投标报价技巧培训ppt课件.ppt

1、投标报价技巧培训如何编制投标报价（基础讲解）投标报价的编制流程各行业报价编制的特点及实务投标成本分析投标报价编制流程汇总分项分部工程量，套用定额 电算，根据编制办法确定取费、工料机单价等电算，根据编制办法确定取费、工料机单价等换手复核，检查取费、基础单价合理性，指标单价、换手复核，检查取费、基础单价合理性，指标单价、工程量是否正确，报价辅助表格、说明是否正确工程量是否正确，报价辅助表格、说明是否正确成本分析成本分析报价决策报价决策开标做好记录，开标做好记录，撰写开标总结，存档撰写开标总结，存档各行业报价编制的特点及实务铁路工程公路工程市政、房屋建筑工程水利水电工程建设工程工程量清单计价规范GB

2、 50500-2008铁路工程编制办法修订过程 36号文55号文115号文113号文42号文115号文物价上涨、工资上涨、“三超”现象建设部“894号文”市场形成、竞争激烈、劳动生产率提高、管理成本降低建设部“206号文” 建筑安装工程费用项目组成 清单计价规范铁建【1991】36号文铁建【1997】55号文铁建管【1998】115号文铁建设【2003】42号文地方铁路78号文地方铁路64号文铁建设【2006】113号文铁路工程预算编制一、编制依据1、招标文件规定的报价编制原则、招标文件规定的报价编制原则2、现行的铁路工程概预算编制办法、现行的铁路工程概预算编制办法3、各专业预算定额、各专业预

3、算定额第一册 路基工程(2004年度)第二册 桥涵工程(2006年度)第三册 隧道工程(2006年度)第四册 轨道工程(2008年度)第五册 通信工程(2003年度)第六册 信号工程(2007年度)第七册 电力工程(2007年度)第八册 电力牵引供电工程(2006年度)第十册 给排水工程(2006年度)第十一册 机械设备安装工程(1996年度)第十二册 站场工程(2007年度)铁路铺架工程补充定额（2009年度）4、其它相关文件、其它相关文件铁路工程预算编制 关于执行高危行业企业安全生产费用财务关于执行高危行业企业安全生产费用财务 管理暂行办法有关问题的通知管理暂行办法有关问题的通知 铁建设铁

4、建设20071392007139号号 各铁路局，各铁路公司各铁路局，各铁路公司 ( (筹备组筹备组) )，投资、集装箱公司：，投资、集装箱公司： 为贯彻执行财政部、国家安全生产监督管理总局高危行业为贯彻执行财政部、国家安全生产监督管理总局高危行业企业安全生产费用财务管理暂行办法企业安全生产费用财务管理暂行办法 ( (财企财企2006)4782006)478号号) )，加强铁路建设工程安全生产管理，建立安全生产投入长效机制，加强铁路建设工程安全生产管理，建立安全生产投入长效机制，改善铁路工程施工作业条件，减少施工伤亡事故发生，切实保障改善铁路工程施工作业条件，减少施工伤亡事故发生，切实保障铁路工

5、程安全生产费用的来源，现就有关问题通知如下，请按照铁路工程安全生产费用的来源，现就有关问题通知如下，请按照执行。执行。 一、对铁道部铁路基本建设工程设计概一、对铁道部铁路基本建设工程设计概( (预预) )算编制办法算编制办法( (铁铁建设建设2006)1132006)113号，以下简称号，以下简称“113“113号文号文”) ”) 作如下调整：作如下调整：1 1删除删除“113“113号文号文”施工措施费中施工措施费中“安全作业环境及安全施工措安全作业环境及安全施工措施费施费”的相关内容，并调整的相关内容，并调整“表表9 9施工措施费率施工措施费率”和和“表表1010设计设计速度速度120Km

6、/h120Km/h的工程施工措施费费率表的工程施工措施费费率表”如下。如下。施工措施费率施工措施费率类别代号工程类别12345678费率（%）1人力施工土石方16.116.6420.2522.2522.5125.0525.6626.722机械施工土石方7.898.4612.3113.5613.8516.5417.218.323汽车运输土石方采用定额 “增运”部分4.164.064.485.115.285.625.786.344特大桥、大桥8.617.5310.6311.7212.3712.4312.5312.715预制混凝土梁26.0820.6736.239.7743.0443.3143.81

7、44.76现浇混凝土梁15.8312.4822.0924.4326.4626.6226.9327.497运架混凝土简支箱梁4.174.174.34.614.74.854.945.188隧道、明洞、棚洞，自采砂石隧道、明洞、棚洞，自采砂石10.4610.1110.9811.8912.0312.112.1812.239路基加固防护工程14.9314.0716.6617.7317.9217.8918.0618.0910框架桥、中桥、小桥，涵洞，轮渡、码头，房屋、给排水、工务、站场、其他建筑物等建筑工程15.514.5617.5819.0619.5219.7519.9420.1111铺轨、铺岔，架设混

8、凝土梁（简支箱梁除外）、钢梁、钢管拱25.4625.3326.2127.7328.3930.6932.3539.1912铺碴8.787.5210.8312.0212.2512.8313.1714.3113无碴道床24.1420.0831.7235.0537.5137.7138.0838.7614通信、信号、信息、电力、牵引变电、供电段、机务、车辆、动车，所有安装工程20.8520.9521.3522.923.1823.4523.8524.715接触网建筑工程22.0720.8424.2825.9426.126.4126.8727.14设计速度设计速度120km/h120km/h的工程施工措施费

9、费率表的工程施工措施费费率表 地区编号地区编号工程类别工程类别12345678机械施工土石方7.508.0711.9213.1713.4616.1516.8117.93铺轨、铺岔，架设混凝土梁23.7123.5824.4625.9826.6528.9430.6137.44 2 2在在“113113号文号文”第十一章第十一章“其他费其他费”项下按项目建筑安装工程费的项下按项目建筑安装工程费的1 15 5计列计列“安全生产费安全生产费”。 二、铁路工程安全生产费按下表所列范围支出。二、铁路工程安全生产费按下表所列范围支出。安全生产费支出范围表安全生产费支出范围表一、完善、改造和维护安全防护设备、设

10、施支出一、完善、改造和维护安全防护设备、设施支出1.“四口”(楼梯口、电梯井口、预留洞口、通道口)、“五临边”（未安装栏杆的平台临边、无外架防护的层面临边、升降口临边、基坑临边、上下斜道临边）等防护、防滑设施2.施工场地安全围挡设施3.施工供配电及用电安全防护设施（漏电保护、接地保护、触电保护等装置，变压器、配电盘周边防护设施，电器防爆设施，防水电缆及备用电源等）4.各类机电设备安全装置5.隧道瓦斯检测设备6.地质监控设施7.防风、防腐、防火、防尘、防水、防辐射、防雷电、防危险气体等设备设施及备品设计速度设计速度120km/h120km/h的工程施工措施费费率表的工程施工措施费费率表8.起重机

11、械、提升设备上的各种保护及保险装置起重机械、提升设备上的各种保护及保险装置9.锅炉、压力器、压缩机的保险和信号装置锅炉、压力器、压缩机的保险和信号装置10.防治边帮滑坡设备防治边帮滑坡设备11.作业中防止物体、人员坠落设置的安全网、棚、护栏等作业中防止物体、人员坠落设置的安全网、棚、护栏等12.起重、爆破作业及穿越村镇、公路、河流、地下管线进行施工、运输作业所增设的防护、隔离、栏挡等设施起重、爆破作业及穿越村镇、公路、河流、地下管线进行施工、运输作业所增设的防护、隔离、栏挡等设施13.各种安全警示、警告标志各种安全警示、警告标志14.航道临时防护及航标设置等航道临时防护及航标设置等15.安全防

12、护通讯设备安全防护通讯设备16.其他安全防护设备、设施其他安全防护设备、设施二、配备必要的应急救援器材、设备和现场作业人员安全防护物品支出二、配备必要的应急救援器材、设备和现场作业人员安全防护物品支出1.应急照明、通风、抽水设备及锹镐铲、千斤顶等应急照明、通风、抽水设备及锹镐铲、千斤顶等2.防洪、防坍塌、防山体落石、防自然灾害等物资设备防洪、防坍塌、防山体落石、防自然灾害等物资设备3.急救药箱及器材急救药箱及器材4.应急救援设备、器械（包括救援车等）应急救援设备、器械（包括救援车等）5.救生衣、圈、船等救生衣、圈、船等6.各种消防设备和器材各种消防设备和器材7.各种现场工作人员的安全防护用品支

13、出各种现场工作人员的安全防护用品支出8.其他救援器材、设备其他救援器材、设备三、安全生产检查与评价支出三、安全生产检查与评价支出1.特种机械设备、压力容器、避雷设施等检查检测费特种机械设备、压力容器、避雷设施等检查检测费2.聘请专家参与安全检查和评价费用聘请专家参与安全检查和评价费用3.各级安全生产检查、督导与评价费各级安全生产检查、督导与评价费四、重大危险源、重大事故隐患的评估、整改、监控支出四、重大危险源、重大事故隐患的评估、整改、监控支出1.超前地质预报、重大危险源监控费用超前地质预报、重大危险源监控费用2.水上及高空作业评估、整改水上及高空作业评估、整改3.危险源辨识与评估（高路堑坚石

14、开挖、瓦斯隧道、既有线隧道评估等）危险源辨识与评估（高路堑坚石开挖、瓦斯隧道、既有线隧道评估等）4.重大事故隐患评估重大事故隐患评估5.应急预案措施投入应急预案措施投入6.自然灾害预警费用自然灾害预警费用7.爆炸物运输、储存、使用时安全监控、防护费用及安全检查与评估费用爆炸物运输、储存、使用时安全监控、防护费用及安全检查与评估费用8.施工便桥安全检测、评估费用施工便桥安全检测、评估费用9.其他重大危险源、重大事故隐患的评估、整改、监控支出其他重大危险源、重大事故隐患的评估、整改、监控支出五、安全技能培训及进行应急救援演练支出五、安全技能培训及进行应急救援演练支出1.购置编印安全生产书籍、刊物、

15、影像资料等2.举办安全生产展览和知识竞赛活动，设立陈列室、教育室等3.召开安全生产专题会议4.专职安检人员、生产管理人员安全生产专业培训5.全员安全及特种（专项）作业安全技能培训6.安全应急救援及预案演练7.各种安全生产宣传支出8.其他安全教育培训费用六、其他与安全生产直接相关的支出1.特种作业人员（从事高空、井下、尘毒作业的人员及炊管人员等）体检费用2.办理安全施工许可证3.办公、生活区的防腐、防毒、防四害、防触电、防煤气、防火患等支出4.与安全员有关的费用支出5.其他 ( (注：列入本表内的安全生产费支出项目不得在概算其他部分重复计列。注：列入本表内的安全生产费支出项目不得在概算其他部分重

16、复计列。) ) 三、本通知自三、本通知自20072007年年1 1月月1 1日起执行。日起执行。20072007年年1 1月月1 1日至本通知发布之日期间招投标的项目，按承包单位建筑安装工程费的日至本通知发布之日期间招投标的项目，按承包单位建筑安装工程费的0 09 9补列安全生产费，补列安全生产费， 由此而增加的费用在招投标降造费或基本预备费解决。由此而增加的费用在招投标降造费或基本预备费解决。 二七年七月十八日二七年七月十八日铁路工程预算编制二、编制步骤1、阅读图纸、招标文件2、对照清单复核工程量3、工程量分类汇总4、套用定额（配合清单计价子目划分，注意定额说明，做到不重复不漏项。）5、电算

17、录入（清单框架建立、定额录入、调整）6、确定编制基础数据（费率、工料机编制期单价、运杂费分析、特殊施工增加费、大临费用分析）7、电算复核（取费、工料机单价、录入单位换算是否正确）8、输出清单（综合概算）9、工程量清单配套表格填写10、调价输出最终报价11、复核报价文件，交标。铁路工程电算步骤1、新建项目文件2、设置项目属性（编制范围、基期价格文件等）3、在总概算窗口设置工料机单价方案、价差系数4、确定费率方案【注意特殊施工增加费的设置（如有）】5、建立工程量清单框架、清单条目、工程数量录入、计算参数设置（工程类别、材料价差号、工费方案、运费方案等）6、定额录入、调整，进行单项概算7、抽料调差、

18、系数调差、运杂费分析8、输出单项概算、清单报价表、工料机明细表9、复核10、调价输出三、铁路投标报价文件组成一、工程量清单说明1、工程量清单说明2、投标报价说明3、其他说明3.1 降造措施3.2总承包风险费的内容及费用组成3.3 安全生产费使用项目及费用二、表4-5 工程量清单投标报价汇总表三、表4-6 工程量清单计价表四、表4-7 工程量清单子目综合单价分析表五、表4-8 材料费计算表六、表4-9 设备费计算表七、表6-9 合同用款估算表总承包风险费的费用组成总承包风险费的费用组成序号工程项目费用（元）备注1初步设计招标的施工图量差和承包人原因引起的类变更设计及全部类变更设计引起的工程增减的

19、费用9047616 2非不可抗力造成的自然灾害损失及其采取的预防措施费用6069542 3发包人供应的材料、设备以及专用条款15.4.1（4）以外的材料、设备价差3393137 4建设工期重大调整以外的施工组织设计调整工期造成的损失和增加的措施费3719749 5工程保险费4840034 6由于变更施工方法、施工工艺所引起费用的增加2159269 7工程质量、施工安全、建设工期、投资控制、环境保护和技术创新考核费用16133448 合 计45362796 安全生产费支出项目及费用安全生产费支出项目及费用支出项目费用（元）备注一、完善、改造和维护安全防护设备、设施支出204406681.“四口”

20、(楼梯口、电梯井口、预留洞口、通道口)、“五临边”（未安装栏杆的平台临边、无外架防护的层面临边、升降口临边、基坑临边、上下斜道临边）等防护、防滑设施2271192.施工场地安全围挡设施54508453.施工供配电及用电安全防护设施（漏电保护、接地保护、触电保护等装置，变压器、配电盘周边防护设施，电器防爆设施，防水电缆及备用电源等）16352534.各类机电设备安全装置12718645.隧道瓦斯检测设备6.地质监控设施2271197.防风、防腐、防火、防尘、防水、防辐射、防雷电、防危险气体等设备设施及备品11355938.起重机械、提升设备上的各种保护及保险装置7449499.锅炉、压力器、压缩

21、机的保险和信号装置34067810.防治边帮滑坡设备9084711.作业中防止物体、人员坠落设置的安全网、棚、护栏等438338812.起重、爆破作业及穿越村镇、公路、河流、地下管线进行施工、运输作业所增设的防护、隔离、栏挡等设施375199813.各种安全警示、警告标志26800014.航道临时防护及航标设置等15.安全防护通讯设备4542416.其他安全防护设备、设施867593安全生产费支出项目及费用安全生产费支出项目及费用支出项目费用（元）备注三、安全生产检查与评价支出45423711.特种机械设备、压力容器、避雷设施等检查检测费15898302.聘请专家参与安全检查和评价费用4542

22、373.各级安全生产检查、督导与评价费2498304四、重大危险源、重大事故隐患的评估、整改、监控支出31796591.超前地质预报、重大危险源监控费用2725422.水上及高空作业评估、整改3633903.危险源辨识与评估（高路堑坚石开挖、瓦斯隧道、既有线隧道评估等）4542374.重大事故隐患评估5450845.应急预案措施投入3633906.自然灾害预警费用3633907.爆炸物运输、储存、使用时安全监控、防护费用及安全检查与评估费用4542378.施工便桥安全检测、评估费用1362719.其他重大危险源、重大事故隐患的评估、整改、监控支出227119五、安全技能培训及进行应急救援演练支

23、出22711851.购置编印安全生产书籍、刊物、影像资料等3452202.举办安全生产展览和知识竞赛活动，设立陈列室、教育室等431525公路工程报价编制表表4-5 工程量清单投标报价汇总表工程量清单投标报价汇总表工程量清单投标报价汇总表标段：LXS-10第 1 页 共 2 页章号节号名 称金额（元）第一章1拆迁工程63659797 第二章路基651580980 2区间路基土石方162834491 3站场土石方57114422 4路基附属工程431632067 第三章桥涵1342097798 5特大桥1217242094 6大桥24694321 7中桥62277034 8小桥7576444 9

24、涵洞30307905 第四章隧道及明洞10隧道11明洞第五章轨道713517085 表表4-5 工程量清单投标报价汇总表工程量清单投标报价汇总表工程量清单投标报价汇总表标段：LXS-10第 2 页 共 2 页章号节号名 称金额（元）第七章电力及电力牵引供电18电力19电力牵引供电第八章房屋38680111 20房屋38680111 第九章其他运营生产设备及建筑物174603286 21给排水9057234 25站场165505745 26工务40307 第十章28大型临时设施和过渡工程86065469 第十一章29其他费45423707 安全生产费45423707 第一章第十一章清单合计 A3

25、126914005 设备费 B54412736 总承包风险费 C45362796 表表4-6工程量清单计价表工程量清单计价表工程量清单计价表标段：LXS-10第 1 页 共 23 页清单 第 01 章 拆迁及征地费用编码节号名 称计 量单 位工程数量金额（元）综合单价合价1拆迁及征地费用正线公里54.6791164245.82 63659797 1011拆迁及征地费用正线公里54.6791164245.82 63659797 0101-01.建筑工程费正线公里54.679190504.88 10416616 0101-01-01一、改移道路公里6.82818512.76 55822570101

26、-01-01-01(一)等级公路公里2.151909868.84 41062180101-01-01-01-011.路基公里2.15829546.98 17835260101-01-01-01-01-01(1)土方立方米38912.6811.29 4393240101-01-01-01-01-03(3)路基附属工程元13442020101-01-01-01-01-03-02浆砌石圬工方4410.25231.44 10207080101-01-01-01-01-03-03混凝土圬工方533.35390.67 2083640101-01-01-01-01-03-05绿色防护、绿化平方米3148.2

27、413.89 43729表表4-7工程量清单子目综合单价分析表工程量清单子目综合单价分析表工程量清单子目综合单价分析表标段：LXS-10清单 第 01 章 拆迁及征地费用编码节号名称计量单位综合单价组成(元)综合单价（元）人工费材料费机械使用费填料费措施费间接费税金01拆迁及征地费用正线公里01011拆迁及征地费用正线公里0101-01.建筑工程费正线公里0101-01-01一、改移道路公里0101-01-01-01(一)等级公路公里0101-01-01-01-011.路基公里0101-01-01-01-01-01(1)土方立方米0.16 0.41 7.72 1.091.540.3711.29

28、0101-01-01-01-01-03(3)路基附属工程元0101-01-01-01-01-03-02浆砌石圬工方34.99 170.74 4.91 5.527.787.5231.440101-01-01-01-01-03-03混凝土圬工方47.28 300.01 11.22 8.0911.4112.66390.670101-01-01-01-01-03-05绿色防护、绿化平方米5.39 6.25 0.751.050.4513.890101-01-01-01-01-03-06地基处理平方米0.07 0.16 1.36 0.20.280.072.14表表4-8 材料费计算表材料费计算表（1）甲供

29、材料费计算表标段：LXS-10 序号材料编码名称及规格交货地点计量单位数量金额（元）合价18018165环保型接地铜缆 70mm2工地m125901.7 71.51 9003569 2400008044球形钢支座45000-GD工地个1.0 317433.21 317433 3400008043球形钢支座45000-DX工地个1.0 253053.33 253053 4400008042球形钢支座45000-HX工地个1.0 314053.29 314053 5400008041球形钢支座45000-ZX工地个1.0 310124.61 310125 单价表表4-8 材料费计算表材料费计算表（

30、2）甲控材料价格表标段：LXS-10 第 1 页 共 2 页序号材料编码材料名称及规格技术条件计量单位单价(元)19910003普通水泥425号t383.84 29910002普通水泥325号t383.84 33005015防裂剂kg0.00 43005014膨胀剂kg1.38 53005013速凝剂t1905.48 63005011减水剂 FDNkg5.77 73005009聚羧酸系减水剂kg8.10 82741016木枕 类根200.87 表表4-8 材料费计算表材料费计算表（3）主要自购材料价格表标段：LXS-10 第 1 页 共 1 页序号材料编码材料名称及规格计量单位单价(元)112

31、30005块石m3120.0 21230006片石m375.0 31240010碎石m385.0 41240011碎石 16以内m385.0 51240012碎石 25以内m385.0 61240013碎石 31.5以内m385.0 71240014碎石 40以内m385.0 表表4-9 设备费计算表设备费计算表（1）甲供设备费计算表标段：LXS-10 第 1 页 共 1 页序号设备编码设备名称及规格型号交货地点计量单位数量金额（元）单价合价一铁道部物资管理办组织建设单位采购供应1轨道确认车交货地点台15941600 5941600 2重型轨道车GC-270(365Ps)交货地点台212413

32、70 2482740 3携吊轨道平车（载重40t）交货地点台2466840 933680 4GSM-手持台交货地点台210610 21220 5GSM基站交货地点套32212200 6790400 表表6-9 合同用款估算表合同用款估算表 单位：人民币千元开工后时间（月）投标人估计分 期累 计金额百分率（%）金额百分率（%）03387203 12.0 387203 12.0 46387203 12.0 774405 24.0 79129068 4.0 903473 28.0 1012129068 4.0 1032541 32.0 1315387203 12.0 1419743 44.0 161

33、8419470 13.0 1839213 57.0 1921161334 5.0 2000548 62.0 2224129068 4.0 2129615 66.0 2527387203 12.0 2516818 78.0 2830387203 12.0 2904021 90.0 3133141974 4.4 3045995 94.4 343612907 0.4 3058902 94.8 376453 0.2 3065355 95.0 质量保修期161334 5.0 3226690 100.0 小 计3226690 100.00 3226690 100.0 注：1.该表应根据施工组织设计编制。

34、2.投标人估计用款金额应以基本费率计算，不考虑价格调整等费用，但应考虑动员预付款及质量保证留金的扣留及归还、提交验工计价报表后至收到付款规定的时间间隔。锚垫板承压板锚具夹片钢绞线螺旋筋波纹管丝股束关于钢绞线定额的选择与调整 关于钢绞线定额的选择与调整关于钢绞线定额的选择与调整 预应力钢绞线知识点预应力钢绞线知识点（1）规格：常见的钢绞线是由7根圆形截面的钢丝，以1根钢丝为中心，其余6根钢丝围绕着进行螺旋状绞合而成。常用的规格有直径为9.0mm（73）、12.0mm（74）、15.0mm（75）等3种；（2）根（或丝）指一根钢丝；（3）股指由几根钢丝组成一股钢绞线，如由7根钢丝组成、直径为9.0

35、mm、12.0mm、15.0mm等的钢绞线；（4）束预应力构件横截面中见到的钢绞线束数量（与孔道数量相同），每1束配2个锚具；（5）束长：为一次张拉的长度；（6）XX孔：指所使用的锚具的孔数。选择定额时，其孔数应设计图标定的孔数（不一定将所有的孔全部用上）；（7）每吨XX束：指在标准张拉长度内，每吨钢绞线折合成多少束。关于钢绞线定额的选择与调整关于钢绞线定额的选择与调整关于钢绞线定额的选择与调整（1）束长、孔数要符合设计或施工方案的实际张拉长度和锚具孔数；（2）计算设计钢绞线的束数：图纸给定的重量/长度=束数，根据计算的束数套用相近的定额，如果计算的束数与定额的束数不同时，则需要进行定额调整；

36、（3）每吨束数要调整为设计图纸给定的束数，例如：设计某根钢绞线长16m，采用直径=15.24mm（75）的钢绞线及7孔锚具，钢绞线单位重量为1.102kg/m，则：1000kg/(7161.102)=8.102束，套用定额4068022（钢绞线束长20m7孔每t11.65束），11.65-8.102=3.448束，故需将定额调整为：4068022-233.448；（4）再如：X大桥箱梁纵向预应力钢绞线为15.24-19，即每束19股，每股7丝，共240束。总长8106.2m，总重量为169419.6kg，则该钢绞线每吨=240束/169.42吨=1.417束/吨，平均设计束长=8106/240

37、=33.775m，考虑施工张拉长度，选用定额为：4068036（钢绞线束长40m19孔每t2.05束），定额调整量为：2.05-1.42=0.63，定额调整为：4068036-4068037线束长40m19孔每t2.05束），定额调整量为：2.05-1.42=0.63，定额调整为：4068036-40680370.63。 水利水电报价编制一、水利水电预算的特点：1、定额只有实物消耗，不含价；2、先按定额单位进行单价分析，再与清单挂接汇总出总价；3、4、人工、风水电、砂石基础单价分析、半成品中间单价分析市政工程报价编制成本分析报价的含义静态：报价是卖方对买方的价格期望；动态：报价是按照产品的价格

38、形成规律，分析、确定形成产品价格的各要素，同时考虑市场的竞争性，最后向产品使用方提出一个价格期望的过程。报价的构成形式报价文件构成：报价汇总表、工程量清单、各种相关附件（编制说明，单价分析等）费用项目构成：由六类费用构成。即：直接工程费、间接费、计划利润、税金、其他费用、暂定金额或风险包干费。不同行业报价费用构成的差异材料运杂费分析公路：参照江西省2008编制办法补充规定序号费用类别组成1直接工程费直接费、其他直接费、现场经费直接费人工费、材料费、机械使用费其他直接费冬、雨、夜、风沙、高原、原始森林、行车干扰增加费现场经费小临设施费，现场管理费2间接费企业管理费、劳动保险费、财务费用3计划利润

39、4税金5其他费用大临与过渡、保险、其他（文明、竣工、定额测定、租地费等等）6暂定金或风险包干费报价构成的差异与原因费用划分的名称、深度、归类不同费用标准不同：直接费的差异体现在行业定额消耗量和基期价格上；其他直接费、间接费、计划利润等费用的差异体现在取费基数和费用标准上。取费基数可能是：定额直接费或直接费或人工与机械费之和等。造成差异的原因：行业性质、规范、市场化程度、劳动生产率等。报价的确定过程领会招标文件招标文件的要求要求和设计意图,做好预算的准备与策划工作。分析、确定构成报价的各项费用项目，编制一份完整的预算。必要的成本测算。最终报价决策报价的准备工作与策划 了解工程的投标须知投标须知中

40、的各项内容 了解工程的特、重、难点 报价文件的组成 审核并分解分部分项工程的工程量 基础价格的调查与咨询 审核合同条款的要点 确定报价的编制原则和费用标准 报价工作的进度计划与人员安排报价应有的特点符合性：招标文件的各项要求响应性：格式、内容、装订、密封针对性：支付规范、施工组织合理性：工序项目、费用齐全，标准适当竞争性：报价评审排名靠前良好的获利前景：预期收益目标做好报价的意义为中标创造条件为实现预期收益目标创造前提怎样做好报价工作做好报价工作的前提做好报价工作的原则与方法做好报价工作的前提要有饱满的敬业精神：热爱本职，有明确的目标，认真负责、勤勉的工作态度，进取与创新的意识，持之以恒、精益

41、求精的作风。要有必要的理论修养：技术规范、计量、工程造价管理、决策等做好报价工作的原则与方法夯实报价的基础工作、准确把握市场脉搏、有针对性地进行报价决策准确编制原始预算准确进行成本测算有针对性地进行报价决策准确编制原始预算准确编制原始预算的作用衡量预算编制准确性的条件确保预算准确性所需工作准确编制原始预算的作用解决报价的符合、响应、合理性问题检验概算的准确性、合理性衡量标底或公布评标基准价的水平为合理的成本分析提供必要条件必要条件为实现预期收益目标预期收益目标提供保证衡量预算准确性的条件满足招标文件对报价的要求：“三性三性”。分部分项工程的工序划分与组成完整，符合规范规范要求，数量准确。定额的

42、套用、抽换抽换或补充补充应先进、合理。费用项目齐全，取费程序、费用标准标准适当。基础价格可靠，与市场水平适应。材料运杂费分析合理。关键词“四性”：符合性、响应性、合理性规范：计量支付规范抽换：因配合比、材料与设备规格等与既有定额的差异所进行的人工、材料、机械的换算。主要是人工、材料消耗量的修正。补充：因采用“四新”的原因进行的定额补充。标准：行业概算编制办法规定的费用标准。可以结合实际进行调整。运杂费分析运杂费内容：运输费、装卸费、材管费、运输损耗费、其他有关运输的费用（火车运输的取送车费、过轨费、汽车运输渡船费）。运杂费计算：参照行业编制办法规定。分析的关键：确定运输方式、运距、平均运价率，

43、并掌握行业编制办法中的相关费用标准。确保预算准确性所需的工作认真阅读、审核招标文件及相关资料、规范认真核实、分解工程量清单认真套用预算定额并合理进行抽换与补充认真进行基础价格与大临工程的现场调查认真与技术人员沟通认真进行换手复核、研讨准确进行成本测算普遍存在的问题成本测算的内容与方法成本测算准确性的条件确保成本测算合理性的工作成本测算普遍存在的问题缺乏作业层成本标准或尺度认识不足、重视不够对企业管理水平、队伍水平缺乏了解对方案、工艺把握不准成本测算的内容与方法作业层成本分析项目管理成本影响因素、内容与估算风险预测衡量成本测算的准确性成本项目、数量与工程量清单吻合工序成本单价能够体现市场平均先进

44、水平项目管理成本内容齐全、标准适当预测并综合考虑了一定的市场风险总承包风险包干费作业层成测算方法定性加权平均法工序定量分析法“理论”成本修正法定性加权平均法计算各章节预算占预算总额的比重（权值）各章节工程的经验成本降低率乘权值加权平均的结果作为作业层成本相对预算总额的成本降低率章节号章节号工程名称工程名称占预算总额占预算总额的比重的比重成本降低率成本降低率相对降低权重相对降低权重100章总则2.69%0.00%0.00%200章路基25.37%41.00%10.40%300章路面16.89%15.00%2.53%400章桥涵22.55%29.00%6.54%500章隧道28.14%43.00%

45、12.10%600章安全设施3.67%18.00%0.66%700章绿化0.69%22.00%0.15%合计100.00%32.39%工序定量分析法搜集整理劳务竟标工序成本指标结合本工程实际，对劳务竟标指标进行修正分析各工序成本，汇总作业层成本“理论”成本修正法“理论”成本：定额消耗量工料机市场价根据施组安排或劳动定额劳动定额，确定用工数量、工种，结合各工种市场工费价格计算人工费按设计配合比或经验配合比修正混合料、圬工的单位材料用量；修正主要材料损耗和周转性材料的摊销率，按市场价格计算材料费按施组安排的主要设备数量及进度计划计算主要机械的台班用量，按市场台班单价计算机械费；其余机械的使用费按经

46、验系数折算。经验系数：经验系数：80%-85%。保证成本测算合理性与投标同步进行成本测算内部专家评审测算结果加强内部项目的成本调查收集、整理国内外工程造价信息建立内部作业层成本标准集团公司工序成本库建立情况已初步整理、修订、建立了量价分离量价分离的动态动态工序成本库（初步的内部工序成本定额）。后续的工作：对重点在建项目调研、验证，继续完善、修订；补充新项目（客运专线制、运、架梁及无碴轨道等内容）；组织各单位讨论、修改、补充、完善、共享。按集团公司科研课题的深度进行文整、说明、“包装”，为今后报批、鉴定课题及推广应用做准备。影响项目管理成本的因素影响因素：项目的位置、规模、工程的类别、难易、施工

47、条件、工期、安全质量要求、施工组织安排的合理性、企业管理水 平（尤其是项目部主要人员的素质）等。影响内容：临建的规模与标准；措施费； 管理成本的支出等。管理成本的构成（后表） 序号序号费用名称费用名称内容及数量内容及数量单单 价价大临工程结合施组确定按经验指标估列承包人驻地建设结合施组确定按经验指标估列现场管理费按财务管理规定按相对作业层成本的一定比例,并结合企业的管理规定大型设备进出场费结合施组确定参照定额,市场调查施工队伍调遣费结合实际估列检验、试验费按经验指标估列监控量测费按经验指标估列保函手续费招标文件要求银行规定银行贷款利息预测贷款总额现行贷款利率利用社会资源外的设备折旧常规设备参照

48、相关定额的固定折旧水平；专用设备考虑投入的大小、再利用的程度确定折旧比例。临时用地费清单或施组现场调查价规费、税金、保险参照国家、地方或招标文件规定保工期、安全、质量措施费按一定比例估列工期、安全、质量管理基金招标文件规定风险费调查与预测按一定比例估列风险预测非总价包干项目：主要预测材料涨价风险。重点考虑：当地资源的可利用程度；国家宏观经济政策对价格的影响趋势；当地主要材料的环比价格指数的变化等因素。总价包干项目：除上述因素外，还需考虑以下内容： 设计、方法、工艺变更及废弃工程增加的费用； 施工图与招标图增加的量差（正差）； 非不可抗力造成的损失及预防措施费； 延期开工、停工、延误造成的损失及

49、赶工费。 风险费标准：一般在风险费标准：一般在3%以内考虑以内考虑有针对性地进行报价决策决策、报价决策报价决策的针对性当前市场规则的类型、形式、特点对游戏规则的分析重点报价策略报价技巧做好报价决策的建议决策概念决策：是为了实现一个或数个既定的目标，在特定信息和经验基础上，根据掌握的客观条件，按照特定的方式，从各种可供选择的方法中，确定最佳方案的活动。报价决策：针对评标办法，在深入分析工程本身的特点、竞争对手的心态、企业的实力和愿望的基础上，权衡竞争力、收益、风险之间的关系，从若干选择中确定最佳报价。报价决策的针对性评标办法中报价优胜的条件工程本身的特点企业潜在的履约能力竞争对手的情况，可能采取

50、的报价策略市场“游戏规则”类型：有（无）标底的综合评估法、非综合评估法。形式：11种。特点：对有标底而言，标底是决策的最重要参考点；对无标底而言，个体成本水平制约报价的竞争力。共同点：使报价成功的偶然性、随机性增大。“有（无）标底”的意思是看标底是否参与报价的评估。如标底参与评标基准价的计算，则为“有标底”，否则，视为“无标底”。综合评估：对技术、商务、报价进行综合评审，分别占有一定的分值权重。“游戏规则”的形式 F=（Y+2B）/3，W=F（0-5%）； F=K2（YK1+B）/2； 设最高限价，有效报价均值后下浮一个系数； 设最高、最低限价，取有效报价均值或再下浮一个系数； 不设最高限价，