1、1谢谢观赏2019-8-12p 社会养老现状社会养老现状p 养老沟通的步骤及话术养老沟通的步骤及话术p 讲师示范及学员演练讲师示范及学员演练课程大纲课程大纲2谢谢观赏2019-8-12 全国政协、人大会议就中国已进入全国政协、人大会议就中国已进入老龄化社会老龄化社会以及国以及国人的养老问题，进行大讨论人的养老问题，进行大讨论, ,两会代表多方提案两会代表多方提案, ,国人国人养老问题引起国人的极大关注。养老问题引起国人的极大关注。3谢谢观赏2019-8-124谢谢观赏2019-8-12政府保障政府保障5谢谢观赏2019-8-12 社保制度只能是低水平的，“保”而不包，“保”即有一个基本保障，超
2、出部分主要应通过商业保险来解决。6谢谢观赏2019-8-12我国人口老龄化趋势与基本特征我国人口老龄化趋势与基本特征 1982 1982年年 19991999年年 20102010年年 20402040年年 人口成年型向老龄型的过渡期人口老龄化加速期人口老龄化高速增长期人口老龄化减速期以及发展稳定期0.770.77亿亿1.261.26亿亿1.731.73亿亿4.094.09亿亿我国人口老龄化我国人口老龄化趋势的进程的进程20302030年至年至20402040年年我国将进入人口老龄化的顶峰时期，我国将进入人口老龄化的顶峰时期，现在现在3333岁至岁至4343岁的这代人都将面临岁的这代人都将面临
3、严峻的养老问题。严峻的养老问题。7谢谢观赏2019-8-128谢谢观赏2019-8-12我们来算一笔帐我们来算一笔帐u您还记得您算过的家庭生活费是多少吗？u您清楚其中有一笔是您为未来必须要提前预 留的吗？u您知道它的金额是多少吗？2020年年X12X12月月X1000 =X1000 =养老生活费：养老生活费：9谢谢观赏2019-8-1210谢谢观赏2019-8-12人生最难赚的钱，人生最难赚的钱， 就是赚就是赚 风烛残年的活命钱风烛残年的活命钱。11谢谢观赏2019-8-12你相信吗？你相信吗？唯一能够照顾年老的你，唯一能够照顾年老的你， 就是现在年轻力壮的你。就是现在年轻力壮的你。 12谢谢
4、观赏2019-8-12孩子竞争压力大孩子竞争压力大, ,无法负担我们的养老无法负担我们的养老社保社保“保保”而而“不包不包”的政策让我们无的政策让我们无法依靠法依靠最好的解决方式就是：最好的解决方式就是：13谢谢观赏2019-8-12如何与客户谈养老如何与客户谈养老建立同理心建立同理心引导需求引导需求激发购买欲激发购买欲提出解决方案提出解决方案14谢谢观赏2019-8-12沟通话术示范沟通话术示范15谢谢观赏2019-8-1216谢谢观赏2019-8-1217谢谢观赏2019-8-1218谢谢观赏2019-8-12收入下降至零收入下降至零30岁岁 自己的储蓄自己的储蓄儿女给的钱儿女给的钱社会养老保险社会养老保险工作工作期期养老期养老期60岁岁 收入增加收入增加19谢谢观赏2019-8-12要求：要求：20谢谢观赏2019-8-12话术演练话术演练u角色A：代理人u角色B：准客户u角色C：观察员21谢谢观赏2019-8-1222谢谢观赏2019-8-12
