1、二、欧派营销目标解决之规划三、欧派品牌整合传播之建议一、家居行业市场回顾及启示第一部分、2011家居行业市场回顾及启示3以史为鉴，可以知得失；以史为鉴，可以知兴衰；居然之家首推零延迟 引发家居行业服务升级5 电子商务持续升温 引发家居行业渠道多元化6达芬奇家居的眼泪 引发家居行业品质大讨论7索菲亚上市 引发家居行业走上资本市场8度家居行业创新营销事件居然之家独出心裁，在属于劳动者的节日把红包只送给有贡献的劳动者，让人们感受到对奉献的认同。 9皮阿诺招聘最能干丈夫，鼓励丈夫多下厨，多为妻子分担家务，促进家庭和谐。不仅借机销售了产品，而且赢得了口碑。 10凭着“中国网球公开赛惟一制定装修赞助商”这
2、一称号，业之峰装饰与奔驰、劳力士、索爱等国际大牌站在同一展示舞台上。117月正是孩子们放假出游的好机会，冲着迪斯尼这个享誉国际的游乐场所，一天时间有近千名为抢抽奖资格而预订志邦橱柜。12事件启示服务升级、渠道多元化、绿色环保、资本市场等势必决定中国未来家居行业发展与强大的关键因素，不断创新营销方法将成为家居行业未来提升品牌与销售的重点。13 第二部分、欧派营销目标解决之规划14如何达到销售目标？15完成销售目标的二大策略一、创新公关活动二、创新促销活动16一、年度公关活动推广思路二、年度重点重大公关活动第一大策略：创新公关活动17一、年度公关活动推广思路1、以4S服务为基础；2、品质推广为核心
3、；3、情感诉求为主线；4、公益传播为补充；18二、年度重点重大公关活动1、服务篇2、品质篇3、情感篇4、公益篇19“技艺超群 满意一百”首届欧派4S服务精英技能大奖赛全面检验欧派4S服务打造与建立的成果，评出“年度金牌导购员”、“年度金牌安装能手”、“年度金牌设计师”，提升欧派专卖店服务水平；树立欧派良好的4S服务形象。20品质篇21高端异业联盟 打造欧派“高品质家居” 与源自德国代表尊贵与高端品质汽车概念的奥迪结成战略合作伙伴，诠释尊贵与时尚感，建立欧派高品质品牌形象。22情感篇23荣耀18年 感恩嘉年华以欧派成立18周年为契机，举办欧派“成年礼”庆典活动，通过终端促销、主题品牌展、庆典晚宴
4、等立体化方式全面传播欧派的实力。24传播欧派“爱护环境，共建绿色”的企业理念，树立欧派关注小孩成长的社会责任感。“我的绿色梦想欧派家居儿童圆梦绘画大赛”25第二大策略：创新促销活动26年度促销思路以欧派成立18周年为契机，在欧派走上“成年”的辉煌之际，与年度促销相结合，举办年度系列回馈感恩促销活动，提升销售的同时，树立欧派良好的社会形象。 27欧派100万老客户关爱计划与欧派18周年感恩促销正式启动，形成2012年欧派感恩促销第一波。一、3.15：关爱中国行 感恩盛惠启动28借欧派新品全面上市契机，并结合“18周年感恩盛惠”活动贯穿，强化欧派高品质产品与欧派有家有爱的品牌内涵概念，大面积展开强
5、势促销。二、5.1：新品全面上市 感恩盛惠升级29以定制家居行业少有参展广交会为契机，结合“欧派18周年感恩盛惠”，突显欧派家居行业的领导地位。三、10.1：欧派国际品质 感恩盛惠到底30通过设计师、业主联谊活动，体验式营销，结合“欧派18周年感恩盛惠”，送贺岁产品，完美收官，感恩迎接2013年。四、元旦：感恩迎新年 跨年狂欢“惠”31第三部分、欧派品牌整合传播之建议32创新媒体创新媒体33户外媒体强势抢占高铁与机场精英人群，实现欧派品牌高速扩张。34电视媒体选择与欧派品牌内涵吻合的央视或地方强势传播平台，让欧派有家有爱的品牌文化更加升入人心。如：央视3台欢乐一家亲、向幸福出发、江苏卫视非诚勿
6、扰等。35创新传播模式，电视剧植入广告突破传统广告吆喝的局限性。方式：与广告代言人蒋雯丽进行深度合作，把欧派品牌信息植入其拍摄的情感类或家庭类题材电视剧中。36以提升终端促销力为宗旨，统一制作年度常规促销电视专题片。37报纸媒体与大地产商进行广告战略联盟，在其报纸广告中植入欧派家居广告信息，实现品牌低成本夸张。大胆突破，在广告中植入广告38杂志媒体精准投放直邮杂志生活元素，与集知识性、时尚性等一体的精英读者进行亲密接触。39网络媒体1、与世纪佳缘等相亲网站联合举办相亲会，让欧派品牌信息在时下相亲的热门事件中深入传播。402、紧握微博工具，打造欧派家居立体化营销新模式，进入泛家居行业“微”幸福年代 。41434445
