杂志发行意义与市场阐述课件.ppt（95页）

1、打造极致奢华品牌享受打造极致奢华品牌享受 building wealth world一、DM杂志的概况 DM，是英文Direct MailAdvertising的简称，即直接邮递广告，也称直邮广告，是指通过邮政系统将广告直接送给广告受众的广告形式。英文Direct Mail Advertising，最早的中文名字叫“直接邮送广告”。早期的DM还有许多小名，如“邮送广告”、“直邮广告”、“小报广告”等，一般认为只有通过邮局的广告才可能称为DM广告。而国家工商行政管理局1995年出版的全国广告专业技术岗位资格培训教材广告专业基础知识中，把DM硬性定义为直销广告（Direct Market AD）。

2、 利用邮政系统作为传递广告的渠道，历史由来已久。但由利用邮政系统作为传递广告的渠道，历史由来已久。但由于报纸、杂志等新媒体的出现，于报纸、杂志等新媒体的出现，DM广告的优势为这些媒体所取广告的优势为这些媒体所取代，所以并不为多数企业所重视。但由于信息通讯和市场调查代，所以并不为多数企业所重视。但由于信息通讯和市场调查事业的发展，事业的发展，DM广告从过去低效率、漫无目的的广泛传播转向广告从过去低效率、漫无目的的广泛传播转向了有针对性地向目标对象寄送广告，从而使广告效果提高，了有针对性地向目标对象寄送广告，从而使广告效果提高，DM广告近年来又受到企业的重视。特别是在面对社区公众和市场广告近年来又

3、受到企业的重视。特别是在面对社区公众和市场虽大但顾客分散的情况下，虽大但顾客分散的情况下，DM广告发挥着其他广告形式不能取广告发挥着其他广告形式不能取代的作用。代的作用。发展进程发展进程展望未来展望未来 随着市场经济的飞速增长，各类需求剧增，随着市场经济的飞速增长，各类需求剧增，人们对品牌的要求也逐渐提高，对于这样一本人们对品牌的要求也逐渐提高，对于这样一本集优质品牌于一册的高端杂志，将是人们的首集优质品牌于一册的高端杂志，将是人们的首选读物。选读物。二、二、DM杂志发行意义杂志发行意义wDM乃直接邮递广告(Direct Mail Advertising)之简称。企业将欲传达为他人所知之企业讯

4、息(Business Message)，藉由平面大众传播媒体，以个人、家庭、公司行号或社团法人之特定个人为受信人，以指名方式经由邮递方式，传达于受信人，让人阅读的广告。DM成为现代市场成为现代市场促销促销重要工具之一重要工具之一 ，是商，是商家实现品牌和利益最优的不可或缺的必备良家实现品牌和利益最优的不可或缺的必备良方。方。三、三、DM杂志特点杂志特点 针对性强针对性强投递准确投递准确信息攻势猛烈信息攻势猛烈发行面广发行面广 优 势 DM 杂志杂志，近年来在我国发展非常迅速，利用营销数近年来在我国发展非常迅速，利用营销数据库及其它数据处理技术据库及其它数据处理技术,有着与广播有着与广播, 电视

5、电视, 报刊等传统媒体截报刊等传统媒体截然不同的风格。而传统期刊是一种特殊商品，有其独特的盈利然不同的风格。而传统期刊是一种特殊商品，有其独特的盈利模式，既可通过出售传媒本身盈利，也可以出售其传播效果盈模式，既可通过出售传媒本身盈利，也可以出售其传播效果盈利，即出售杂志本身所触达的受众曝光度。目前走向市场化的利，即出售杂志本身所触达的受众曝光度。目前走向市场化的杂志越来越靠出售传播效果作为其主要的盈利点。杂志越来越靠出售传播效果作为其主要的盈利点。 随着时间的推移，随着时间的推移，DM 媒体地位会逐渐提升，将继续发挥媒体地位会逐渐提升，将继续发挥其在社会中不可替代性，与其他广告媒体共同形成一个

6、多层次、其在社会中不可替代性，与其他广告媒体共同形成一个多层次、多方位、多传播渠道的立体网络。多方位、多传播渠道的立体网络。 DM 杂志，读者对象明确，读者群也相对比较集中和稳定，因此采用点对点的定向发行手段更加有效。这也是DM杂志的特点，并不追求发行的绝对数量，而是追求发行的有效性。对于专业性较强的行业期刊，一般读者也很难看懂，想提高也不太可能，也没有必要。因为行业杂志的广告也是有效的，靠行业价值链上下游的供应商的广告存活，所以行业内的特定读者并且有一定的采购决策权和话语权的读者往往是客户最关注的，其他的读者再多也属于无效发行。而且现在随着印刷越来越精美，印制和发行成本往往高于发行收入，而达

7、到一定发行量后广告量并不随发行量同比增长，所以很多DM杂志还要控制发行量，找到广告与发行的最佳平衡点，使效益最大化。 优势特点优势特点 DM杂志的前景杂志的前景l延续性的发展空间延续性的发展空间l是品牌理念和文化底蕴的结合体是品牌理念和文化底蕴的结合体l是未来广告产业不可或缺的重要元素是未来广告产业不可或缺的重要元素三、三、品牌世界品牌世界的内容的内容w不同的板块，凝聚着各行业的精品w品牌人物：关注城市中的精英骄子；w品牌生活：快节奏的生活资讯，携美食、旅游、休闲娱乐、酒吧文化与一体，为您推荐最新、最棒的生活享受；旨在成为美食协会唯一指定读本；w品牌潮流：时尚的服饰、奢华的珠宝、高端化妆品板块

8、，展示全部的时尚咨询，顶级品牌全面出击；w品牌空间：完美生活空间，包括地产、建筑、装饰、家私的全方位透彻分析与前卫推荐；w品牌艺术：赏析艺术，带领你穿梭艺术空间；w品牌驾驭：“车友俱乐部”指定读本，强力联手打造驾驭专版。品牌世界品牌世界栏目安排栏目安排封一：名人介绍封一：名人介绍封二：鹏翼传媒公司简介封二：鹏翼传媒公司简介内一：领导提序内一：领导提序内页：内页：1）按品牌类别分类进行广告宣传）按品牌类别分类进行广告宣传 2）其他类别文章）其他类别文章内设栏目版块的内设栏目版块的 设置优势设置优势 随着国民生活水平的提高和政府政策的支随着国民生活水平的提高和政府政策的支持，人们对汽车的需求量日益

9、增加，但随着生持，人们对汽车的需求量日益增加，但随着生活步调的加快，人们的剩余休闲时间也越来越活步调的加快，人们的剩余休闲时间也越来越少，有购车能力的人群大多都通过杂志和其他少，有购车能力的人群大多都通过杂志和其他信息来收集汽车资料，这也促使信息来收集汽车资料，这也促使DM杂志的品杂志的品牌汽车栏目的受众又所保证。并具有稳定性。牌汽车栏目的受众又所保证。并具有稳定性。 住房问题一直是大众的主流关注，房地产行住房问题一直是大众的主流关注，房地产行业在经过低迷的经济萧条时期后已逐渐走俏，业在经过低迷的经济萧条时期后已逐渐走俏，国民对住房的热度居高不下，附加在国民对住房的热度居高不下，附加在DM杂志

10、杂志上的品牌性更有效的刺激国民的购买心理，同上的品牌性更有效的刺激国民的购买心理，同时房地产行业也正是公司的力推板块之一，这时房地产行业也正是公司的力推板块之一，这样贴近公司的运营理念，促进双赢。样贴近公司的运营理念，促进双赢。 工作生活之余，旅游已经成为热门消费之工作生活之余，旅游已经成为热门消费之一，旅游景点的广告投放大多都集中在旅行社所一，旅游景点的广告投放大多都集中在旅行社所发布的报纸广告栏目中，数目之多，涵盖面比较发布的报纸广告栏目中，数目之多，涵盖面比较泛滥，大都是针对旅行社盈利的广告，而不是直泛滥，大都是针对旅行社盈利的广告，而不是直接面向旅游景点的广告投放，这样使得旅游品质接面

11、向旅游景点的广告投放，这样使得旅游品质下降。而下降。而DM杂志中的品牌旅游栏目是直接面向杂志中的品牌旅游栏目是直接面向景区的高品质休闲娱乐之旅，受众面针对性强，景区的高品质休闲娱乐之旅，受众面针对性强，宣传广度大，品质也更优。宣传广度大，品质也更优。 现代人对品牌珠宝的追捧已到狂热的地步，现代人对品牌珠宝的追捧已到狂热的地步，而市场上也充斥着琳琅满目的珠宝首饰，各种而市场上也充斥着琳琅满目的珠宝首饰，各种款式，各大品牌是人应接不暇，而这些品牌都款式，各大品牌是人应接不暇，而这些品牌都散落在各大城市的各个商场里。而这样一本齐散落在各大城市的各个商场里。而这样一本齐集奢侈品牌珠宝的专栏刊物无疑是给

12、众多品牌集奢侈品牌珠宝的专栏刊物无疑是给众多品牌爱好的购买者一个很好的参照平台。有效地提爱好的购买者一个很好的参照平台。有效地提高集中购买率高集中购买率。 爱美，是人类的天性。无论是女人还是男爱美，是人类的天性。无论是女人还是男人，在妆容上都是十分注重的。对护肤和化妆人，在妆容上都是十分注重的。对护肤和化妆品的需求都在追求品牌的优质和信赖感。在化品的需求都在追求品牌的优质和信赖感。在化妆品的多元化市场中，品牌的力量是无与伦比妆品的多元化市场中，品牌的力量是无与伦比的，在的，在DM杂志的化妆品专栏中的品牌集中战略杂志的化妆品专栏中的品牌集中战略正好契合了这一需求。给化妆品品牌提供更好正好契合了这

13、一需求。给化妆品品牌提供更好的宣传平台。的宣传平台。 吃、穿、住、用、行，生活必须的五大件吃、穿、住、用、行，生活必须的五大件中，穿排第二，可见其重要性，在追求高品质的中，穿排第二，可见其重要性，在追求高品质的年代，人们的穿着也变得更为考究更为追求品牌年代，人们的穿着也变得更为考究更为追求品牌化，在与此同时，在复杂快捷的社会人们普遍向化，在与此同时，在复杂快捷的社会人们普遍向往生活的简单化，而集合时尚高雅品牌于一体的往生活的简单化，而集合时尚高雅品牌于一体的品牌世界品牌世界为有需求者提供时尚简约的品牌购为有需求者提供时尚简约的品牌购买资讯。买资讯。 民以食为天。中药则是传承民以食为天。中药则是

14、传承5000年历史年历史的沉淀。的沉淀。 就这一传承的买点优势加上人们高品质就这一传承的买点优势加上人们高品质的生活要求，进一步的扩张了杂志和市场的生活要求，进一步的扩张了杂志和市场供需的结合点。供需的结合点。 家，所有人向往的温暖港湾。家俬，构筑美好家，所有人向往的温暖港湾。家俬，构筑美好家园的硬件设备。家园的硬件设备。 品牌的生活绝对离不开有品位的家装环境和品牌的生活绝对离不开有品位的家装环境和家私，家私，品牌世界品牌世界给家俬品牌提供一缕文化感给家俬品牌提供一缕文化感染的气息。染的气息。 再高品质的生活也离不开科技在生活中的再高品质的生活也离不开科技在生活中的应用，高科技电子产品使生活变

15、得更简约，而应用，高科技电子产品使生活变得更简约，而DM杂志将会把便携的高品质生活资讯带到你的杂志将会把便携的高品质生活资讯带到你的眼前。眼前。以品牌拉动品牌，以合作创造财富。以品牌拉动品牌，以合作创造财富。经济的飞速发展，带动银行、保险、信用经济的飞速发展，带动银行、保险、信用社等金融机构的发展，人们的日常生活，社等金融机构的发展，人们的日常生活，经济活动永远离不开这些金融机构的协助经济活动永远离不开这些金融机构的协助和管理。和管理。但随之而来的品牌竞争将也是优胜劣汰制但随之而来的品牌竞争将也是优胜劣汰制度字下的产物，做好品牌形象将成为未来度字下的产物，做好品牌形象将成为未来发展的领航者。发

16、展的领航者。 宣传产品和服务宣传产品和服务 让更多的消费者知道产品让更多的消费者知道产品的特点和服务的特色的特点和服务的特色 给直接客户传达一种企业给直接客户传达一种企业信息信息 影响潜在客户的一种商业推广影响潜在客户的一种商业推广和传统的广告相比和传统的广告相比DM杂志更具视觉冲击力，也杂志更具视觉冲击力，也就是广告的暴光率和影响力，常规广告主要是就是广告的暴光率和影响力，常规广告主要是让更多的人看到让更多的人看到 而而DM杂志广告更注重于对直接杂志广告更注重于对直接客户的把控客户的把控 以及投放背景和社会影响。便于更以及投放背景和社会影响。便于更好的实现品牌的影响力。好的实现品牌的影响力。

17、 DM 杂志宗旨杂志宗旨 协民族工业走向世界协民族工业走向世界诚信为基诚信为基 质量至上质量至上以人为本以人为本 顾客至上顾客至上务实守信务实守信 追求卓越追求卓越以尊重赢得员工以尊重赢得员工以诚信赢得客户认同以诚信赢得客户认同以创新赢得市场以创新赢得市场以发展赢得社会赞誉以发展赢得社会赞誉四、DM杂志的市场分析 我国开始恢复广告业以来，强势媒体（报纸、杂志、电视）占据了广我国开始恢复广告业以来，强势媒体（报纸、杂志、电视）占据了广告市场绝大部分份额。而告市场绝大部分份额。而DM发布环节的可信度低，发布环节的可信度低，DM媒体多年停滞，媒体多年停滞，没有良好的基础，企业意识没有到位，提供此项服

18、务的专业机构欠缺等没有良好的基础，企业意识没有到位，提供此项服务的专业机构欠缺等因素，使因素，使DM多年来一直处于待开发阶段。目前能主动使用多年来一直处于待开发阶段。目前能主动使用DM发展业务发展业务的企业大多为一些三资企业。的企业大多为一些三资企业。 我国正在逐步规范广告市场，并加强对我国正在逐步规范广告市场，并加强对DM的管理。作为同的管理。作为同DM有密有密切联系的邮政部门，也正在全国组织积极发展切联系的邮政部门，也正在全国组织积极发展DM业务，并推出业务，并推出“中邮专中邮专送广告送广告“转用媒体，为转用媒体，为DM媒体地位的提升做出了积极的努力。虽然从目媒体地位的提升做出了积极的努力

19、。虽然从目前来看，前来看，DM发展还处于初期，但发展还处于初期，但DM广告在我国成长速度是很快的。目广告在我国成长速度是很快的。目前，全国有近前，全国有近80%的企业采用的企业采用DM做过广告，江浙地区的大中小企业也几做过广告，江浙地区的大中小企业也几乎乎100%运用商函来推销产品。而且都取到了明显的促销作用。因而，其运用商函来推销产品。而且都取到了明显的促销作用。因而，其投入产出比较令企业满意，中小型企业对比尤具好感和使用欲望。投入产出比较令企业满意，中小型企业对比尤具好感和使用欲望。 DM杂志广告投放的空间和杂志广告投放的空间和客观的阅读力给杂志的投资客观的阅读力给杂志的投资收益回报提供了

20、坚实的市场收益回报提供了坚实的市场基础。基础。 受众群：受众群：1) 城市骄子城市骄子年收入百万以上，他们是投资家、企业家、公年收入百万以上，他们是投资家、企业家、公司高管、社会名流、演艺界知名人士等，他们司高管、社会名流、演艺界知名人士等，他们处于城市消费的最高阶层，对各种产品及服务处于城市消费的最高阶层，对各种产品及服务的消费决策对社会也将产生重要影响力；的消费决策对社会也将产生重要影响力；2) 中产阶级中产阶级年收入年收入20万万-100万，拥有最丰富的消费计划和极万，拥有最丰富的消费计划和极强的购买能力，是众多品牌的核心消费群体；强的购买能力，是众多品牌的核心消费群体；3) 城市白领城

21、市白领月收入月收入6000元以上，城市中最具消费欲望的元以上，城市中最具消费欲望的时尚一族，他们是城市的中坚消费力量，拥有时尚一族，他们是城市的中坚消费力量，拥有最多样的消费需求，是众商家的目标客户群体；最多样的消费需求，是众商家的目标客户群体；4) 中高端游客中高端游客依托旅游市场投放资源，每年依托旅游市场投放资源，每年7万人次的国际游万人次的国际游客、客、8万人次的国内中高端游客、万人次的国内中高端游客、5万人次的大连万人次的大连本地中高端游客，为商家提供无限旅游消费商机。本地中高端游客，为商家提供无限旅游消费商机。SWOT分析分析Strengths品牌优势的崛起品牌优势的崛起1)当今社会

22、品牌林立，各企业产品对品牌当今社会品牌林立，各企业产品对品牌的推广热度逐渐升温，急需把品牌效应扩的推广热度逐渐升温，急需把品牌效应扩大至利益的最大化，导致市场需求加速增大至利益的最大化，导致市场需求加速增加。加。2）自身可利用资源充足，为打响品牌自身可利用资源充足，为打响品牌战打下坚实的基础，为客户实现双赢。战打下坚实的基础，为客户实现双赢。3）发布区域及时间灵活。可根据客户的）发布区域及时间灵活。可根据客户的实际需求指定广告发布区域和发布时间，实际需求指定广告发布区域和发布时间，有的放矢，迅速高效。针对性强。点和面有的放矢，迅速高效。针对性强。点和面有效结合，能够使一份投资，达到多份报有效结

23、合，能够使一份投资，达到多份报纸的宣传效果。满足市场化东向需求。纸的宣传效果。满足市场化东向需求。Weaknesses劣势状态的负激励劣势状态的负激励1）广告经营环境恶化，多数杂志广告出现了“低折扣、高回扣”、竞相压价等不良的竞争手段，价格成为了竞争的唯一手段，市场价格混乱，竞争不规范。2）广告商主投放广告越来越理性、越来越科学，更注重整合传播及传播群体的有效到达率，同时较多地采用绝对费用相对较低的其他促销形式，如现场促销、营业推广、人员推广等。3)市场上层出不穷各种广告类杂志泛滥，品牌素质缺乏，导致消费者对此类杂志信心匮乏，杂志普遍生存困难 Opportunities机会是一切挑战成功的起点

24、机会是一切挑战成功的起点1）目前国内杂志广告收入仅占发行收入目前国内杂志广告收入仅占发行收入的的1/5，远远低于国际水平。品牌广告杂志，远远低于国际水平。品牌广告杂志的广告市场更是处于发展阶段，仍有巨大的的广告市场更是处于发展阶段，仍有巨大的潜力及提升的空间。潜力及提升的空间。2）目前，广告杂志市场上，杂志内容目前，广告杂志市场上，杂志内容及经营模式同质化竞争严重。与此同时，及经营模式同质化竞争严重。与此同时，走品牌精细化广告的代理商在行业市场走品牌精细化广告的代理商在行业市场上仍存在着一定程度上误区，而偏向娱上仍存在着一定程度上误区，而偏向娱乐时尚类杂志的泛化的经营模式。乐时尚类杂志的泛化的

25、经营模式。3）广告杂志经营的竞争层次较低，随广告杂志经营的竞争层次较低，随着国家过于版权政策及相关期刊法规的出着国家过于版权政策及相关期刊法规的出台，广告志市场即将重新洗牌。而过硬的台，广告志市场即将重新洗牌。而过硬的品牌素质将给载体带来咱暂新的文化底蕴。品牌素质将给载体带来咱暂新的文化底蕴。Threats威胁历练，成就伟业威胁历练，成就伟业1)杂志推出发行后，其发行量会随着市场需杂志推出发行后，其发行量会随着市场需求和经济水平的高低起伏等各种因素而波动，求和经济水平的高低起伏等各种因素而波动，影响其稳定性，在开拓市场的战略上会有一影响其稳定性，在开拓市场的战略上会有一定的副作用定的副作用2）

26、同类同类DM杂志的竞争威胁，现在的市杂志的竞争威胁，现在的市场中有一部分品牌杂志已经被消费者认可，场中有一部分品牌杂志已经被消费者认可，并接受，在此时推出我们的品牌，就存在着并接受，在此时推出我们的品牌，就存在着消费理念和大众需求上的矛盾面，克服这一消费理念和大众需求上的矛盾面，克服这一矛盾面也是实行该计划推广的中要元素之一矛盾面也是实行该计划推广的中要元素之一品牌世界品牌世界发行渠道发行渠道发行渠道发行渠道订阅订阅送阅送阅网上投放网上投放主线主线辅助辅助辅助辅助主要目的：增加广告订制量增加广告订制量送阅送阅 我们做的是综合性的杂志综合性的杂志， 其受众面相当广泛受众面相当广泛。机场、车站、邮

27、轮码头、汽车经销商、星级酒店、所有经销产品的4S店 、 高档SP中心、高档写字楼、政府机关等均是送阅的最佳地点。订阅订阅主要针对人群是需要利用主要针对人群是需要利用DM杂志作为媒介来杂志作为媒介来宣传品牌的客户的客户 大、中、小型企业及个人大、中、小型企业及个人 对对DM杂志有商业需求的各类客户杂志有商业需求的各类客户网上投放网上投放 和各大网站联盟和各大网站联盟扩扩 大大 杂杂 志志 整整 体体 影影 响响 力力品牌世界品牌世界发行发行的的 品品 牌牌 战战 略略 出版业进人了品牌竞争时代已是不争的事实。同选题、同类别的图书发行市场是随处可见;但在销售上,影响大的出版商的书就卖得好,原因就是

28、企业竞争达到了一定阶段,出现了品牌效应。品牌武器在未来的无硝烟的商业战场上占据了主流地位。楔子楔子品牌世界品牌世界作为新创办的作为新创办的DM杂志，在无论杂志，在无论是品牌影响力还是发行上量均是处于弱势，要从弱势是品牌影响力还是发行上量均是处于弱势，要从弱势逐渐变强还需要漫长的打磨积累逐渐变强还需要漫长的打磨积累投资发行投资发行 集投资者和发行商为一体的集投资者和发行商为一体的鹏翼传媒集团鹏翼传媒集团，在在发行上具有先天的优势和资源。发行上具有先天的优势和资源。 杂志的成功发行一定要依赖于夸大影响手段的媒体杂志的成功发行一定要依赖于夸大影响手段的媒体资源，而鹏翼传媒集团旗下拥有、合作的媒体资源

29、也正好资源，而鹏翼传媒集团旗下拥有、合作的媒体资源也正好契合了资源利用的有效性。这样，在媒体宣传上就占尽先契合了资源利用的有效性。这样，在媒体宣传上就占尽先机，也适时的增进了发行的成功率。机，也适时的增进了发行的成功率。 最初的发行依托于最初的发行依托于 发行商本身品牌效应发行商本身品牌效应销销 量量 利利 润润质质 量量品品 牌牌发行上遇到的问题发行上遇到的问题 无论是哪本杂志在起始发行后都会遇见无论是哪本杂志在起始发行后都会遇见一个相同的问题，一个相同的问题，就是收益亏损。就是收益亏损。 w扩大受众面w加大广告宣传力度w投放到位w增加投放量w提高杂志的质量w江西教育电视台广告经营权江西教育

30、电视台广告经营权w宜春广播电视台广告经营权宜春广播电视台广告经营权w宜春广电报广告经营权宜春广电报广告经营权w鹏翼品牌推广机构鹏翼品牌推广机构w浙江鹏翼投资有限公司浙江鹏翼投资有限公司w北京天空宽频电视北京天空宽频电视w华东六省一市联播体华东六省一市联播体DM杂志成功的发行，媒体宣传是捷径杂志成功的发行，媒体宣传是捷径。鹏翼传媒鹏翼传媒的媒体优势！的媒体优势！ 杂志发行行业里，同类型的杂志发行行业里，同类型的DM杂志泛滥，好坏不一、杂志泛滥，好坏不一、质量质量 参差不齐。参差不齐。要想树立好的行业印象，建立好的品牌影响，就要把握质量大关。要想树立好的行业印象，建立好的品牌影响，就要把握质量大关

31、。 产品是品牌之基，品牌是产品之本，产品就如躯体，品牌就如产品是品牌之基，品牌是产品之本，产品就如躯体，品牌就如灵魂，没有灵魂的躯体是行尸走肉，反之，没有躯体的灵魂也无从依灵魂，没有灵魂的躯体是行尸走肉，反之，没有躯体的灵魂也无从依托。想要打造优秀的品牌拥有过硬的产品品质是前提。如果过于依赖托。想要打造优秀的品牌拥有过硬的产品品质是前提。如果过于依赖广告、促销等手段，没有好的产品作为支持，必然无法拥有忠实的顾广告、促销等手段，没有好的产品作为支持，必然无法拥有忠实的顾客与良好的口碑，品牌建设根本无从谈起。所以，在打造品牌前，先客与良好的口碑，品牌建设根本无从谈起。所以，在打造品牌前，先看一看自

32、己的产品是否够好，至少要达到市场的准入门槛。如果你的看一看自己的产品是否够好，至少要达到市场的准入门槛。如果你的产品质量不仅过硬还具有独特的差异性，那么对于塑造品牌将非常有产品质量不仅过硬还具有独特的差异性，那么对于塑造品牌将非常有助益。助益。 正规生产企业正规生产企业合乎市场运作标准，贴近顾客。合乎市场运作标准，贴近顾客。 b.诚信品牌的个人、厂商诚信品牌的个人、厂商守信、有信，反对隐瞒欺诈、反对伪劣假守信、有信，反对隐瞒欺诈、反对伪劣假冒、反对弄虚作假。冒、反对弄虚作假。 c.需求对口的客户需求对口的客户市场的运作总是在需求中产生利益，需市场的运作总是在需求中产生利益，需求拉动经济的飞速发

33、展。求拉动经济的飞速发展。 品牌与消费者产生接触的环节就是品牌接触点，品牌与消费者产生接触的环节就是品牌接触点，找出所有的品牌接触点并将其优化，给消费者留找出所有的品牌接触点并将其优化，给消费者留下美好的印象及记忆，就可以使品牌走向成功。下美好的印象及记忆，就可以使品牌走向成功。反之，不良的品牌接触印象，也会断送一个品牌。反之，不良的品牌接触印象，也会断送一个品牌。 w符合消费者购买心理、满足消费者需求的产品w形象正面、易使人产生信任感的产品w诚信理念，优质品牌等都可以促使消费者产生来那个好的共鸣等都可以促使消费者产生来那个好的共鸣 16 K/ 大度， 100P全彩页全版铜版纸印刷，精装 25

34、0-300g铜版纸 / 封底、封面105-128g铜版纸 / 内页总经理编辑部策划部发行部市场部业务部编辑人员策划人员市调人员 发行总监发行人员市场总监 文 员业务总监业 务 员总费用（60000+媒体宣传费用）发行费用（8000元）制作成本（24000元）员工工资（24000元）宣传费用公司自营媒体宣传总费用总费用：一、固定成本一、固定成本1）出片打样）出片打样 :15.6元元2）工资）工资 ：24000元元3）发行费用）发行费用 ：8000元元4）展示费用）展示费用 ：500元元二、可变成本二、可变成本1）印刷费）印刷费 ：23550元元 每P运营成本：总成本/100P 60000/100

35、=600（P）除去封一、封二、封三和其他不用做广告印刷的页数，每P运营成本： 成本/80P 60000/80=750（P） 随着我国人民生活节奏的加快，人们的物化消费已转向多元消费。很多人愿意掏钱购订喜爱的报刊杂志，在每天上下班的路上或暇闲时间,利用3050分钟时间，通过随意翻翻，了解一些自己所关心的信息，既增长知识,又赏心悦目，还服务生活。据权威人士讲，一旦达到人均GDP5000美元收入水平,人们对住房、汽车、奢侈品牌、旅游和服务的需求显然增长，对包括杂志在内的资讯需求更为迫切。上海逼近这个水平,逐渐形成全国报刊自办发行集散中心之一便是例证。我国人均年占有杂志仅为2.3册,同发达国家人均年占有杂志相比距离较大，预计很长一段时间内，杂志的拓展空间会很大。 .国外杂志发展速度极快国外杂志发展速度极快,最佳途径之一，莫过于充最佳途径之一，莫过于充分利用资本市场的资源。国外绝大部分杂志经营分利用资本市场的资源。国外绝大部分杂志经营都有公司背景，把杂志作为品牌与产品进行市场都有公司背景，把杂志作为品牌与产品进行市场化操作。化操作。树品牌广告，创一流刊物树品牌广告，创一流刊物 品牌拓展，延伸服务的问题品牌拓展，延伸服务的问题