酒店6月旺季推广工作计划书PPT课件.pptx

1、酒店6月旺季推广工作计划Ad6月阶段工作任务12预订平台开通旅游平台发布34阶段事件传播5营销渠道拓展定向广告投放Ad计划在6月15日前，完全远酒店在线预订渠道规划平台的进驻工作，赶在7月旺季预订前实现规划平台的全面启用。 原预订平台重新调整淘宝网 缤客网去哪网调整现有房型（调整后为7类房型），完成价格、图片的全面更新1预订平台开通Ad主要预订平台开通在原有的3个预订平台的基础上，计划新增4个平台开通平台为：必要开通：携程网、艺龙网 （合同已收）选择开通：同程网（合同已收） 、芒果网、驴妈妈、途牛网、蚂蜂窝、 青芒果（入驻审核中）免费开通：佰程网、到到网（已开通）Ad工作推进时间表5月20日5

2、月30日6月6日6月13日缤客网、去哪网调整完毕淘宝网新店上线计划新增预订平台入驻准备工作（谈判及合同）新增预订平台完成入驻微信微店开通预订工作流程管理制定预订工作将在6月10日进行交接：黄绮丽 - 陈丽娟Ad2旅游平台发布在旺季前对 旅游人群可能搜索的旅游类网站、各主要客源地区热门大众社区、促成百度搜录信息平台、手机旅游APP 等平台发布植入远酒店信息的图文信息。Ad信息覆盖平台u 旅游类论坛驴妈妈旅游网、途牛旅游网、蚂蜂窝、驴行网、十六番、乐途旅游网、一起游、新浪旅游、天涯旅游版、携程旅游攻略u 地区热门社区19楼（江浙地区）、篱笆网（上海地区）、搜狐北京论坛（北京地区）、购物狂（重庆地区

3、）、花都论坛（广州地区）u 圈层在线平台汽车之家、越野E族、POCO摄影社区、瑞丽旅游u APP旅游工具旅游攻略、穷游旅游指南、百度旅游攻略、在路上、旅行家游记Ad旅游攻略个性游记美图发布以讲解大理旅游线路及旅游项目为主，撰写较为全面的大理旅游指南，使之成为旅游者指南。以实现最佳的覆盖率和浏览率。从各个主要旅游城市到大理、丽江、束河、泸沽湖一线的个性旅游游记，用图片或故事吸引关注，实现酒店信息的曝光。用大理、洱海、酒店的系统美图直接植入酒店信息传播，以吸引读图者的关注和传播。利用图片传播完成酒店搜索优化。发布内容规划Ad发布KPI指标不规定具体发布时间，仅需按量考核工作。发布内容发布内容撰写数

4、量撰写数量发布数量发布数量旅行攻略218个性游记893美图发布317微信/微博稿件66Ad3传播事件打造根据酒店的经营需要及推广平台的传播话题需求，在6-7月间，针对不同的目标人群进行不同的营销事件（活动）推广，提高远酒店的曝光率。 大众传播 远酒店的31天试睡员（话题&活动） 圈层传播 “远”黄门宴 朋友传播 “打工换住宿”暑期夏令营Ad远酒店试睡体验员根据推广传播平台的特性，可在旺季期间以酒店试睡体验员活动为噱头，针对远酒店的设施、配套、服务等进行全面曝光，提升酒店的好感度。试睡体验员话题传播利用前期拍摄的图文内容，在目标宣传平台（旅游论坛、大众社区）进行话题传播，并借助如微博大号、微信名

5、人等资源进行深度扩散。活动传播利用官方微博/官方微信进行试睡体验员招募，借助微博/微信的传播资源向大众进行活动传播。Ad话题传播结合美女、美景、美图、自驾、体验等旅行话题的必备元素，针对不同平台进行针对性的内容发布，利用图片宣传酒店。Ad推广阶段规划5月20日5月30日6月6日6月13日话题传播活动传播话题物料准备（拍摄）发布工作前期准备多平台话题传播活动信息传播活动传播物料准备官方平台活动发布微博/微信外围平台传播Ad远 黄门宴利用名人元素，在远酒店开展系列的围绕名人、圈层的传播活动，借助圈层效应使远酒店的信息得以精准传播。Ad推广阶段规划6月7月9月活动执行活动传播活动及采编执行多平台话题

6、传播活动筹备期名人活动圈层传播活动社会化传播8月活动圈层邀约活动筹备：人员邀约、酒店住宿、活动组织、拍摄及采编安排、圈层互动邀约、行业传播媒介组织Ad“打工换住宿”暑期夏令营围绕熟客资源，做针对孩子的暑期营销活动。利用熟客的圈层传播，带动夏季酒店的销量提升和形象曝光。目标市场：学校（初中&高中）、培训机构、熟客资源传播载体：线上-微信、线下-POPAd推广阶段规划6月7月9月活动执行活动传播活动组织及采编多平台话题传播活动筹备家长活动邀约活动社会化传播8月活动招募发布活动筹备：人员邀约、酒店住宿、活动组织、拍摄及采编安排、圈层互动邀约、行业传播媒介组织Ad4定向广告投放在6-9月的酒店旺季营销

7、期间，针对旅游人群的搜索习惯和重点词条进行定向广告投放，可考虑投放的平台包括： 淘宝直通车 针对淘宝用户搜索同类产品后的精准广告推送 DSP精准广告 针对搜索大理或洱海的旅游潜在客群 百度排名 针对直接搜索大理或洱海旅游的潜在客群Ad淘宝直通车1）卖家可以针对每个竞价词（单店可设置200个关键字）自由定价，并且可以看到在雅虎和淘宝网上的排名位置，并按实际被点击次数付费。2）每个关键词最低出价0.05元 最高出价是100元，每次加价最低为0.01元。3）直通车的竞价结果不只可以在雅虎搜索引擎上显示，还可以在淘宝网（以全新的图片+文字的形式显示）上充分展示。Ad直通车投放条件你是卖家（开店）并且卖

8、家星级达到2星以上；店铺动态评分各项分值均在4.4分或以上；店铺好评率在97%以上；首次预存金额最低500元；预计投放费用为：淘宝店刷信誉在6月期间，需借助非常手段快速提升淘宝店信誉度，以备后期推广只用。预计费用为：380元/第一钻 AdDSP精准广告1）针对潜在客群日常使用的网站进行精准cookie广告投放，以增加酒店曝光度，促销目标客群点击浏览。2）投放广告可直接跳转至淘宝店铺或官方网站，实现浏览+成交。3）投放起步价：5w。4）预计投放费用为：优质垂直资源更多更多Ad百度排名1）百度搜索排名，直接在常用关键词进行付费点击优化。2）关键词：大理旅游 百度排名2-4位，CPC价格为3元/次左

9、右 大理攻略、洱海酒店 百度排名2-4位，CPC价格为2元/次左右 龙龛酒店、龙龛旅游 百度排名2-4位，CPC价格为0.8元/次左右Ad5营销渠道拓展利用地面资源，快速打开远酒店的线下销售渠道，并结合酒店现有的营销优势进行定向渠道拓展。分批实现远酒店的销售拓宽。大理本地渠道区域渠道资源全国渠道拓展第一阶段第二阶段第三阶段Ad大理本地渠道利用远酒店现有的竞争产品和资源条件，快速开通大理本土的渠道销售资源，建立多家稳定的地接合作单位。合作资源类型：大理地区地接旅行社、大理会议营销公司、大理婚庆公司、丽江（束河）旅行社Ad渠道拓展规划1）优先拓展大理本地易于拓展渠道资源，如旅行社、会议销售公司等；2）制定渠道销售政策，包括渠道销售价格（是否为执行价格*85%）、渠道销售人员提成比例、渠道销售订房政策（退订或改期）、渠道销售数量规划及对接机制等；3）确定会议销售价格、宴会销售价格、婚庆场地价格。