钢材行业年度总结.doc

1、 钢材行业年终工作总结钢材行业年终工作总结 1 1 20xx 年对于钢贸流通企业来说是困难多、倍受考验的一年。严峻的经济形势、艰 难的行业困局对钢铁产业链产生较大冲击，钢贸企业在商海无涯苦作舟的环境中咬紧 牙关，克服重重难关，终于在 2013 年末看到希望，同时对 2013 年的重新起航也赋予 了更多的期盼。 回顾走过来的一年，笔者对钢贸流通企业所面临的艰难险阻总结了以下三点。 1.高库存、价格战、钢贸企业亏损普遍 上半年，钢材产能过剩明显，钢贸商去库存化压力大增，市场进入低水平同质化 竞争和价格战，企业利润随即大幅下降，经营模式表现出明显的“速度效益型”特征。 其中一级代理商普遍亏损严重，二

2、三级钢贸流通企业受亏损拖累，歇业数量比往年显 著增多。 2.现金流量供求不均衡，催生信贷危机 上半年，国内钢材市场供求矛盾突出，钢材流通行业现金流量供求不均衡，考验 钢贸企业营运能力、盈利能力和偿债能力。随着企业常规规模扩张与信贷有效性下降 之间的矛盾加剧，下半年钢贸商跑路现象频率大增，银行增强了对钢材流通企业信贷 收紧，影响企业运营策略，并导致钢价长期缺乏弹性，市场波段操作的可行性偏低， 企业盈利能力被进一步弱化。 3.企业低风险运营盛行 下半年，钢贸企业为管控企业风险，普遍采用了低库存、快进快出的运营方式， 社会库存量得到了有效控制，连续 4 个月以上保持在低位。与此同时，冒进的价格博 弈

3、与赌行情几近偃旗息鼓，即使在 4 季度，随着经济复苏、“稳增长”政策陆续出台， 钢贸企业运营更多的体现出务实性、低风险性，与螺纹钢期货的激进表现产生鲜明对 比。 历经了 2013 年的阵痛后，随着当前经济的回暖，市场运营环境虽逐步转好，但挑 战依然存在，在希望的 2013 年，我们还需注意以下 2 个方面，罗列如下： 1.虽然当前国内经济正逐步复苏，但回稳的基础仍不牢固。与此同时，新一代领 带上台展现出的新政风，透露出 2013 年是经济增长的转换期，这对钢贸企业而言即有 风险也是机遇，需做好准备，迎接挑战; 2.近几年来，钢厂一直在积极扩大直销比例，尝试销售前移，钢贸流通企业在产 品分流上的

4、竞争压力不断增大，传统经营模式已不在适应市场发展。因此，转变营销 思路、实施差异化营销模式是势在所驱，需创新销售渠道、走出自己的特色; 3.钢贸企业在经历了后经济危机的几番价格洗礼后，企业成长需考虑速度效益型 和质量效益型两者兼具性发展，尽可能提高对行业乃至经济周期性风险的抵抗能力， 增强企业免疫力。 总体来说，无论在任何时期，企业的运营并不是一帆风顺的，只有不断创新、完 善制度才能长远发展。 扩展阅读篇： 工作总结写法 总结的标题 总结的标题分为单标题和双标题两种。单标题又可分为公文式标题和文章式标题。 公文式标题：“单位名称”+“时限”+“总结内容”+“文称”。如标题下文或末有单 位署名，

5、标题可省略单位名称等。文章式标题一般是直接标明总结的基本观点，常用 于专题总结。双标题是同时使用上述两种标题，一般正题用文章式标题;副题采用公文 式标题，补充说明单位、时限、内容等。 总结的标题最常见的是由单位名称、时间、主要内容、文种组成，如市财 政局 1999 年工作总结、厂 2000 年上半年工作总结。 有的总结标题中不出现单位名称，如创先争优活动总结、1999 年教学工作 总结。 有的总结标题只是内容的概括，并不标明“总结”字样，但一看内容就知道是总 结，如一年来的谈判及前途等。 还有的总结采用双标题。正标题点明文章的主旨或重心，副标题具体说明文章的 内容和文种，如构建农民进入市场的新

6、机制运城麦棉产区发展农村经济的实践 与总结、 加强 医德修养树立医疗新风南方医院惠侨科精神文明建设的经验。 钢材行业年终工作总结钢材行业年终工作总结 2 2 我自*年*月*日入职公司，履行业务员的职责和义务，在您的正确领导下积极 开展各项业务工作，至今已有一年。通过一年来的努力，我共完成销售量 8846 吨，实 现平均吨钢利润 60 元/吨，月平均销售量 885 吨，利润总额 53xxxx60 元。除东莞裕丰 货款尚有 130 万元未能收回之外，其他货款均已安全回笼。根椐一年来的工作实践、 经验和教训，秉承实事求是的原则，我对个人工作总结作如下报告： 一、两个感谢 首先要感谢的是您对我个人的信

7、任，在工作上给予我最大的支持。在采购、销售、 回款过程中，您给予我独自操作的最宽松的环境。使我以前的工作经验和销售方式得 以很好的应用，这让我在整个操作过程中深感欣慰、倍受鼓舞。 其次是感谢您把我当成您的朋友，以及在工作和生活上对我的关心照顾。在工作 遇到困难而我的思路又不对的时候，您会与我进行良好的沟通，纠正我的思路，使我 的业务工作能顺利的进行下去。当我们对某件事情的处理上执不同看法时，您很少以 领导者的身份将事情压下，而是通过讲一些道理让我明白，我的决定并不正确，从而 使我放弃固执的想法，减少了我许多的工作失误。相反的是，我曾对您心存的诸多误 解，如今令我感到万分羞愧。 二、几点不足 首

8、先是为人的不足。 1、 最应该反省的是我急躁的脾气和固执的性格。 这让我在工作中经常冲动、 发火， 对同事说些不尊重的话和做出一些不尊重之事。与一些同事之间产生很多矛盾和磨擦， 给自身的工作带来许多麻烦。学会尊重、宽容别人才能得到别人的尊重和宽容。如今 我明白了一个道理，脾气是可以控制的，而性格是可以改变的。在今后的工作和生活 中不断提升自身的修养，冷静平和的对待已经发生的事情，尽可能的做到己所不欲勿 施于人。 2、心态极不稳定。在工作比较顺利、达到个人短时间内的预期目标的时候，我的 心态出现较大程度的失衡。在 xxxx 年 7、8、9 月，由于市场的因素和某些客户的预谋， 而让我在工作上暂时

9、取得的一点点业绩，令我沾沾自喜。自以为是的认为，自己做得 如何如何优异， 产生异常的优越感。 到 10 月份客户开始拖款， 而且问题越来越严重时， 我的心态同样出现较大程度的失衡。当时满心里想的全是事情的严重性和后果的不确 定性。令我思维混乱，不能正常工作和休息，整个人显得十分颓废。患得患失的心态 从高到低，令我的承受能力几乎达到极限。不能平心静气的对待问题这是我为人心态 的不足。放下得失，平淡的对待事情发展的经过，享受成败的人生经历，将眼光放得 更长远一些，将目标定得更高一些，这也许是在今后的工作中调整自我心态的一剂良 药。 二是做事的不足。 1、对目前所掌握的客户资料及对其以前的了解依赖性

10、太强，对其目前的生产及资 金状况调查不够，风险意识不强。常常是未经现场考察便想对新客户赊销。这样的做 法给公司带来极大的资金风险。对客户了解得不彻底，仅仅是对其规模、产能、生产 是否正常作一个基本的了解，并没有通过对客户进行细致的观察，也没有对其信用度、 供应渠道、销售渠道、中小企业融资渠道作进一步的了解。常常是在完成销售以后才 考虑客户是否存在资金风险的问题。这方面，在今后的工作中，应该做的是，没做实 地考察绝不赊销，没有足够的了解绝不放量，新客户一律先款后货或者货到立即付款， 绝不因为利润较高而放弃正常操作原则。 2、对包括供应商和终端客户在内的新客户的开发力度不够，对已经做开的客户依 赖

11、性太强。由于炒货这种操作模式对销售而言存在较大的局限性，所以花更多的时间 和精力不断寻找最佳货源和能适应炒货的客户才是炒货业务开展和提高业绩的根本之 路，而且会是一个长期的过程。对老客户依赖性太强的直接后果就是希望对其放量至 无限大，以增大资金回笼风险作为代价提高业绩，把正常的业务来往变成了赌客户无 资金风险的个人行为。这样的做法一但出现问题，后果将十分严重。赊销本身就存在 风险，而把风险控制在最小的范围之内，把资金安全永远放在首位才是工作的重中之 重。 3、 对客户心态的判断不够。 对已经合作一段时间的供应商和客户， 我会轻信他们。 从供应商报价和客户反馈得到的市场信息，大多数情况下我是听之

12、信之，极少持怀疑 态度，没有作进一步的分析和判断。这样做的后果会由于信息的不准确导致公司对市 场的判断可能出现偏差，在操作中可能导致严重失误。也会出现采购价较高而销售价 格偏低的情况。这都会造成公司一定程度的损失。 4、 在工作中我很少动脑筋思考问题， 即使思考了也不够细致， 思维方式比较单一。 很多时候我都是按程序做事，根据领导的交待办事。极少动脑琢磨客户，琢磨市场， 琢磨导致问题发生的根本原因。总觉得没什么好思考的。而思维方式因为没有经过对 事情周密、细致的思考和全面的分析，从而变得比较单一。作为一个业务员，必须考 虑很多东西，以清晰的思路，思考事情的每一个细节，才能正确判断客户的真实情况

13、。 三、工作失误 20xx 年我在工作中出现的最严重的失误， 是东莞*拖欠货款事件。 以接近 100 元/ 吨的利润作为销售目的，以 20 万元的保证金作为回笼货款和滞纳金的保障。看似万无 一失，却隐含了造成严重后果的多个失误。 失误一：在 8 月份的销售中，我对东莞*的销售量达到操作以来的最高，货款也 像前几个月一样，虽然有拖延，但拖延的时间并不长，而且也按合同支付了利息，这 让我感觉得其经营状况并没有太大问题。由于去东莞的路程较远，为了节约费用，我 并没有常经去实地考察了解其生产经营状况。疏于对客户进行经常性的实地了解。这 是导致后来在 9 月份对其放量和从 10 月份开始严重拖延的首要原

14、因，同时也是我作为 一个业务员的重大失职。 失误二：东莞*作为一个月生产能力只有 2000 多吨的厂，仅凭二十万违约保证金 便给其放量 7 车计 560 吨货，货款达到 250 万元。这是种极不正常的操作模式，潜伏 了巨大的资金安全隐患。仅凭着自己对客户信用和资金实力的猜测和估计，远不足以 成为放量的依据。在其经常拖延支付货款时，我没有对其供应渠道进行调查摸底和了 解其外欠货款的情况下，赊销 250 万元，这是一个工作上的重大过失。从某种意义上 可以说是一种对公司资金安全不负责的表现。 失误三：当东莞*拖欠货款的时间越来越长而每次的还款金额越来越小时，我仍 寄希望于客户的承诺和信用。并没有通过

15、有效的法律途径来追付欠款。直到发现客户 已经停产，上门追付货款的人越来越多时才向法院提起诉讼。在把握主动性的时间上 往后延迟了至少两个月时间。这是单方面一味的相信客户，简单对客户寄于希望，在 其多次的违背承诺时，表现出无计可施和软弱。没有把握主动权及时采取有效的法律 措施，这是遇到问题时，处理过程中的重大失误。在今后的工作中，遇到问题时应该 作出最快的反映，想出最有效的解决办法，采取相应的有效措施解决问题。而不能太 多的顾及合作关系等因素，而耽误把握主动的最佳时机。 四、工作业绩 我对业务这项职业充满热爱，我努力尝试认真的做好每单业务，跟好操作过程中 的每个环节，提高每个月的销售量和利润。可在

16、总结序言中所述的个人业绩令我本人 感到汗颜。在入职伊始，我对个人业绩的预计值是月平均销售量在 1500 吨到 2000 吨 之间，月平均利润达到 8 万元至 10 万元。但我只完成了自我预计最底值的 60%。实际 状况和预期目标的较大差距令我本人感到挫败。 回顾一年来的实际工作情况，出现这种结果的主要原因有三点：首先是想当然的 对个人销售能力的估计过高，自我期望值过高，在制定目标之初，没有更多综合考虑 其他包括炒货的操作局限性、市场变化、资源状况等方面的因素。其次是销售手段单 一，凭借以往的销售经验和操作方式进行采购和销售，销售量和利润一直得不到提高。 再次就是个人主观上没有花更多的精力开拓新

17、客户和新资源，使整个销售工作总在一 个圈子里转圈，没有找到更好的销售出路。最后是思路太狭窄，打不开更多更好的思 路，业务过程极为平淡单一，感觉有力没法使、没处使。 综上所述，我在 2011 年的工作业绩微不足道，相反的是，出现的一些重大失误、 失职和存在许多严重和必须重视的问题令我反思深省。有许多不足之处需要改正、加 强和完善。相信通过这一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过一段时间的反 思反省之后，在 20xx 年甚至更长一段时间里，我将做好工作计划，努力让我在各方面 有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。 钢材行业年终工作总结钢材行业年终工作总结 3 3 回首 20xx

18、年 5 月来到项目部至今以来，感觉自己收获许多，也成长了许多。在沙 河谷项目中任职于钢筋工长,因为之前没有接触过钢筋这一块，刚接触时困难重重，这 让我感到不同程度的吃力,此外,对于钢筋结构要求计算规则也不熟练,这对于我而言 就非常沮丧了，并且因为自己急于求成的心理，导致在工作中出现了许多错误。但现 在看来,无论大或小都应该用心,做到一步一个脚印,稳走每一步,这样才能走得更远, 更长。 依然记得， 20xx 年 5 月 20 日从 xxx 星河湾调运一批钢筋过来用作塔吊基础， 由于 我们的疏忽未将所吊运的钢筋逐一分规格、分捆进行堆放，导致现场出现钢筋压钢筋 现象，致使部分钢筋无法加工使用，造成原

19、设计方案变更，给钢筋加工带来困难。“吃 一堑、长一智“经过这次的教训，在后期吊车装卸钢筋时，我们严格要求将不同规格、 不同长度、不同等级的逐一分类、分场地堆放整齐，为后期钢筋加工创造条件。由于 春节前出正负零是节点目标，因此工程在紧张有序的抢工过程中也出现了严重的钢筋 浪费现象(钢筋废料过多，钢筋搭接过长，钢筋以大代小等)。其中浪费较为严重的有： 1.地下车库基础梁钢筋，因为套丝机运作不够成熟，导致钢筋车丝端头失误，造 成直缧纹套筒外露丝扣过多两端不均匀，出现钢筋浪费现象; 2.基础筏板马凳钢筋、基础墙柱箍筋及楼板拉筋出现以大代小一现象较为严重， 施工班组未按照图纸要求及交底进行施工造成现场钢

20、筋浪费;在后期的管理过程中，还 需加强对现场施工人员的管理，合理使用钢筋，切勿用错筋、绑错筋并按照图纸要求 统筹配料，以达到节约钢筋效率最大化。 因为春节前必须将地下室以下结构所需的钢筋量上报给咨询公司，因此我一边看 相关图集、规范，了解钢筋计算方法及构造要求，在了解图集的计算方法后再拿着图 纸去现场查看，这样对图纸和图集明白后开始进行手工算量，因为不熟练，我须边计 算边看图集，且算量的过程比较慢，偶尔还会出错。错了重新再算，时间久了，大部 分算法牢记于心，速度也逐步提高。后来根据实际情况，领导安排商务部一个同事与 我一起计算钢筋工程量，在领导的建议下我们用广联达软件计算工程量，于是在手工 计算的基础上我们开始用广联达软件绘图算量，在绘图过程中，也是最开心的时候， 在软件中可以看出钢筋三维，编辑钢筋，一些复杂的钢筋骨架变得很明了。看着自己 的高楼从基础层慢慢拔地而起，那种感觉是喜悦的，遇到不懂的问题、不懂的专业术 语就问，图纸也会有很多错误，大家一起探讨，共同解决。充分体现了“分工不分家“ 这一说法。 其次是强化时间观念,了解每天的工作进度同时写施工日志,把每一天学习到的和 不足之处记录下来,并且做长期的积累。通过每天的点点滴滴,积累到一定程度就能把 它们串联成一个完整的知识体系。而每一天写施工日志,主要是希望不断突破,能不断 回顾总结新知识、最终了解新的知识。