直销销售与铺垫课件.ppt

1、A1销售推崇与铺垫销售推崇与铺垫A2 销售就是把好的东西销售就是把好的东西分享分享出来；出来； 有感情的有感情的描述描述人，事，物；人，事，物； 让人听了有让人听了有感觉感觉。销售是什么？销售是什么？A3销售推崇的目的销售推崇的目的借借 力力 A4销售推崇销售推崇“人人”n自我销售：自我销售： 加入前，加入过程，加入后的成长与改变；加入前，加入过程，加入后的成长与改变；n推崇老师与伙伴：推崇老师与伙伴： 背景，成就，品格，专业。背景，成就，品格，专业。A5销售推崇销售推崇“事事”n会议：会议：主题，主讲老师，口碑；主题，主讲老师，口碑；n环境：环境：正面积极，融入带动；正面积极，融入带动；n系

2、统：系统：对照顾虑，分享案例。对照顾虑，分享案例。A6销售推崇销售推崇“物物”n公司：公司：实力，领导人，文化，社会奉献，实力，领导人，文化，社会奉献，政府支持，前景；政府支持，前景；n产品：产品：产品知识，产品演示，产品分享；产品知识，产品演示，产品分享；n资料：资料： 杂志，光碟，照片等。杂志，光碟，照片等。A7销售的重点销售的重点 描述：描述：脑中有画面，眼中有情景，脑中有画面，眼中有情景，口中有味道，耳中有声音；口中有味道，耳中有声音； 故事：故事：人们爱听故事不爱听道理。人们爱听故事不爱听道理。A8 销售要达到对方想主动见你所销售销售要达到对方想主动见你所销售的对象；的对象； 随时随

3、地讲；随时随地讲； 要有一颗要有一颗欣赏欣赏的心。的心。销售的心法销售的心法讲故事，讲数字，用经典语录讲故事，讲数字，用经典语录A9铺垫的意义铺垫的意义 暖身；暖身； 减缓压力；减缓压力； 为邀约创造有利条件。为邀约创造有利条件。A10铺垫的价值铺垫的价值转变观念，激发梦想转变观念，激发梦想 转变观念：转变观念：用经典语录；用经典语录； 激发梦想：激发梦想：讲成功者的故事。讲成功者的故事。A11铺垫的流程铺垫的流程吃，喝，玩，乐吃，喝，玩，乐 引入话题：引入话题：成功者善于沟通与引导；成功者善于沟通与引导； 下达危机：下达危机：只要有欲望，只要看到危机，只要有欲望，只要看到危机，机会就来了；机

4、会就来了； 销售借力：销售借力：把胃口吊足，推崇老师，把胃口吊足，推崇老师，不要立马答应。不要立马答应。A12铺垫的关键动作铺垫的关键动作聊天聊天聊天的方法一：善用赞美鼓励的力量聊天的方法一：善用赞美鼓励的力量话术话术 “强大叔，我知道你最近比较忙，你这么忙，强大叔，我知道你最近比较忙，你这么忙，也是为了让家人过上更好的生活，你宁愿自己累也是为了让家人过上更好的生活，你宁愿自己累，也不让家人辛苦，现在像你这样有责任心的人，也不让家人辛苦，现在像你这样有责任心的人真是不多了。真是不多了。 ”A13话术“小强，你对中国的高房价有什么看法呢” 话术“强大爷，说真的，到了我们这个年纪，可以挣钱和成功的

5、机会很有限，你有什么打算？”话术“强大姐，我最近刚从香港回来，可好玩了，这次国庆假期，你和家人准备上哪儿去走走呢？”话术“强大妈，最近保健行业可真是热门啊，老百姓的消费力特别的强，你家里人吃保健品吗？”铺垫的关键动作铺垫的关键动作聊天聊天聊天的方法二：善用提问法聊天聊天的方法二：善用提问法聊天A14成功的聊天在于细节成功的聊天在于细节n聊积极、正向的话题；聊积极、正向的话题；n多听少说、多问少说；多听少说、多问少说；n多讲故事、少讲道理；多讲故事、少讲道理；n晓之以理、动之以情；晓之以理、动之以情；n锁定一个话题去深聊。锁定一个话题去深聊。A15家庭健康工作财务休闲梦想从六个方面构建聊天的主题

6、从六个方面构建聊天的主题A16聊家庭聊家庭 话术话术 现在咱们都生得少，以后小孩长大了一个现在咱们都生得少，以后小孩长大了一个人要养六个人，真是令人担心。你呢？你想过这问题人要养六个人，真是令人担心。你呢？你想过这问题吗？如果哪天，我们的小孩跟我们说，爸妈，真的对吗？如果哪天，我们的小孩跟我们说，爸妈，真的对不起，我养不起你们，该怎么办才好？不是我在危言不起，我养不起你们，该怎么办才好？不是我在危言耸听，这事情真的有可能发生，你觉得呢？耸听，这事情真的有可能发生，你觉得呢？让家庭成为对方内心最强大的动力来源让家庭成为对方内心最强大的动力来源A17引导对方正确的理财观引导对方正确的理财观 话术话

7、术 小强，最近都在忙些什么啊？有没有赚小强，最近都在忙些什么啊？有没有赚了一笔？现在钱不能放在银行里，那是死钱，要做了一笔？现在钱不能放在银行里，那是死钱，要做适当的投资和理财。你不理财，财就不理你。我最适当的投资和理财。你不理财，财就不理你。我最近投资了一笔生意，准入门槛很低，只用了很小的近投资了一笔生意，准入门槛很低，只用了很小的一笔投资就可以做生意了。一笔投资就可以做生意了。聊财务聊财务A18 话术话术 现在很多人都感觉到工作不好做，收入现在很多人都感觉到工作不好做，收入总是赶不上物价的上涨，不知道你现在的工作压力总是赶不上物价的上涨，不知道你现在的工作压力怎么样？有没有升迁和加薪的机会

8、，再这样下去五怎么样？有没有升迁和加薪的机会，再这样下去五年，这种境况不知道能不能得到改变，你说呢？年，这种境况不知道能不能得到改变，你说呢？让对方感到对当下工作的不甘心和不满让对方感到对当下工作的不甘心和不满聊工作聊工作A19 话术话术 最近常听朋友在说，哪里有多好玩又多最近常听朋友在说，哪里有多好玩又多好玩，还买了一堆特产跟精品回来，印象中他应该好玩，还买了一堆特产跟精品回来，印象中他应该是过不上那样的生活才是，可能做了什么发达了。是过不上那样的生活才是，可能做了什么发达了。看他这样有钱又有闲的生活，真的不错，这好像也看他这样有钱又有闲的生活，真的不错，这好像也是大家的理想，你呢，你会想过

9、过上这样的生活是大家的理想，你呢，你会想过过上这样的生活吗？吗？ 引发对方出国旅行的梦想引发对方出国旅行的梦想聊休闲聊休闲A20 话术话术 小强，现在亚健康人群很多，高达小强，现在亚健康人群很多，高达7575% %，人们开始越来越关注健康了，而健康的需求，人们开始越来越关注健康了，而健康的需求一旦被全民认同，就会成为一股产业的新风潮，一旦被全民认同，就会成为一股产业的新风潮，更明白的说，这背后隐藏着的商机，才真的是无更明白的说，这背后隐藏着的商机，才真的是无穷无尽。小强，我们是继续当消费者还是抓住这穷无尽。小强，我们是继续当消费者还是抓住这波商机，创造财富，实现我们的梦想呢？波商机，创造财富，

10、实现我们的梦想呢？透过健康现状引发对方对健康产业的兴趣透过健康现状引发对方对健康产业的兴趣聊健康聊健康A21 话术话术 这几年，咱们国家真的是富起来了，别这几年，咱们国家真的是富起来了，别的不说，光高楼大厦一栋栋的盖，街上名车一辆辆的不说，光高楼大厦一栋栋的盖，街上名车一辆辆的开，可以肯定的是国内一定处处是机会，只是这的开，可以肯定的是国内一定处处是机会，只是这机会到底在哪里？我真的是很有兴趣。你呢，满意机会到底在哪里？我真的是很有兴趣。你呢，满意现在的工作跟生活吗？有没有想过自己的梦想是什现在的工作跟生活吗？有没有想过自己的梦想是什么？么？ 人生苦短，总要有点追求人生苦短，总要有点追求聊梦想聊梦想A22铺垫的最佳效果铺垫的最佳效果现在轮到你追我了！现在轮到你追我了！