协信·大渝网爱生活爱宠物活动策划方案-精品课件.ppt

1、活动概述活动日程：活动日程：1 1、20082008年年1111月月2929日日0909：00120012：0000协信协信云栖谷云顶公园（大型犬）云栖谷云顶公园（大型犬）2 2、20082008年年1111月月3030日日0909：00120012：0000协信协信天骄城前厅广场天骄城前厅广场（小型犬）（小型犬）活动主办：活动主办：协信协信集团集团活动承办：活动承办：重庆自由空间文化传播重庆自由空间文化传播活动背景北京、上海、广州、武汉、重庆并称为我国“五大宠物城市”，这说明在重庆内乃至全国范围内宠物数量着实惊人，而且一直有着逐步扩大的趋势。活动主题以“爱生活、爱宠物”为主题，以体现出活动主

2、办方将活动的主皆“宠物”提升到了一个更深层次的形式上，现代都市，宠物与家庭，与生活是密不可分的，有了和谐的家庭，有了热爱生活的心态，才会有爱心去关爱其他的事物。主办方做为本市知名房地产公司，旗下多家楼盘，均在市内享有极好的盛名与口碑，借此活动打出“爱生活、爱宠物”的口号，以体现主办方以生活、家庭为活动的大背景的前提下，打造出协信品牌特有的文化氛围以及品牌亲民度等。现场布置活动现场示意图活动现场示意图(云栖谷云栖谷)名犬展宠物疾病预防咨询处宠物协会宠物助养/领养现场代办处小狗生活用品展宠物时尚美容展宠物情缘配对交流处入口广告位广告位广告位广告位大舞台：宠物服装秀/宠物情缘颁奖宠物才艺展示/名犬展

3、示广告位广告位广告位广告位广告位广告位广告位广告位活动现场示意图活动现场示意图(云栖谷云栖谷)宠物运动会现场活动现场部份围栏活动现场部份围栏宠物运动会周围围栏宠物运动会周围围栏宠物运动会现场设置宠物运动会现场设置活动现场示意图活动现场示意图(天骄城天骄城)活动现场示意图活动现场示意图(天骄城天骄城)名犬展宠物疾病预防咨询处宠物协会宠物助养/领养现场代办处小狗生活用品展宠物时尚美容展宠物情缘配对交流处大舞台：宠物服装秀/宠物情缘颁奖宠物才艺展示/名犬展示宠物运动会现场广告位广告位广告位广告位广告位广告位编号号牌：佩带于宠物主人身上，代表整个宠物家庭编号号牌：佩带于宠物主人身上，代表整个宠物家庭前

4、期准备1、网络报名大渝网：此次活动与大渝网深度合作，专门在大渝网时尚生活，爱宠专栏等开设广告专栏，并开设专门报名网页，所有的参与人员的报名方式均以网络报名为主，上传宠物照片，以及宠物详细资料，加上宠物主人的详细资料等，并配备专门工作人员每天进行分类统计。大渝网广告：在活动前期由大渝网提供3次QQ新闻消息框广告，内容为预告活动内容，所有广告受众者可点击链接查看活动详情，大大提高活动的宣传力度，以及活动参与人数的增加。(详见网络报名表)报名截止时间：报名截止时间：1111月月2727日（以便后面做统计工作和相关道具制作工作）日（以便后面做统计工作和相关道具制作工作）2 2、现场报名、现场报名（1）

5、销售中心广场处：设置活动现场报名点，由2名工作人员负责；前来咨询报名者，先申请领取报名表，再填表，填完表后交于该报名咨询台的专门负责人.进行登记整理。现场报名时间：现场报名时间：11月月27日日11月月29日日注：注：11月月29日日09：0010：00特在现场设置临时报名点，以方便当特在现场设置临时报名点，以方便当天即兴到场参与活动却没有事先报名的宠物家庭。天即兴到场参与活动却没有事先报名的宠物家庭。3 3、报名资料准备、报名资料准备（1 1）报名表的准备）报名表的准备 网络报名表编号11000# 现场报名表准备10011500#（2 2）报名表的领取方式）报名表的领取方式 网络下载(由大渝

6、网负责整理) (3) (3) 报名流程报名流程 现场报名：现场报名：未曾在网络上进行报名的观众，可现场报名，由工作人员统一进行 表格发放及参与项目的登记，并给参与活动的宠物家庭发放号牌 网络报名：网络报名：在现场设置网络报名号牌领取处，在网络报名的宠物家庭，凭报名者有效身份证号码以及网络报名表编号进行号牌发放。4 4、报名模版、报名模版详情请见详情请见大渝网大渝网协信杯协信杯首届爱宠节报名表首届爱宠节报名表WORDWORD文档文档5 5、报名详情、报名详情（1 1）报名要求）报名要求/ /须知：须知： 1.热爱生活，爱护宠物的社会各界人士 2.家庭有小宠物（仅限狗类宠物）的社会各界人士 3.有

7、领养、助养各类小动物意向的社会各界人士 4.无不良身份背景 5.此次活动不限狗狗品种及狗狗 6.所有参与互动类活动的宠物家庭可报多项活动6 6、工作职责、工作职责（1 1）主办方职责：）主办方职责：活动当天安保人员：现场报名处+活动现场互动部份提供所有形象宣传所需要的设计画面原稿此次活动的前期宣传落实活动场地的安排（2 2）承办方职责：）承办方职责：布置活动现场，提供各类现场活动需要的物料安装及维护整场活动的现场执行、维持现场秩序、人员调配等等活动结束后由承办方负责现场撤除活动现场所有互动环节的设置活动现场各个项目的工作人员7 7、观众投票设置、观众投票设置详情请见详情请见大渝网协信杯大渝网协

8、信杯首届爱宠节现场评选方式首届爱宠节现场评选方式WORDWORD文档文档活动流程0909：00001010：00 00 现场报名现场报名/ /网络报名者登记时间网络报名者登记时间/ /自由参观时间自由参观时间1、在此时间到达的观众，如登记完毕，均可直接进入活动现场，可参观名犬展，可参加宠物疾病预防、宠物时尚用品展、宠物美容等展出。2、在此时段，工作人员进行统项目登记，列出每一项互动类活动项目的参与者编号，并及时交于主持人处1010：00001010：15 15 活动正式开场活动正式开场1、主持人致开场词，介绍此次活动的各项内容，以及各项参与性比赛的过程、活动时间以及规则等等。2、活动主办方或重

9、庆市动物协会负责人，上台致辞，对此次活动的意义进行诠释1010：15151010：30 30 第一个互动环节：宠物才艺秀第一个互动环节：宠物才艺秀1、主持人上台告此环节的比赛规则以及（详见爱宠节报名表）2、宠物才艺秀环节结束之后，由主持人邀请现场的观众将中意的宠物的号牌，贴到成绩栏上，最后由主持人公布最后的获胜者名单。此环节将由观众选出5个最佳表演奖，1个综合大奖，2个分类等次的奖项，分别颁发礼品。（奖品分配请详见：协信大渝网首届爱宠节奖品分配表）1010：30301010：45 45 第二个互动环节：宠物家庭时装秀第二个互动环节：宠物家庭时装秀1、主持人上台告此环节的比赛规则以及（详见爱宠节

10、报名表）2、规则：每次由3对宠物家庭同时上台表演，从宠物主人以及宠物宝贝的舞台配合到服装配合，以及小宠物在舞台上的表现力等等各方面进行评判。（奖项分类以及奖品分配请详见：协信大渝网首届爱宠节奖品分配表）1010：45451111：00 00 第三个互动环节：名犬风采第三个互动环节：名犬风采1、主持人上台告此环节的内容以及流程2、由工作人员将在现场的名犬带到舞台上，由主持人逐一介绍该名犬的品种，起源，以及身价等等（如现场名犬中有会表演的，可在舞台上进行表演，以增加活动的亮点）1111：00001111：40 40 第四个互动环节：宠物运动会第四个互动环节：宠物运动会1、主持人上台告此环节的比赛规

11、则以及（详见爱宠节报名表）2、（1）飞碟表演：由宠物主人在规则位置扔出飞碟，由宠物宝贝将飞碟捡回来，评比宠物宝贝的反应能力，以及身体灵活运动能力。 （2）跳高表演：在活动现场设置跳高，穿圈2个设施，考验宠物宝贝们的运动才能。 （3）障碍表演：爬梯、高空跳跃等3、每次由1个宠物宝贝由主人引导进行表演，顺序为： 跳高表演障碍表演飞碟表演4、现场观众投票，由主持人公布比赛结果1111：40401212：00 00 第五个互动环节：宠物情缘颁奖仪式第五个互动环节：宠物情缘颁奖仪式1、主持人上台告此环节的比赛规则以及（详见爱宠节报名表）2、由每1组合配对成功的宠物宝贝们，逐一上台，由现场观众评选出，外形

12、最般配奖、最有默契奖、最具缘份奖三个奖项。活动结束备注：备注：1111月月3030日协信日协信天骄城爱宠节天骄城爱宠节小型犬活动小型犬活动1111月月2929日协信日协信云栖谷爱宠节云栖谷爱宠节大型大型犬活动内容相同（除场地布置之外）犬活动内容相同（除场地布置之外）所以，天骄城活动内容请参考此方案流程。所以，天骄城活动内容请参考此方案流程。谢谢观看重庆自由空间文化传播公关策划/品牌形象策划品牌宣传活动/大型舞美演艺专业机构 谢谢观赏 2008.11.1431国内宠物食品行业市场机会分析2011年年3月月一、品牌竞争格局概述一、品牌竞争格局概述 国外品牌占据大众零售通路国外品牌占据大众零售通路

13、玛氏公司和雀巢公司以众多宠物食品品牌，占据KA终端的绝大多数暴露面。 在通常状态下，KA终端拥有的3-4个标准货架中，80%以上的排面被上述两厂商旗下品牌占据。 宝洁旗下爱慕斯/优卡、高露洁旗下的希尔斯等品牌属后进市场；出于企业个性，也以耕耘大众通路为切入点。 国内品牌众多，占据上游优势国内品牌众多，占据上游优势 无论是河北荣喜、成都好主人，都拥有较上游的分销网络优势，能够较快渗透较上游的经销/代理商。 但在终端的表现和对终端的控制力方面显得更弱，因此消费者影响力和市场话语权受损。一、品牌竞争格局概述一、品牌竞争格局概述 其他销售通路其他销售通路 。 。 。一、品牌竞争格局概述一、品牌竞争格局

14、概述 国外品牌开始发展新兴通路国外品牌开始发展新兴通路 法国皇家近年来推出处方食品，深挖养殖场通路，同时极力拓展连锁药店等新兴通路，企图树立专业者形象。 。 电子商务平台乱世纷争电子商务平台乱世纷争 多家既有参与者、或新进企业投身电子商务。 乐宠控股以联想和清科创投的联合投资，大力拓展宠物网和宠物消费品连锁零售店； 阿里巴巴、软银、IDGVC联合投资发展爱狗网； 狗民网引入风投并拟创业板上市。 宠物食品初现团购网站，直面直接消费者以图建立品牌影响。一、品牌竞争格局概述一、品牌竞争格局概述 玛氏玛氏 营运概况：p。 产品线区隔：p多品牌策略，旗下至少有伟嘉、宝路、怡威、佳贝、喵趣等五个品牌在国内

15、上市。p为集中建设中高端品牌形象，玛氏退出了“艾伟思”，改以“法国皇家”品牌（上海欧誉）进行国内销售。p另一方面，以销售时间更长的“伟嘉”、“宝路”确立大众品牌和占据大宗销售。 主要渠道：p能够占据卖场/标超等KA终端半数排面。一、品牌竞争格局概述一、品牌竞争格局概述 雀巢雀巢 营运概况：p。 产品线区隔：p以普瑞纳为宠物食品业务的总品牌从事生产销售。p多品牌策略，拥有冠能、康多乐、喜跃、妙多乐、珍喜、泰迪等多个品牌。 主要渠道：p也以KA终端为重要渠道，占据大量排面。一、品牌竞争格局概述一、品牌竞争格局概述 中挪上海诺瑞中挪上海诺瑞 营运概况：p已上线淘宝官店，但未见专业操作，成交数稀少，月

16、均4-8笔。p官网网格较高，有互动内容，可能产生黏度。 产品线区隔：p从其总经理博客看出，诺瑞倡导强调本身价值、撇去品牌附加价值的高性价比产品策略。p多品牌策略，以北欧标准、原料、低盐适口性、均衡营养、高蛋白几个诉求点区隔成比瑞吉、开饭乐、诺瑞、好之味、金诺瑞子品牌。 主要渠道：p以专业宠物店为主要销售渠道。p覆盖全国的大分销网络。一、品牌竞争格局概述一、品牌竞争格局概述 成都好主人成都好主人 公司概况：p上市公司通威集团和英国E.L.I合资的成都好主人宠物有限公司， 产品线区隔：p“好主人”品牌 主要渠道：一、品牌竞争格局概述一、品牌竞争格局概述 河北荣喜河北荣喜 公司概况： 产品线区隔：p

17、旗下“艾尔”品牌， 主要渠道：二、品牌阶梯分析二、品牌阶梯分析 品牌阶梯分析品牌阶梯分析 ：品牌品牌诉求点诉求点三、三、SWOT优势：优势：。机会：机会：。劣势：劣势：包装工业化，远离消费者。威胁：威胁：。四、市场机会四、市场机会/缺陷评点缺陷评点 产品规划的去工业化产品规划的去工业化四、市场机会四、市场机会/缺陷评点缺陷评点 强调产品理念和特殊卖点强调产品理念和特殊卖点四、市场机会四、市场机会/缺陷评点缺陷评点 加强消费终端的品牌表现和暴露加强消费终端的品牌表现和暴露 建立品牌的前端认知和影响力，更重要的目标受众不是中间环节，而是终端消费者。四、市场机会四、市场机会/缺陷评点缺陷评点 推进网络营销推进网络营销 推进电子商务业务模式p销售平台：淘宝官店、京东商城、淘宝商城、1号店p官网平台：客服系统促进销售转化；发布官网互动活动 网络推广p应用各种网络营销手段：广告联盟等p与团购网站合作，建立直销合作模式五、品牌发展策略路线五、品牌发展策略路线五、品牌发展策略路线五、品牌发展策略路线 品牌发展策略及其相关的业务发展计划，详见福贝品牌发展策略及相关业务发展计划.ppt