运营方案顶层设计课件.ppt

1、运营方案顶层设计 运营框架及盈利模式1、战略运营框架2、商业盈利模式壹壹1、运营战略框架2、商业盈利模式供应链数据金融：产品服务费+金融佣金。财税共享中心：U管单个企业客户销售。个人感觉财税共享中心要移植到中合国创平台需要满足三个阶段：1、线下用4大产品建立公司整体品牌价值。2、直销，渠道和园区三大体系跑通流程。3、组建客户外包服务团队。 线下运营阶段性目标1、营销战略体系2、客服外包体系3、品牌战略体系4、品牌战略详细阶段贰贰1、营销战略体系直销：产品销售（个人佣金）根据客户级别定义佣金比例，小客户比较高，大客户比例低。因为运营成本不同。分销：采用二级代理商模式，月返利，年返利，返还比例根据

2、业绩制定。园区：采用财税公平课的方式植入产品，产品植入产生业绩后和园区谈战略合作及服务标准，产品对接等框架。金融：数据金融是我们未来的发展方向，财税共享中心是我们的底层数据收集的方式和手段，目前阶段需要结合线上和线下一起做，线下地推，线上媒体的力量进行大量的宣传，建立公司的品牌战略。 （业务模式拆分原则）供应链数据金融：供应链金融是公司目前主要的盈利模式之一，未来公司上市要资本运作，B+轮之后的融资，投资人需要看公司的财务报表等盈利数据，所以供应链数据金融建议采用直销模式，暂时不做分销模式，因为中合国创的平台需要很多的顶层金融资源做支撑。建议由我们自有的核心团队来做。财税共享中心：园区：公开课

3、植入产品，客户导入到线上，线上收费，线上出合同，线下电话及远程服务。直销：线下收集标准客户，销售U管产品，产生业绩主要业绩给线下销售，小比例给线上运营专员。线下客户初次转介绍的客户业绩主要归线下，二次转介绍的客户主要业绩归线上。渠道：目前需要直销和园区战略打开市场占有率，公司品牌建立后拓展代理商，建立品牌战略规划前期建议大部分利润比例分给代理商，优先保障客户留存率。1、营销战略体系（2）通过线下客户拓展逐步转化为线上，通过品牌的建立，发挥中合国创的平台综合优势。2、客服外包体系组建10人客户服务团队，自己培养财税管理团队周期很长，而且风险很高，建议从用友金蝶的体系中寻找战略合作代理商。将售前，

4、售中，售后分开，每阶段都有专人负责，配合公司管理制度计入日常考核体系，和绩效挂钩。（如线上新客户开发数量，线下开拓数量等。）客服外包团队分润比例为30%品牌战略是一个组织，一个机构，一个产品，一个服务在概念形成之后，必须要做的重要工作，没有这项工作，其抓手，旗帜、组织、机构、产品就无法市场化，也无法形成有效的竞争壁垒和强有力的竞争手段。3、品牌战略运营4、品牌战略运营详细阶段规划阶段一个好的品牌规划，等于完成了一半品牌建设；一个坏的品牌规划，可以毁掉一个事业。做规划时要根据品牌的十大要素提出很明确的目标，然后制定实现目标的措施。对于一个已经发展很多年的企业，还要先对这个企业的品牌进行诊断，找出

5、品牌建设中的问题，总结出优势和缺陷。这是品牌建设的前期阶段，也是品牌建设的第一步；建设阶段这个阶段很重要。其中最重要的一点，就是确立品牌的价值观。确立什么样的价值观，决定企业能够走多远。有相当多的企业根本没有明确、清晰而又积极的品牌价值观取向；更有一些企业，在品牌价值观取向上急功近利、唯利是图，抛弃企业对人类的关怀和对社会的责任。我们制定的品牌价值观取向非常明晰：首先是为消费者创造价值，其次才是为股东创造利益；形成阶段企业要根据市场和企业自身发展的变化，对品牌进行不断地自我维护和提升，使之达到一个新的高度，从而产生品牌影响力。直到能够进行品牌授权，真正形成一种资产。这三个阶段，都不是靠投机和侥

6、幸获得的，也不能够一蹴而就。品牌品牌4个误区个误区品牌建设品牌建设6个关键个关键 顶级资源及VC体系1、顶层金融资源方案2、V C的风控体系叁叁1、顶层金融资源方案中合国创平台采用派单制，满足邀标的形式，保险，基金，VC,众筹，银行,路演等战略合作伙伴至少需要3家以上，每个牌照公司顶层资源至少储备10家优选出3家供我们随机性派单。 大数据体系1、数据平台对接关系2、数据管理3、客户关系管理肆肆1、数据平台对接关系管理2、数据管理数据存储 (Data storage)数据保密 (Security of data) (Security of data)数据加密 (Data encryption)数

7、据共享(Data sharing)(Data sharing)数据安全(Data security)(Data security)共享数据体系：企业，个人，园区，签订数据保密协议，禁止将数据公开给第三方或竞品机构。非共享数据体系：军工保密级企业，政府机构，大学院校等。3、客户关系管理 需要一套CRM客户关系管理系统，对所有企业，园区，渠道客户进行管理，定期的做客户分析，每月优选重点客户促单，用28原则过滤客户。 新客户开发客户分类，新增企业客户每月开发10家，新增园区每月2家。 CRM系统需要和中合国创平台实现数据对接，避免产生信息孤岛。用户沉淀体系 金融风控体系大客户拓展计划国贸集团作为全球

8、顶级投资机构，我们与之达成战略合作框架，国贸集团每个项目起投资金在1个亿就上，我们的产品可以做为业务+财务或者单体财务介入进行资金监管，对于一些特殊行业，产品可以拆成模块单独开发，开发费用可以由融资方出。与中国国际贸易集团公司达成战略合作框架以最低的运营成本去运作项目，主要开发方向为一些百亿以上资产的主体大型或集团公司，运营策略与目标客户运营主体方向单击此处添加标题单击编辑标题单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小单击编辑标题单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小单击编辑标题单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小单击编辑标题单击此处可编辑内容，根据您的需要自

9、由拉伸文本框大小关键词关键词关键词关键词单击此处添加标题单击编辑标题单击编辑标题单击编辑标题单击编辑标题单击编辑标题单击编辑标题关键词公司发展战略时间轴5764520152016201720182019才兴邦科技公司成立A轮融资5000万北京中合国创管理咨询有限公司成立从事财税金融主体服务才兴邦B+轮融资才兴邦B轮融资1亿中合国创A轮融资5000万单击编辑标题单击此处可编辑内容中合国创B轮融资单击此处添加标题关键词单击此处编辑您要的内容，建议您在展示时采用微软雅黑字体，本模版所有图形线条及其相应素材均可自由编辑、改色、替换。更多使用说明和作品请详阅模版最末的使用手册。单击编辑标题单击此处编辑您

10、要的内容，建议您在展示时采用微软雅黑字体，本模版所有图形线条及其相应素材均可自由编辑、改色、替换。更多使用说明和作品请详阅模版最末的使用手册。单击编辑标题过渡页单击此处添加标题编辑标题单击此处编辑您要的内容，建议您在展示时采用微软雅黑字体，本模版所有图形线条及其相应素材均可自由编辑、改色、替换。更多使用说明和作品请详阅模版最末的使用手册。单击编辑标题关键词关键词关键词关键词关键词关键词关键词单击此处添加标题01 单击编辑标题单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小02 03 04 05 单击编辑标题单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉伸文本框大小单击编辑标题单击此处可编辑内容，根据

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