计划.教学难点：1、让学员认识制定利润计划的重要性；2、让

17、学员了解制定销售价格方法；3、让学员学会预测销售收入4、让学员学会制定销售和成本计划5、让学员学会制定现金流量计划6、让学员学会分析资金来源。教学方法:1、课程讲授；2、讨论；3、案例分析；4、练习;5、头脑风暴法.教学工具：1、电脑、投影仪；2、活页挂纸；3、记号笔；4、白板。教学内容与过程:151、讲授制定利润计划的重要性和必要性2、制定销售计划A、成本加价法（成本构成：可变成本、固定成本、折旧）B、竞争比较价格：适应市场，没有定价权（农牧业、养殖业等）C、实际上多采用的定价法(青岛啤酒成本控制）D、竞争对手的反应3、预测销售收入A、价格 x销售量 =销售收入B、预测的步骤C、原则（不要太

18、乐观、要求实际、突发事件等）（毒牛奶事件、奶站)4、制定销售和成本计划（可能包含应收账款和应付账款等）A、利润 =收入-支出B、黄亮李燕创业故事C、练习 21、225、制定现金流量计划A、现金流的重要性（好比人体的血液)B、会计准则：权责发生制、收付实现制C、收入-支出 =结余；本月底 =下月初D、制定现金流的困难：赊账、非现金费用E、创业故事 29 和练习 23F、现金流量计划与销售和成本计划的不同6、资金来源A、资金来源渠道（头脑风暴：典当、合伙、储蓄、风投、租赁、优惠政策、股权融资、退税等）产业指导目录B、从朋友或亲戚借钱C、从供货商处赊销D、从银行或金融机构贷款（创业计划书、申请表、抵

19、押）(联合担保、地方性银行、扶持性贷款）7、申请企业贷款16A、头脑风暴法：银行放贷款考虑的因素（风险、信用、政策）B、申请贷款的准备（各种资料等）C、申请被拒绝的原因8、课程总结A、制定利润计划作用B、成本 价格 销售收入 利润教学章节:第九步教学目的：1、知道怎样把前面各步中收集到的信息构成企业计划；2、 能够评估自己的管理知识和做出创办企业的决定；3、知道怎样评估其企业计划是否可行;4、能够计划出完成其企业计划需要开展的活动。(行动计划）。教学重点：让创业者学会判断企业能否生存。教学难点：1、让学员认识判断企业能否生存的重要性；2、完成创业计划；3、判断是否可以开办企业；4、制定开办企业

20、的行动计划教学方法：1、课程讲授;2、讨论；3、案例分析；4、练习。教学工具：1、电脑、投影仪;2、活页挂纸；3、记号笔；4、白板。教学内容与过程：171、 讲授判断企业能否生存的重要性和必要性(有的企业开业不久就停业)2、完成创业计划书(六个结构,十项内容)A、概要(企业、创业者）B、企业构思(产品、服务、顾客)C、市场评估（SWOT、4P）D、企业组织（法律形态、组织结构、员工和自己的职责）E、企业财务（启动资金、销售、成本、利润）F、附件（越详细,获得帮助的可能性越大)3、可以开办企业吗A、有决心和能力创办企业吗(是一时的冲动还是认真考虑，时间精力)B、企业能否盈利（销售量、价格、成本等

21、）C、有没有足够的资金来办企业（开源节流）D、请人帮审核创业计划（避免时间、金钱和精力浪费；反复审阅修改)4、制定开办企业的创业计划A、计划最终满意，就不能停留在纸上B、制定行动计划C、哪些工作要做、由谁做、什么时候完成5、课程总结A、重视判断企业能否生存B、信息 决定 评估 行动C、其他风险，不可抗力等18教学章节：第十步教学目的：1、给创业者既要“点火”又要“泼水”，消除思想认识的误区，树立正取的成功理念；2、 知道一个优秀的业主必须要做好企业的哪些日常工作.3、明确要经营好一个企业,业主须不断提高企管能力、改善经营。教学重点：让创业者学会为开办企业充分准备。教学难点:1、让学员认识为开办

22、企业充分准备的重要性；2、了解企业的日常工作；3、不断提高企业管理能力、改善经营。教学方法:1、课程讲授；2、讨论；3、练习。教学工具：1、电脑、投影仪；2、活页挂纸;3、记号笔;4、白板。19教学内容与过程：1、讲授为开办企业充分准备的重要性和必要性(企业一旦运转，每天工作繁重)2、企业的日常工作A、监督管理员工（选择、培训、管理、安全)B、采购存货、原材料或服务（性能、价格、质量）C、生产管理（品质控制）D、为顾客服务（广告、宣传等）E、掌握和控制成本F、制定价格G、业务记录H、组织办公室的工作3、下一步做什么A、创办你的企业课程是奠定基础B、必须不断学习改善经营C、ILO 的后续培训4、

23、课程总结A、企业的日常业务B、业主要做的八个方面日常工作C、企业的长远发展20教学章节：游戏模块I教学目的:1、基本企业周期（现金的流入和流出）2、 面对各种相互矛盾的需求制定出最佳的资金使用计划3、维持正现金流的重要性4、企业需要记账教学方法：1、课程讲授；2、游戏；3、讨论.教学工具:1、电脑、投影仪；2、活页挂纸；3、记号笔；4、白板；5、游戏模块教具。教学内容与过程：1、游戏场景的设立A、人物、产品、工具21B、帽子的制作方法、规格C、诚信超市：供各种消费品，保质期一周2、向各组介绍游戏A、介绍游戏设置及道具:渲染气氛，促使游戏者进入角色B、分组（红、蓝、绿)C、对应日期的工作安排D、

24、情景卡（第三周的周二开始,如向外借钱，转动“钱还还吗？”指示针）E、特别说明（品质监管）F、解答问题3、玩游戏A、到 8 号星期四为止，模拟三个卡通形象（自私鬼赵财、存钱迷孙守、大富豪钱潇）B、讨论向他们这样将会产生什么后果C、完整的一个月游戏(每个组都扮演李聪）（游戏开始前，做计划）D、讲计划填入“游戏模块执行情况及评估表(计划）”E、记账F、最佳游戏结果设定：一家破产、一家勉强经营、一家较多盈利4、讨论问题A、销售(实际与计划的差异,原因）低生产、低销售、低利润;B、有限资金的分配（家庭与企业间资金分配）C、记账(反映经营情况)D、情景卡（应对意外事件，向外借钱,求助了吗）稳定的现金流很重

25、要;E、供学员讨论的其它问题5、强化记账A、讲述记账方法B、核算C、讨论作用226、课程总结A、基本企业周期（增加价值和赢利）B、做出财务决定(企业和家庭需要之间的冲突）C、管理现金流动D、基本簿记E、应对风险教学章节：游戏模块II教学目的：1、市场营销（预测需求与供给)2、存货管理（规划适当的存货水平）3、采购（规划采购数量、谈判采购价格/付款条件）4、成本核算（确定直接成本和间接成本，以便制定价格)5、记账6、企业计划23教学方法:1、课程讲授;2、游戏;3、讨论。教学工具：1、电脑、投影仪；2、活页挂纸;3、记号笔;4、白板；5、游戏模块教具.教学内容与过程：1、游戏场景的设立A、人物、

26、产品、工具(企业的生活支出已经包含在工资中,不再计算）B、供需关系、图示销售渠道（市场是变化的：发薪日 17 号）C、代销商偿还货款使用转盘D、解答问题2、向各组介绍游戏A、分组（红组是零售商,蓝组绿组是生产商）（红组坐在中间，方便谈判）B、演示“供给和需求指示图使用方法，实际销售不能超过计划销售数量，少于计划销售量时,按计划按计划价格.C、对应日期的工作安排（周五由零售商公布市场计划）D、发放五次工资(29 号)E、特别说明（次品返工、无情景卡、不设诚信超市)3、玩游戏A、完整的一个月游戏B、记账C、核算利润（总利润、各组利润)4、讨论问题A、销售（实际与计划的差异,为什么)B、制造商小组（机会、合同、合作、哪些因素影响经营，制造商的差异）C、零售商小组（波动市场销售战略、合同、价格、如何能更好）D、其他事项（冒险、记账、成本核算、分工）E、供学员讨论的其它问题5、游戏的各种变化A、加强成本核算（直接成本、间接成本)24B、接受大综合同（针对零售商）C、运用采购和计划技巧D、不禁止即视为允许原则，增强游戏参与度6、课程总结A、市场的供给和需求B、如何为盈利而给产品定价C、高级簿记D、销售技巧和谈判艺术E、为竞争而保质量