区域破冰区域生意提升策略图文PPT讲解.pptx

1、我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那

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4、这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有

5、的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。区 域 破 冰 区 域 生 意 提 升 策 略主讲人：XXX 时间：20XX.XX我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见

6、底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座

7、曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只

8、。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了

9、那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。区域破冰策略学以致用知学以致用知行合一行合一经济产业结构/支柱行业和支柱企业人口分布和结构当地的风俗习惯 居民收入水平和消费水平我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖

10、水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥

11、，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和

12、妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，

13、又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。区域破冰策略城市行政规划类行政区域行政规划行政规划经济产业类GDP 水平经济产业结构/支柱行业和支柱企业经济产业交通运输类交通网络（飞机场/火车站/高速公路/港口）交通运输人

14、文类人口分布和结构居民收入水平和消费水平人口分布我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿

15、灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半

16、灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有

17、的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着

18、许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。区域破冰策略购物心理偏好（Core Shopping Attitude） 购物动机（自用/家用/公用/礼用）购物心理购物倾向（品牌/质量/价格/时尚/地位）购物数量偏好，购物包装规格偏好购物倾向购物时间偏好（Core Shopping Day & Time） 购物周期/频率，购物高峰日购物周期我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了

19、那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让

20、我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮

21、!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还

22、有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。区域破冰策略不同时间的消费特点（人口流动特点）不 同 时 间 的 消 费 特 点不 同 时 间 的 消 费 特 点

23、雨/雪/霜/冻全国性节假影响全国性气候影响：春/夏/秋/冬春节、十一、中秋、元旦、圣诞我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，

24、有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游

25、着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面

26、大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水

27、非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。区域破冰策略组织组织架构架构销量: 销量/销售额、市场份额/排名、同环比增长率品牌:品牌数量、知名度、试用率、忠诚度产品:品类数量、单品（SSKKUU）数量 、产品结构团队:组织架构人员人员数量数量人员数量、单人产出费用:费用率、费用总额、费用结构客户:客户数量/质量、销量占比、库存及结构渠道:渠道数量/类型、NNDD&WDD门店:门店数量、各门店单店销量、费用率我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样

28、，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，

29、就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖

30、水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥

31、，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。区域

32、破冰策略实施条件l 各类品牌均适用实施方法l选择重点开发地域l对该地域进行“精耕细作” 各地段通吃 各类渠道通吃l使该地域的市场份额占绝对优势（40%50%）优点l风险低，发展步调稳健l 可以从大本营提炼模式和经验l 可以从大本营培养人才，有利于将来拓展缺点l缺乏地域上的连续性l 缺乏竞争纵深，抵御NB冲击的能力差案例l王老吉的初期、红星二锅头、蓝剑矿泉水等地方品牌我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看

33、到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈

34、走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错

35、过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接

36、，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。区域破冰策略实施条件l 领导品牌、追赶品牌适用l资源充分，且能持续得到补充 实施方法l选择最容易突破的几个战略目标市场l 人、财、物资源聚焦投入l 使该目标市场

37、的市场份额接近或超过对手优点l能在短时间内取得决定性的成绩l 能同时开发多个市场缺点l风险高，压力大l对领军人的水平要求高，对资源的持续需求大案例l 早期进入中国市场的外资品牌、蒙牛我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈

38、妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又

39、错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇

40、接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多

41、条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。区域破冰策略实施条件l追赶品牌、跟随品牌适用实施方法l选择最容易起量的一批小市场l 选择细分人群，或细分需求l 选择边缘渠道/辅渠道优点l有限资源得到最佳配置和利用l 在竞争激烈的环境中抢占先机缺点l缺乏地理区域上的连续性，削弱了各个地域市场间的 互补作用l 起量慢，对人员数量的需求大导致管理难度大案例l非常可乐、隆力奇等品牌我和妈妈走上一座曲

42、形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。

43、我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那

44、只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我

45、目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!

46、这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。区域破冰策略实施条件l 领导品牌主动创新，追赶或者跟随品牌差异化l 消费者心智中没有明显的领导品牌l 抢先创造细分市场，抢先创造细分需求实施方法l快速出击，迅速占据消费者心智，主导话语权l 占据领导位置，迅速转换为防御战l 先入为主，容易被记忆和传播优点l避开激烈竞争的主战场，另辟蹊径缺点l需要教育和培育市场l 资源不充分，容易被跟随和超越案例lNOKIA超越MOTO、康师傅超越统一l Vertu我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真

47、漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑

48、，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金

49、半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多

50、多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。我和妈妈走上一座曲形桥，看到清澈见底的湖水，湖水非常平静，就像一面大镜子一样，水里游着许许多多的小鱼，有的半金半红，有的半灰半黑，还有的金灿灿的真漂亮!这么多条小鱼，让我目不暇接，看到了那只，又错过了那只。区域破冰策略实施条件l 领导品牌、追赶品牌实施方法l 主动建立竞争壁垒l