合作营销(案例)ppt课件.ppt

1、m服务的合作营销是指同业或不同业的服务机构之间通过合作交换或利用对方的时间资源、空间资源和市场资源的效率化营销，其目的是提高服务的效率和分享目标市场。比较方面比较方面传统营销传统营销合作营销合作营销营销理念竞争（我赢你输）竞争合作（双赢或多赢）营销目标企业获得竞争优势共同获得竞争优势，共享市场营销手段4P5P+2C合作程度注重企业内部合作注重企业内外合作的协调统一，以获得整合优势参与人员一般是市场营销人员除营销人员外，企业高层管理人员，技术人员，财务人员等均需参与环境因素注重考虑企业内部因素，外部因素不可控制内部因素可以控制，外部因素同样通过合作可以适当，适时控制1.水平合作营销 水平合作营销

2、指的是企业在某一特定营销活动内容上的平行合作，如两个企业在开发某一新产品上通力合作，或者在对产品的广告和促销上进行合作，或者互相为对方产品提供销售渠道等。水平合作最有可能在同行业的企业中展开。 2.垂直合作营销 垂直合作营销是企业在不同的（管理制度图书 客户服务VCD 生产管理VCD）营销活动内容上的合作。企业分别承担某一营销活动，最终组成合作优势。如丹麦的诺沃公司是生产胰岛素和酶的小企业，具有一定的生产技术优势，但是本身的销售能力却很差。为此，诺沃公司与美国的施贵宝公司合作，由施贵宝公司专门负责北美市场的销售活动，取长补短，取得了很好的效果。 3.交叉合作营销 垂直合作主要是在同一行业的企业

3、之间进行，交叉联合却是两个企业的综合，主要在不同行业的企业之间进行。随着企业多角化战略的不断应用，这种交叉联合已越来越为企业所喜好。交叉联合又被称为全方位联合或全面联合，它在国际营销中的重要性将受到更高重视。m支持多功能营销m扩展市场m获得营销投资m促进服务创新的推广m促进知识营销及文化营销v1.成本小，收效大，形成整合的比较优势v2.有效降低机会成本，甚至能将机会成本降为零v3.边际变动，互利互惠 品牌联合策略：品牌优势联合策略和品牌联盟 渠道合作策略：联合供应商喝营销中介机构来接近其目标客户 联合促销策略：1.和其他行业联合促销 2.宇经销商联合促销 3.亲和卡计划 公共关系合作策略：1.

4、媒体合作 2.政府合作 3.社区合作v1.合作方应互利互惠v2.合作各方的目标市场谣相同或相近v3.合作各方优势互补v4.合作各方的形象要一致v5.强强联手的原则1、基于服务资源的合作2、基于产业链的合作1、不确定性程度低2、道德风险小3、信息不对称程度低4、垄断性竞争优势较显著5、优势互补合作方式合作营销合作伙伴合作关系1、加强管理，降低合作风险2、合作双方利益分配的协调十分重要3、合作过程中信息的沟通 通过共同分担营销费用，协同进行营销传播、品牌建设、产品促销等方面的营销活动，以达到共享营销资源、巩固营销网络目标的一种营销理念和方式。 合作营销的最大好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获

5、得较大的营销效果，有时还能达到单独营销无法达到的目的。雷克萨斯SC340采用CRYSTALLIZED施华洛世奇元素装饰于外观及内装局部，布置成全球独一无二“水晶SC340”。SC430素有The Jewel of LEXUS之称，这台水晶SC430上纹饰主轴是玫瑰花及彩带，以时尚华丽视觉图腾象征婚姻的美丽 滴滴跟Darry Ring联手推出的情人节活动，先是为多名老人夫妻，补一个求婚，并将求婚过程记录下来，记录从婚纱到白首的爱情，再利用社交网络形成病毒视频。接着在情人节当天，Darry Ring跟滴滴推出情人节红包。爱她，就带上Darry Ring坐着滴滴去告诉她。央视与支付宝在北京联合发布了

6、今年春晚的互动新玩法咻红包、传福气。全球的观众，在除夕夜看春晚的同时，手机打开支付宝就可以参加咻红包活动，还可以与央视春晚的现场进行互动。“支付宝将和春晚一起创造全球最大规模的台网互动。 微信用户通过访问社交礼品体验“用星说”，可以在线购买礼品卡送给自己的微信的朋友，受赠方收到的卡片自动存入卡包并可在门店兑换使用，在送礼的过程中可以自主发文字、图片或者视频。星巴克与 Anna Sui 推出的限量联名系列包括两款马克杯、两款与 Swell Bottle 三方合作出的保温水瓶，一个购物袋，一个星礼卡和卡包。华为mate9保时捷版华为在德国慕尼黑正式宣布与世界顶级设计品牌保时捷设计（PorscheD

7、esign）达成战略合作，并推出了由二者联袂打造的全球限量版智能手机华为Mate 9 保时捷设计全球限量版，以科技界创新者的身份向奢华世界发起了冲击。支付宝与共享单车合作，免押金，扫一扫骑走ofo、永安行、小蓝、Hellobike、funbike、优拜等6家共享单车品牌宣布与蚂蚁金服达成合作。用户使用支付宝首页顶部扫一扫，就能直接使用这六个品牌的单车，无需单独下载App。星巴克与优衣库合作优衣库的模特印在杯子上，用户可以给模特搭配不同款式的T恤体验效果，让星巴克平淡的杯子融入了优衣库的活力。合作营销有利于：1.巩固已有的市场地位，增强企业的竞争实力2.进入新市场3.有助于多元化战略的展开4.减

8、少无益的竞争v公司与（非）相关行业建立合作促销关系，可以实现跨行业交叉销售。由于合作各方的市场定位一致，合作各方就锁定了相同的目标顾客群。基于此，公司通过与相关公司的合作，可以为自己的目标客户特别是忠诚客户提供打包服务。通过交叉销售可以使客户获得更好的满足需求的打包服务，从而获得最大化的价值和利益，也可以为公司带来销售增长。合作营销可以实现产品品牌的延展，也可以实现公司产品品牌与其它公司品牌的嵌套与联合，从而增进公司的品牌竞争力。v资源合作：共享资源，包括设施、品牌、渠道或是其他资源。v拓市合作：主要包括市场调查合作与市场进入合作。v产品合作：主要有三个方面，一是共同提供产品和服务，二是合作开发新产品，三是共享品牌。v分销合作：主要是通过渠道建设合作，以强化渠道管理，决胜终端。v促销合作：合作伙伴各方把单个企业的产品优势、营销技能、营销网络优势结合起来，发挥单个企业促销无法达到的规模效应，以实现并扩大各自的市场。THANKS谢谢观看