发制品行业基础知识课件.ppt

1、A1发制品行业基础知识发制品行业基础知识 许昌天泰实业有限公司A2 发制品的定义？发制品的定义？发制品指的是用人发，化纤，动物毛等制成的饰品。经过一系列工序加工而成的假发饰品。主要用于发行装饰，美容美发教学以及弥补缺发、脱发的生理缺陷等。A3 发制品行业追溯发制品行业追溯发制品行业发展历史悠久，最早是清末民初时，德国犹太商人发决出欧美人日益旺盛的装饰需求，深入中国腹地许昌，收购被弃置的人发，运回国内加工成各种假发制品，销往欧美各国，并进一步引导西方消费者对假发视频的消费潮流，一度风靡欧美市场，也因此，欧洲也成为全球发制品加工业的发源地，许昌逐步成为中国最大的人发集散地。A4 发制品行业追溯发制

2、品行业追溯在欧洲发制品加工业的带动下，二十世纪三十年代起我国开始了发制品的简单生产，但主要仍是以人发原材料的出口为主，五十年代，发制品生产转向香港和台湾，六十年代起转向韩国和日本，并逐步取代欧洲成为世界发制品生产加工中心。在人发出口过程中，国内逐渐意识到行业的发展潜力，并从七十年代起开始从事人发粗加工。到了八十年代中后期，国内企业积极通过中外合资方式引进人发深加工技术，从事发制品生产，我国也由单一的原材料供应逐渐转变为半成品和成品出口国。而日本、韩国发制品生产厂家由于受人发资源制约和劳动力成本上升的影响，生产日渐萎缩。一些企业逐步退出了发制品行业，有的企业则通过独资，合资等方式在我国深圳，青岛

3、，天津和许昌等地设立生产基地，另有部分企业转向化纤假发制品的生产。从而形成了目前人发制品生产集中在中国大陆，化纤制品生产集中在日本和韩国的生产格局。A5 时代以及许昌发制品的蜕变时代以及许昌发制品的蜕变A6 许昌许昌中国发制品出口生产基地中国发制品出口生产基地国际发制品看中国！中国发制品看许昌！河南省作为发制品出口第一大省，出口额达到全国总额的50%左右，而河南省发制品出口额约有85%来自于许昌。因此，发制品业是许昌的支柱产业之一。2006年10月，许昌被国务院商务部授予：“中国发制品出口生产基地”的称号，而现在许昌已经成为中国最大的发制品生产基地、及世界著名的发制品产、供、销，集散地。A7

4、许许 昌昌 发发 制制 品品 行行 业业根据行业协会提供的海关统计数据，许昌的发制品出口额占全国总额的40%以上。许昌发制品产业集群优势明显，许昌市政府十分重视支柱产业发制品业的发展，给与政策支持。“许昌市人民政府关于印发许昌市发制品产业调整振兴规划的通知”（许政200954号）明确提出，根据国内外发制品行业的发展趋势以及许昌发制品行业的发展现状，许昌发制品产业在2009-2020年的发展目标与定位如下：“重点实施好1345工程，即：打造一个基地通过产业整合、结构升级和体制创新，将许昌建设成为全球最大的发制品产业基地；做大三个集群许昌县发制品集群、经济开发区发制品集群、魏都区发制品集群；建立五

5、个中心世界发制品信息中心、世界发制品生产中心、世界发制品研发中心、世界发制品产业标准与检测中心、世界发制品交易与原材料储备中心；实现如下经济效益目标：2009-2012年，实现销售收入180亿元，年均递增15%，出口创汇10亿美元，年均递增15%；2013-2015年，实现销售收入300亿元，年均递增15%，出口创汇15亿美元，年均递增15%。”A8 发制品原材料采购基础简介发制品原材料采购基础简介许昌发发制品生产企业的原材料主要分两类，一是人发原材料，二是化纤发原材料，具体采购途径分为国际采购和国内采购，具体说明如下。（一）人发原材料采购 在国内采购方面：一是面向全国主要发发制品集散地进行采

6、购，包括河南许昌、安徽太和、山东兖城等。许昌作为全球最大的人发集散地，地区内人发资源较为丰富、供应集中。而在国外采购方面：目前主要的采购渠道是印度、巴基斯坦、越南、老挝、孟加拉国、缅甸、俄罗斯、蒙古等海外采购市场。A9 发制品原材料采购基础简介发制品原材料采购基础简介（二）化纤丝的采购模式。 在国内采购方面：在国内采购中主要以低档化纤丝为主。 在国外采购方面：国际采购主要以日本、韩国高档化纤丝为主。A10 原材料的分类原材料的分类从原材料组成来分类，主要分为人发和化纤发和动物毛：其中人发又分为顺发、档发、泡发。顺发；主要是从头上直接剪下的直发，头发整体形态较好，发根和发梢分明！档发；档发是经过

7、处理的头发排列比较整齐，但品质又所高低，主要是指 发把里边含长发的比例！A11 原材料的分类原材料的分类 泡发 泡发是梳理头发时，自然掉落的头发，后经收集成团装乱发。A12 人人 发发 真人发中，按照地域的不同，又中国发、印度-巴基斯坦发、俄罗斯人发和欧洲人发。其中印度的原材料人发占地比例最大，也最为廉价，而俄罗斯人发最接近欧美市场的发质要求，品质和价格也都相对较高。A13 是A14 真人发原材料基础真人发原材料基础人发制品从原料上主要分为辫发（即我们经常说的保鳞发）和泡发，由于辫发的成本较高，现在人发产品主要是用泡发做的，随着现代工艺的完善，从外观上两种头发没有明显不同，但手感是很不一样。泡

8、发因为过酸处理，没有了鳞片，虽然显得比较顺滑，但却大大的减少了使用时间，鳞片是头发的一层保护层，过酸的工艺能把80%甚至100%的鳞片去掉，但如果进行了倒根处理，却能很大程度上避免这种情况发生。A15 化化 纤纤化纤就是化学纤维，颜色比人发要亮，质地比较硬。使用时间较短。A16 动动 物物 毛毛 发发动物毛发主要指采用动物的毛发进行深加工。A17 原材料价格基础知识原材料价格基础知识由于中国从事发制品行业已有很长的历史，其价格机制已经形成，主要是根据头发的长短来确定价格，且市场上流通较广的规格为4寸、6寸、8寸、10寸、12寸、14寸、16寸、18寸等，具体价格规格如下；单位：元千克 行情及质

9、量决定其最终价格！4寸 6寸8寸10寸12寸14寸16寸18寸20寸24寸26寸28寸000 000000000000000000000000000000000上述人发原材料价格除了受长短价格为主要因素外，还受发把里边长发的比例影响，如果掺杂有短发或动物毛，则价格会有一定的折价因素。A18 档发产品介绍档发产品介绍发制品行业主要产品共分五大类，包括发条、发套、发块、配饰发、教习头等各大类产品，并划分为不同小类，形成上千种款型。工艺发条：以人发为主要原材料加工后按规格均匀排列粘接而成的发制品，以系于原生发的形式佩戴。 可以继续加工成假发，或在理发店与自有头发链接起来便制成各种发型，发条使用寿命比

10、较短，更像一次性使用品，洗头后就失去使用价值。 A19 档发产品介绍档发产品介绍化纤发条以化纤丝为原材料加工后按规格均匀排列粘接而成的发制品，以系于原生发的形式佩戴。A20 档发产品介绍档发产品介绍人发发套以人发为主要原材料并用网帽机织而成的发制品，可直接整个佩戴在头上。假发是将发丝编制在有弹性的网帽上，是成型的发制品，直接可以佩戴，编制分为机制和手织两种，手织更加逼真，附加值也相对更高，假发使用寿命一年，远高于发条。A21 档发产品介绍档发产品介绍化纤发套：以化纤丝为原材料并用网帽机织而成的发制品，可直接整个佩戴在头上。A22 档发产品介绍档发产品介绍发块；根据消费者局部脱发情况，将发丝通过

11、手织加工在一种网子上或聚氨脂仿真头皮上所制成的发制品，可通过以发卡将边缘与原生发连接的方式直接佩戴于头上。A23 档发产品介绍档发产品介绍配饰发 用色发制作的发饰品，可直接佩戴，配合原生发共同实现美发效果。A24 档发产品介绍档发产品介绍教习头 以胶头皮、色丝制成的供美容、美发教学所使用的教具，使用寿命比较长。A25 主要产品特点主要产品特点档发制品使用周期较短，属于时尚快速消费品，作为时尚快速消费品，产品具有以下特点：1、为视觉化时尚用品；如同服装早已不仅用于遮体御寒，而更主要用于满足人们爱美心理、塑造个性气质和体现个体差异，作为时尚用品的发制品，也主要用以满足消费者在上述方面的精神需求。消

12、费者的消费感受受群体观念和公众认同度影响明显，发制品的款型和颜色是其能否迎合需求、适销对路的重要影响因素。2、为使用寿命及消费周期短、使用频度高的日常用品；消费者一旦养成消费习惯，则会长期、高频次、重复性对发制品进行使用与消耗。随着生活水平提高、精神需求升级，人们趋于追求更具个性化和时尚性的消费感受，时尚快速消费品已成为人们重要的日常消费类产品之一，其市场日益扩大。A26 产品工艺流程介绍产品工艺流程介绍工艺发条流程一A27工艺发条流程二； 产品工艺流程介绍产品工艺流程介绍A28 产品工艺流程介绍产品工艺流程介绍工艺发条流程三；A29 产品工艺流程介绍产品工艺流程介绍工艺发条流程四；A30 产

13、品工艺流程介绍产品工艺流程介绍工艺发条流程五；A31 三联机梳理及合片三联机梳理及合片A32 产品工艺流程介绍产品工艺流程介绍工艺发条流程六；A33 产品工艺流程介绍产品工艺流程介绍工艺发条流程七；A34 产品工艺流程介绍产品工艺流程介绍工艺发条流程八；A35 产品工艺流程介绍产品工艺流程介绍工艺发条流程九； 总以上为发条等的操作流程工艺。成品如下图所示。A36 产品工艺流程介绍产品工艺流程介绍人发发套、配饰发流程一；A37 产品工艺流程介绍产品工艺流程介绍人发发套、配饰发流程二；A38 产品工艺流程介绍产品工艺流程介绍人发发套、配饰发流程三；A39 产品工艺流程介绍产品工艺流程介绍人发发套、

14、配饰发流程四；A40 产品工艺流程介绍产品工艺流程介绍人发发套、配饰发流程五；A41 产品工艺流程介绍产品工艺流程介绍人发发套、配饰发流程六；A42 产品工艺流程介绍产品工艺流程介绍人发发套、配饰发流程七； 总以上为发套、配饰发等的操作流程工艺。成品如下图所示。A43 发制品消费情况发制品消费情况黑种人为消费主体，具有需求刚性 目前发制品的消费群体主要是四大类：弥补缺陷群体（包括先天性的发质缺憾，如黑种人，和 后天性的脱发人群）、追求时尚的消费者、特殊行业的消费者（如律师、法官、演员、模特）和美 容美发学校。其中第一类是最主要的消费群体，黑种人又是其中最主要的一个消费群体。 从消费人种来分，主

15、要是黑种人和白种人。黑种人天生头发卷曲，紧贴头皮，难以梳理成形， 而且生长缓慢，严重影响黑种人，尤其是女性对美的追求。在假发出现之前，黑种人女性通常以各 种线条编制物作为头发装饰品。假发出现后，假发成为黑种人尤其是女性的必需性装饰品。 西方白种人天生发质较好，发制品的需求主要是时尚装饰需求、弥补后天脱发和特殊行业需求。 欧美社会流行家庭聚会，20 世纪初开始流行佩戴假发饰品的习惯，一些女性通常备有多个不同款式 和色泽各异的假发头饰，以适应不同场合的需要。需求刚性弱于黑种人。 东方黄种人也天生发质好，也没有形成欧美白种人佩戴假发的传统习惯，发制品的需求主要是 弥补后天脱发。时尚装饰需求和特殊行业

16、需求低于欧美地区。 黑色人种主要分布在非洲撒哈拉以南地区以及南北美洲，白种人主要分布在欧洲、北美洲，黄 种人主要分布在亚洲。因此，从消费地域上看，主要的消费区域在北美洲、其次是非洲、欧洲。亚 洲地区消费还处于初期阶段。 A44 发制品消费情况简介发制品消费情况简介发制品消费特征 ； 消费人种 黑种人 白种人 黄种人 消费区域 非洲、北美洲 欧洲、北美洲 亚洲 主要消费倾向 弥补先天发质缺憾 时尚装饰需求 弥补后天脱发 主要消费产品 发条 假发 假发、 教习头 A45 发制品消费情况分析发制品消费情况分析受经济收入水平因素的影响，欧美市场以价格较 高的人发制品消费为主，非洲市场则以价格较低的化纤

17、发制品消费为主。 全球消费增速：中国发制品出口占行业总供给的86%，因此中国发制品出口情况能代表全球发 制品消费增长情况。2001-2008 年出口额年均复合增长率 20.52%。2008 年出口增速 10.8%，显示了 全球发制品需求的刚性。 2008 年中国发制品出口额中，北美洲占 49%，欧洲占 12%，非洲占 15%，亚洲占 22%，其他地区 占 2%。 A46 发制品消费体发制品消费体美国美国美国有 4000 万黑种人，收入水平比较高，主要消费较高档次的工艺发条，白种人消费假发产 品。2001-2008年中国对北美市场发制品出口额年均复合增长率为10.99%。A47 发制品消费体发制

18、品消费体欧洲欧洲欧洲约有黑种人 1000 万，市场与北美市场类似，黑种人消费较高档次的人发发条，白种人消 费假发产品。欧洲市场目前规模相当于北美市场的1/4。2001-2008年中国对欧洲市场发制品出口 额年均复合增长率为 28.43%。因欧洲年轻女性中兴起“接发”的消费需求，对经济危机导致的原市 场需求降低起到了一定的对冲作用，因此2008年中国对欧洲市场发制品出口额同比增长了31.97%。 A48 发制品消费品发制品消费品非洲非洲虽然非洲有 4.8 亿黑种人，但收入水平远低于欧美地区黑种人，主要消费低档的化纤发制品为 主，而且消费群体不断在增长，因此非洲消费市场对经济波动性敏感度不高，增长

19、具有持续性和稳 定性。2001-2008 年中国对非洲市场发制品出口额年均复合增长率为 62.02%。2008 年同比增长 60.8%。 A49 发制品消费人群一发制品消费人群一非洲有 4.8 亿黑种人，按照男女 1：1 比例、女性 20 岁以上的占比 60%估计，潜在消费群体规 模为 1.44 亿。每条化纤发条使用寿命 20 天，每人每年消费 18 条。每条化纤发条价格 2.5 美元， 每人每年化纤发条消费金额为 45 美元。仅化纤发条，非洲潜在的消费市场规模为 65 亿美元。目前 非洲发制品市场消费金额约 2.2 亿美元，仅占 3.4%左右。随着非洲地区消费能力不断提高，潜在的 市场规模将

20、会逐渐成为现实市场，增长空间很大。A50 发制品消费人群二发制品消费人群二欧美市场覆盖四成的潜在市场需求 美国现在有 4000 万黑种人，潜在消费群体规模约 1000 万人。其中消费工艺发条约占 75%，化 纤发条占 25%。工艺发条每条价格 11 美元，化纤发条价格 2.5 美元，每人每年消费 18 条，每个消 费者平均每年的发条消费额为 150 美元，发条潜在市场规模为 15 亿美元。白种人主要消费假发， 估算潜在市场规模为 1 亿美元。目前北美发制品消费金额为 7 亿美元，约占潜在市场规模的 44%。 欧洲黑种人约 1000 万，主要分布在法国、英国、荷兰。目前欧洲的发制品消费结构跟北美

21、相 似。测算发条潜在市场规模约为 3.8 亿美元，假发潜在市场规模约为 1.5 亿美元。目前欧洲的发制 品消费金额为 1.77 亿美元，约占潜在市场规模的 33%。 A51 发制品消费人群三发制品消费人群三南美洲大洋洲潜在市场空间大 目前南美洲和大洋洲黑种人约 4000 万，发制品市场规模仅 2500 万美元，仅相当于北美市场规 模的 4%。仅考虑该地区黑种人消费化纤发条，潜在市场规模约 1.6 亿美元，还有 6 倍的增长空间。 如果考虑该地区黑种人消费能力较高，消费工艺发条，白种人消费假发产品，未来的市场空间更加 广阔。 A52 发制品消费人群四发制品消费人群四亚洲市场需要打开时尚消费需求

22、亚洲人口 38.7 亿，黑种人数量很少。目前发制品市场规模约 3.5 亿美元，但主要以美容美发 机构的教习头为主，弥补后天脱发缺陷市场规模还不大，时尚消费需求也才刚刚起步。A53发制品消费人群发制品消费人群社会压力将催生更多脱发性弥补需求 脱发除了跟遗传有关外，还和精神压力、工作习惯、饮食结构、环境污染等有关系。其中精神 压力是导致脱发的最大的一个原因。现代社会生活节奏的加快和竞争的激烈使人背负日益沉重的压 力，在精神压力的作用下，为毛囊输送养分的毛细血管收缩，造成局部血液循环障碍，造成头发生 态改变和营养不良，精神压力还引起出汗过多和皮脂腺分泌增长，产生严重的头垢或皮屑，降低头 发生存的环境

23、质量，从而导致脱发。据统计，全球约三成的成年男性受到脱发的困扰，而且趋势越 来越年轻化。而目前医学领域对脱秃发的治疗尚未取得突破性进展，主要治疗仍停留在预防上。未来弥补脱发缺陷的发制品需求将会有较大幅度的增加。A54 发制品供应情况发制品供应情况原料导致人发制品供应面临瓶颈 2007 年全球发制品供给量 2.68 万吨，金额 10.87 亿美元。中国发制品供给金额占比 86%。人发制品和化纤发制品各占 50.37%、49.63%，金额上人发制品占 83%。人发光滑柔软，是发制品的传统原料，其中中国和印度地区女性未经染烫的顺直黑发是最好的 假发原料。资源禀赋决定了全球人发制品中心最终转移到了中国

24、。2007年，世界人发供应7686吨， 其中中国、印度占比分别为 37%和 34%。 但人发具有生长周期，西方人头发天生具有颜色和卷曲度，不是假发制品的最佳选择。现代人 越来越追求时尚，喜欢染烫头发，破坏了发质，不再适合做发制品原料，导致适合做发制品原料的 人发资源越来越少。 另外一方面，需求增长拉大发制品行业规模不断扩大，尤其对较高档次的人发制品的需求日益 上升，人发制品供应面临瓶颈。人发价格近 10 年一直处上升通道，印度出口的人发价格，10 年内 已上涨了一倍多。人发价格上升也推动人发制品价格持续上升。A55 发制品供应情况发制品供应情况化纤丝制品市场份额稳步上升 目前化纤发丝技术主要掌

25、握在日本、韩国和少数中国企业手中，其原料主要有PVC、PAN和高 档合成蛋白丝等。随着技术进步，目前的一些高档化纤发丝在外观、手感、色泽、垂度等方面已经 越来越接近真发，化纤发制品也逐步被市场所接受。近几年全球化纤发制品数量比重稳步上升，已 经与人发制品持平。随着人发原料越来越少，人发制品价格继续攀升，未来化纤发丝制品市场份额 会继续上升。 A56 产品需求及销售市场分析产品需求及销售市场分析（一）产品市场需求特点；1、时尚发制品需求空间广阔。发制品需求主要来源于四个方面：1) 发型妆饰。2) 弥补生理缺陷。3) 特种职业（如演员、律师）需求。4) 美容美发教学。其中，发型妆饰需求为最主要需求

26、。后三者因消费主体为较为固定的特定群体，需求相对稳定，消费弹性不大，而以发型妆饰为动因的需求属于时尚性需求，处于更高的需求层次，更具多元化和个性化，受流行风潮影响，可以被有效培育，随着人们生活水平的不断提高，增长空间巨大。A57 产品需求及销售市场分析产品需求及销售市场分析（一）产品市场需求特点；2、时尚发制品需求划分为刚性需求和非刚性需求。时尚发制品市场需求划分为刚性需求和非刚性需求两部分，黑种人的消费需求属于刚性需求，其余人种的消费需求属于非刚性需求。发制品对于黑种人属于准生活必需品，人种生理特征和性格特点造成黑种人对发制品的需求刚性。不同于其他人种，黑种人的原生发具有卷曲、贴头皮、生长缓

27、慢、不易长长的特点，若不佩戴发制品，很难通过发型区分性别，因此，出于美观需求，黑人女性往往只要具备经济条件，即从少年时期开始养成佩戴发制品的习惯。由于人种、民族特点，黑人男性也喜欢通过佩戴发制品追求形象个性化，发制品消费需求远高于其他人种的男性。A58 产品需求及销售市场分析产品需求及销售市场分析（一）产品市场需求特点；2、时尚发制品需求划分为刚性需求和非刚性需求。其他人种消费者主要将妆饰性发制品作为如同服装、化妆品、首饰等的日常时尚用品，用以满足造型需要，包括通过佩戴造型和颜色前卫夸张的发制品体现个性、通过佩戴发制品实现受限于原生发发质发量而无法塑造的发型、通过根据服饰和场合佩戴不同款式、颜

28、色的发制品而实现整体造型和风格多变等。A59 产品需求及销售市场分析产品需求及销售市场分析（一）产品市场需求特点；3、市场需求呈现地区性差异。黑种人是发制品消费的最主要群体，有黑种人广泛分布的非洲、北美和欧洲是发制品消费最为集中的区域。北美、欧洲、日本的时尚观念较为开放领先，这些地区和国家的非黑种人也已普遍形成了佩戴时尚发制品的流行风潮。亚洲黄种人天生发质较好，观念较为传统保守，尚未普遍形成基于时尚追求的发制品消费习惯，佩戴发制品主要用于遮盖生理缺陷或弥补后天脱发。但在日韩等亚洲时尚前沿国家的带动和影响下，亚洲其他国家的消费观念正在转变，市场已经启动，发展潜力广阔。不同地区、人种、民族的消费者

29、具有不同的需求特点，对发制品款型的偏好各不相同。A60 产品销售市场分布产品销售市场分布档发产品销往北美洲、非洲、欧洲、亚洲、国内等地，产品95%以上出口。 最主要的外销区域为北美洲和非洲。多年来，北美市场始终是发制品行业最大的产品销售市场。随着市场的发展，非洲市场业务占据越来越重要的地位，其利润贡献能力和未来发展空间巨大。目前，欧洲市场是发制品消费金额仅次于北美市场的全球第二大市场。在巩固和发展海外市场业务的同时，发制品生产企业也着力开拓国内市场潜力，在北京，上海、广州、深圳、杭州、重庆、南京、西安、武汉等一线城市开设直营店并同时全国范围渗透，国内市场业务也是发制品待业未来发展的重点之一，未来对整个行业的带动作用将会非常明显。A61 世界最大发制品供销基地世界最大发制品供销基地许昌许昌 世界为我着迷， 我有我的秘密！ 范冰冰A62