1、2009华为销售人员的培训1课程目的课程目的1、掌握营销人员应具备的行为规范与职业道德2、掌握营销人员应有的必备知识3、掌握营销人员应有的必备素质2009华为销售人员的培训2 1、营销人员必备素质 1、营销人员必备素质 2、营销人员必备知识 2、营销人员必备知识 3、营销人员行为规范与职业道德 3、营销人员行为规范与职业道德课程大纲2009华为销售人员的培训3营销人员基本素质一、营销人员必备素质2009华为销售人员的培训4一、营销人员必备素质你认为一个优秀的营销人员应是什么样子？2009华为销售人员的培训52009华为销售人员的培训62009华为销售人员的培训72009华为销售人员的培训820
2、09华为销售人员的培训92009华为销售人员的培训102009华为销售人员的培训112009华为销售人员的培训122009华为销售人员的培训132009华为销售人员的培训142009华为销售人员的培训152009华为销售人员的培训16营销人员行为规范二、营销人员必备知识2009华为销售人员的培训17二、营销人员必备知识公司概况企业文化管理制度组工织作结流构程业本务知基识公司产品营础销知基识广知博识的面2009华为销售人员的培训18二、营销人员必备知识1、市场营销基本概念2、电信市场介绍3、市场分析方法2009华为销售人员的培训192009华为销售人员的培训202009华为销售人员的培训2120
3、09华为销售人员的培训222009华为销售人员的培训232009华为销售人员的培训242009华为销售人员的培训252009华为销售人员的培训262009华为销售人员的培训272009华为销售人员的培训282009华为销售人员的培训292009华为销售人员的培训302009华为销售人员的培训31二、营销人员必备知识1、市场营销基本概念2、电信市场介绍3、市场分析方法2009华为销售人员的培训322009华为销售人员的培训332009华为销售人员的培训342009华为销售人员的培训352009华为销售人员的培训362009华为销售人员的培训372009华为销售人员的培训382009华为销售人员的
4、培训392009华为销售人员的培训402 24 46 68 810101212客户关系（决策层） 客户关系（决策层） 品牌品牌行业标准行业标准售后服务售后服务产品性能产品性能快速解决方案快速解决方案供货能力供货能力价格价格我司现状我司现状业界最佳业界最佳以移动产品为例分析我司和业界最佳的差距以移动产品为例分析我司和业界最佳的差距2、电信市场介绍2009华为销售人员的培训412009华为销售人员的培训422009华为销售人员的培训432009华为销售人员的培训442009华为销售人员的培训452009华为销售人员的培训462009华为销售人员的培训472009华为销售人员的培训482009华为销
5、售人员的培训492009华为销售人员的培训50二、营销人员必备知识1、市场营销基本概念2、电信市场介绍3、市场分析方法2009华为销售人员的培训512009华为销售人员的培训522009华为销售人员的培训532009华为销售人员的培训54营销人员基本素质三、营销人员行为规范与职业道德2009华为销售人员的培训552009华为销售人员的培训562009华为销售人员的培训572009华为销售人员的培训582009华为销售人员的培训592009华为销售人员的培训602009华为销售人员的培训612009华为销售人员的培训622009华为销售人员的培训632009华为销售人员的培训642009华为销售人员的培训65总结总结 1、营销人员必备素质 1、营销人员必备素质 2、营销人员必备知识 2、营销人员必备知识 3、营销人员行为规范与职业道德 3、营销人员行为规范与职业道德2009华为销售人员的培训66谢谢大家！谢谢大家！结束结束
