寿险营销假日经营初探讲义(PPT34张)课件.ppt

1、假日好风景假日好风景 经营正当时经营正当时寿险营销假日经营初探寿险营销假日经营初探假日好风景假日好风景 经营正当时经营正当时假日好风景假日好风景 经营正当时经营正当时将脑袋打开一条缝，市场将还您一个奇迹。将脑袋打开一条缝，市场将还您一个奇迹。营销语：营销语：假日好风景假日好风景 经营正当时经营正当时成功人士利用业余时间超越别人成功人士利用业余时间超越别人成功团队利用业余时间击败对手成功团队利用业余时间击败对手营销高营销高手语手语：寿险人是坐在马背上休息的人寿险人是坐在马背上休息的人! !假日好风景假日好风景 经营正当时经营正当时一、什么是假日经营？一、什么是假日经营？二、为什么要进行假日经营？

2、二、为什么要进行假日经营？三、如何开展假日经营？三、如何开展假日经营？四、开门红假日经营四、开门红假日经营假日好风景假日好风景 经营正当时经营正当时假日经营：是指商家根据目标市场假日经营：是指商家根据目标市场在节假日期间的特点，采用有效的在节假日期间的特点，采用有效的营销手段，达到有效销售的目的。营销手段，达到有效销售的目的。营销管理中的科学术语，在很多行营销管理中的科学术语，在很多行 业得到广泛运用。业得到广泛运用。假日好风景假日好风景 经营正当时经营正当时一、什么是假日经营？一、什么是假日经营？二、为什么要进行假日经营？二、为什么要进行假日经营？三、如何开展假日经营？三、如何开展假日经营？

3、四、开门红假日经营四、开门红假日经营假日好风景假日好风景 经营正当时经营正当时您知道您知道20122012年年366366天有多少天天有多少天是是“假日假日”吗？吗？假日好风景假日好风景 经营正当时经营正当时20122012年全年有年全年有5252周零周零2 2天，每天，每周周六周日两天，周末合计：周周六周日两天，周末合计：2 2天天/ /周周* *5252周周+1+1天天=105=105天天一年中我们还有这些放假一年中我们还有这些放假的节日：的节日：1 1月月1 1日元旦日元旦正月初一春节正月初一春节4 4月月4 4日清明节日清明节5 5月月1 1日劳动节日劳动节五月初五端午节五月初五端午节

4、八月十五中秋节八月十五中秋节1010月月1 1日国庆节日国庆节1414天天合计：合计： 天天119假日好风景假日好风景 经营正当时经营正当时n一周七天，两天是假日，占了1/3；n一年366天，119天是假日，占了1/3；明明我们一年能挣明明我们一年能挣2020万块钱，现在万块钱，现在只让你挣只让你挣1313万多，你干吗？！万多，你干吗？！当然不行！当然不行！假日好风景假日好风景 经营正当时经营正当时一季度累积假日一季度累积假日 天天3030假日好风景假日好风景 经营正当时经营正当时n很多商场、超市、优秀的商铺在节假日来临之前做了充分的准备，在节假日里都能赚得盆满钵满！n网点就是我们的商铺，我们

5、是商人，也是老板，假日营销同样也给我们带来商机！假日好风景假日好风景 经营正当时经营正当时n 客户： 1 1、很多客户平时上班，到了周末才有时间去银、很多客户平时上班，到了周末才有时间去银行行客户多，且客户质量好；客户多，且客户质量好； 2 2、假期里大多数客户比较悠闲，不赶时间，理财、假期里大多数客户比较悠闲，不赶时间，理财经理与客户沟通交流的时间可以比较长，这正是销售经理与客户沟通交流的时间可以比较长，这正是销售保单的绝佳时机；保单的绝佳时机； 3 3、节假日里，客户一般心情非常愉悦，也很放松，、节假日里，客户一般心情非常愉悦，也很放松，戒备心也淡了，我们销售保单成功率高；戒备心也淡了，我

6、们销售保单成功率高； 假日好风景假日好风景 经营正当时经营正当时n 渠道： 网点柜员在节假日里要上班，难免心里不网点柜员在节假日里要上班，难免心里不平衡，而如果我们也来到了网点与柜员们平衡，而如果我们也来到了网点与柜员们“并并肩作战肩作战”， 第一、他们肯定会认为我们很敬业；第一、他们肯定会认为我们很敬业； 第二、我们与柜员们第二、我们与柜员们“同加班、共患难同加班、共患难”，非常有利于我们跟柜员建立同理心，与他们进非常有利于我们跟柜员建立同理心，与他们进行更加深入的交流，加深感情；行更加深入的交流，加深感情； 假日好风景假日好风景 经营正当时经营正当时n 同业竞争： 节假日里，我们上班了，同

7、业没有上班，我们就比他们有更多的时间去接触客户，更多的时间与银行网点的工作人员接触； 反之，同一个网点资源，我们没做别人做了，损失的就是我们，钱就被别人赚到了。 假日好风景假日好风景 经营正当时经营正当时抢夺抢夺网点网点资源资源珍惜利用珍惜利用黄金时间黄金时间假日好风景假日好风景 经营正当时经营正当时假日营销的最大前提就是动起来！有人在网点，就有活动量！有活动量就有保费！关注活动量，活动量定日平台，平台定输赢！行动就能赢！行动就能赢！假日好风景假日好风景 经营正当时经营正当时一、什么是假日经营？一、什么是假日经营？二、为什么要进行假日经营？二、为什么要进行假日经营？三、如何开展假日经营？三、如

8、何开展假日经营？四、开门红假日经营四、开门红假日经营假日好风景假日好风景 经营正当时经营正当时1、到有鱼的地方去钓鱼2、活动管理搭起员工的活动量管理平台方法假日好风景假日好风景 经营正当时经营正当时假日好风景假日好风景 经营正当时经营正当时 准确认知：假日经营的重要性和必要性假日好风景假日好风景 经营正当时经营正当时 明确假日营销计划（这个节假日我们到底要做什么？期望值是什么？节前就应该设定好自己的节日目标，并分解到团队里的每个人） 明确团队目标：出勤率、开口量、活动率（网点活动率和人员活动率） 周密部署 严格执行 评估结果（我预定要做什么？我为之作了什么？我做的够不够？目标达到了吗？得到了什

9、么经验？要吸取什么教训？假日好风景假日好风景 经营正当时经营正当时 制定假日营销方案：团队成员、柜员、客户（例：连续开单奖、期缴王、趸缴王）（例：连续开单奖、期缴王、趸缴王） 巡点、追踪、激励、辅导假日好风景假日好风景 经营正当时经营正当时渠道关系维护：支行、重要网点的沟通和维护 （贺卡、登门拜访、电话、节日问候短信、感谢短信、水果、鲜花）走访网点：走访网点，与网点主任、核心柜员沟通（电话、短信、水果、点心、小礼品等） 客户经理会觉得很有面子，受到激励！假日好风景假日好风景 经营正当时经营正当时管理好自己，才能带动队伍！ 假日好风景假日好风景 经营正当时经营正当时n 思想转变，听话、照做！n

10、出勤、开口量、活动量n 假期促销，如促销小礼品等n 卖点节日化（妇女节：关爱女性课题；六一节：教育金、子女婚嫁金；母亲节：养老金；中秋节：高品质生活保障；情人节：未来的安定）n 网点氛围营造，柜员意愿启动n 产说会假日好风景假日好风景 经营正当时经营正当时意愿启动：n沟通引导n专题会议n典范分享n标杆带动 鼓励积极，引导消极！假日好风景假日好风景 经营正当时经营正当时管理约束：n差勤管理及不开单人员管理n网点调整管理n巡点及追踪管理 管理是最强大的生产力！假日好风景假日好风景 经营正当时经营正当时恰当激励：n收入激励n考核晋升激励n假日营销方案激励n现场关怀、短息平台激励n团队标杆氛围激励 坚

11、持习惯自愿！假日好风景假日好风景 经营正当时经营正当时 快乐的工作模式快乐的工作模式：越早有单，心理越轻松；越晚：越早有单，心理越轻松；越晚有单，心理压力越大。有单，心理压力越大。 假日经营假日经营：利用好节假日，一年变成五个季度。：利用好节假日，一年变成五个季度。 最佳的展业时机：客户的休息时间就是业务员的最佳的展业时机：客户的休息时间就是业务员的工作时间。工作时间。 每年看一季度，每季度看一周，每月看第一周，每年看一季度，每季度看一周，每月看第一周，每周看第一天。每周看第一天。 寿险行业是金融服务业寿险行业是金融服务业，但在运作上更倾向于服，但在运作上更倾向于服务行业。务行业。不断强化经营

12、理念不断强化经营理念假日好风景假日好风景 经营正当时经营正当时n氛围营造灌输双休日为正常的工作日意识，提倡“人休息 钱放假”的观念n领导挂帅分管总负责周六、周日的经营状况n主抓出勤区部经理主抓客户经理出勤率，巡查客户经理驻点情况n活动量检查客户经理工作日志，了解周末经营的具体情况明确每天客户经理开口量不低于30个假日好风景假日好风景 经营正当时经营正当时做好做好双休日双休日经营经营迫在眉睫！迫在眉睫！假日好风景假日好风景 经营正当时经营正当时“心中有神，则一切皆无！心中有神，则一切皆无！”柏拉图柏拉图结束分享：结束分享：“痛并快乐着”是通向理想的必由之路！ 人对目标的追求是人活着的动力，同人对

13、目标的追求是人活着的动力，同时伴随着困难、挫折、压力等附带品；前时伴随着困难、挫折、压力等附带品；前者带来快乐，后者带来苦难；你一样都不者带来快乐，后者带来苦难；你一样都不能选择和舍弃。能选择和舍弃。假日好风景假日好风景 经营正当时经营正当时Thanks1、最孤独的时光，会塑造最坚强的自己。2、把脸一直向着阳光，这样就不会见到阴影。3、永远不要埋怨你已经发生的事情，要么就改变它，要么就安静的接受它。4、不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要停止。5、通往光明的道路是平坦的，为了成功，为了奋斗的渴望，我们不得不努力。6、付出了不一定有回报，但不付出永远没有回报。7、成功就是你被击落到失望的

14、深渊之后反弹得有多高。8、为了照亮夜空，星星才站在天空的高处。9、我们的人生必须励志，不励志就仿佛没有灵魂。10、拼尽全力，逼自己优秀一把，青春已所剩不多。11、一个人如果不能从内心去原谅别人，那他就永远不会心安理得。12、每个人心里都有一段伤痕，时间才是最好的疗剂。13、如果我不坚强，那就等着别人来嘲笑。14、早晨给自己一个微笑，种下一天旳阳光。15、没有爱不会死，不过有了爱会活过来。16、失败的定义：什么都要做，什么都在做，却从未做完过，也未做好过。17、当我微笑着说我很好的时候，你应该对我说，安好就好。18、人不仅要做好事，更要以准确的方式做好事。19、我们并不需要用太华丽的语言来包裹自

15、己，因为我们要做最真实的自己。20、一个人除非自己有信心，否则无法带给别人信心。21、为别人鼓掌的人也是在给自己的生命加油。22、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。23、相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。24、那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。25、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。26、没有热忱，世间便无进步。27、失败并不意味你浪费了时间和生命，失败表明你有理由重新开始。28、青春如此华美，却在烟火在散场。29、生命的道路上永远没有捷径可言，只有脚踏实地走下去。30、只要还有明天，今

16、天就永远是起跑线。31、认真可以把事情做对，而用心却可以做到完美。32、如果上帝没有帮助你那他一定相信你可以。33、只要有信心，人永远不会挫败。34、珍惜今天的美好就是为了让明天的回忆更美好。35、只要你在路上，就不要放弃前进的勇气，走走停停的生活会一直继续。36、大起大落谁都有拍拍灰尘继续走。37、孤独并不可怕，每个人都是孤独的，可怕的是害怕孤独。38、宁可失败在你喜欢的事情上，也不要成功在你所憎恶的事情上。39、我很平凡，但骨子里的我却很勇敢。40、眼中闪烁的泪光，也将化作永不妥协的坚强。41、我不去想是否能够成功，既然选了远方，便只顾风雨兼程。42、宁可自己去原谅别人，莫等别人来原谅自己

17、。43、踩着垃圾到达的高度和踩着金子到达的高度是一样的。44、每天告诉自己一次：我真的很不错。45、人生最大的挑战没过于战胜自己！46、愚痴的人，一直想要别人了解他。有智慧的人，却努力的了解自己。47、现实的压力压的我们喘不过气也压的我们走向成功。48、心若有阳光，你便会看见这个世界有那么多美好值得期待和向往。49、相信自己，你能作茧自缚，就能破茧成蝶。50、不能强迫别人来爱自己，只能努力让自己成为值得爱的人。51、不要拿过去的记忆，来折磨现在的自己。52、汗水是成功的润滑剂。53、人必须有自信，这是成功的秘密。54、成功的秘密在于始终如一地忠于目标。55、只有一条路不能选择那就是放弃。56、

18、最后的措手不及是因为当初游刃有余的自己57、现实很近又很冷，梦想很远却很温暖。58、没有人能替你承受痛苦，也没有人能抢走你的坚强。59、不要拿我跟任何人比，我不是谁的影子，更不是谁的替代品，我不知道年少轻狂，我只懂得胜者为。60、如果你看到面前的阴影，别怕，那是因为你的背后有阳光。61、宁可笑着流泪，绝不哭着后悔。62、觉得自己做得到和做不到，只在一念之间。63、跌倒，撞墙，一败涂地，都不用害怕，年轻叫你勇敢。64、做最好的今天，回顾最好的昨天，迎接最美好的明天。65、每件事情都必须有一个期限，否则，大多数人都会有多少时间就花掉多少时间。66、当你被压力压得透不过气来的时候，记住，碳正是因为压

19、力而变成闪耀的钻石。67、现实会告诉你，不努力就会被生活给踩死。无需找什么借口，一无所有，就是拼的理由。68、人生道路，绝大多数人，绝大多数时候，人都只能靠自己。69、不是某人使你烦恼，而是你拿某人的言行来烦恼自己。70、当一个人真正觉悟的一刻，他放弃追寻外在世界的财富，而开始追寻他內心世界的真正财富。71、失败并不意味你浪费了时间和生命，失败表明你有理由重新开始。72、人生应该树立目标，否则你的精力会白白浪费。73、山涧的泉水经过一路曲折，才唱出一支美妙的歌。74、时间告诉我，无理取闹的年龄过了，该懂事了。75、命运是不存在的，它不过是失败者拿来逃避现实的借口。76、人总是在失去了才知道珍惜

20、！77、要铭记在心：每天都是一年中最美好的日子。78、生活远没有咖啡那么苦涩，关键是喝它的人怎么品味！每个人都喜欢和向往随心所欲的生活，殊不知随心所欲根本不是生活。79、别拿自己的无知说成是别人的愚昧！80、天空的高度是鸟儿飞出来的，水无论有多深是鱼儿游出来的。81、思想如钻子，必须集中在一点钻下去才有力量。82、如果我坚持什么，就是用大炮也不能打倒我。83、我们要以今天为坐标，畅想未来几年后的自己。84、日出时，努力使每一天都开心而有意义，不为别人，为自己。85、有梦就去追，没死就别停。86、今天不为学习买单，未来就为贫穷买单。87、因为一无所有这才是拼下去的理由。88、只要我还有梦，就会看

21、到彩虹!89、你既认准这条路，又何必在意要走多久。90、尽管社会是这样的现实和残酷，但我们还是必须往下走。91、能把在面前行走的机会抓住的人，十有八九都会成功。92、你能够先知先觉地领导产业，后知后觉地苦苦追赶，或不知不觉地被淘汰。93、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。94、人生，不可能一帆风顺，有得就有失，有爱就有恨，有快乐就会有苦恼，有生就有死，生活就是这样。95、好习惯的养成，在于不受坏习惯的诱惑。96、凡过于把幸运之事归功于自我的聪明和智谋的人多半是结局很不幸的。97、如果我们一直告诫自己要开心过每一天，就是说我们并不开心。98、天气影响身体，身体决定思想，思想左右心情。99、不论你在什么时候结束，重要的是结束之后就不要悔恨。100、只要还有明天，今天就永远是起跑线。