机械科学研究院行业服务战略规划(7-21)课件.ppt

1、机械科学研究院（集团）机械科学研究院（集团）行业服务体系行业服务体系战略规划报告战略规划报告20042004年年7 7月月机械科学研究院（集团）战略规划报告第2页2022年3月24日保密文件，版权所有机械院行业服务体系简介1机械院的技术服务和咨询业务（属于咨询业业务）2003年营业收入达到2000万以上，在中国咨询行业中的规模属于中等偏上水平2 2机械院的质量认证和检测业务属于不以营利为首要目的的第三方中介机构，需要成立为独立的法人进行发展3 3网络杂志的盈利性不大，但是可以作为机械院的一个重要的信息和宣传平台，为其产业、科研、行业服务等体系提供服务4 4行业协会、学会和标委会属于依托机械院的

2、第三方行业组织，有利于提高院本部及下属单位的行业地位和知名度，并有助于机械院的技术服务和咨询的水平机械院的行业服务体系应该把技术服务和咨机械院的行业服务体系应该把技术服务和咨询业务作为核心业务，集中资源使其产业化询业务作为核心业务，集中资源使其产业化机械科学研究院（集团）战略规划报告第3页2022年3月24日保密文件，版权所有机械院的质量认证和检测业务属于不以营利为首要目的的第三方中介机构，需要成立独立的法人在市场中竞争和发展CQC占据了整个市场的50，是国家重点扶持的重点龙头，有四五家处于第二梯队，机械院认证业务目前处于第三梯队，市场份额在10%以下认证机构应是一个具有明确法律地位的实体，其

3、组织结构应能确保实施公正的认证第三方认证机构是指与供需双方既无行政隶属关系，又无经济利益关系，具有公正性和权威性，可以充分信任的质量认证机构检测业务的竞争将更加激烈越来越多的企业在内部建立实验室，对自己的产品质量进行检测2005年以后，中国按照加入世贸的承诺，彻底向国外的检测机构开放中国的市场，允许国外检测机构独资经营 科研院校随着事业单位机构改革，不断加大检测业务投入，使其变成主业发展，并相继将其转型为第三方独立法人检测企业把机械院的2个认证中心和12个检测中心整合起来，摆脱原先的依附性质，成立为一个独立的法人机构机械科学研究院（集团）战略规划报告第4页2022年3月24日保密文件，版权所有

4、网络杂志作为机械院的信息和宣传平台，为其产业、科研、行业服务等体系提供重要的广告宣传服务杂志- 广告费收入是主要业务收入 为行业内企业提供专业知识和信息 起到宣传机械院的作用广告费发行费版页费- 行业地位和威望的体现- 提高行业地位机械科学研究院（集团）战略规划报告第5页2022年3月24日保密文件，版权所有行业服务体系与院（集团）内部的科研和产业体系是互相促进、相辅相成的，在院（集团）的整体战略下一起发展科研发展体系行业发展体系行业发展体系其他发展体系产业发展体系市场、客户市场、客户集团功能体系图1 12 23 3机械科学研究院（集团）战略规划报告第6页2022年3月24日保密文件，版权所有

5、通过行业服务体系这一平台，机械科学研究院（集团）的内部科研和产业体系能够从行业及国家得到重要的信息和沟通行行业业服服务务企业企业产业产业科研科研国家国家内部服务外部服务机械科学研究院（集团）战略规划报告第7页2022年3月24日保密文件，版权所有我们认为，机械院行业服务体系中，技术服务和咨询业务应该是重点发展的核心业务行业吸引力内部竞争力质量检测技术服务和咨询质量认证报刊杂志标准化信息网络核心业务核心业务重点发展重点发展选择或维持发展资料来源：机械院内部访谈行业吸引力和内部竞争力评价机械科学研究院（集团）战略规划报告第8页2022年3月24日保密文件，版权所有同时通过业务未来发展和与集团匹配度

6、分析，技术服务和咨询业务也应该是核心业务与集团的匹配度未来的发展高低低高n技术服务和咨询n报刊杂志n质量论证n信息网络n标准化各业务未来发展和集团匹配度分布图n质量检测资料来源：机械院内部访谈机械科学研究院（集团）战略规划报告第9页2022年3月24日保密文件，版权所有机械院的技术服务和咨询业务作为核心业务，需要集中资源使其产业化质量认证质量检测行业协会行业协会行业学会行业学会标委会标委会网络杂志网络杂志技术技术服务服务和和咨询咨询依托机械院的公益性行业组织宣传和信息平台产业化产业化不以营利为首要目的的第三方中介、独立法人机械科学研究院（集团）战略规划报告第10页2022年3月24日保密文件，

7、版权所有机械院未来的产业将在逐步加大的应用研究基础上，向技术服务和咨询扩展机械院行业机械院行业机械院科研机械院科研产品开发应用研究应用研究技术服务、咨询当前中短期中长期通用行业通用产业通用科研机械院产业、科研和行业战略演进图产品开发产品开发应用研究机械院产业机械院产业技术服务、咨询机械科学研究院（集团）战略规划报告第11页2022年3月24日保密文件，版权所有新华信建议，以中机生产力促进中心为载体，逐步整合机械院各下属院所涉及的检测、认证、技术服务和咨询等业务中机技术技术服务服务和咨和咨询询质质量量认认证证网络杂志质质量量检检测测职能部门院（集团）行业学会行业协会标委会子公司机械科学研究院（集

8、团）战略规划报告第12页2022年3月24日保密文件，版权所有或以中机生产力促进中心为载体整合各下属院所的技术服务和咨询业务，其他业务归口于院（集团）中机技术技术服务服务和咨和咨询询质质量量认认证证网络杂志质质量量检检测测职能部门？行业学会行业协会标委会院（集团）子公司机械科学研究院（集团）战略规划报告第13页2022年3月24日保密文件，版权所有咨询行业分析和企业内部能力评价结论要点市场发展概况市场发展概况1中国咨询行业市场发展迅猛，潜力很大2 2我国咨询机构中的97属于小企业，年收入不到100万元的咨询机构占总数的一半以上，而年收入超过5000万元的咨询机构仅占总数的不到3。3 3机械设备

9、制造企业数量较多，但客户比例相对较低，属于“潜力客户群”，需要管理咨询公司投入部分精力加强市场培养，使其成为未来管理咨询行业的“主力客户”。 4 4政府咨询和中小企业的咨询的比例呈逐渐上升的趋势 机械院的技术服务和咨询业务属于咨询业中的科技咨询和管理咨询领域5 5机械科学研究院（集团）战略规划报告第14页2022年3月24日保密文件，版权所有咨询行业分析和企业内部能力评价结论要点（续一）市场竞争分析市场竞争分析6 6行业政策对咨询行业无限制条件，但是人力资本对于咨询行业的竞争是关键因素8 8据业内人士预测：在每年咨询市场空间达100亿的中国，竟有13万家各类咨询公司鱼龙混杂，拼杀争食，可谓战国

10、纷争。 7 7全球咨询业逐渐向毕博、麦肯锡、罗兰贝格、波士顿等四大跨国企业集中，目前国内上市公司、大型国企及政府的主要咨询业务，几乎被上述跨国咨询机构垄断。 9 9目前有能力进入咨询业但由于时机的原因还没有进入咨询行业的企业至少不少于五千家，如果可能，咨询业内的竞争者将大大增多，竞争也将更为激烈。1010战略咨询和人力资源咨询是目前中国企业需求最多的主要咨询业务机械科学研究院（集团）战略规划报告第15页2022年3月24日保密文件，版权所有咨询行业分析和企业内部能力评价结论要点（续二）未来发展趋势未来发展趋势1111中国咨询服务到2020年的有效需求总额有可能达到200亿美元，而到2010年中

11、国管理咨询行业的有效需求总额有可能达到100亿美元。1212据一项调查显示，我国只有12左右的企业随时咨询，而美国95的企业聘用了咨询公司。未来发展空间很大1313加入WTO之后，社会的经济转型和企业改制使越来越多的企业自感“能量”不足，迫切需要“外脑”服务，科技咨询市场发展潜力很大。 1414整合和重组是中国国内咨询公司塑造竞争优势的必然之路机械科学研究院（集团）战略规划报告第16页2022年3月24日保密文件，版权所有咨询行业分析和企业内部能力评价结论要点（续二）企业内部能力企业内部能力1515机械院目前技术服务和咨询的业务规模2002年为1800万，2003年增长到2000万，在中国的咨

12、询公司中算是比较大的1616机械院在机械行业及相关行业的知名度较高，具有较高的行业地位和威望，能够为咨询业务起到口碑相传的作用未来市场将有较大增长空间，目前机械院在机械行业的内部竞争能未来市场将有较大增长空间，目前机械院在机械行业的内部竞争能力较强，所以力较强，所以我们认为我们认为机械院的技术服务和咨询业务的未来发展是有前途的机械院的技术服务和咨询业务的未来发展是有前途的总体结论总体结论机械科学研究院（集团）战略规划报告第17页2022年3月24日保密文件，版权所有行业服务行业服务分析与战略规划分目录分析与战略规划分目录一、咨询行业一、咨询行业市场发展概况市场发展概况二、咨询行业市场竞争分析二

13、、咨询行业市场竞争分析三、咨询行业未来发展趋势三、咨询行业未来发展趋势四、咨询行业内部能力分析四、咨询行业内部能力分析五、咨询行业战略目标制定五、咨询行业战略目标制定六、咨询行业战略措施阐述六、咨询行业战略措施阐述当前战略措施当前战略措施中短期战略措施中短期战略措施中长期战略措施中长期战略措施七、战略实施计划和衡量标准七、战略实施计划和衡量标准机械科学研究院（集团）战略规划报告第18页2022年3月24日保密文件，版权所有机械院的技术服务和咨询业务属于咨询行业中的科技咨询和管理咨询资料来源：摘自郭建强发展科技咨询产业 促进社会与经济的进步1.政策咨询政策咨询多涉及到国家及地方政府和国际性问题，

14、它为决定决策的政府部门领导出谋献策。这种机构拥有社会科学和自然科学的专家，一般称为研究所，也称为“智囊团”。2.2.管理咨询管理咨询主要以企业的经营管理咨询为主体，也包括经济、科研、商业、交通运输等各类管理问题主要以企业的经营管理咨询为主体，也包括经济、科研、商业、交通运输等各类管理问题的资询。企业管理咨询的门类繁多、内容丰富。的资询。企业管理咨询的门类繁多、内容丰富。3.工程咨询这类咨询服务范围很广，主要是各类规划、矿区、港口、公路、建筑等项目。这种咨询多以建设项目的方案论证和评估形式来完成。4. 4. 科技咨询科技咨询科技咨询业是现代科技、现代管理和市场经济相结合的产物，是智力高度密集的产

15、业，具科技咨询业是现代科技、现代管理和市场经济相结合的产物，是智力高度密集的产业，具有行业的特殊性。有行业的特殊性。5.专业咨询 这类咨询服务涉及面较窄，专业性强。如会计咨询和社会中的具体行业和专业等。机械科学研究院（集团）战略规划报告第19页2022年3月24日保密文件，版权所有中国的咨询行业进入了成长期的中间阶段发展阶段发生期孕育期形成期成长期（发展期）成熟期时期197919801981199219932000200120102010主要角色社会团体（科协、企协、技协）政府的研究机构软科学研究机构民主党派技术市场社会团体（科协、企协、技协）事业单位企业化管理咨询机构专家咨询组软科学研究机构

16、民主党派国外办事机构及咨询个体咨询机构介入各种所有制咨询机构及企业建立合伙制咨询机构逐步建立事业单位改革走向咨询市场软科学研究走进咨询市场 咨询企业在竞争中成长咨询企业在竞争中成长 高智力人员进入这一领高智力人员进入这一领域，咨询人才成长域，咨询人才成长 高校经管学院教授进入高校经管学院教授进入咨询公司咨询公司 咨询机构重组，并购已咨询机构重组，并购已有进展有进展 咨询机构淘汰与成长并咨询机构淘汰与成长并存存咨询企业专业水平提高是咨询产业的支撑各所有制、各类型、各层次咨询机构业务活跃著名国内咨询机构成长与壮大进入国际咨询市场国外著名咨询公司占有市场一定份额启动诸多原因党的三中全会科技进入经济主

17、战场国务院领导批示科技体制改革中国工程咨询业发展中国国际经济咨询公司成立中国工程咨询公司成立中国科协、企协咨询服务系统咨询工作广泛开展投资咨询、技术咨询、信息咨询需求市场竞争的需要，企业开始有需要原国家科委三市一省（北京、上海、天津及江苏）试点及联系十二省市启动国家机构改革、企业改革深入国际市场对咨询服务业需求与国际工程咨询业接轨（FIDIC）国外著名咨询机构大举进入决策体制开始转变，决策层观念有较大变化，有规模的企业需求迫切市场调查与研究、管理咨询、投资咨询、信息咨询、专业化咨询市场需求大各类型咨询协会成立 全球经济一体化进入全球经济一体化进入WTOWTO需要需要 国家经济体制改革需要国家经

18、济体制改革需要市场经济体系框架建立市场经济体系框架建立 市场经济需要一批中介市场经济需要一批中介机构服务机构服务 咨询协会发挥作用咨询协会发挥作用 国家给予政策扶持及注国家给予政策扶持及注入资金入资金 决策层观念开始有根本决策层观念开始有根本性变化，社会对咨询意性变化，社会对咨询意识加强识加强 有一批有学识与经验的有一批有学识与经验的咨询骨干，咨询人才培咨询骨干，咨询人才培训体系建立，执业资格训体系建立，执业资格逐步建立逐步建立 信息技术、通讯技术及信息技术、通讯技术及网络技术发展推动管理网络技术发展推动管理咨询发展咨询发展市场经济体系完全建立市场推动协会作用，咨询服务网络逐步完善国际咨询市场

19、竞争有一大批高级咨询专家政府对咨询有深入需求，思想库的建立社会的重视，各项基金的支持行业规范健全咨询立法时机成熟资料来源：摘自邹逸安“我国咨询产业” 机械科学研究院（集团）战略规划报告第20页2022年3月24日保密文件，版权所有我国咨询业目前正处于成长期的中部，预计增长率在58%左右以2000年1亿美元和预测2010年100亿美元的规模估算出来机械科学研究院（集团）战略规划报告第21页2022年3月24日保密文件，版权所有中国咨询行业市场发展迅猛，潜力很大资料来源：摘自邹逸安“我国咨询产业” 2003年中国咨询市场以20-25的增幅增长，在过去年中，中国是全球咨询服务业惟一还在增长的市场。中

20、国咨询业营业额已从1996年的21.85亿元增长到2001年的302亿元，5年间增长了13.8倍，超过了同期我国快速增长的电信产业。与2001年全球1140亿美元的咨询市场相比，我国占全球市场的3.19。机械科学研究院（集团）战略规划报告第22页2022年3月24日保密文件，版权所有我国咨询机构中的97属于小企业，年收入不到100万元的咨询机构占总数的一半以上，而年收入超过5000万元的咨询机构仅占总数的不到3中国咨询企业规模和数量分布数据来源：光明日报2003-08-29 科技咨询业渐入佳境机械科学研究院（集团）战略规划报告第23页2022年3月24日保密文件，版权所有机械设备制造数量较多，

21、但是客户比例相对较低，属于“潜力客户群”，需要管理咨询公司投入精力加强市场培养，使其成为未来管理咨询行业的“主力客户”资料来源：新华信管理评论第80期国内咨询市场行业客户容量及实际比例机械科学研究院（集团）战略规划报告第24页2022年3月24日保密文件，版权所有行业服务行业服务分析与战略规划分目录分析与战略规划分目录一、咨询行业一、咨询行业市场发展概况市场发展概况二、咨询行业市场竞争分析二、咨询行业市场竞争分析三、咨询行业未来发展趋势三、咨询行业未来发展趋势四、咨询行业内部能力分析四、咨询行业内部能力分析五、咨询行业战略目标制定五、咨询行业战略目标制定六、咨询行业战略措施阐述六、咨询行业战略

22、措施阐述当前战略措施当前战略措施中短期战略措施中短期战略措施中长期战略措施中长期战略措施七、战略实施计划和衡量标准七、战略实施计划和衡量标准机械科学研究院（集团）战略规划报告第25页2022年3月24日保密文件，版权所有行业政策对咨询行业无限制条件，但是人力资本对于咨询行业的竞争是关键因素咨询业对资本的要求低，但并不是进入门槛低，她必然对知识的要求高。咨询业是一个靠声誉生存的企业，咨询公司必须通过自己的企业咨询活动和专业研究能力来建立口碑。 机械科学研究院（集团）战略规划报告第26页2022年3月24日保密文件，版权所有全球咨询业逐渐向毕博、麦肯锡、罗兰贝格、波士顿等四大跨国企业集中，占据了5

23、0%的市场份额。目前国内上市公司、大型国企及政府的主要咨询业务，几乎被跨国咨询机构垄断资料来源：深圳市麦肯特企业顾问有限公司 机械科学研究院（集团）战略规划报告第27页2022年3月24日保密文件，版权所有跨国公司会走本地化的道路，而国内公司会走国际化的道路 资料来源：销售与市场2000年第十二期 机械科学研究院（集团）战略规划报告第28页2022年3月24日保密文件，版权所有跨国公司和国内公司目前的细分市场有所不同，但由于市场发展是动态的，用不了几年双方就会“见面”资料来源：销售与市场2000年第十二期 机械科学研究院（集团）战略规划报告第29页2022年3月24日保密文件，版权所有据业内人

24、士预测：在每年咨询市场空间达100亿的中国，竟有13万家各类咨询公司鱼龙混杂，拼杀争食，可谓战国纷争数量众多，规模偏小由于管理咨询业超额利润的诱惑，加之进入门槛低，企业注册资本不高，每天都有不少的咨询公司诞生，许多咨询公司就一个专职咨询顾问（老板自己），规模小，人才缺乏，很难给客户提供系统的策略，客户的认可程度不高。小而全许多管理咨询公司完全就是一个咨询顾问的中介公司，他们什么都敢做，先拉来业务，再拼凑一支杂牌队伍，这样的咨询结果可想而知。质量偏低由于一些企业管理人员的素质不高，他们很难区分服务品质，因此造成不少低素质的咨询公司大量涌现，同时也扰乱了咨询业市场，正如“劣币驱逐良币”。机械科学研

25、究院（集团）战略规划报告第30页2022年3月24日保密文件，版权所有目前有能力进入咨询业但由于时机的原因还没有进入咨询行业的企业至少不少于五千家教育培训行业、出版行业和公关行业中的一些企业拥有不错的技术能力与关系突破能力，它们进入咨询行业只是一个时间问题和策略选择问题一些知识结构好并拥有一定海外背景的个人也将是该行业未来的潜在进入者。咨询业的进入并不需要大量的资本，因此进入壁垒并不高机械科学研究院（集团）战略规划报告第31页2022年3月24日保密文件，版权所有政府咨询和中小企业咨询的比例呈逐渐上升趋势政府是咨询业的主要用户之一政府委托的咨询项目比例有所上升，从1996年的5.35%上升到2

26、001年的17.78%我国有800余万家中小企业，在发挥我国经济建设中的重要作用同时产生了对管理咨询的巨大需求按照10%的中小企业需要进行实际咨询和每次咨询费用按1万元计算，中小企业的需求将达到80亿元之多机械科学研究院（集团）战略规划报告第32页2022年3月24日保密文件，版权所有战略咨询和人力资源咨询是目前中国企业需求最多的主要管理咨询业务25%29%14%6%8%10%8%战略人力资源营销信息化生产管理资本运作综合资料来源：新华信管理咨询公司2004中国管理咨询市场发展报告2003年咨询业务分布机械科学研究院（集团）战略规划报告第33页2022年3月24日保密文件，版权所有行业服务行业

27、服务分析与战略规划分目录分析与战略规划分目录一、咨询行业一、咨询行业市场发展概况市场发展概况二、咨询行业市场竞争分析二、咨询行业市场竞争分析三、咨询行业未来发展趋势三、咨询行业未来发展趋势四、咨询行业内部能力分析四、咨询行业内部能力分析五、咨询行业战略目标制定五、咨询行业战略目标制定六、咨询行业战略措施阐述六、咨询行业战略措施阐述当前战略措施当前战略措施中短期战略措施中短期战略措施中长期战略措施中长期战略措施七、战略实施计划和衡量标准七、战略实施计划和衡量标准机械科学研究院（集团）战略规划报告第34页2022年3月24日保密文件，版权所有中国咨询服务到2020年的有效需求总额有可能达到200亿

28、美元中国咨询市场发展趋势及预测（单位：亿美元）机械科学研究院（集团）战略规划报告第35页2022年3月24日保密文件，版权所有而中国管理咨询服务到2010年的有效需求总额有可能达到100亿美元中国管理咨询市场发展趋势及预测（单位：亿美元）机械科学研究院（集团）战略规划报告第36页2022年3月24日保密文件，版权所有据一项调查显示，我国只有12左右的企业随时咨询，而美国95的企业聘用了咨询公司。未来发展空间很大差距很大中美有咨询经历的企业比例对照机械科学研究院（集团）战略规划报告第37页2022年3月24日保密文件，版权所有加入WTO之后，社会的经济转型和企业改制使越来越多的企业自感“能量”不

29、足，迫切需要“外脑”服务，咨询市场发展潜力很大当企业规模小的时候，盈利可能还很大，但当企业规模大的时候，由于管理水平的问题，管理层次、结构、控制等等问题，反而效率大不如以前 在企业发展到很大以前，创业者们还能够以创业者的心态发展企业，但当企业做大以后，由于缺乏一些制度保障，发生了很大的内部矛盾当企业竞争加剧的时候，由于环境复杂了，变数多了，靠企业老总，靠个别人的感觉已经很难做出正确的决策当一个企业战略意识模糊，走一步看一步的时候，那么它的投资就很可能陷入一种投资陷井企业也容易产生头疼医头、脚疼医脚缺乏系统性的管理中去机械科学研究院（集团）战略规划报告第38页2022年3月24日保密文件，版权所

30、有整合和重组是中国国内咨询公司塑造竞争优势的必然之路企业发展的客观需要单枪匹马的个人明星力量难以面对系统性、结构性的企业要求，综合咨询服务已是大势所趋 跨国咨询公司的进入和快速发展形成了严重冲击。中国咨询业不能不面对自身重组和整合的嬗变，完成自身的发展进化抗衡跨国咨询公司竞争的需要机械科学研究院（集团）战略规划报告第39页2022年3月24日保密文件，版权所有行业服务行业服务分析与战略规划分目录分析与战略规划分目录一、咨询行业一、咨询行业市场发展概况市场发展概况二、咨询行业市场竞争分析二、咨询行业市场竞争分析三、咨询行业未来发展趋势三、咨询行业未来发展趋势四、咨询行业内部能力分析四、咨询行业内

31、部能力分析五、咨询行业战略目标制定五、咨询行业战略目标制定六、咨询行业战略措施阐述六、咨询行业战略措施阐述当前战略措施当前战略措施中短期战略措施中短期战略措施中长期战略措施中长期战略措施七、战略实施计划和衡量标准七、战略实施计划和衡量标准机械科学研究院（集团）战略规划报告第40页2022年3月24日保密文件，版权所有机械院目前技术服务和咨询的业务规模较大，较高，具有较高的知名度和行业地位有较强的信誉度和机械行业内品牌优势与政府和行业的关系较好，为政府作过产业决策咨询和为行业内企业作战略咨询的经历销售收入规模属于中等水平人员素质较高具有科技咨询加管理咨询的结合优势机械科学研究院（集团）战略规划报

32、告第41页2022年3月24日保密文件，版权所有同时机械院的该项业务也存在不少弱点管理水平较差，缺少未来发展的战略规划资源比较分散管理咨询专家比较缺乏没有综合咨询能力的优势机械科学研究院（集团）战略规划报告第42页2022年3月24日保密文件，版权所有根据行业分析和内部能力评价，并通过优势/劣势机会/威胁矩阵的归纳，我们认为机械院的技术服务与咨询业务的未来发展还是有前途的优势优势-S-S 1.有较强的信誉度和机械行业内品牌优势2.与政府关系较好3.销售收入规模属于中等水平4.人员素质较高5.具有科技咨询加管理咨询的结合优势劣势劣势-W-W1.管理水平较差，缺少未来发展的战略规划2.资源比较分散

33、3.管理咨询专家比较缺乏4.没有综合咨询能力的优势机会机会-O-O1.中国咨询市场未来10-15年的发展势头迅速2.机械制造业的企业咨询市场容量大，但目前开发不够多，有很大潜力3.京、沪、粤三地，是管理咨询客户最多的省市，4.加入WTO使得国内咨询公司可以有更多位外资企业服务的机会5.越来越多的企业面临和意识到了咨询的必要性6.政府咨询的比重在逐步增加威胁威胁-T-T：1.外资咨询公司已经抢滩中国市场，并占有了半壁以上的江山2.国内从事咨询业务的在册企业有13万家之多，其中专业从事咨询业务的有5-6千家3.国内潜在的竞争者不少于5千家4.咨询业的未来整合和重组是未来国内咨询公司增前竞争优势的必

34、然选择业务优势业务优势/ /劣势机会劣势机会/ /威胁分析：威胁分析：未来市场将有较大增长空间，目前机械院在机械行业的内部竞争能力较强，所以未来市场将有较大增长空间，目前机械院在机械行业的内部竞争能力较强，所以我们认为我们认为机械院的技术服务和咨询业务的未来发展是有前途的机械院的技术服务和咨询业务的未来发展是有前途的总体总体结论结论机械科学研究院（集团）战略规划报告第43页2022年3月24日保密文件，版权所有行业服务行业服务分析与战略规划分目录分析与战略规划分目录一、咨询行业一、咨询行业市场发展概况市场发展概况二、咨询行业市场竞争分析二、咨询行业市场竞争分析三、咨询行业未来发展趋势三、咨询行

35、业未来发展趋势四、咨询行业内部能力分析四、咨询行业内部能力分析五、咨询行业战略目标制定五、咨询行业战略目标制定六、咨询行业战略措施阐述六、咨询行业战略措施阐述当前战略措施当前战略措施中短期战略措施中短期战略措施中长期战略措施中长期战略措施七、战略实施计划和衡量标准七、战略实施计划和衡量标准机械科学研究院（集团）战略规划报告第44页2022年3月24日保密文件，版权所有技术服务和咨询业务战略分析框架图各级政府在工业机械领域的产业规划和政策咨询，价值贡献较大企业客户如军工、核工业和体育器材，规模不大，价值贡献较小政府市场比重增大机械行业内及相关行业中小企业的科技咨询和战略市场需求迅速发展政府市场维

36、持机械行业内中小企业的综合咨询需求（含管理技术咨询）增长科技咨询战略咨询科技咨询战略咨询科技咨询综合咨询（含战略咨询、管理技术咨询等）整合资源做好科技咨询和战略咨询介入管理技术咨询（如ERP咨询）和综合咨询利用现有品牌行业地位和实力集中资源利用杂志网络作为宣传平台巩固行业地位、实力和口碑建立案例和数据库建立自己的理论系统和模式引进和培养人才当前中短期中长期细分市场业务选择业务模式战略措施机械科学研究院（集团）战略规划报告第45页2022年3月24日保密文件，版权所有针对目前存在的问题和未来应该采取的应对策略，我们确定了机械院技术服务和咨询业务战略规划的总体目标和阶段目标资源整合资源整合整合同业

37、整合同业 规模发展规模发展阶段阶段目标目标经过经过5 5年时间，发展成为国内第一流的机械行业及相关科年时间，发展成为国内第一流的机械行业及相关科技咨询和管理咨询服务提供商技咨询和管理咨询服务提供商总体总体目标目标价值价值当前目标当前目标中长期目标中长期目标时间安排时间安排20042004年年20052005年年20062006年年20072007年年20092009年年中短期目标中短期目标20082008年年集中资源集中资源 发展主业发展主业机械科学研究院（集团）战略规划报告第46页2022年3月24日保密文件，版权所有为了达成战略目标，我们有针对性地设计了阶段策略和阶段措施中长期目标中长期目标整合资源整合资源国内第一流国内第一流的机械行业的机械行业及相关行业及相关行业技术服务与技术服务与管理咨询服管理咨询服务提供商务提供商总体目标总体目标以中机为平台整合院的相关资源整合同业整合同业规模发展规模发展当前目标当前目标涉足综合咨询发展管理技术咨询1整合资源1整合ERP中心2购并相关同行阶段目标阶段目标阶段策略阶段策略阶段措施阶段措施当当前前中中长长期期集中资源集中资源发展主业发展主业发展科技咨询壮大战略咨询1引进和培养咨询人才2增强营销能力中中短短期期中短期目标中短期目标