家居广场元旦迎新活动策划执行方案培训讲座PPT资料.pptx

1、下吧，下吧，让雨点带着梦想来吧，将冬天的寒冷洗掉，将冬天的疲惫洗掉，将冬天的冷漠洗掉。倾听与的节奏，感受春的姿态，等待着痛快淋漓的感觉。初春的雨，打破了严冬的寒冷，下吧，下吧，落在了森林里，落在了湖泊里，落在了人的心里。下吧，下吧，让雨点带着梦想来吧，将冬天的寒冷洗掉，将冬天的疲惫洗掉，将冬天的冷漠洗掉。倾听与的节奏，感受春的姿态，等待着痛快淋漓的感觉。初春的雨，打破了严冬的寒冷，下吧，下吧，落在了森林里，落在了湖泊里，落在了人的心里。下吧，下吧，让雨点带着梦想来吧，将冬天的寒冷洗掉，将冬天的疲惫洗掉，将冬天的冷漠洗掉。倾听与的节奏，感受春的姿态，等待着痛快淋漓的感觉。初春的雨，打破了严冬的寒

2、冷，下吧，下吧，落在了森林里，落在了湖泊里，落在了人的心里。家居城迎新活动执行方案202X年XX家居跨年迎新活动YOU LOGO下吧，下吧，让雨点带着梦想来吧，将冬天的寒冷洗掉，将冬天的疲惫洗掉，将冬天的冷漠洗掉。倾听与的节奏，感受春的姿态，等待着痛快淋漓的感觉。初春的雨，打破了严冬的寒冷，下吧，下吧，落在了森林里，落在了湖泊里，落在了人的心里。下吧，下吧，让雨点带着梦想来吧，将冬天的寒冷洗掉，将冬天的疲惫洗掉，将冬天的冷漠洗掉。倾听与的节奏，感受春的姿态，等待着痛快淋漓的感觉。初春的雨，打破了严冬的寒冷，下吧，下吧，落在了森林里，落在了湖泊里，落在了人的心里。下吧，下吧，让雨点带着梦想来吧，

3、将冬天的寒冷洗掉，将冬天的疲惫洗掉，将冬天的冷漠洗掉。倾听与的节奏，感受春的姿态，等待着痛快淋漓的感觉。初春的雨，打破了严冬的寒冷，下吧，下吧，落在了森林里，落在了湖泊里，落在了人的心里。前期市场调研1活动前期准备2活动期推广3活动落地4CONTENTS下吧，下吧，让雨点带着梦想来吧，将冬天的寒冷洗掉，将冬天的疲惫洗掉，将冬天的冷漠洗掉。倾听与的节奏，感受春的姿态，等待着痛快淋漓的感觉。初春的雨，打破了严冬的寒冷，下吧，下吧，落在了森林里，落在了湖泊里，落在了人的心里。下吧，下吧，让雨点带着梦想来吧，将冬天的寒冷洗掉，将冬天的疲惫洗掉，将冬天的冷漠洗掉。倾听与的节奏，感受春的姿态，等待着痛快淋

4、漓的感觉。初春的雨，打破了严冬的寒冷，下吧，下吧，落在了森林里，落在了湖泊里，落在了人的心里。下吧，下吧，让雨点带着梦想来吧，将冬天的寒冷洗掉，将冬天的疲惫洗掉，将冬天的冷漠洗掉。倾听与的节奏，感受春的姿态，等待着痛快淋漓的感觉。初春的雨，打破了严冬的寒冷，下吧，下吧，落在了森林里，落在了湖泊里，落在了人的心里。前期市场调研01 调研主要竞争对手活动情况XX当地主要竞争对手：美乐乐天家居、特乙甲家居建材广场、大屋建材商城。商场方案要点主要推广方式活动力度特点特乙甲家居建材广场抽奖、买赠等。报纸、电视台、微信、路牌、地推。往期活动力度比较大有比较多得相同品牌，属于我们直接的竞争对手，近期家具馆正

5、在招商。美乐乐天家居抽奖、金蛋、VR游戏等。报纸、微信、单页、路牌。往期活动力度比较大坐落在汽、火车站附近，人流密集。大屋建材商城抽奖、夜宴等。报纸、单页，往期活动力度一般附近没有大型的建材商城，成立的年份比较老，有一定的群主基础。 提前了解竞争对手17年元旦活动的大致方向（活动时间、内容、力度等）。针对竞争对手的活动策略。前期市场调研调研XX市主要小区装修及集中交房小区分布情况对XX市重点装修小区的入住率、装修率进行统计，为市场推广阶段提供有效数据支撑。前期市场调研现有资源整理 XX店18年1月份开始通过XX线上报名、小区推广拉新等建立顾客数据库，每日跟进顾客装修进度，并结合活动方案不断更新

6、有效顾客信息，目前累计有效顾客信息3000余条，每次活动有效客户可达到40%左右。预计通过电话预约本次活动到店顾客200人。前期市场调研下吧，下吧，让雨点带着梦想来吧，将冬天的寒冷洗掉，将冬天的疲惫洗掉，将冬天的冷漠洗掉。倾听与的节奏，感受春的姿态，等待着痛快淋漓的感觉。初春的雨，打破了严冬的寒冷，下吧，下吧，落在了森林里，落在了湖泊里，落在了人的心里。下吧，下吧，让雨点带着梦想来吧，将冬天的寒冷洗掉，将冬天的疲惫洗掉，将冬天的冷漠洗掉。倾听与的节奏，感受春的姿态，等待着痛快淋漓的感觉。初春的雨，打破了严冬的寒冷，下吧，下吧，落在了森林里，落在了湖泊里，落在了人的心里。下吧，下吧，让雨点带着梦

7、想来吧，将冬天的寒冷洗掉，将冬天的疲惫洗掉，将冬天的冷漠洗掉。倾听与的节奏，感受春的姿态，等待着痛快淋漓的感觉。初春的雨，打破了严冬的寒冷，下吧，下吧，落在了森林里，落在了湖泊里，落在了人的心里。活动前期准备02本次活动的目的 借助双节活动期间，提升门店销量。乐享会员购物体验 开展会员积分翻倍兑换活动，丰富礼品兑换品类。提升品牌知名度 通过各种形式宣传活动，提升品牌的认知度。提升销量活动前期准备2019年元旦活动创意亮点蓄势待发 活动时间正逢承前启后的重要时期。活动主题给人强烈气势感。2018蓄势，2019待发，也预示着2019年开门红的寓意。副标题为6大惊喜，既简洁，又可突出活动重点。010

8、203 宣传物料预留位置印刷寻人启事（通过报社或者公安局提供信息），用XX家居的力量让爱回家。让这个冬天不在寒冷。 让员工装扮成圣诞老人与财神，在人员密集地区进行宣传，随机寻找路人开展互动活动，派发小礼品。 利用XX网24小时线上预约优势，在特定时间举办超值抢购活动，积攒人气，提升品牌形象。04 增加顾客购物的互动游戏环节，即使顾客感到游戏的乐趣，又能传播我们的活动。05 XX网开展家装业务专场页面，为顾客提供免费量房、免费验房、免费设计等公益活动。活动前期准备2019年圣诞元旦活动方案活动时间：2018年12月24日-2019年1月3日活动前期准备投入产出比买赠礼品34%广告费19%美工及其

9、他18%奖品合计29% 元旦活动预计投入10.7万元，其中奖品合计3.1万元、买赠礼品3.6万元、广告费2.06万元、美工物料及其他1.95万元。元旦活动销售目600万，投入产出比为1.78%活动前期准备媒体投放计划 序号名称形式/日期规格数量金额（元）备注1XX晚报12月27日半版半版半版5,000.00 XX当地发行量最大的报纸，有一定影响力。2交叉路广告12月23日、28日头版广告半版2天2,000.003XX音乐频道12月20日至1月2日15秒/次 12次/天14天费用走全年套餐 汽车音乐广播，有车一族喜欢收听。4百度推广12月24日至12月31日625元/天8天5,000.00 XX

10、网主要推广方式。5腾讯智慧推12月24日至12月31日625元/天8天5,000.00 腾讯用户众多，可以定向投放XXip，6同城快递广告12月25日至12月31日0.2元/封5000封1,000.00 只针对商务往来信件粘贴广告。7短信0.05元/条12000条600.00 为有意向购买家居的顾客发送活动内容，提醒顾客活动时间。8爱XX社区12月27日至12月31日200元/天5天1,000.00 当地知名论坛。9电影映前广告12月27日至12月31日200元/天51,000.00 年轻人比较喜欢的娱乐方式，也是我们主力消费群体。费用合计20,600.00活动前期准备人员分工及排期 活动开始

11、前，制定活动人员组织架构，把全体员工分成若干小组，每个小组有自己固定任务，需要每日在活动群内通报工作内容及明日工作计划。 活动开始前，制作倒排工期表，把每一项工作列在上面，标注准备日期，执行日期，落地日期，严格按照表上进度执行，以免遗忘某些工作，影响活动进度。活动前期准备活动物料设计活动前期准备活动前期准备XX线上推广物料活动前期准备下吧，下吧，让雨点带着梦想来吧，将冬天的寒冷洗掉，将冬天的疲惫洗掉，将冬天的冷漠洗掉。倾听与的节奏，感受春的姿态，等待着痛快淋漓的感觉。初春的雨，打破了严冬的寒冷，下吧，下吧，落在了森林里，落在了湖泊里，落在了人的心里。下吧，下吧，让雨点带着梦想来吧，将冬天的寒冷

12、洗掉，将冬天的疲惫洗掉，将冬天的冷漠洗掉。倾听与的节奏，感受春的姿态，等待着痛快淋漓的感觉。初春的雨，打破了严冬的寒冷，下吧，下吧，落在了森林里，落在了湖泊里，落在了人的心里。下吧，下吧，让雨点带着梦想来吧，将冬天的寒冷洗掉，将冬天的疲惫洗掉，将冬天的冷漠洗掉。倾听与的节奏，感受春的姿态，等待着痛快淋漓的感觉。初春的雨，打破了严冬的寒冷，下吧，下吧，落在了森林里，落在了湖泊里，落在了人的心里。活动期推广03建立内部推广机制活动期推广晨会激励晨会激励每日晨会的期间，利用舞蹈、问答等形式激励营业员，加深对活动方案的理解与认知。公布奖惩方案公布奖惩方案公布活动期间奖励及惩罚方案，做到公平公正。店面售

13、卡店面售卡制定店面售卡指标，营业员成功售卡后，在活动群内晒卡，提供营业员售卡积极性。店面拉新店面拉新制定店面拉新指标，营业员每往vip群内拉新顾客，即可获得2元奖励。销售任务分解销售任务分解商场分4个小队，为每个队伍分配销售任务，对完成销售任务的小队进行奖励。召开启动会召开启动会12月11日召开元旦活动启动大会，鼓舞全体员工士气。讲解活动方案。推广机制外部推广活动期推广线上推广利用互联网资源百度推广、今日头条、腾讯智慧推等投放广告，吸引用户报名。 与快递公司合作，为商务信件及快递粘贴活动广告。扩大宣传面。邀请顾客进入微信vip顾客群，或者进入QQ业主群，群内网友可享专有福利、红包等，增强群内互

14、动。提前为活动预热。与本地知名论坛爱XX社区合作，在浏览多的版块发布置顶帖。利用XX网线上资源，推广新年主场活动，吸引用户报名签到。充分利用网络上的一些免费资源，如百度知道、赶集网、58同城等宣传活动。外部推广活动期推广利用传统媒体，报纸、电台音乐广播等。对本次活动进行宣传。小区推广，员工进入小区派发单页，为业主讲解活动内容，销售“新年贺卡”。组织商场全体人员，集中造势，吸引眼球，扩大影响力。在核心路口及人流密集地区拉条幅，宣传活动。010203通过各渠道获取小区业主电话号码，拨打电话、发送短信邀约顾客到店选购商品。与XX系统门店开展合作，摆放单页展架，宣讲活动内容。与异业开展合作，如：国美电

15、视开机画面，招商银行为贷款购房顾客发放印有活动内容的档案袋等。050604线下推广推广话术活动期推广01拉新话术 本次活动优惠力度相当大，您可以给我您的QQ号，或者微信号我邀您入群，您可以了解本次活动更多的预售产品，有任何装修问题都可以在群里进行交流分享。02售卡话术 您好，我是XX家居客服专员，我们正在推出XX家居蓄势待发新年活动，本次活动为您准备了好礼+福利，实惠现金等您拿等活动，只需您30元购买新年贺卡，便可专享全部优惠。03售卡后话术 好的，您的信息我们已记录，我们将会在活动前在通知您，如果您身边有朋友亲人装修，也可以带他们一起过来参加专享这次的优惠哦！最后祝您生活愉快，再见。下吧，下

16、吧，让雨点带着梦想来吧，将冬天的寒冷洗掉，将冬天的疲惫洗掉，将冬天的冷漠洗掉。倾听与的节奏，感受春的姿态，等待着痛快淋漓的感觉。初春的雨，打破了严冬的寒冷，下吧，下吧，落在了森林里，落在了湖泊里，落在了人的心里。下吧，下吧，让雨点带着梦想来吧，将冬天的寒冷洗掉，将冬天的疲惫洗掉，将冬天的冷漠洗掉。倾听与的节奏，感受春的姿态，等待着痛快淋漓的感觉。初春的雨，打破了严冬的寒冷，下吧，下吧，落在了森林里，落在了湖泊里，落在了人的心里。下吧，下吧，让雨点带着梦想来吧，将冬天的寒冷洗掉，将冬天的疲惫洗掉，将冬天的冷漠洗掉。倾听与的节奏，感受春的姿态，等待着痛快淋漓的感觉。初春的雨，打破了严冬的寒冷，下吧

17、，下吧，落在了森林里，落在了湖泊里，落在了人的心里。活动落地阶段04活动落地活动落地前期召开活动期人员分工会，制定人员分工表，每小组选出一名组长，负责活动期内每一项具体工作，责任落实到人。活动落地前一天，对所有环节进行排练。人员分工人员分工活动期间，各专柜需要对店面进行装饰，提高现场活动气氛。各环节奖品、礼品摆放到位。商场各主要位置摆放活动介绍展板，引导顾客进店选购。抽奖环节利用礼炮、中奖展板等营造抽奖氛围。活动现场氛围营造活动现场氛围营造活动前楼层主管告知各品牌老板销售任务，活动中督促老板完成销售任务，禁止出现跑单等现象的出现。促单调动销售促单调动销售下吧，下吧，让雨点带着梦想来吧，将冬天的

18、寒冷洗掉，将冬天的疲惫洗掉，将冬天的冷漠洗掉。倾听与的节奏，感受春的姿态，等待着痛快淋漓的感觉。初春的雨，打破了严冬的寒冷，下吧，下吧，落在了森林里，落在了湖泊里，落在了人的心里。下吧，下吧，让雨点带着梦想来吧，将冬天的寒冷洗掉，将冬天的疲惫洗掉，将冬天的冷漠洗掉。倾听与的节奏，感受春的姿态，等待着痛快淋漓的感觉。初春的雨，打破了严冬的寒冷，下吧，下吧，落在了森林里，落在了湖泊里，落在了人的心里。下吧，下吧，让雨点带着梦想来吧，将冬天的寒冷洗掉，将冬天的疲惫洗掉，将冬天的冷漠洗掉。倾听与的节奏，感受春的姿态，等待着痛快淋漓的感觉。初春的雨，打破了严冬的寒冷，下吧，下吧，落在了森林里，落在了湖泊里，落在了人的心里。