中俄商城融资发展计划书课件.ppt

1、中俄商城融资发展计划书大洋大洋M2C商城核心意义：商城核心意义：u树立中国制造的品牌形象：树立中国制造的品牌形象：一直以来中国品牌都难以进入俄罗斯市场，但俄罗斯当地大街小巷大部分都是中国制造的产品，但因为换了标签，价格飙升。而大洋商城是利用网络购物的模式，汇集中国优质制造的产品通过电商运营将其品牌植入俄罗斯市场，重新树立中国品牌在俄罗斯的整体形象。大洋大洋M2C商城优点：商城优点：u减少消费者购物环节：减少消费者购物环节：大洋商城实行厂家直销的模式，大大减少了俄罗斯当地消费者对中国产品购物的中间环节，降低采购成本。u批发批发+零售一体化：零售一体化：大洋商城实行三个价格区间购买模式，不仅可以满

2、足消费者单个产品的购买，也可以满足小型商家小批发进货。u减轻在俄经商商家库存积压：减轻在俄经商商家库存积压：俄罗斯各个城市遍布了各种各样开档口的中小型批发商家，因为俄罗斯当地的政局不稳定因素，商家们都不敢一次性进货太多，采购数量低，频繁来往中国采购成本必定增加，导致商家们要么去当地的大型批发贸易商购买商品，要么亲自来华采购。大洋商城支持小型混批+零售的模式，完全可以满足小型批发商的需求。u简洁便利：简洁便利：俄罗斯消费者不需要远赴中国，便可以购买到来自中国制造的优质产品，加上大洋商城前身物流起家的优势，更好地解决了路途遥远的运输时效，安全问题。u零库存积压：零库存积压：大洋商城汇集的一批国内优

3、质制造商，他们都是拥有自主品牌，有一定的库存可供大洋商城直销俄罗斯，加上这些中国的品牌商都渴望在俄建立自己的品牌认知度，所以配合大洋的项目实施提供了很大的帮助。因此大洋商城仅仅需要囤个别样品即可。厂家直接根据我们提供的国发往俄罗斯物流内库房地址直接进行发货。一、一、大洋大洋M2C商城核心商城核心意义和优点意义和优点 一俄罗斯电商及其市场情况分析一俄罗斯电商及其市场情况分析1,俄罗斯电子商务发展起步较晚。近年来俄电子商务水平和规模有了很大提升。据统计，2010年俄网民人数为4650万人，俄网络商店8000家，俄电子商务交易总额为2600亿美元，其中B2C交易额为70亿美元，宽带服务覆盖率达到32

4、%。在B2B市场中，俄现有B2B平台约80个，从各行业使用B2B电子交易平台的数量看，燃料动力部门占据半壁江山；在B2C市场中，由于2006年1月为国家及市政需要进行商品供应、实施工程及提供服务采购法的生效，大大促进B2C，M2C市场发展；2，此外，就摩根士丹利的研究发现，2012年俄罗斯电子商务市场总额约为120亿美元，只占整个零售业销售额的1.9%，相比之下全球平均水平约为6.5%。2013年俄罗斯电子商务市场营业额达170亿美元。2013年俄罗斯电子商务投资额约127.9亿卢布。但是俄罗斯电子商务市场规模预计会在2015年增长35%，在俄罗斯零售总额中占据4.5%，而到2020年这个比例

5、预计可进一步增长到7%。这意味着，俄罗斯电子商务市场规模将达到720亿美元。显然，引爆点正在快速到来；3，俄罗斯的电商迅速发展，加上人们的购买行为方式的变化，给俄罗斯传统的线下销售市场自然会带来不同程度的打击。目前单单就莫斯科市场里头聚集的下线商家就有3-5万，每到换季之际大部分商家都会出现库存积压，以致底价出售的状况，同时也被不同的网上购物商城带来不同程度冲击的。二二、大洋大洋M2C商城可行性分析商城可行性分析 二大洋商城大势所趋二大洋商城大势所趋1，中国品牌制造商大力支持：中国品牌制造商大力支持：俄罗斯作为全球金砖四国之一，因为其有着特有的强烈民族保护意识，一些知名的国际连锁超市沃尔玛，家

6、得宝等等无法进入，而中国目前几乎没有品牌能打入俄罗斯市场。但是俄罗斯大街小巷，甚至商超基本都是中国制造的产品，只是换了标签，价格便高升几倍。国内优质厂家对于把自主品牌打入俄罗斯望尘莫及，而大洋商城恰好是一个通过线上购物商城的模式协助国内品牌制造商将中国制造快速进入俄罗斯市场的一个直销平台，因此大洋商城的发展也将是为中俄双边中小贸易的来往打开了一个便捷通道。2，中俄贸易发展迅速，中俄贸易发展迅速：随着俄罗斯加入WTO世贸之后，与中国关系更是日渐友好。近日关于中俄签约的天然气战略合作，更是确定的友好发展的前景。俄罗斯目前的电商情况，等同于四年前的中国，拥有不可估量的未来。大洋商城通过电商平台将中国

7、品牌打入俄罗斯同时，且本身掌握的中国供应商与俄罗斯客户群体亦可发展成为商城接下来开展的新的中俄旅游项目的目标客户。三三、大洋商城大洋商城SWOT分析分析 优势 机遇 弱势 挑战类类 似似 同同 行行 情情 况况 分分 析析本土电商本土电商ozon.ru俄罗斯本土历史悠久的电商购物平台。优势：后他背景的强大，历时悠久，知名度较高，俄罗斯本地建立了自己庞大 的物以及产品仓库。流园弱势：库存积压量高，因为俄罗斯地广人稀的因数，物流派送时效性受限。 需要强大的资金周转。SWOT分析分析b) 阿里速卖通阿里速卖通Alipress阿里巴巴旗下的淘宝国际电商购物平台。优势：历史悠久，产品种类尤其丰富，阿里集

8、团技术成熟。弱势：俄罗斯的地域问题，物流时效性非常差，产品质量参差不齐，客 户投诉较为强烈 SWOT分析分析 大洋商城大洋商城优势:1, 供应商的强烈支持供应商的强烈支持：因为中国品牌商拥有的品牌出口共性，对于大洋商城的运营推广模式，都大力配合。没有库存压力。2, 物流起家的优势：物流起家的优势：大洋前身为中俄海运物流公司，后来增加了 中俄东线，西线陆运运输。目前获得与在俄拥有四十个分站的518国际快递公司的代理权限，使得中俄双方的商品运输更加快捷便利。3, 和统会的合作：和统会的合作：大洋商城与俄罗斯的和平统一促进会达成一直合作， 让大洋商城在俄罗斯的发展推广得到一定的保障和支持。SWOT分

9、析分析 大洋商城大洋商城弱势:1, 技术不够强大，作为新兴的电商平台，技术仍需要更多的资金去完善去强大。2, 知名度较弱，需要更加科学有效地扩大俄罗斯线上线下的宣传范围。SWOT分析分析 大洋商城机遇大洋商城机遇&挑战挑战SWOT分析分析项目介绍项目介绍专业打造将中国制造成为优质标志的直销网上商城购物平台.公司简介： 中俄商城（大洋）国际集团有限公司致力于为中俄两地的贸易往来实 现安全，便捷的无国界交易提供一系列解决方案的国际公司。商城以 M2C的厂家直销，采取线下体验线上购买的模式，让身在俄罗斯的 可以买到真正的中国制造优质产品, 产品100%中国厂家直销。此外， 随着中俄的关系日以友好，进

10、出口贸易日益增长，为了进一步满足俄 罗斯本土贸易商及消费者的需求公司还有配套的国际物流一站式服务 不仅让本土消费者购买到优质的商品，还能让其免除一切物流担忧， 真正做到足不出门可收货的配套服务。三三、大洋商城介绍大洋商城介绍 定位精准，对莫斯科电商来说是“前无古人”的M2C模式，市 场细分化，专业化，行业产品丰富，特色明显，所有产品 保品保质，联合国内优质的制造厂商将中国制造品牌打入 俄罗斯，因而得到了很多中国品牌商的亲睐与配合三三、大洋商城模式分析大洋商城模式分析便捷性：便捷性：俄罗斯消费者不需要远赴中国便可购买到真正的中国优质 制造产品，中小型的批发商也无须担心强大的库存压力，因为大洋商城

11、支持 小批量的采购，价格甚至低于与大型批发。功能多元化：功能多元化：大洋商城除了接收普通购物同时，也可以方便一些特殊 客户对于产品的特殊定制要求。此外，网站拥有物流查询功能，亦可 接收中俄两国商家的产品运输业务。创新：创新：网站运用三个不同销售数量区间，实现零售批发一体化，满 足各种批发商家同时，也能满足大众消费者需求。此外，商城M2C厂 家直销模式，通过大洋自身对在售产品质量各方面的把控，让消费者 享用到真正的中国优质制造。四四、大洋商城特性大洋商城特性商家加盟：大洋商城初期的发展对于所有俄罗斯本地拥有稳定现货的商家免费加盟，而且商城销售价格与商家在俄市面销售价格一直。只要求运输使用大洋提供

12、的物流服务，这一方面，不仅仅可以吸引大批量商家原本的客户成为大洋的VIP，而且也方便了俄罗斯偏远地方的采购商家。物流查询追踪：大洋商城拥有自身的物流功能查询体系，不仅仅为自身服务的同时，也承接所有中俄客商的物流运输业务。购物便捷：大洋商城实行价格差异化模式满足俄罗斯终端消费者与小型批发商的购物需求，产品从1个到100个起批不等与混批采购的模式大大方便了各种类型的俄罗斯采购商需求。三三、大洋商城核心服务大洋商城核心服务三三、大洋商城目标大洋商城目标大洋商城这种商业模式，将汇集购物商城大洋商城这种商业模式，将汇集购物商城+ +中俄物流中俄物流+ +中俄旅游中俄旅游+ +进口商城于进口商城于一身的电

13、商平台，目前莫斯科寥寥无几，立志让中俄贸易成为无国界交易。一身的电商平台，目前莫斯科寥寥无几，立志让中俄贸易成为无国界交易。收入预算收入预算通过科学实效的管理体系，提供公司的经营能力. 前期前期 1， 中俄物流 “海，陆，空”三项运输的业务开展，不仅仅满足自身的需要，也可为中俄两国客商提供专业的物流服务从而增加额外的收入。 2，商城产品的销售中期增加： 1，加盟商家的加盟费用。 2，中俄旅游项目的开展。后期完善并增加： 1，进口商城开展。大洋商城供应链上的一些列商家，以及旅游客商将成为未来大洋进口商城的首批客户。一一、大洋商城收入模式大洋商城收入模式二二、项目盈利计划（三年）项目盈利计划（三年

14、）20142014年下年下 半年至半年至 2015 2015年年20162016年年20172017年年经营管理经营管理通过科学实效的管理体系，提供公司的经营能力.一一、公司使命与经营理念公司使命与经营理念公司使命公司使命经营理念经营理念股东权益最大化让中国制造成为优质标志为员工提供个人发展的良好机遇中俄贸易无国界交易 公司以脚踏实地的拓展业务为成长原则 公司视“人才”为公司发展的第一核心要素公司认为自身的生命力在于对应用技术服务模式的不断创新 公司从成立之初就重视规范经营，立足于自身的长远发展二二、发展规划发展规划阶段性发展规划第一阶段第一阶段20142014第二阶段第二阶段2014-201

15、82014-2018第三阶段第三阶段2018-20202018-2020吸纳资本，变原始股东风投介入，公司改制为股份有限公司公司实现上市创始人创始人中俄（大洋）商城国际集团有限公司中俄（大洋）商城国际集团有限公司创始人战略/财务投资者中俄（大洋）商城国际集团有限公司中俄（大洋）商城国际集团有限公司创始人战略/财务投资者中俄（大洋）商城国际集团股份有限公司中俄（大洋）商城国际集团股份有限公司创始人战略/财务投资者公众投资者中俄（大洋）商城国际集团股份有限公司中俄（大洋）商城国际集团股份有限公司三，组织结构图三，组织结构图（第一轮融资后）第一轮融资后）分为两轮融资，组织架构也做相应调整和变化分为两

16、轮融资，组织架构也做相应调整和变化董事会总经理COO首席运营官CMO首席市场官CFO首席财务官人事部技术部客服部市场部销售部融资部财务部过渡方案过渡方案总经理财务部人事部研发部其它部门战略规划部调整到建议方案调整到建议方案n 在调整后组织架构下，公司的管理理念逐步转变，适应新的管理模式，管理水平和能力得到提升n 规范的运营管理体系,自主决策能力增强最终方案最终方案职能调整职能调整结构调整结构调整n运营管理部门在过渡期间应强化过渡期不应太长，具备以下条件时，公司的组织结构应调整到建议方案：第一阶段（过渡）第一阶段（过渡）总经理董事长COOCMOCFO人员编制（过度期间）人员编制（过度期间）总经理

17、总经理 1人 技术部技术部：4人 财务部：财务部：会计1人 出纳 1人 销售部销售部： 2人 客服部客服部：2人 采购部采购部：4人正式编制：正式编制：董事长董事长1 1人人 总经理总经理1 1人人 COO1COO1人人 CMO1CMO1人人 CFO 1CFO 1人人技术部技术部：8人 人事部：人事部：经理1人财务部：财务部：会计1人 出纳 1人 采购部采购部：7人 客服部：客服部：客服专员3人市场部市场部 经理1人 BD专员2人 营销部：营销部：经理1人 销售专员5 - 10人四，人员编制结构四，人员编制结构（第一轮融资后）第一轮融资后）首席执行官首席执行官首席运营官首席运营官技术技术事业部

18、事业部领导领导n监督公司的财务n监督高层管理者的行为n提议召开临时股东大会 n负责确定公司发展方向n主要负责公司对外事务n监管组织的绩效n由董事长担任。但是，如果董事长是公司的管理人员，他/她就不应兼任首席执行官(参见以后的有关讨论)n就公司日常经营向首席执行官负责n主要负责公司的内部经营管理n上市公司总裁和执行委员会主席执行委员会执行委员会董事会董事会首席执行官首席执行官首席运营官首席运营官执行委员会执行委员会n包括首席执行官、首席运营官、财务总监和事业部领导n建议/制定公司经营目标和政策n管理公司经营绩效并解决出现的问题事业部领导事业部领导n负责本事业部运营、管理、控制和经营绩效n就本事业

19、部的发展策略、资金分配和预算提出建议n采取行动提高绩效和解决问题上市公司高层领导上市公司高层领导监事会监事会n包括公司高层管理人员及政府和公司外部人员n拥有对关键问题的最终决定权n确定对管理层的业绩要求监事会监事会董事会董事会销售销售事业部事业部领导领导市场市场事业部事业部领导领导财务总监财务总监( (CFO)CFO)第二轮融资第二轮融资组织结构图组织结构图五五、在第二轮融资后，公司架构按照上市公司标准来组建团队推广思路推广思路通过科学实效的管理体系，提供公司的经营能力.网络直网络直效效 推广推广模式模式网络直效推广网络直效推广网络直效推广是整个拓展最重要的一个营销推广方式。通过整个运作模式和

20、盈利分享模式，让更多的网友逐渐、自然、自觉地接触并积极参与进来，通过网友之间的相互推荐，达到互动、带动和推动的效果，最终发展更多的人加入到这个商业模式中来。通过网友之间的相互推荐，达到互动、带动和推动的通过网友之间的相互推荐，达到互动、带动和推动的效果效果时 间 短见 效 快关注度高网络直效推广是大洋商城规模化发展的重要手段之一网络直效推广强调在整个项目推广的过程中通过话题讨论，网络造势，利益诱导，引起广大网民的关注和参与组织举办公益性活动、大型网友互动活动、各种倡议活动 等 制 造 社 会 舆 论 热 点 ， 吸 引 公 众 关 注 本土网站推广 1，俄罗斯本土的Yandex关键字推广，SE

21、M,SEO优化推广。 2，俄语google关键字推广，搜索引擎优化推广。 本土社交平台推广1，俄罗斯本土的vk, 同学会，facebook, Mail.ru ，等社交网站 媒体推广。2，购买俄罗斯当地网民邮件数据包，实行科学有效的群发 邮件信息推广。一，线上推广一，线上推广俄罗斯社交网俄罗斯社交网VK推广示范页面推广示范页面yandex推广示例地铁，公交地铁，公交 粘贴式广告牌， 移动式广告， 礼品派发，宣传单公益活动公益活动 参与俄罗斯本地的一些公益赞助活动，利用活动的观众关注度宣传大洋商城驻点宣传驻点宣传 在莫斯科一些人流量比较大的地方，实行移动式广告宣传驻点宣传，公众交流活动。 二，线下

22、推广二，线下推广俄罗斯户外广告俄罗斯户外广告俄罗斯地铁广告融资规划融资规划分为两期的金额融资.一，投资资金来源二，公司融资规划2014.7 月扩大规模加强推广力度招募人员设备扩充市场宣传450万人民币商城推广运作技术开发平台初步运营组建团队各项资质申请第第1 1期融资期融资第第2 2期融资期融资2016.6月2018.3月1000万人民币首轮融资后财务规划 主要用途： 1，IT技术部门成立。对于商城网站硬件，软件上面的维护以及功能性上面的二次开发。 2，商城产品的独立环保特色包装实施 6，线上线下推广的扩大。就此启动资金150万人民币。三，预期回报率风险规划风险规划我年轻，富有激情和勇闯事业的力量，给我帮助，共同成功.主要风险与规避