小区团购集采.pptx

1、小区小区集采集采团购团购什么是集采？什么是集采？2/9/20222集采团购受市场、地域等多方面因素影响，但活动的核心是让利消费者，或低折扣或被砍价的商家倾情的演绎，让消费者捡到便宜的感觉，欲罢不能。2/9/20223我们想象中的团购现场我们想象中的团购现场2/9/20224实际中的团购现场实际中的团购现场2/9/20225团购将死团购将死低价能给团购带来流量不假，但更多的是负面影响。首先单一的低价并不能带来用户的忠诚度。因为折扣不可能一直低下去，一旦折扣不在了，将伴随一大部分用户的流失。就商户而言，虽然客流量提高了，但利润却低。一时间无法满足大量客流的商户，用户的体验不能保证，最终造成品牌的伤

2、害。2/9/20226我们是否还需要团购我们是否还需要团购？2/9/20227团购的作用团购的作用一、推广一、推广任何商家，无论是知名度高还是低都需要推广，让更多的人来认识品牌和商店。二、体验二、体验当用户体验够产品后才能对相应的产品做出评价，实现体验的目的让商家被更多人信赖。三、清理库存：三、清理库存：由于很多商品都有库存，团购可以使得库存大大减少，加快资金的回流。2/9/20228主动性？主动性？2/9/20229小区团购集采的优势小区团购集采的优势可以直接带来销量的提升小区已成为一个重要的销量渠道小区已成为终端竞争对手的主战场能够有效了解并阻击竞争对手小区推广费用相对低廉，操作简单2/9

3、/2022102/9/202211一一, ,创建队伍创建队伍建立专职小区推广队伍建立专职小区推广队伍2/9/202212小区推广经理小区推广经理推广组一推广组一推广组二推广组二推广组三推广组三推广专员推广专员推广专员推广专员 小区推广队伍小区推广队伍, ,一般由一般由2-102-10人组成，至少人组成，至少2 2人。下设若干小组，一般人。下设若干小组，一般2-32-3人一组，以组为单位进行小区开发。人一组，以组为单位进行小区开发。2/9/202213小区推广经理小区推广经理推广专员推广专员定位定位: :策略策略职责：组织开展小区调研，制定职责：组织开展小区调研，制定推广策略，代领小区推广组完成

4、推广策略，代领小区推广组完成销售任务销售任务定位定位: :执行执行职责：开展调查，采集小区信息，职责：开展调查，采集小区信息，展开展开“扫楼式扫楼式”拜访，售后工作及拜访，售后工作及推广经理安排的其他事务。推广经理安排的其他事务。建立专职小区推广队伍建立专职小区推广队伍2/9/202214二二, ,小区调研小区调研小区调研小区调研2/9/202215（1 1）了解小区的基本情况：均价、房型、面积、开发商类型、开盘时间等，以及）了解小区的基本情况：均价、房型、面积、开发商类型、开盘时间等，以及其他品牌的入驻情况。其他品牌的入驻情况。（2 2）对小区进行针对性策划。为广告投放，入驻方式等提供方案依

5、据。）对小区进行针对性策划。为广告投放，入驻方式等提供方案依据。（3 3）通过小区调研，关注竞争对手的动态，及时调整竞争策略，打压竞争品牌。）通过小区调研，关注竞争对手的动态，及时调整竞争策略，打压竞争品牌。调研表格式：调研表格式：调研目的：调研目的：小区调研小区调研2/9/202216间接调研方式：间接调研方式：1.同售楼人员、小区负责人、保安等接触得到小区信息同售楼人员、小区负责人、保安等接触得到小区信息2.同其他建材行业业务员合作获得小区信息同其他建材行业业务员合作获得小区信息3.通过网络、媒体、报纸等获取小区的信息通过网络、媒体、报纸等获取小区的信息4.通过已购买住房业主深度沟通获取信

6、息通过已购买住房业主深度沟通获取信息5.以购房或者租房者的身份了解小区情况以购房或者租房者的身份了解小区情况小区调研小区调研2/9/202217一听一听：电锯砸墙震天响 二看二看：小区阳台和灯光地上垃圾堆满筐水表电表比较忙装修许可贴上墙 三打听三打听：五金小店信息强门口保安帮大忙最后你再问同行 直接调研方式：直接调研方式：小区调研小区调研进行楼盘分类：我们把小区分为商品房，集资房，拆迁户，出租房，别墅房等类型。2/9/202218商品房特点：装修时间长，装修档要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装公司。商品房特点：装修时间长，装修档要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装公司。集资房

7、特点：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传播，易树集资房特点：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传播，易树 立口碑。多为国营大企业、学校、银行、医院、政府建设的楼盘。立口碑。多为国营大企业、学校、银行、医院、政府建设的楼盘。拆迁户、出租房特点：装修时间短，装修水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。拆迁户、出租房特点：装修时间短，装修水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。别墅房特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间长，追求档次和效果。别墅房特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间长，追求档次和效果。小区调研小区调研评估开发价值，确定进驻方式2/9/2022192/9/202220三三, ,渗入宣传渗入宣传2/9/202221小区硬广小区硬广2/9/202222车体广告车体广告2/9/202223社区论坛业主QQ群业主微信群品牌联盟推广线上推广线上推广2/9/202224四四, ,集客集客2/9/202225集客落地集客落地2/9/202226五五, ,活动落地活动落地2/9/202227团购落地布展团购落地布展2/9/202228形象手册形象手册迎合团购客户心理迎合团购客户心理（一）低价偏好（二）追求时尚便利（三）从众心理2/9/202229