b2b电子商务平台推广方案.docx

1、 B2B电子商务推广方案现今电子商务平台推广方式大致有以下几种:1. SEO是指为了从搜索引擎中获得更多的免费流量，从网站结构、内容建设方案、用户互动传播、页面等角度进行合理规划，使网站更适合搜索引擎的检索原则的行为.这种方式一般是每个网站或多或少都会做的。那么，想真正的做好，也是一个长期性及其技术性强的一种工作，一般是需要23年的时间，以及一个专业的团队，5人以上的规模，经过专业的技术指导，进行的一个长期投入.但是一个网站想要得到长期的发展，这也是不可或缺的一项基本推广。2. SEMSEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性

2、价比，获最大的来自搜索引擎的访问量,并产生商业价值。服务方式大概有竞价排名、购买关键词广告、搜索引擎优化等几种。这也是众多通过网络营销推广的公司会考虑的方式。相对于SEO，花费和获得效果的时间会更短.但是价格也不会很便宜。3. 传统广告 传统广告覆盖面广， 是撒网式投放，需要一个媒介和载体，有报纸、电视媒体广告等方式。可想而知，传统广告的价格也会更贵.不像sem，是经过筛选式投放，针对性上不一样，再加上传统的投放成本要比sem大 ，SEM只需要一根网线.传统广告也需要一个强大的资金做支撑，一般中小企业是很难承担的.4. 软文软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负

3、责撰写的“文字广告。 指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度,或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。优点：（1）软文可以降低成本。相对于SEM网络广告，一篇或者一系列的软文的价格远远比竞价或者说硬性广告的费用低得多,而且一篇好的软文别人会免费帮助转载,扩大软文的传播范围，获得较好的流量。一篇优质的好软文,可以为网站带来的流量是惊人的，而且软文所带来的流量的转化率往往都是比较高的 (2）可以辅助SEO.软文及文章发布到新闻源或者是权重比较高的网站上面，这样会有机会在上面留下链接来指向目标网站，这

4、样可以提高网址的曝光率又可以提高高质量外链的数量 缺点： 软文营销是网络时代最重要的营销方式之一，也是企业必选的营销方式之一，可是软文营销要求实施者具备综合型的素质，一般新人上手难以发挥软文营销的内在魅力,可能不止一家电商企业在软文营销的路上遇到困惑。5 SNS全称Social Network Site,即“社交网站”或“社交网”.社会性网络（Social Networking）是指个人之间的关系网络，这种基于社会网络关系系统思想的网站就是社会性网络网站(SNS网站)。SNS也指Social Network Software，社会性网络软件,是一个采用分布式技术，通俗地说是采用P2P技术,构建

5、的下一代基于个人的网络基础软件。根据相同话题进行凝聚（如贴吧、论坛等)、根据爱好进行凝聚（如Fexion网）、根据学习经历进行凝聚(如Facebook，人人网）、根据周末出游的相同地点进行凝聚、根据中国农民应用网络的方式凝聚（如农享网)等，都被纳入“SNS”的范畴。SNS也是一种信息载体，和SEO一样，需要大量的人力成本，也要时间的积累才能有成效。6.CPS联盟这种模式要求你要有自己的购物网站,然后把这个购物网站的图片或文字链接（也就是广告）放到其他网站上，为你的产品做推广。一旦从特定网站引来的用户在你的销售页面上产生了实际购买，你就要根据订单总金额和事先协议好的佣金比例，给该网站一定的销售提

6、成作为报酬。和传统的按照广告曝光量付费模式不同，这种网络推广机制按照效果付费，下游网站产生实际订单,你才支出佣金，因此相对风险小。国内的CPS联盟大大小小数百家，联盟营销聚合了大量的个人网站、博客、导航类等网站，根据加盟网站的规模以及销售额，形成以“领克特、亿起发、成果、唯一、美通这5家为主的网站主模式的CPS联盟，(目前国内CPS联盟的模式为网站主模式）网站主模式为广告商把广告放在联盟平台上，之后由站长选择自己喜欢的广告放在自己的网站上，这样的模式不仅广告商没有广告投放选择权，也降低了站长的收益，广告商把广告放在联盟平台后，如果没有站长选择，或者有少量站长选择了广告，那么也无法给广告商带来满

7、意的销售额.个人觉得联盟还是能够给企业带去实际效益，是不错的选择。7。 EDM.简称为邮件营销。是利用电子邮件（Email）与受众客户进行商业交流的一种直销方式。这种相对会比较简单，对于电子商务平台,效果也是有限的8。网站活动及相关运营活动网站就相当一个中介机构,可以将各种活动汇集，当网友进入网站时，可以按照自己的需求寻找自己的活动,网络上的活动超市，在这类网站中可以发起活动，也可以参与活动，各种各样的活动都在里面，例如:会议、会展、聚会、派对、论坛、沙龙等等，都是可以在网站上找到的，还有网络活动,例如：在线参与、有奖调查、有奖征集等等，这类网站也是为各行业各领域提供大型活动、高端会议服务的网站。根据我们网站目前情况，我们现在是在一个初级发展的阶段，网站本身尚不成熟，个人觉得,如果现在投入大量的金钱及精力去做付费的推广是不必要的，我们在开发自身平台的前提下，可以先适当的开始策划和建立专业的SEO团队做优化，这是稳固自身网站的前提,也是为网站流量开始做引导.等我们网站越趋成熟时，SEO也会略见成效。另一方面，可以开始搜集和整理分析以后需要的推广方式,进行分析和筛选，为以后的推广做预见。可以先从SEM中筛选一种开始做，搜索引擎是不可或缺最主要的推广。至于具体需要哪一种,还得有专业策划人员根据企业发展状况和具体定位而论. HEDY 2013。8。28