如何玩转RFQppt课件.ppt

1、主要内容主要内容如何获取如何获取RFQ2案例案例4RFQ新规则新规则1如何获取如何获取RFQ2如何选择如何选择RFQ3如何应对如何应对RFQ4案例分享案例分享51RFQ新规则新规则2我的用户等级我的用户等级34交易意向转化率交易意向转化率买家买家有交易意向有交易意向的报价的报价 买家查看过的报价买家查看过的报价 报价总数报价总数 5RFQ新规则对我们意味着新规则对我们意味着什么？什么？6321如果你现在不报，下个月你可能没得报如果你现在不报，下个月你可能没得报 如果你不用心报，下个月可能得不到优如果你不用心报，下个月可能得不到优先推荐和先推荐和popular supplierpopular s

2、upplier标识标识 如果你不及时报，可能如果你不及时报，可能眼睁睁看机会溜走眼睁睁看机会溜走压力压力动力动力7一、如何获取一、如何获取RFQv1. http:/-直接输直接输关键词搜索或类目查找；时效性最强关键词搜索或类目查找；时效性最强v2.系统推荐系统推荐-打捞捞漏网之鱼打捞捞漏网之鱼v3.定制搜索定制搜索-20组定制的搜索条件组定制的搜索条件 （自主订阅自主订阅-每个每个TM账号均可以设置账号均可以设置5组关键词组关键词）v4.我的买家我的买家-曾经报价客户最近动态曾经报价客户最近动态8http:/时效性最强时效性最强9系统推荐系统推荐-打捞漏网之鱼打捞漏网之鱼v阿里巴巴根据供应商在

3、阿里巴巴网站上发布的产品信息推荐阿里巴巴根据供应商在阿里巴巴网站上发布的产品信息推荐与其主营相符的与其主营相符的RFQRFQ。匹配时的参考维度很多，比如是否能。匹配时的参考维度很多，比如是否能满足买家的特殊需求，产品主营类目是否合适，供应商地域满足买家的特殊需求，产品主营类目是否合适，供应商地域资质等是否满足条件等等。有邮件通知。资质等是否满足条件等等。有邮件通知。系统推荐的系统推荐的RFQRFQ不不受报价名额限制。受报价名额限制。 10该模块下的RFQ，通常是在有运营活动时，买家指定了某些供应商买家指定了某些供应商，或者针对某个产品发过来的针对某个产品发过来的RFQ。这个模块只有有上述情况发

4、生时，才会有对应的RFQ，如果没有该模块则显示为空。11定制搜索定制搜索-20组定制的搜索条件组定制的搜索条件12我的买家我的买家-曾经报价客户最近动态曾经报价客户最近动态13困惑困惑1-RFQ那么多，该报哪一个呢？那么多，该报哪一个呢？14二、如何选择二、如何选择RFQ- 通过细节看客户心态通过细节看客户心态 要么不报，要报就要看准了报要么不报，要报就要看准了报v1.看照片等附件看照片等附件-很希望买，东西不好找v2.看数量看数量-靠不靠谱v3.看内容看内容-细不细致v4.看买家标签看买家标签-是否是premier，三项条件满足了几项 1516买家信息买家信息17买家标签买家标签vEmail

5、 Confirmed Email Confirmed 买家发布买家发布RFQRFQ的时候邮箱已验证的时候邮箱已验证vActive Buyer Active Buyer 过去过去9090天有发布天有发布RFQRFQ或者询盘或者询盘vTrade Action Trade Action 过去过去9090天有在线下单或索取样品天有在线下单或索取样品18RFQ标签标签 小何小何优质优质RFQRFQ是指有一定采购金额且综合是指有一定采购金额且综合质量比较好的质量比较好的RFQRFQ，机会难得，建议您认真报，机会难得，建议您认真报价哦价哦我我仅供参考！仅供参考！19此此RFQ如果应对如果应对专业专业v1.必

6、须十分专业，邮件宜简洁，一阵见血必须十分专业，邮件宜简洁，一阵见血v2.如果能举出类似产品供应案例会十分吸引如果能举出类似产品供应案例会十分吸引客户客户v3.可以列出能展示本公司实力的设备，厂房可以列出能展示本公司实力的设备，厂房等等信息等等信息20困惑困惑2-为什么报价石沉大海为什么报价石沉大海21RFQRFQ在买家端的展示在买家端的展示22232425三、如何应对三、如何应对RFQ- 标新立异，突出优势标新立异，突出优势 要么不报，要报就要脱颖而出要么不报，要报就要脱颖而出1.信息完整信息完整必须滴必须滴2.一定要有一定要有亮点亮点 -专业，价格，质量认证，专业，价格，质量认证，服务，相关

7、案例服务，相关案例3.后台报价后台报价+邮件另发，速度效果更明显邮件另发，速度效果更明显4.后期跟踪后期跟踪-必不可少必不可少26如何填报价单如何填报价单272829报价管理报价管理30我的案例我的案例131客户信息客户信息32跟进状态跟进状态3334我的案例我的案例2一张图片一张图片+数量数量1000+简单描述材质简单描述材质+客户做叉客户做叉车配件车配件+当时只有当时只有2-3剩余报价名额剩余报价名额35我的应对我的应对v1.被图片吸引，数量靠谱，客户靠谱被图片吸引，数量靠谱，客户靠谱v2.索要图纸报价索要图纸报价 ，寄样可以开发，寄样可以开发，样品费样品费我们承担我们承担36客户反馈客户

8、反馈v1.第二天收到留言：第二天收到留言：What is your email? I can email a picture immediately. If I sent a sample, would this be sufficient to provide an accurate quote and lead time? v2.持续跟进，报价，寄样，开发，订单，其持续跟进，报价，寄样，开发，订单，其他项目他项目37我的案例我的案例3 无图无真相无图无真相+W221 +数量数量20对对+客客户信息不详户信息不详+相关搜索都在本行业内相关搜索都在本行业内38我的应对我的应对v1.把刚给另外客

9、户出的同车型的产品和包装把刚给另外客户出的同车型的产品和包装照片发给客户照片发给客户v2.告诉客户本车型产品是我们热销产品，很告诉客户本车型产品是我们热销产品，很多有多有库存库存v3.索要型号索要型号39客户反馈客户反馈v1. 当天收到留言当天收到留言What does it cost?I will buy a total of 40 set 20 set left, right 20 sets. v2.成功销售本产品成功销售本产品v3.持续关注客户的动态持续关注客户的动态成功推销其他产成功推销其他产品品40总结总结v1.RFQ不在多，在精不在多，在精v2.世上无难事，只怕有心人世上无难事，只怕有心人v3.坚持一定会有结果，量的积累，质的改变坚持一定会有结果，量的积累，质的改变41