某品牌年度推广方案课件.ppt

1、某品牌年度推广方案2推广背景作为美食广场的专业管理公司，“大食代”迅速向全国扩展，在上海，杭州，北京，天津，重庆，香港，新加坡等地开设了二十多家分店。十多年的发展沉淀了发展的品牌理念及推广优势：1.品牌定位：美食丰富、价格低廉、环境优美、服务周到2.品牌理念：好环境、好服务、好放心、好悠闲、好便捷3.公司业务发展规划：规模化经营，直营连锁店经营 4.品牌竞争优势：拥有13年行业管理经验。美食种类丰富，品种齐全，可满足不同地域国家的消费者要求。总营业面积约 25,000 多平方米，美食专柜超过 240 多家，现场工作人员约 3,000 多人。 3进一步塑造大食代品牌形象。大食代作为发展了十多年的

2、成熟品牌，需要在此基础上进行品牌形象的进一步维护。吸引消费者注意，形成品牌联想。大食代提供各种口味的美食，能满足不同消费者的需求，通过一系列的推广活动提升品牌知名度，从而引起美食与大食代的信息联想。对开业活动形成充分的宣传。开业活动对于当地的销售促进具有直接的推动作用，但在线下的开业活动之外必须形成紧密的线上宣传，提升推广的全面效果。推广目的4企业契机深圳京基百纳店开业活动广州分店开业活动活动契机2010广州亚运会2011深圳大运会环境契机全球经济回暖餐饮行业整体复苏推广契机三只生力军促进推广目的的达成5推广策略全面传播开业信息，立体塑造品牌形象，大食代2011年品牌推广主策略：新闻营销选择新

3、闻营销的策略因素：首先，新闻向来是受众心理最易接受的媒体形式之一，新闻营销有利于受众在潜移默化中接受品牌和产品等相关信息。其次，新闻营销具有最佳的性价比优势，由于其投放媒体和投放形式比较灵活多变，可以对媒体进行自由组合，以极低的媒体价格达到非常好的媒体效果。第三，传统硬广形式价格高，且受众认同度极低。在调查数据中显示，由于广告环境愈加复杂，要达到十年前同样的广告效果，广告投放必须加强到之前的6倍。第四，新闻比较容易引起其他媒体的无限转载，无形中加强了品牌的传播效果，而这个效果恰是预算之外的效果追加。新闻因其可读性和隐藏的商业性，往往被其他网站进行内容的转载。6对大食代新闻营销的操作方式：1、创

4、造品牌事件，进行事件营销，从而制造新闻点。2、以品牌已有活动（如开业）为传播点，进行新闻宣传。3、利用社会重大热点事件进行新闻宣传。4、日常新闻稿件塑造并维护品牌形象。7一、为品牌推广积蓄能量的事件营销“美食行动”大食代美食搜罗活动事件营销的优势 借力热点事件得到更多关注 容易形成自发性传播 信息传播更具有说服力8“美食行动”大食代美食搜罗行动操作方式：在知名网站（如新浪、腾讯等）开展“美食行动”大食代形象代言人评选活动，提供丰厚奖品，吸引广大受众的注意力以及参与进来的兴趣。在活动中邀请网友上传自己制作美食过程的照片以及最终本人同制作出的美食合影，邀请网友进行投票，最终评选出最具人气的美女美食

5、代言人在开业典礼时公布。1.在评选的过程中，邀请媒体进行跟踪采访报道，同时制造各种话题吸引网友进行讨论，造成新一轮的网络传播热潮。论坛推广9开展美食行动，打造美食文化美食行动第一季：在3月开业活动前期造势，保证开业活动信息传播。美食行动第二季：在6月开业活动前期造势，保证开业活动信息传播。美食文化：为大食代品牌传播制造独特的差异点，形成一种品牌USP，从而形成美食=大食代的品牌印象。10二、品牌已有活动的新闻营销2011年3月深圳京基百纳店开业2011年6月广州分店开业对于两次开业活动的新闻推广：前期造势：每次开业活动前展开美食行动第XX季，为开业活动吸引人气，从而形成对品牌的聚焦。中期推广：

6、开业典礼邀请行业名人公布前期美食行动的获奖作品及人员名单，为媒体撰写稿件提供新闻传播点。后期跟进：以第三方的角度在百度贴吧或受关注度高的、热门的BBS发表贴子，表示对大食代食品的肯定，从而促进口碑传播。11三、社会重大热点事件的新闻营销广州亚运会时间：2010年11月12日至27日 地点：广东广州作为亚洲地区规模最大的综合性运动会，受到人们的广泛关注。深圳大运会时间： 2011年8月12日至23日 地点：广东深圳素有“小奥运会”之称，国际大学生体育联合会主办的世界性综合运动会因举办大型运动项目，广东的广州与深圳两地将聚集大量的观光人口，并带动周边地区吃喝玩产业的发展。抓住时代契机，利用人们对两

7、地的关注，推动大食代提供美食的主张。124、日常新闻稿件强化传播效果 在一些高关注度的门户、行业、地方网站上发表树立品牌形象的稿件，从而得到目标受众的心理认同。 稿件配合开业及营销事件获得权威性的新闻效果。 依据时间节点对稿件主题进行有层次的安排，保证传播效果。 知名度和美誉度同时双向提升，扩大品牌影响力。13为保证此次活动目的的达成，必须最终从活动的线下和线上进行立体、全方位的宣传，保证活动效果最大化。 线下活动吸引人气，线上宣传扩大影响推广安排 14线上线下时间安排表 时间 安排2010年2011年1112123456789101112美食行动开业活动热点事件新闻稿件第一传播阶段第二传播阶

8、段第三传播阶段15第一传播阶段传播时间：2010年11月-2011年3月传播内容：利用亚运会热点传播美食信息、美食行动第一季活动信息及 开幕典礼的前期宣传传播方式:在利用热点事件之外，发布有关大食代品牌、环境、服务等信息的稿件，为大食代年度宣传做好铺垫工作。在主流论坛和新闻版块发布美食行动第一季的活动信息，吸引更多人员知晓此次活动并刺激参与。在开幕典礼时现场公布第一季获奖人员名单及作品，同时做好开业的媒体宣传工作。媒体选择：报纸媒体、门户网站、地方网站、行业网站、主流论坛16第一传播阶段具体操作价值上万店铺门面虚位以待，你还在等什么！操作方式：美食行动第一季之虚位以待1、其他合作商户入驻店铺，

9、但预留其中一个店铺，用于活动制造悬念。2、发布此次美食活动信息，并强调虚位以待的噱头，激励踊跃参与。3、通过后期论坛推广和美食名人微博进行活动信息跟进，进一步扩大影响。4、开业时公布获奖人员名单及作品。5、媒体进行后期跟进报道。17信息发布刺激参与持续炒作开业发布跟进报道用虚位以待，寻找大食代缺少的亚洲特色美食为概念，进行信息发布。配合媒体：报纸（南方都市报、晶报、深圳晚报）门户网站（腾讯、新浪、搜狐、网易、凤凰网、光明网、MSN中国、人民网、北青网）地方网站（广东新闻网、南方网、大洋网、金羊网、深圳新闻网、奥一网、深圳之窗）行业网站（中国美食网、深圳美食网、深圳饮食网）知名论坛（天涯社区、猫

10、扑、西祠胡同、深圳人人论坛 ）如加入地铁及公交广告投放，将取得更好的传播效果。受众得知此次信息，利用在旅游及游玩过程中所见、身边朋友所闻，图片展现并配文字介绍特色美食信息，并在官方合作媒体上进行公布或大食代官网进行呈现。论坛发帖部分设置专业人员进行跟帖炒作，维持贴子被关注的热度。与新浪美食名人微博合作，他们表示对此次美食活动之虚位以待的看法或推荐作品展示。普通稿件以新闻形式报道活动进程。一切评选活动在3月开业前结束，但评选结果需等待开业活动现场进行公布。吸引大众对开业活动的关注，同时为媒体传播制造新闻点。媒体对开业活动现场状况进行报道。同时以独特的新闻点报道美食活动评选结果，如第一业余美差今日

11、诞生。18第二传播阶段传播时间：2011年4月-2011年7月传播内容：利用大运会热点传播美食信息、美食行动第二季活动信息传播方式: 在利用热点事件之外，以第三者角度发布新闻文章，见证大食代的特点。 在主流论坛和新闻版块发布美食行动第二季的活动信息，吸引更多人员知晓此次活动并刺激参与，并进行活动进程跟进。 在开业时公布第二季获奖人员名单及作品，同时做好开业的媒体宣传工作。媒体选择：报纸媒体、门户网站、地方网站、行业网站、主流论坛* 为保持连贯统一性，大概框架沿袭第一传播阶段，具体操作方式待商榷。19第三传播阶段传播时间：2011年8月-2011年12月传播内容：美食行动第三季活动信息、维护形象

12、的稿件传播方式: 以第一二季的冠军启动第三季的活动，并在主流论坛和新闻版块发布美食行动第二季的活动信息，吸引更多人员知晓此次活动并刺激参与，形成互动。 量身定制大食代代表人物专访。以大食代代表人物形象侧面塑造大食代的品牌形象。 可结合实际情况，适量加入新增热点事件。媒体选择：杂志媒体、门户网站、地方网站、行业网站、主流论坛* 为保持连贯统一性，大概框架沿袭第一传播阶段，具体操作方式待商榷。20分店开业、大运会造势、美食行动第二季分店开业、美食行动第一季亚运会造势美食行动第三季媒体传播力度21媒体选择媒体类型媒体选择选择说明报纸南方都市报、羊城晚报、晶报、深圳晚报发布信息最具权威性杂志东方美食信

13、息传播详尽具体，可深入报道网站门户网站腾讯、新浪、搜狐、网易、凤凰网、光明网、MSN中国、人民网、北青网点击浏览量大、高影响力地方网站广东新闻网、南方网、大洋网、金羊网、深圳新闻网、奥一网、深圳之窗直接针对目标区域，增强有效性行业网站快消：中国美食网、深圳美食网、深圳饮食网、御膳房、POCO美食广州站、食在广州旅游：中国旅游网、中青旅游网服装：中国时尚品牌网、中国服装网直接对准目标受众，信息传递最具针对性，能直接拉动销售效果（以下为建议合作媒体）THANKS！某品牌年度推广方案24推广背景作为美食广场的专业管理公司，“大食代”迅速向全国扩展，在上海，杭州，北京，天津，重庆，香港，新加坡等地开设

14、了二十多家分店。十多年的发展沉淀了发展的品牌理念及推广优势：1.品牌定位：美食丰富、价格低廉、环境优美、服务周到2.品牌理念：好环境、好服务、好放心、好悠闲、好便捷3.公司业务发展规划：规模化经营，直营连锁店经营 4.品牌竞争优势：拥有13年行业管理经验。美食种类丰富，品种齐全，可满足不同地域国家的消费者要求。总营业面积约 25,000 多平方米，美食专柜超过 240 多家，现场工作人员约 3,000 多人。 25进一步塑造大食代品牌形象。大食代作为发展了十多年的成熟品牌，需要在此基础上进行品牌形象的进一步维护。吸引消费者注意，形成品牌联想。大食代提供各种口味的美食，能满足不同消费者的需求，通

15、过一系列的推广活动提升品牌知名度，从而引起美食与大食代的信息联想。对开业活动形成充分的宣传。开业活动对于当地的销售促进具有直接的推动作用，但在线下的开业活动之外必须形成紧密的线上宣传，提升推广的全面效果。推广目的26企业契机深圳京基百纳店开业活动广州分店开业活动活动契机2010广州亚运会2011深圳大运会环境契机全球经济回暖餐饮行业整体复苏推广契机三只生力军促进推广目的的达成27推广策略全面传播开业信息，立体塑造品牌形象，大食代2011年品牌推广主策略：新闻营销选择新闻营销的策略因素：首先，新闻向来是受众心理最易接受的媒体形式之一，新闻营销有利于受众在潜移默化中接受品牌和产品等相关信息。其次，

16、新闻营销具有最佳的性价比优势，由于其投放媒体和投放形式比较灵活多变，可以对媒体进行自由组合，以极低的媒体价格达到非常好的媒体效果。第三，传统硬广形式价格高，且受众认同度极低。在调查数据中显示，由于广告环境愈加复杂，要达到十年前同样的广告效果，广告投放必须加强到之前的6倍。第四，新闻比较容易引起其他媒体的无限转载，无形中加强了品牌的传播效果，而这个效果恰是预算之外的效果追加。新闻因其可读性和隐藏的商业性，往往被其他网站进行内容的转载。28对大食代新闻营销的操作方式：1、创造品牌事件，进行事件营销，从而制造新闻点。2、以品牌已有活动（如开业）为传播点，进行新闻宣传。3、利用社会重大热点事件进行新闻

17、宣传。4、日常新闻稿件塑造并维护品牌形象。29一、为品牌推广积蓄能量的事件营销“美食行动”大食代美食搜罗活动事件营销的优势 借力热点事件得到更多关注 容易形成自发性传播 信息传播更具有说服力30“美食行动”大食代美食搜罗行动操作方式：在知名网站（如新浪、腾讯等）开展“美食行动”大食代形象代言人评选活动，提供丰厚奖品，吸引广大受众的注意力以及参与进来的兴趣。在活动中邀请网友上传自己制作美食过程的照片以及最终本人同制作出的美食合影，邀请网友进行投票，最终评选出最具人气的美女美食代言人在开业典礼时公布。1.在评选的过程中，邀请媒体进行跟踪采访报道，同时制造各种话题吸引网友进行讨论，造成新一轮的网络传

18、播热潮。论坛推广31开展美食行动，打造美食文化美食行动第一季：在3月开业活动前期造势，保证开业活动信息传播。美食行动第二季：在6月开业活动前期造势，保证开业活动信息传播。美食文化：为大食代品牌传播制造独特的差异点，形成一种品牌USP，从而形成美食=大食代的品牌印象。32二、品牌已有活动的新闻营销2011年3月深圳京基百纳店开业2011年6月广州分店开业对于两次开业活动的新闻推广：前期造势：每次开业活动前展开美食行动第XX季，为开业活动吸引人气，从而形成对品牌的聚焦。中期推广：开业典礼邀请行业名人公布前期美食行动的获奖作品及人员名单，为媒体撰写稿件提供新闻传播点。后期跟进：以第三方的角度在百度贴

19、吧或受关注度高的、热门的BBS发表贴子，表示对大食代食品的肯定，从而促进口碑传播。33三、社会重大热点事件的新闻营销广州亚运会时间：2010年11月12日至27日 地点：广东广州作为亚洲地区规模最大的综合性运动会，受到人们的广泛关注。深圳大运会时间： 2011年8月12日至23日 地点：广东深圳素有“小奥运会”之称，国际大学生体育联合会主办的世界性综合运动会因举办大型运动项目，广东的广州与深圳两地将聚集大量的观光人口，并带动周边地区吃喝玩产业的发展。抓住时代契机，利用人们对两地的关注，推动大食代提供美食的主张。344、日常新闻稿件强化传播效果 在一些高关注度的门户、行业、地方网站上发表树立品牌

20、形象的稿件，从而得到目标受众的心理认同。 稿件配合开业及营销事件获得权威性的新闻效果。 依据时间节点对稿件主题进行有层次的安排，保证传播效果。 知名度和美誉度同时双向提升，扩大品牌影响力。35为保证此次活动目的的达成，必须最终从活动的线下和线上进行立体、全方位的宣传，保证活动效果最大化。 线下活动吸引人气，线上宣传扩大影响推广安排 36线上线下时间安排表 时间 安排2010年2011年1112123456789101112美食行动开业活动热点事件新闻稿件第一传播阶段第二传播阶段第三传播阶段37第一传播阶段传播时间：2010年11月-2011年3月传播内容：利用亚运会热点传播美食信息、美食行动第

21、一季活动信息及 开幕典礼的前期宣传传播方式:在利用热点事件之外，发布有关大食代品牌、环境、服务等信息的稿件，为大食代年度宣传做好铺垫工作。在主流论坛和新闻版块发布美食行动第一季的活动信息，吸引更多人员知晓此次活动并刺激参与。在开幕典礼时现场公布第一季获奖人员名单及作品，同时做好开业的媒体宣传工作。媒体选择：报纸媒体、门户网站、地方网站、行业网站、主流论坛38第一传播阶段具体操作价值上万店铺门面虚位以待，你还在等什么！操作方式：美食行动第一季之虚位以待1、其他合作商户入驻店铺，但预留其中一个店铺，用于活动制造悬念。2、发布此次美食活动信息，并强调虚位以待的噱头，激励踊跃参与。3、通过后期论坛推广

22、和美食名人微博进行活动信息跟进，进一步扩大影响。4、开业时公布获奖人员名单及作品。5、媒体进行后期跟进报道。39信息发布刺激参与持续炒作开业发布跟进报道用虚位以待，寻找大食代缺少的亚洲特色美食为概念，进行信息发布。配合媒体：报纸（南方都市报、晶报、深圳晚报）门户网站（腾讯、新浪、搜狐、网易、凤凰网、光明网、MSN中国、人民网、北青网）地方网站（广东新闻网、南方网、大洋网、金羊网、深圳新闻网、奥一网、深圳之窗）行业网站（中国美食网、深圳美食网、深圳饮食网）知名论坛（天涯社区、猫扑、西祠胡同、深圳人人论坛 ）如加入地铁及公交广告投放，将取得更好的传播效果。受众得知此次信息，利用在旅游及游玩过程中所

23、见、身边朋友所闻，图片展现并配文字介绍特色美食信息，并在官方合作媒体上进行公布或大食代官网进行呈现。论坛发帖部分设置专业人员进行跟帖炒作，维持贴子被关注的热度。与新浪美食名人微博合作，他们表示对此次美食活动之虚位以待的看法或推荐作品展示。普通稿件以新闻形式报道活动进程。一切评选活动在3月开业前结束，但评选结果需等待开业活动现场进行公布。吸引大众对开业活动的关注，同时为媒体传播制造新闻点。媒体对开业活动现场状况进行报道。同时以独特的新闻点报道美食活动评选结果，如第一业余美差今日诞生。40第二传播阶段传播时间：2011年4月-2011年7月传播内容：利用大运会热点传播美食信息、美食行动第二季活动信

24、息传播方式: 在利用热点事件之外，以第三者角度发布新闻文章，见证大食代的特点。 在主流论坛和新闻版块发布美食行动第二季的活动信息，吸引更多人员知晓此次活动并刺激参与，并进行活动进程跟进。 在开业时公布第二季获奖人员名单及作品，同时做好开业的媒体宣传工作。媒体选择：报纸媒体、门户网站、地方网站、行业网站、主流论坛* 为保持连贯统一性，大概框架沿袭第一传播阶段，具体操作方式待商榷。41第三传播阶段传播时间：2011年8月-2011年12月传播内容：美食行动第三季活动信息、维护形象的稿件传播方式: 以第一二季的冠军启动第三季的活动，并在主流论坛和新闻版块发布美食行动第二季的活动信息，吸引更多人员知晓

25、此次活动并刺激参与，形成互动。 量身定制大食代代表人物专访。以大食代代表人物形象侧面塑造大食代的品牌形象。 可结合实际情况，适量加入新增热点事件。媒体选择：杂志媒体、门户网站、地方网站、行业网站、主流论坛* 为保持连贯统一性，大概框架沿袭第一传播阶段，具体操作方式待商榷。42分店开业、大运会造势、美食行动第二季分店开业、美食行动第一季亚运会造势美食行动第三季媒体传播力度43媒体选择媒体类型媒体选择选择说明报纸南方都市报、羊城晚报、晶报、深圳晚报发布信息最具权威性杂志东方美食信息传播详尽具体，可深入报道网站门户网站腾讯、新浪、搜狐、网易、凤凰网、光明网、MSN中国、人民网、北青网点击浏览量大、高

26、影响力地方网站广东新闻网、南方网、大洋网、金羊网、深圳新闻网、奥一网、深圳之窗直接针对目标区域，增强有效性行业网站快消：中国美食网、深圳美食网、深圳饮食网、御膳房、POCO美食广州站、食在广州旅游：中国旅游网、中青旅游网服装：中国时尚品牌网、中国服装网直接对准目标受众，信息传递最具针对性，能直接拉动销售效果（以下为建议合作媒体）THANKS！本PPT为可编辑版本，您看到以下内容请删除后使用，谢谢您的理解【解析】【解答】（1）氯化钠是由钠离子和氯离子构成的；金刚石是由碳原子构成的；干冰是由二氧化碳分子构成的；（2）质子数为11的是钠元素，钠元素原子的最外层电子数1，在化学反应中容易失去一个电子形

27、成阳离子；（3）化学变化是生成新分子的变化，其实质是分子分解成原子，原子重新组合形成新的分子，故该反应中没有变的是碳原子和氧原子。故答案为：氯化钠；失去；D。【分析】物质有微粒构成，构成物质的微粒有原子、分子、离子是那种，金属、稀有气体由原子构成；常见气体由分子构成；碱和盐由离子构成。在化学变化中，原子种类、质量、数目保持不变。26.用微粒的观点解释下列现象： （1）今年我国要求“公共场所全面禁烟”非吸烟者往往因别人吸烟而造成被动吸烟。 （2）夏天钢轨间的缝隙变小。 【答案】（1）分子是在不断的运动的.（2）夏天温度高，铁原子间的间隔变小. 【考点】物质的微粒性 【解析】【解答】（1）吸烟生成

28、烟雾，烟雾分子因为运动，扩散到空气中，使非吸烟者被动吸入烟雾分子，造成被动吸烟；（2）钢轨由铁原子构成.每两根钢轨间都有一定的间隙，夏天由于气温高，使得钢轨中铁原子的间隔变大，表现为钢轨的体积膨胀，则钢轨间的间隙变小.故答案为：（1）分子是在不断运动的；（2）夏天高温，铁原子间的间隔变小.【分析】微粒观点的主要内容：物质是由分子（或原子构成），分子间有间隔，分子处于永停息的运动状态中.（1）烟雾分子属气体分子，在空气中扩散较快，使非吸烟者被动吸烟；（2）铁原子间有一定的间隔，温度升高，则铁原子间间隔变大，反之则变小，夏天高温状态下，铁原子间间隔变大，使得钢轨体积膨胀，则钢轨间的缝隙变小.【考点

29、】物质的微粒性 【解析】【解答】（1）铁属于金属单质，是由铁原子直接构成；氯化钠是由钠离子和氯离子构成的；二氧化碳是由二氧化碳分子构成的（2）当质子数=核外电子数，为原子，a=2+8=10，该粒子是原子原子序数=质子数=10当a=8时，质子数=8，核外电子数=10，质子数核外电子数，为阴离子。故答案为：原子；离子；分子；10；10；阴离子。【分析】物质有微粒构成，构成物质的微粒有原子、分子、离子是那种，金属、稀有气体由原子构成；常见气体由分子构成；碱和盐由离子构成。当核电荷数等于核外电子数，表示原子，小于时表示阴离子，大于时表示阳离子。25.初中化学学习中，我们初步认识了物质的微观结构。（3）

30、升高温度分子运动速度就加快，只要能说明温度高了运动速度快了的例子都可以，例如阳光下或者温度高衣服干得快，温度高水蒸发的快，糖在热水里比在冷水里溶解的快等；（4）由于注射器装入的药品少，现象明显，又是封闭状态，所以可以控制体积节省药品、可以减少气体挥发造成的污染等故答案为：（1）固体；（2）分子的质量大小或者相对分子质量大小（合理即给分）；（3）阳光下或者温度高衣服干得快，温度高水蒸发的快，糖在热水里比在冷水里溶解的快等；（4）可以控制体积节省药品、可以减少气体挥发造成的污染等【分析】（1）根据实验现象判断氯化铵的状态；（2）根据它们的相对分子质量的区别考虑；（3）根据温度与运动速度的关系考虑；

31、（4）根据注射器的特点考虑【解析】【解答】A、向一定质量的盐酸和氯化钙的混合溶液中逐滴加入碳酸钠溶液至过量的过程中，生成氯化钠的质量不断增大，当碳酸钠与盐酸和氯化钙完全反应时，氯化钠的质量不再增大，A符合题意；B、向稀硫酸中加水，溶液的pH逐渐增大至接近于7，B不符合题意；C、向一定质量的稀硫酸中逐滴加入氢氧化钡溶液至过量的过程中，氢氧化钡不断和硫酸反应生成硫酸钡沉淀和水，溶质的质量减小，质量分数也减小，当氢氧化钡和稀硫酸完全反应时，继续滴加氢氧化钡溶液时，质量分数应该由小变大，C不符合题意；D、加热高锰酸钾时，当温度达到一定程度时，高锰酸钾开始分解生成锰酸钾、二氧化锰和氧气，随着反应的进行，

32、剩余固体的质量不断减少，当高锰酸钾完全反应时，剩余固体的质量不再变化，D符合题意。【解析】【解答】A、可燃物的在着火点是一定的，不会降低，故说法错误，可选；B、爆炸是物质在有限的空间内，发生急剧燃烧，短时间内聚集大量的热，使周围的气体的体积膨胀造成的可见爆炸需要氧气的参与，可使燃烧处于暂时缺氧状态，达到灭火的目的故说法正确，不可选；【解析】【解答】燃烧需要同时满足三个条件：一是要有可燃物，二是可燃物要与氧气接触，三是温度要达到可燃物的着火点；以上三个条件都能满足时，可燃物才能发生燃烧。灭火的原理就是破坏燃烧的条件。根据描述，自动灭火陶瓷砖会喷出氦气和二氧化碳，故灭火的原理是隔绝氧气。【解析】【

33、解答】解：A、从题目中表格知，H2体积分数为10%70%的H2和空气混合气体，点燃时会发生爆炸，故A正确；B、收集的H2能安静燃烧，说明H2的纯度大于等于80%，故B项错误；C、用向下排空气法收集H2 ， 保持试管倒置移近火焰，如果没有听到任何声音，表示收集的H2纯度大于等于80%，故C项错误；D、氢气和空气的混合气体点燃不一定发生爆炸，只有在爆炸极限范围内才会发生爆炸，故D项错误故选A【分析】可燃物质（可燃气体、蒸气和粉尘）与空气（或氧气）在一定的浓度范围内均匀混合，遇着火源可能会发生爆炸，这个浓度范围称为爆炸极限可燃性混合物能够发生爆炸的最低浓度和最高浓度，分别称为爆炸下限和爆炸上限，在低

34、于爆炸下限时不爆炸也不着火，在高于爆炸上限同样不燃不爆因此可燃性气体在点燃前需要先检验气体的纯度，以防发生爆炸【解析】【解答】A、通过实验可以知道烧杯中的白磷没有燃烧，说明烧杯中的白磷虽然温度达到着火点，但没有与氧气接触，所以不能燃烧，从而可以判断烧杯中的热水不仅仅是只起到加热的作用，故A说法正确；B、铜片上白磷燃烧是温度达到了着火点且与氧气接触，满足燃烧的条件，故B说法正确；C、铜片上的红磷没有燃烧是温度过低没有达到其着火点，没有满足燃烧的条件，故C说法正确；D、烧杯中的白磷通入空气（氧气）就会燃烧，出现“水火相容”的奇观，故D说法错误故选D24.能源、环境、安全已成为人们日益关注的问题 （

35、1）三大化石燃料包括煤、_、天然气等；它们都是_（填“可再生”或“不可再生”）能源 （2）控制反应的条件可使燃料充分燃烧燃煤发电时，将煤块粉碎成煤粉的目的是_ （3）天然气主要成分为甲烷，写出甲烷充分燃烧的化学方程式_ 下列有关天然气（或甲烷）的说法正确的是_（填字母）A沼气中的主要成分是甲烷B甲烷气体不会产生温室效应C用天然气代替煤作燃料，有利于减少酸雨形成 You and your friends are leaving a concert on a Friday night. When you get outside, your ears are ringing. You have to

36、 shout to be heard. 36 So no harm doneright? Not quite. Temporary buzzing may be easy to ignore, but repeated exposure to loud noise will eventually cause serious- and irreversible(无法治愈的)- hearing loss. A new study conducted by researchers at Brigham and Womens Hospital in Boston shows that one in f

37、ive people between the ages of 12 and 19 are experiencing slight hearing loss, and one in 20 have mild hearing loss. 37 But the good news is that there plenty of ways you can protect your ears from further damage and still listen to the music you love: Ask around.Ask around. Put your earbuds in or y

38、our headphones on, and then ask a friend next to you whether or not he or she can hear what youre listening to. 38 Turn it down. Buy noise-canceling headphones. Buy noise-canceling headphones. A pair of earbuds or headphones that fits comfortably will limit outside noise so that you can hear your music better at lower volumes.