宜家家居产品调研研究报告课件.ppt

1、宜家家居调研报告分析&总结行业环境竞品分析宜家现状总结目录行业环境现状 据前瞻产业研究院发布的2014-2020年中国家居行业市场需求预测与投资战略规划分析报告显示：2013年，中国家居行业相比2012年实现了11.4%的增长，全行业总产值达到了6500亿元。 车建新（红星美凯龙CEO）认为，中国经济的持续发展与内需扩大对家居行业长远利好，具体来说，从2010-2012年社会消费品零售消费总额从15.7万亿元增长至20.7万亿元。而家居平均9-10年更换一次也就是说2005年、2006年左右购房的消费者在今年可能会更换家具，这部分消费者需求会给2015年家居市场带来新的增量。 未来5-10年，

2、在国内经济高速发展、人民生活水平稳步提高和国际市场需求旺盛、国际家居产业转移的大背景下，中国家居行业迎来第二个高速发展期。而且家居行业经过发展，已经从手工也为主的生产方式向机械化，自动化，工业化的生产方式转变，并逐步想成熟的工业化和以信息化为标志的新型工业化过渡，成为一个现代化的产业，这是未来的大趋势。可在国内的海报设计处于上升阶段，特别是靳埭强、吴冠中、余秉楠等设计师的作品，将汉字、水墨与排版相结合，意义深远耐人寻味，绝对在世界上遥遥领先。宏观环境分析人口环境（1）人口规模及增长速度 城镇人口数量、人口分布、人口流动等自然属性直接影响房地产市场的潜在容量。根据2011年发布的全国第六次人口普

3、查结果，中国大陆人口总数达13.397亿人，十年间增加7390万人城镇人口占49.68%，十年间上升13.46个百分点，中国大陆流动人口为2.6亿人十年间增加1.17亿人。（2）人口地理分布 我国人口分布一般东部沿海地区多，西部内陆地区少地理上主要以黑龙江漠河与云南腾冲连线为分界线，东南多，西北少东南国土面积占全国的43%，而人口约占全国人口的94%左右，西北地区面积占全国面积的57%人口却只占全国人口的6%左右。（3）家庭构成 目前我过家庭结构发生了显著的变化，向小型化发展。这是计划生育政策和离婚率上升共同作用的结果。同时随着观念的改变，很多年轻人结婚后不愿与父母一起居住，家庭购房需求加大。

4、宏观环境分析科技环境&经济环境（1）绿色生活 要做真正的高科技、高舒适度生态节能产品对于绿色、环保、低碳技术的研发和使用。随着今后市场竞争的日趋激烈越来越多先进技术、生态节能设计和产品将得到大力推广和广泛应用。（2）研发创新 研发创新是指企业在制度、产品、市场、营销等各个方面的研发能力和创新能力。在产品方面，企业通过系统地研究房地产的产品形态，研究消费者的消费心理和购买行为研究建筑的外观设计、户型设计等设计出满足消费者需求的产品这样便能够提高项目的销售力。若在设计方面有大量、独有的创新也会更具比较优势。 （1）中国经济的持续发 展与扩大内需政策的出台有 利于提振消费信心；其次，国家 城镇化政策

5、等为家居业带来了众多利 好。 （2）此外，数据显示2014年65个主要城市商 品房销售面积比上一年增长34.2%，这将带动2015 年新房装修有较大的增长。通常来说家居消费是在房产 交易1年-1年半以后，这就意味着2015年房产交易的较大 增长，将带动2015年新房装修有较大的增长。行业分析总结家居业处于高速发展阶段带动着家居海报设计的高速发展行业环境竞品分析宜家现状总结目录分列竞品竞品无印良品特力和乐家居无印良品企业文化：日本良品计划株式会社是西友株式会社於1980年开发的PB品牌，1983年於东京流行发讯地的青山开出第一家独立旗舰店，受到消费者支持与肯定後，於1990年才正式成立良品计划株

6、式会社，发展至今已有23年的历史。目标消费群：年轻人，比较开放的族群，中青年消费者。消费群特征：年纪轻，有想法，能够接受并且好奇新鲜事物，比较开放的族群。产品品类：1.收纳家具 2.收纳用品 3.床 4.床上用品 5.沙发 6.靠垫 7.地毯 8.餐桌椅产品特征：纯朴、简洁、环保、以人为本消费者海报设计评价：我们都知道无印良品的海报设计常常以极简、纯朴为设计主要元素，内容充实、干净绝不拖泥带水，却不失家居应有的稳重感。材质与质量的过硬，使得消费者对无印良品偏爱有加。包括在海报中，色彩的运用、构图的使用、光线的调效都尽量保持着风格的统一。使得这样的海报看着有一种朴实无华但不缺档次的设计。特力和乐

7、家居企业文化：国际家饰家用品牌HOLA 特力和乐家居，致力于为顾客提供精致且独具风格的家用家饰商品，拥有餐茶玻璃、床品寝具、厨房用具等超万种商品，以开架式陈列满足顾客一站购足的需求，并透过情境式摆设，提供顾客居家解决方案。目标消费群：年轻人，比较开放的族群，中青年消费者。消费群特征：年纪较轻，有想法，能够接受并且好奇比较新鲜的事物，相对开放的族群。产品品类：1.餐茶玻璃 2.厨房用具 3.美食 4.床品寝具 5.布艺织品 6.地板纺织 7.卫浴美体 8.饰品香氛 9.日用杂货 10.空间收纳 11.大家具 12.小家电 13.灯饰产品特征：简朴，简洁，纯朴消费者海报设计评价：相对于无印良品而言

8、，特力和乐家居的海报设计特点没有那么点鲜明，不过在业内也属于相当不错的设计。它的海报设计主要是以新颖，有创意，干净，颜色丰富来吸引年轻消费者，总的来说差异性并不是很大。品牌对比分析行业环境竞品分析宜家现状总结目录宜家具体数据分析1.您是否知道宜家家居：分析：知道占比92.65%、不知道占比7.35%。宜家在中国的传播可谓是相当成功，在接近百人的调查报告中，知晓度高达90%，所以在海报设计时不用考虑怎么传播的设计要素。可见宜家在中国的知名度还是相当客观的。宜家具体数据分析2.您的性别是：分析：男性占比38.24%、女性占比61.76%。通过图表我们可知宜家大部分面对的是女性用户，但男性用户的比例

9、也不低占到了约40%，所以在设计海报时可考虑这个队性别倾向性。这也侧面的体现出了可能女性爱操劳家务有关。宜家具体数据分析3.您的月收入水平是：分析：主要收入为15003500这个层段，再一次说明了宜家合理的市场定位，我们也不得不佩服宜家在中华地区的市场运营总监。巧妙的产品定位使正在发中中国家的中国的消费者进行消费和再消费。宜家具体数据分析4.您的家庭结构是：分析：在两代人的家居布置中，消费者的比例相当的高，高达50%也就是说明宜家的受关注度在一定程度上还是比较广的。侧面的反映出了在中国宜家的消费者主要以一家三口为主，可能是子女喜欢宜家的产品也可能是父母喜欢也可能都喜欢。宜家具体数据分析5.您受

10、教育水平是：分析：而在学历中主要是以社会中的主流本科为主高达70% ，在设计海报时要注意设计理念的定位，不能太过于靓丽、浮夸、奢侈。宜家的消费者和潜在消费者基本都是受过高等教育的人，他们通常都有较高的审美和审美标准。宜家具体数据分析6.您的年龄段： 分析：1525占比76.47%、2635占比13.24%、4655占比7.35%、3645占比女2.94%、其余的占比则都为0%。而年龄段也主要集中在1535中，不得不又一次证明一家市场定位的成功性。宜家具体数据分析7.您是通过以下哪个渠道知道宜家居家的：多选题 分析：网络广告占比42.65%、亲戚或朋友占比41.18%、电视广告占比35.29%、

11、其余的则较为平均。传播渠道中网络和口碑占到了相当的比例，因此在海报的设计中，我们可用更趋于现代化的数字设计语言扁平化设计来进行设计。宜家具体数据分析8.您去宜家的频率：分析：一年一次占比32.25%、半年一次占比23.53%、没去过占比16.18%、几年一次占比13.24%。因为家居产品的更新周期相对其他产品较长，所以半年一次，一年一次，甚至几年一次都是可以理解的。通常的周期性为半年至一年，在这之中人们很少进行家具的更迭。宜家具体数据分析9.以下哪一项最吸引您去宜家：多选题分析：产品设计占比50%、产品风格占比39.71%。之前我们得出的结论就是消费者为中青年群体，想法观念较为年轻新颖，所以他

12、们比较注重产品的设计与风格，之后的设计也可进行一些不同与普通家居产品风格的设计。宜家具体数据分析10.以下哪一项是您去宜家最重要的目的：多选题分析：购物占比58.82%、寻找装修灵感占比50%。目的中主要以购物与寻找灵感这两个方面，因此可分析为进入宜家的人是真真正正在进行消费的人，无论是精神层面还是物质层面。所以在宜家的消费者中消费层级还是比较全面的。宜家具体数据分析11.您去宜家时以下哪项对您印象最深：分析：与众不同的产品设计占比41.18%、产品价格占比17.65%。与众不同的产品设计在当今社会可获得较高的支持率，在设计海报的同时可把产品的多样性与设计性加入其中，使得更加吸引消费者。宜家具

13、体数据分析12.在以下购买宜家产品原因中，请选择您的态度：多选题分析：产品设计好占比75%、产品很实际占比41.18%、购买宜家产品很时尚占比30.88%。再次证明良好的设计性与实用性相比于廉价的价格更容易吸引消费者进行购买。宜家具体数据分析13.您对宜家家居美好生活手册的看法是：分析：取决于是否要买家居品占比63.24%、很有用占比35.29%、一种浪费占比1.47%。宜家的生活手册向来是宜家的一款标志性读物，而取决于是否要买家居产品的比例再次高达60%，说明该读物起到了非常不错的宣传作用。宜家具体数据分析14.您购买家居用品看重的因素是：多选题分析：风格款式占比82.35%、质量占比61.

14、76%、价格占比45.59%。消费者对风格、价格、质量还是比较看重的，因此在海报设计时亦可加入这些元素。在风格款式中我们的设计可尝试多样化的设计。宜家具体数据分析15.您希望家具厂商提供的服务是：多选题分析：没费送及安装服务占比79.41%、上门维修服务占比60.29%、提供家具保养信息占比42.65%。通过图表可得知消费者除了重视一些物质服务，也十分重视软服务，例如，免费送货及安装和上门维修服务，希望这方面宜家能够做得更好。调研总结宜家家居主要以设计性、多样性、新颖性、大众性以及价格亲民性来吸引消费者，海报设计也可以这些特点进行设计行业环境竞品分析宜家现状总结目录调研结果分析分析： 无印良品的海报以极简、朴素、实用的风格，特力和乐家居的海报以新颖，有创意，干净，颜色丰富。 经过之前的宜家数据分析可得出宜家家居主要以设计性、多样性、新颖性、大众性以及价格亲民性来吸引消费者，因此宜家的系列海报设计便可结合三者的特性并以宜家为主进行统一的设计。调研对象特征总结感谢聆听 Q&A