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1、世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最远的地方，去最近的地方，去领略一下那路上的风景，用脚步丈量人生的宽度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最远的地方，去最近的地方，去领略一下那路上的风景，用脚步丈量人生的宽度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最远的地方，去最近的地方，去领略一下那路上的风景，用脚步丈量人生的宽度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最远的地方，去最近的地方，去领略一下那路上的风景，用脚步丈量人生的宽度。BUSINESS PLANContact Information某某某+86 188 8888 8888四川.成都.高新.某某街道888

2、号中心大厦世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最远的地方，去最近的地方，去领略一下那路上的风景，用脚步丈量人生的宽度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最远的地方，去最近的地方，去领略一下那路上的风景，用脚步丈量人生的宽度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最远的地方，去最近的地方，去领略一下那路上的风景，用脚步丈量人生的宽度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最远的地方，去最近的地方，去领略一下那路上的风景，用脚步丈量人生的宽度。创始人某某为科技与教育领域的专家，主研信息集成与可视化管理、大数据分析与应用的高校教授。团队成员均为教育行业从业者及高素质的创

3、造型人才，获得多项技术专利。产品拥有目前市场上最全的校园生态AI人脸识别体系，“一脸走全校”为数据的个性化分析提供了保障；五大智慧校园基础设施与应用系统的体系，为“一眼看全校”及教育大数据的收集，提供支撑。项目商业模式分两步发展：第一步，切入B端市场，构建学校智能建设基础设施，提高智慧管理，充分采集数据，已在落地学校的应用中，得到了验证。第二步，基于数据分析，构建应用场景，拓展C端在线辅导等更多运用。将基于不断加入的学校数量而顺势启动。家校互联基础服务收入为一个学校240万+的营收，故学校基础营收可超过24亿（按1000所学校计算）。符合主板上市标准。基于学校生态内开展增值服务及衍生业态，如在

4、线辅导潜力巨大。随着与云从科技的深度市场合作，近两年将高举高达快速打开学校市场。项目亮点世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最远的地方，去最近的地方，去领略一下那路上的风景，用脚步丈量人生的宽度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最远的地方，去最近的地方，去领略一下那路上的风景，用脚步丈量人生的宽度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最远的地方，去最近的地方，去领略一下那路上的风景，用脚步丈量人生的宽度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最远的地方，去最近的地方，去领略一下那路上的风景，用脚步丈量人生的宽度。解决问题1 推进教育信息化建设050010001

5、500200025003000350040004500201520152016201620172017201820182019201920202020中国教育信息化经费预算中国教育信息化经费预算( (亿亿) )211421142338233825302530213221323381338138633863国家教育问题：教育信息化2.0 建设需求迫切 项目实现：政府部门：教育资源统一对接建设 教育主管部门：教育平台统一管理 学校：校内资源统一输出家长：学生成长全程参与 学生：成长过程一目了然一张脸、一张卡、一个手机、一个平台账号、世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最远的地方，去最近的地

6、方，去领略一下那路上的风景，用脚步丈量人生的宽度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最远的地方，去最近的地方，去领略一下那路上的风景，用脚步丈量人生的宽度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最远的地方，去最近的地方，去领略一下那路上的风景，用脚步丈量人生的宽度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最远的地方，去最近的地方，去领略一下那路上的风景，用脚步丈量人生的宽度。五大校园管理体系为支撑的智慧校园基础设施建设(教育大数据获取通道)校车门禁食堂寝室访客班牌体检办公定位监控亲子安防 校车刷脸可视话机，考勤+行车途中打电话 人脸识别闸机考勤，信息传达班主任及家长 食堂人

7、脸识别门禁管理 食堂全域监控 学生就餐考勤 进出寝室自动识别，考勤统计； 全域监控，危险预警 访客刷脸登记，集成身份证识别，支持多平台联动。 包含视频监控、防盗报警、巡更、紧急求助、广播、对讲、一卡通等，保障校园安全 上门体检系统，体检信息录入健康档案。 会议人员签到，签到信息传达相关者。 人员考勤 基于人脸识别的学生校内定位和轨迹查询，运动轨迹一目了然。 基于人脸识别的学生校内定位和轨迹查询，运动轨迹一目了然。 亲子可视话机，刷脸打电话，沟通无障碍。 班牌扫脸签到 展示班级及学校风采，班级课表等相关信息。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最远的地方，去最近的地方，去领略一下那路上的

8、风景，用脚步丈量人生的宽度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最远的地方，去最近的地方，去领略一下那路上的风景，用脚步丈量人生的宽度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最远的地方，去最近的地方，去领略一下那路上的风景，用脚步丈量人生的宽度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最远的地方，去最近的地方，去领略一下那路上的风景，用脚步丈量人生的宽度。学习档案健康档案学生 个性化数据 成长档案轨迹档案学生个性化数据成长档案档案内容： 学习档案 轨迹档案 健康档案 素质档案 量化档案 成果档案 档案价值： 档案不仅能映射学生的成长学习过程，为升学提供资料参考； 也能基于学生

9、的学情分析，连通课内课外资源，共享课内课外数据，为学生课外在线辅导选择精准的老师与学习资源，提供参考的指标。素质档案成果档案量化档案世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最远的地方，去最近的地方，去领略一下那路上的风景，用脚步丈量人生的宽度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最远的地方，去最近的地方，去领略一下那路上的风景，用脚步丈量人生的宽度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最远的地方，去最近的地方，去领略一下那路上的风景，用脚步丈量人生的宽度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最远的地方，去最近的地方，去领略一下那路上的风景，用脚步丈量人生的宽度。教师

10、 个性化数据 教学档案轨迹档案教学档案健康档案量化档案成果档案教职工个性化数据教学档案档案内容： 教学档案 轨迹档案 健康档案 成果档案 量化档案 档案价值： 档案对教职工的教学与工作进行过程化记录，为其工作考核，工作变迁提供资料。 根据教学档案的数据分析，为其在线辅导推荐精准的辅导学生。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最远的地方，去最近的地方，去领略一下那路上的风景，用脚步丈量人生的宽度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最远的地方，去最近的地方，去领略一下那路上的风景，用脚步丈量人生的宽度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最远的地方，去最近的地方，去领略一

11、下那路上的风景，用脚步丈量人生的宽度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最远的地方，去最近的地方，去领略一下那路上的风景，用脚步丈量人生的宽度。教育大数据中心(教育局&某某某)现有系统本地教育大数据中心项目的“某某某”，将构建辖区内本地教育大数据中心，做到教育平台与资源统一管理，达到统一平台、统一入口、统一应用、统一数据的一体化建设，师生数据方案与各校数据融通将提高决策管理科学性，更好的促进智慧校园建设；同时，对区内教育教学资源进行开放协同，互联互通，打通信息资源接入壁垒，实现优质教育资源共享。数据融通数据融通数据融通统筹建设统筹建设统筹建设资源接入融通分享辖区内教育资源辖区外教育资

12、源世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最远的地方，去最近的地方，去领略一下那路上的风景，用脚步丈量人生的宽度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最远的地方，去最近的地方，去领略一下那路上的风景，用脚步丈量人生的宽度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最远的地方，去最近的地方，去领略一下那路上的风景，用脚步丈量人生的宽度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最远的地方，去最近的地方，去领略一下那路上的风景，用脚步丈量人生的宽度。产品 教育大数据中心(学校&校长之眼)学校学生/教职工教育主管部门基于智慧校园基础设施与应用系统建设，一方面，有效提高学校智慧化管理水

13、平。另一方面，沉淀下来的数据成为学校的数据中心，数据一方面反馈给师生，成为其个性化的数据成长档案，为发展做数据支撑；另一方，数据反馈给教育主管部门，为其对学校的管理与督导提供数据依据。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最远的地方，去最近的地方，去领略一下那路上的风景，用脚步丈量人生的宽度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最远的地方，去最近的地方，去领略一下那路上的风景，用脚步丈量人生的宽度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最远的地方，去最近的地方，去领略一下那路上的风景，用脚步丈量人生的宽度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最远的地方，去最近的地方

14、，去领略一下那路上的风景，用脚步丈量人生的宽度。基于师生个性化教/学数据档案 而开展的 课外精准辅导学生纯粹提高分数提高学习能力老师简单兼职外快真正桃李天下学校教育资源封闭自用资源互换海纳百川根据校内考试，推荐精准的名校课后练习及师资辅导资源，及时查漏补缺。校内外学习数据接通，实现个人情况的精准化学习，扩展知识面，优化学习方式，提高学习能力。辅导的内容为老师最擅长板块，学生校内学习情况详细获知，高效制定精准的学习方案，助于教师“修炼”为领域专家。辅导学生的经历与成果也会写入被辅导者与老师的个人档案中。服务器建在本地，有助于保护学校内部资源，鼓励学校数字化资源建设。学校资源优化分配，进行校外学生

15、培养。校外学生的培养过程与结果会放入到学校档案。学习资源开放与接入的方式，促使传统学校到学习中心转型。从长远看，对在线教育的整合是必然趋势。具有较强渠道能力和资源整合能力的机构将具备极大的市场优势。自学校出发，将是最优的整合入口。项目占领的学校阵地里所拥有学校的资源、师源、生源，将是打开在线个性化教学辅导的重要通道。与此同时，校内校外互通，将打破学校孤岛效应，加速转型学习中心。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最远的地方，去最近的地方，去领略一下那路上的风景，用脚步丈量人生的宽度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最远的地方，去最近的地方，去领略一下那路上的风景，用脚步丈量

16、人生的宽度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最远的地方，去最近的地方，去领略一下那路上的风景，用脚步丈量人生的宽度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最远的地方，去最近的地方，去领略一下那路上的风景，用脚步丈量人生的宽度。竞品分析产品定位产品核心竞争优势目标市场特色分析信息存储方式基于AI与大数据的个性化教学中心构建未来教育生态圈构建智慧校园生态圈AI深度融合教育、管理和生活等教育全过程云上大数据智慧化校园管理延续钉钉办公优势，以智能办公业务为主。凭借本地渠道商优势，集成各家产品建立并整合省市级的教育大平台。以教学服务为核心，实现教学练测考管办评的融合。以教学服务为核心，

17、实现教学练测考管办评的融合。全域AI体系与全面管理系统为主，注重个性化数据的挖掘与应用。擅长办公系统本地教育渠道渠道优势AI算法优势教学管理优势完整的五大管理体系与智能硬件B端（学校、教育局）为主，C端为辅B端（学校、教育局）为主，C端为辅B端（教育局）为主B端（学校、教育局）为主，C端为辅B端（学校、教育局）为主，C端为辅C端为主，B端(（学校、教育局）为辅全域AI识别应用场景产品方+落地运营方整合政府已有教育数据渠道方非产品方人、事系统管理渠道方+软件产品方虽全却不精渠道方+产品集成放AI算法部分场景应用产品方+算法放教学管理产品方云端云端云端云端云端云端+学校本地因为重技术、强线下的特质

18、，巨头的固有优势在这里不复存在，阿里腾讯等即使亲自下场，面对学校市场，仍未能碾压式“一骑绝尘”。旷视重算法研究，轻具体应用分析；联通为传统渠道商，只是整合各家产品；拓维产品体系不全，AI应用场景单一。而项目基于产学研用的教育行业优势，扎根K12校园使用场景，以全域人脸识别与五大智慧管理体系为核心，注重师生个性化数据的挖掘与应用，具备技术研发+落地应用的双重竞争优势。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最远的地方，去最近的地方，去领略一下那路上的风景，用脚步丈量人生的宽度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最远的地方，去最近的地方，去领略一下那路上的风景，用脚步丈量人生的宽度。

19、世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最远的地方，去最近的地方，去领略一下那路上的风景，用脚步丈量人生的宽度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最远的地方，去最近的地方，去领略一下那路上的风景，用脚步丈量人生的宽度。商业模式与数据验证第一阶段产品产品智慧校园基础设施建设智慧校园应用系统建设全域人脸识别系统建设 个性化学生数据成长档案建设内容：校园安全、教学管理、精细化管理家校互联商业阶段产品阶段落地场景获得用户获得收益获得价值数据验证第二阶段产品产品产品产品个性化学生数据成长档案教育大数据个性化教学资源学校教职工学生家长B端：学校信息化建设费用；C端：家校互联基础服务费；增值服

20、务（亲子可视话机）学校教职工学生家长C端：家校互联基础服务费；增值服务（亲子可视话机、在线精准辅导）；平台：在线资源辅导平台提成1、占领学校赛道；2、教职工及学生数据；3、软件与服务收入1、教职工及学生个性化成长数据；2、平台与服务收入；3、品牌价值以德外小学的基础服务费为例，德阳外国语小学智慧校园建设，签合同5年，已服务一年，共收取两次家校互联费用共计60万，已超过德外智能硬件整体投入费用。还余4年共计240万纯盈利。尚未验证，但大数据与基于精准化数据带来的在线辅导将价值无限。项目商业模式共分为两个阶段，第一阶段的商业模式已在落地的市场中，产品与服务相组合的收入模式也得到了充分的数据验证。世

21、界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最远的地方，去最近的地方，去领略一下那路上的风景，用脚步丈量人生的宽度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最远的地方，去最近的地方，去领略一下那路上的风景，用脚步丈量人生的宽度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最远的地方，去最近的地方，去领略一下那路上的风景，用脚步丈量人生的宽度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最远的地方，去最近的地方，去领略一下那路上的风景，用脚步丈量人生的宽度。3535%25%25%1010%1515%5%5%10%10%设备采购产品迭代债务偿还市场运营优秀团队组建下轮融资融资规划市场运营1050

22、万设备采购750万优秀团队300万债务偿还300万产品运营宣传、市场推广、项目实施产生的相关费用。接盘竞争对手市场的推广及落地服务费用。算法SDK、智能设备的库存备货，产品迭代450万。运营、产品、技术工程师等更多人才引入。产品、开发时的部分债务。下轮融资150万引入专业机构，准备下一轮融资。融资金额 3000万 人民币，股权 10%经过近两年的产品开发及打磨阶段，项目产品已在学校落地使用，加之云从等行业佼佼者的合作，市场推广速度可预期。自2019年，公司财务已接近收支平衡，具备自我造血能力。此时资金注入不是注血，而是快速占领全国市场。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最远的地方，去

23、最近的地方，去领略一下那路上的风景，用脚步丈量人生的宽度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最远的地方，去最近的地方，去领略一下那路上的风景，用脚步丈量人生的宽度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最远的地方，去最近的地方，去领略一下那路上的风景，用脚步丈量人生的宽度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最远的地方，去最近的地方，去领略一下那路上的风景，用脚步丈量人生的宽度。核心技术软件著作/发明专利项目项目目前获得24个软件著作权项目核心股东组成的目前获得7个发明专利世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最远的地方，去最近的地方，去领略一下那路上的风景，用脚

24、步丈量人生的宽度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最远的地方，去最近的地方，去领略一下那路上的风景，用脚步丈量人生的宽度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最远的地方，去最近的地方，去领略一下那路上的风景，用脚步丈量人生的宽度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最远的地方，去最近的地方，去领略一下那路上的风景，用脚步丈量人生的宽度。未来一年支出预测全年预计支出：702万人工成本（包含：工资及福利相关）273万，占比39%硬件成本（产品直接硬件成本）265万，占比38%经营成本（包含：房租、水电及日常办公开支）24.5万，占比3%市场推广费用（包含：销售人员奖金、

25、差旅、展会、商务费用）94万，占比13%技术成本（购买SDK成本）46万，占比6.5%015000019.0919.1019.1119.1220.0120.0220.0320.0420.0520.0620.0720.08350000550000人工成本市场推广硬件成本经营成本65000 1500033680750001800010000394301374003500041200185600902793400046242185600371200211284技术成本4824234279403417800018100033454053200020250017100022540045400665006

26、3230246000150000263000286000432000932001250003320001050007030013500058000338000368000488000535006234010500075000世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最远的地方，去最近的地方，去领略一下那路上的风景，用脚步丈量人生的宽度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最远的地方，去最近的地方，去领略一下那路上的风景，用脚步丈量人生的宽度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最远的地方，去最近的地方，去领略一下那路上的风景，用脚步丈量人生的宽度。世界很大，我的心也很大很大。

27、我想出去走走，去最远的地方，去最近的地方，去领略一下那路上的风景，用脚步丈量人生的宽度。未来三年市场计划030609012015018021024027030020万40万60万80万100万120万140万160万180万200万02020年8月2021年8月2022年8月学校数量用户规模1所学校平均用户：5800人（1800人学生， 一个孩子平均绑定2个家长，平均教职工400人） 330220万市场方式：整合竞品（橘子股份）的部分市场+云从推广+自营开发市场预期学校规模：40所；预期用户规模：12万人预期基础服务费：1440万第一年（2019.082020.08）第二年（2020.0820

28、21.08）市场方式：自营开发+云从推广+各省市渠道商推广+线上机器人教学及在线学习C端用户预期学校规模：100所；预期用户规模：58万人预期基础服务费：3600万第三年（2021.082022.08）市场方式：自营开发+线上机器人教学及在线学习市场C端用户+云从推广+各省市渠道商推广预期学校规模：300所；预期用户规模：174万人预期基础服务费：1.08亿以一所学校： 1800个学生 x 200服务费/年计算，仅3年家校互联基础服务费可营收 1.584 亿元。40所100所300所12万58万174万世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最远的地方，去最近的地方，去领略一下那路上的风景，用脚步丈量人生的宽度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最远的地方，去最近的地方，去领略一下那路上的风景，用脚步丈量人生的宽度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最远的地方，去最近的地方，去领略一下那路上的风景，用脚步丈量人生的宽度。世界很大，我的心也很大很大。我想出去走走，去最远的地方，去最近的地方，去领略一下那路上的风景，用脚步丈量人生的宽度。BUSINESS PLAN2019感谢您的聆听