家具行业调查分析课件.pptx

1、从中国历史的传统家具说起从中国历史的传统家具说起中国传统家具是一门艺术，不是单一的物质器具传统家具代表：苏作、广作、京作苏作苏作广作广作京作京作中国传统家具三大流派中国传统家具三大流派3目目录录1家具行家具行业业基本基本现状现状2国内国内家具行家具行业现况业现况3广州家具行广州家具行业现况业现况4电子商务家具行业发展电子商务家具行业发展成长期进入期成熟期饱和期家具行业家电行业家具行业生命周期发展趋势家具行业生命周期发展趋势家具实木家具藤家具竹家具钢制家具塑料家具板式家具石材家具按材质分各种新材料均有所应用家具分类家具分类6中国家具行业出口情况中国家具行业出口情况20102010年，我国家具行业

2、出口年，我国家具行业出口329.9329.9亿美元亿美元国内民用家具行业市场趋势国内民用家具行业市场趋势市场情况市场情况 分为国内和国际两部分，国内家具业出口贸易额：占全年总产值的24.7%，是世界上家具出口最大的国家，美国为中国最大的输出国。家具行业市场情况家具行业市场情况人员情况人员情况 目前中国办公家具行业内从业人员500万左右，人员结构如下： 家具行业经过多年发展，形成珠江三角洲、长江三角洲、环渤海、东北、西部五家具行业经过多年发展，形成珠江三角洲、长江三角洲、环渤海、东北、西部五大家具产业区。大家具产业区。 珠江三角洲和长江三角洲是产量最大、出口额最高的两个主要产业区，与环渤海珠江三

3、角洲和长江三角洲是产量最大、出口额最高的两个主要产业区，与环渤海、东北产业区一起形成在我国东部沿海地区由南向北的分布局面，、东北产业区一起形成在我国东部沿海地区由南向北的分布局面，4 4个产业区内家具出个产业区内家具出口生产企业和大型生产企业集中，是供应我国市场和家具出口的主要地区，西部家具口生产企业和大型生产企业集中，是供应我国市场和家具出口的主要地区，西部家具产业区主要面向国内市场。产业区主要面向国内市场。 中国有中国有5 5万多家家具企业，保守估计有万多家家具企业，保守估计有1 1万家企业拥有品牌，例如万家企业拥有品牌，例如 ：曲美，标致：曲美，标致，红苹果，百强，红苹果，百强，E E风

4、，强力，耐特利尔，依诺维绅，挪亚家风，强力，耐特利尔，依诺维绅，挪亚家 较大的企业有北京曲美家具有限公司较大的企业有北京曲美家具有限公司 ，大连华丰家具有限公司，大连华丰家具有限公司 ，光明集团股，光明集团股份有限公司份有限公司 ， 江苏月星家具集团有限公司江苏月星家具集团有限公司 ，红星家具集团，红星家具集团， 喜临门集团有限公司喜临门集团有限公司 ，浙江花为媒集团有限公司，浙江花为媒集团有限公司 . . 家具行业基本状况家具行业基本状况-品牌、企业品牌、企业 目前国内市场上大多数家具企业都属于较小的生产企业，例如仅顺德就有2000多家家具企业，虽然广东省是家具第一大制作大省，然而广东拥有先

5、进设备和知名品牌的企业不足50家，规模小、产品款式雷同、推广模式单一， 行业竞争激烈。目前家具行业形成了一个以大型企业为龙头， 中型企业为骨干，小型企业为基础的结构形式。有较好的销售网络，产品有一定的特点，是一支重要的力量。中型企业大型企业小型企业资源较为充足，注重产品研发，有较强的品牌意识，行业远见明显。模仿其他品牌，生产传统产品，零部件组装等。广东企业形态及分布广东企业形态及分布A类-30%-40%回报率股票、白银等高风险项目B类5%回报率内储蓄、国债、纺织、三来一补企业、不成熟行业C类10%回报率常规成熟行业，家电，超市日用，百货、钟表D类10%-30%回报率通讯、基金、家具、软件行业、

6、集成、医药、汽车E类30%-60%回报率房地产、连锁模式经营：建材，家饰，餐饮F类100%回报率药品，赌场，高利贷，色情，人口贩卖，娱乐G类200%回报率军火，毒品，走私，金融资本运作家具行业回报率家具行业回报率12 广州家具行业商圈分析广州家具行业商圈分析13 广州家具行业商圈广州家具行业商圈- -天河商圈分析天河商圈分析 广州家具店综合排名广州家具店综合排名排名排名名称名称总体印象总体印象商品种类商品种类 服务服务 环境环境1宜家家居4.51 4.27 4.362特白惠（五山店）3.9 3.1 33穗港欧陆家私(广州大道店)4.6 4.4 3.84尚品宅配4.33 4.5 45私生活馆(天

7、河店)4 4.33 46吉盛伟邦4 4.36 4.277大石家私城4.44 4.44 3.788 百安居(广州大道店)4 4.29 4.149穗港欧陆家私(中华店)3.71 4.14 410穗港欧陆家私(天河城店)4.17 4.5 4.17 家具行业发展的几个重要因素演变家具行业发展的几个重要因素演变材质材质质量质量设计设计价格价格卖场卖场售前售后服务售前售后服务品牌品牌文化文化其中一些因素其中一些因素由于同质化被由于同质化被淘汰淘汰材质材质设计设计价格价格卖场卖场品牌品牌文化文化再次因同质化再次因同质化被淘汰被淘汰设计设计品牌品牌文化文化目前目前竞争竞争要素要素未未来来几年几年竞争竞争要素要

8、素品牌化品牌化竞争竞争要素要素双双向延伸向延伸 原来生产中档产品的企业，同时向高档和低档产品生产方向发展。向下延伸向下延伸高档产品增长缓慢，不得不向低档延伸高档产品竞争激烈，用低档产品进行反击。在建立起形象之后，向低档转移。填补空隙，不给竞争者可乘之机。风险：使自身名牌产品形象受到损害。刺激低档产品企业向高档市场反攻。由于低档产品利润少，使经销商丧失积极性。向上延伸向上延伸由生产低档产品，决定增加高档产品。高档产品市场看好，利润丰厚。高档产品市场竞争者较弱，对手不强。使自己产品全面化。风险：引起高档产品的竞争者向低档市场反攻。顾客一时的不了解。代理商可能没有经营高档产品的能力。 在现有产品大类

9、范围内增加新的产品得到更多的利润。 满足经销商的要求。 充分发挥生产能力。 向生产的全面化方向发展。 不给竞争者可乘之机。家具产品大类决策家具产品大类决策、单单身身贵贵族：我一族：我一个个人住人住 使用面积：4060平方米左右 房型：2室1厅 简洁随意白色为主色调、时尚时尚人士：我的空人士：我的空间间我做主我做主 使用面积：7080平方米左右 房型：2室2厅 装修风格：现代前卫该风格讲究光、影的变化，大胆的色彩对比来装饰空间，用无规则的空间切割来丰富视觉，适合追求时尚前卫的白领一族，尤其受年轻白领夫妇的欢迎。、资资深深绅绅士：在家中士：在家中怀旧怀旧 使用面积：120平方米左右 房型：复式 装

10、修风格：古典意蕴 在设计上继承了唐代、明清时期家居理念的精华，同时去掉了过于繁复的木雕装饰，把现代感十足的玻璃制品如楼梯、吊灯等与古典家具融合。有一定年纪的中产阶级是该类风格的青睐者，发黄的照片，成排的古书都可以成为怀旧主角。、工作狂：生活就是要、工作狂：生活就是要简单简单使用面积：100平方米左右 房型： 3室2厅 装修风格：简约灵动 特点是简洁明快、实用大方。楼梯、家具、灯具去掉繁复的装饰，风格讲求功能至上，形式服从功能，所以在设计时吊顶、主题墙等占用空间、没有太多实用价值的造型都能省则省。 适合不愿花许多心思搭理房间、沉浸于工作的高级白领。、富裕一族：追求、富裕一族：追求优优雅的生活品雅

11、的生活品质质使用面积：220平方米左右 房型：别墅 装修风格：华丽古丽风风格讲究从容稳重、华贵内敛，现代中渗透出浓郁的古典气息，具备古典与现代的双重审美效果。运用现代技术、现代材料表现绚丽、舒适的贵族生活，适合生活富裕、喜欢中式风格讲究生活品质的商务人士。、上班族：家是心、上班族：家是心灵灵的休憩地的休憩地 使用面积：110平方米左右 房型：3室1厅 装修风格：地中海风情 以自然柔和的淡色为主，在墙面、桌面等地方用石材的纹理来点缀。整体设计感觉温馨、惬意、宁静，适合白天工作十分忙碌的上班族，顶着压力在冷硬的工作环境中拼搏了一天后，让家成为心灵的休憩地。、商、商务务人士：重回人士：重回欧欧洲十六

12、世洲十六世纪纪 使用面积：170平方米左右 房型：联体别墅 装修风格：欧陆风尚 此风格继承了巴洛克风格中豪华、动感、多变的视觉效果，也吸取了洛可可风格中唯美、律动的细节处理元素。该风格造价高、工期长、专业程度要求高等特点，更适合在别墅、大户型中运用，受到上层人士的青睐。 、文化人：生活要、文化人：生活要讲讲究格究格调调 使用面积：130平方米左右 房型：3室2厅 装修风格：清新雅致强调色彩柔和、协调，配饰大方稳重，以木质材料为主。设计上注重实用和舒适，摒弃过于夸大的雕琢性饰品文艺界、教育界的业主对这一风格情有独钟。他们注重品位、强调舒适和温馨，但又要求相对简洁的设计风格。家具文化体验种类型方向

13、家具文化体验种类型方向中国家具行业渠道发展趋势中国家具行业渠道发展趋势1 1 家具商业多元并存，品牌专卖占优势家具商业多元并存，品牌专卖占优势 2 2 二、三级市场未来内销售的重点二、三级市场未来内销售的重点3 3 跨行业多元化经营，寻找新的利润增长点跨行业多元化经营，寻找新的利润增长点. .4 4 自建渠道发展迅速自建渠道发展迅速5 5 新渠道渐露峥嵘新渠道渐露峥嵘 6 6 展会日益重要展会日益重要7 7营销渠道扁平化营销渠道扁平化 19曲美曲美“E E世界世界” 曲美曲美“e世界世界”网络商城为消费者搭建网络商城为消费者搭建“水泥水泥+鼠标鼠标”的全新便捷营销模式。的全新便捷营销模式。 曲

14、美在经济萧条大环境的影响促使了曲美在经济萧条大环境的影响促使了“e世界世界”商城渠道的开通，商城渠道的开通，“世界性金融世界性金融风暴对中国家居建材行业影响很深，各大企业都在寻求低成本的方式运作，曲美风暴对中国家居建材行业影响很深，各大企业都在寻求低成本的方式运作，曲美 e世界世界网络商城在个时候开始筹建，力求打造成曲美重要的网上销售平台，借以减少网络商城在个时候开始筹建，力求打造成曲美重要的网上销售平台，借以减少曲美的运营成本。曲美的运营成本。” “e世界世界”网络商城主打网络商城主打“品牌品牌+低价低价”整体营销策略，结合整体营销策略，结合“网络商城网络商城+实体店实体店面面”的销售模式，

15、协同线下的销售模式，协同线下500多家网购体验店，消费者在线上下单后，可到各地体多家网购体验店，消费者在线上下单后，可到各地体验店内体验产品，打开传统家居行业的渠道营销新模式，首次完成家具价格全国统一验店内体验产品，打开传统家居行业的渠道营销新模式，首次完成家具价格全国统一的局面，获得家具行业一直以来无法做到的价格自主权利，通过互联网与消费者搭建的局面，获得家具行业一直以来无法做到的价格自主权利，通过互联网与消费者搭建桥梁，大幅降低了企业的预算费用，也有效降低了商品的成本，从而更加稳妥与可靠桥梁，大幅降低了企业的预算费用，也有效降低了商品的成本，从而更加稳妥与可靠的将实惠送给客户，赢得消费者对

16、品牌的青睐。的将实惠送给客户，赢得消费者对品牌的青睐。“名牌低价名牌低价”概念借助电子商务优秀概念借助电子商务优秀平台得以顺利实现，以此，真正迎合了当下消费者选择便宜产品的购物趋势，确定了平台得以顺利实现，以此，真正迎合了当下消费者选择便宜产品的购物趋势，确定了品牌在市场博弈中的核心竞争力。品牌在市场博弈中的核心竞争力。 20曲美网络营销的八大功能曲美网络营销的八大功能信息搜索功能信息搜索功能 信息发布功能信息发布功能 商情调查功能商情调查功能 销售渠道开拓功能销售渠道开拓功能 品牌价值扩展和延伸功能品牌价值扩展和延伸功能 特色服务功能特色服务功能 顾客关系管理功能顾客关系管理功能 经济效益增值功能经济效益增值功能 21新浪家具商城新浪家具商城 新浪家居商城(http:/ 新浪家居商城是一个专业家居类垂直B2C电子商务平台，全力为商家和消费者搭建在线导购、咨询、交易一站式家居购物平台。商城在中国B2C高速发展的背景下诞生，致力于为广大家居生产商提供一体化的营销解决方案，为广大网友提供快捷迅速的一站式的购买服务体验。商城家居秀样板间图库产品评测装修日记商城一期已与产品库打通，商城二期会做”SNS”社区与新浪家居各版块产品打通。电子商务与社区的结合电子商务与社区的结合