超市商品陈列培训课程课件.ppt

1、超市商品陈列培训课程你看到了这样的宜家吗？你看到了这样的宜家吗？超市商品陈列培训课程超市商品陈列培训课程超市商品陈列培训课程超市商品陈列培训课程超市商品陈列培训课程超市商品陈列培训课程超市商品陈列培训课程超市商品陈列培训课程超市商品陈列培训课程超市商品陈列培训课程超市商品陈列培训课程超市商品陈列培训课程你想到了什么？你想到了什么？l整齐的布局l醒目的价格l合理的空间利用l整洁的店面卫生l和谐的色彩搭配超市商品陈列培训课程商品陈列十八原则商品陈列十八原则 要不时创新、美化商品的陈列，这是吸引顾客全登门的秘诀之一。 松下幸之助超市商品陈列培训课程一、显而易见原则一、显而易见原则 在眼球经济时代，谁

2、的商品能抓住消费者的注意力，谁就是蠃家。商品陈列要让消费者显而易见，这是达成销售的首要条件，让消费者看清楚商品并引起注意，才能激起冲动性的购买心理。所以要求商品陈列要醒目，展示面要大、力求生动美观。超市商品陈列培训课程超市商品陈列培训课程二、最大化陈列原则二、最大化陈列原则 商品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量。只有比竞争品牌占据较多的陈列空间，顾客才会购买你的商品。超市商品陈列培训课程超市商品陈列培训课程三、垂直集中陈列原则三、垂直集中陈列原则 垂直集中陈列原则不仅可以抢夺消费者的视线，而且容易做出生动有效的陈列面，因为人们视觉的习惯是先上下，后左右。垂直集中陈列，

3、符合人们的习惯视线，使商品陈列更有层次、更有气势。除非商场有特殊规定，一定要把公司所有规格和品种的商品集中展示。超市商品陈列培训课程超市商品陈列培训课程四、下重上轻原则四、下重上轻原则 将重的、大的商品摆在下面，小的、轻的商品摆在上面，便于消费者拿取，也符合人们的习惯审美观。超市商品陈列培训课程超市商品陈列培训课程五、全品项原则五、全品项原则 尽可能多地把一个公司的商品全品项分类陈列在一个货架上，既可满足不同消费者的需求，增加销量，又可提升公司形象，加大商品的影响力。超市商品陈列培训课程超市商品陈列培训课程六、满陈列原则六、满陈列原则 要让自己的商品摆满陈列架，做到满陈列。这样既可以增加商品展

4、示的饱满度和可见度，又能防止陈列位置被竞品挤占，达到有序、整洁、美观的效果。超市商品陈列培训课程超市商品陈列培训课程七、陈列动感原则七、陈列动感原则 在满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几个产品，这样既有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销售状况。（畅销的动感）超市商品陈列培训课程超市商品陈列培训课程八、重点突出原则八、重点突出原则 在一个堆头或陈列架上陈列一系列产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然。超市商品陈列培训课程超市商品陈列培训课程超市商品陈列培训课程九、伸手可取原则九、伸手可取原则 要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地方

5、，根据不同主要消费者的不同的年龄、身高特点，进行有效的陈列。如儿童产品应放在1米以下。超市商品陈列培训课程超市商品陈列培训课程超市商品陈列培训课程十、统一性原则十、统一性原则 所有陈列在货架上的产品，标签必须统一将中文商标正面朝向消费者，可达到整齐划一、美观醒目的展示效果，商品整体陈列的风格和基调要统一。超市商品陈列培训课程超市商品陈列培训课程十一、整洁性原则十一、整洁性原则 保证所有陈列的商品整齐、清洁。如果你是消费者，你一定不会购买脏乱不堪的产品。超市商品陈列培训课程超市商品陈列培训课程十二、价格醒目原则十二、价格醒目原则 标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买的动力之一，既可增加产品陈列的宣

6、传告示效果，又让消费者买的明白。可对同类产品进行价格比较，还可以写出特价和折扣数字以吸引消费者。如果消费者不了解价格，即使很想购买产品也会犹豫，从而丧失一次销售机会。超市商品陈列培训课程超市商品陈列培训课程十三、先进先出原则十三、先进先出原则 按出厂日期将先出厂的产品摆放在最外一层，最近出厂的产品放在里面，避免产品滞留过期。专架、堆头的货物，至少每两个星期翻动一次，把先出厂的产品放在外面。超市商品陈列培训课程十四、最低储量原则十四、最低储量原则 确保店内库存产品的品种和规格不低于“安全库存线”。 安全库存数=日平均销量*补货所需天数超市商品陈列培训课程十五、堆头规范原则十五、堆头规范原则 堆头

7、陈列与货架陈列不同的是：更集中、突出地展示某厂家的商品。不管是批发市场的堆箱陈列还是超市的堆头陈列，都应该遵循整体、协调、规范的原则。特别是超市堆头往往是超市最佳的位置，是厂家花高代价买下做专项产品陈列的，从堆围、价格牌、产品摆放到POP配置都要符合上述的陈列原则。超市商品陈列培训课程超市商品陈列培训课程十五、堆头规范原则十五、堆头规范原则 附：堆头陈列四方法1、堆箱陈列法堆箱陈列法：注意垫底稳固性，可以使用交叉堆法，或使用垫箱陈列板。除承重之底箱外，均应割箱陈列；POP及产品包装正面均应面对消费者，高度不可过高或过低，要容易拿取。2、割箱陈列法割箱陈列法：在无固定、特制的堆头及陈列架的情况下

8、，将成箱产品，按箱体结构和商标印刷格式合理切割，一般以正面梯形剖至下腰部，既可使产品充分展示，又可利用箱体进行简易陈列。此法可用于超市、批发市场、零售店堆箱陈列。超市商品陈列培训课程超市商品陈列培训课程超市商品陈列培训课程十五、堆头规范原则十五、堆头规范原则 附：堆头陈列四方法3、岛型落地陈列岛型落地陈列：多用于超市卖场，位于客流主通道中央。可以从四个方向拿到产品，除最下面一层外全部割箱且要露出商标。4、梯形落地陈列梯形落地陈列：多用超市卖场，背靠墙壁。可以从三面拿到产品，除最下面一层外全部割箱，层层缩进。超市商品陈列培训课程超市商品陈列培训课程超市商品陈列培训课程十六、色彩对比原则十六、色彩

9、对比原则 商品陈列虽然很容易做到色彩斑斓，但品种多了就容易给消费者造成一片花花绿绿的视觉，不知所以然。好的陈列要将色彩有机的组合，使用相得益彰，不少企业将产品包装设计成可组合为一幅动人的图画。超市商品陈列培训课程超市商品陈列培训课程十七、利用空间原则十七、利用空间原则 利用空间进行陈列不仅可以直接提高商品陈列面积，而且可以加强陈列的生动性并能达到最大化原则。超市商品陈列培训课程超市商品陈列培训课程超市商品陈列培训课程十八、生动化陈列原则十八、生动化陈列原则 为了强化销售点广告，增加可见度，吸引消费者对产品的注意力，提醒消费者购买本公司产品，必须体现陈列展售的四要素：位置、外观（广告、POP的配

10、合）、价格牌、产品摆放次序和比例，并根据商品特点及展售地点环境进行创意。 生动化陈列是商品陈列十八原则中最完美的境界。超市商品陈列培训课程超市商品陈列培训课程看点有趣的吧！陈列也可以很有型超市商品陈列培训课程超市商品陈列培训课程超市商品陈列培训课程超市商品陈列培训课程超市商品陈列培训课程超市商品陈列培训课程超市商品陈列培训课程超市商品陈列培训课程超市商品陈列培训课程超市商品陈列培训课程超市商品陈列培训课程超市商品陈列培训课程超市商品陈列培训课程超市商品陈列培训课程超市商品陈列培训课程超市商品陈列培训课程超市商品陈列培训课程超市商品陈列培训课程超市商品陈列培训课程超市商品陈列培训课程超市商品陈列

11、培训课程超市商品陈列培训课程超市商品陈列培训课程超市商品陈列培训课程喜欢就请鼓个掌吧超市商品陈列培训课程版面设置确定幻灯片页面布局基本方法：基本方法：n版面格式n增加幻灯片n移动删除幻灯片n配色方案/背景填充示例超市商品陈列培训课程课程内容 创建演示文稿 修饰幻灯片修饰幻灯片 幻灯片连接 放映设置和打印 超市商品陈列培训课程版幻灯片修饰 文本文本（字体、字间距、横、竖、项目符号） 图形制作图形制作基本图形运用插入图片图表运用（看差距用柱状图、看百分比用饼状图）对象（声音或影视文件）示例超市商品陈列培训课程三维效果单击样式按钮，选择“三维设置”命令，即可打开“三维设置”工具栏，栏上的每个按钮都有

12、特定的功能 。超市商品陈列培训课程图表运用 A/B班上半年A/B班上半年产产量表量表010002000300040005000123456月份数量月份A班B班看差距用柱状图看差距用柱状图2007年销售分布15%5%5%4%3%58%7%2%1%意大利 瑞士 德國英國 法國歐洲其它國家北美 （美國，加拿大） 亞太地區(中國，澳大利亞，日本) 貿易看百分比用饼状图看百分比用饼状图超市商品陈列培训课程声音的设置声音的设置 启动时间、与内容要协调、自动或手动点击插入动画超链接插入动画超链接 、连动效果、先后顺序、连动效果、先后顺序绘图：形象化绘图：形象化：基本图形图片图表对象.修饰修饰：二维/三维阴影

13、边框色彩绘图绘图：组合组合叠放次叠放次序序旋转旋转动画制作超市商品陈列培训课程一、如何进行员工的职业化塑造如何进行员工的职业化塑造自我激励的重要性自我激励的步骤自我激励成功的人失败的次数要必一般人多得多；只有真正放弃才是失败；承受挫折、度过难关的方法;挫折承受情绪控制的重要性如何进行情绪控制情绪控制多个动作连动示例超市商品陈列培训课程示例多个动作连动超市商品陈列培训课程课程内容 创建演示文稿 修饰幻灯片 幻灯片连接幻灯片连接 放映设置和打印 超市商品陈列培训课程幻灯片的连接 串连串连（要制作完整的PowerPoint演示文稿 ，要将单张幻灯片连接起来，似“串珍珠”）。思路思路 ：n散串性：散串

14、性：单张幻灯片的内容可以是独立的，需要通过线索把这些“珍珠”串起来。超市商品陈列培训课程幻灯片的连接-例如 公司简介公司简介Company Overview公司公司介绍介绍TOC战略战略产品产品介绍介绍品质品质管理管理超市商品陈列培训课程逻辑性：逻辑性：文件内容存在一定的逻辑关系。用逻辑树尽量将大问题分解成小问题，小问题用图表现。E.g. 执行力执行力了解执行力执行力不佳的原因如何加强执行力幻灯片的连接超市商品陈列培训课程方法：幻灯片放映-幻灯片切换 控制：换页效果 换页方式 声音建议：方式尽可能统一、简洁 与幻灯片布局形式配合 对重点强调片，用有冲击力的 切换方式（偶尔）排练计时录制旁白隐藏

15、幻灯片放映方式自定义放映很简单的！示例：放映设置超市商品陈列培训课程方法方法：幻灯片放映 -设置放映方式控制：控制：人工换片/定时自动换片 播放动画效果？ 播放旁白？ 循环播放？ 绘图笔现场应用 状态（放映/编辑） 状态转换 幻灯片切换排练计时隐藏幻灯片录制旁白测演讲时间示例：放映设置超市商品陈列培训课程提纲提纲 文章文章 演讲提纲，现场展开. 幻灯片制作原则幻灯片制作原则短语化短语化 5/7/9 提炼、力求简洁.演讲线索演讲线索 主线索，次线索,自始至终保持重点. 层次分明,连接幻灯片.视觉效果视觉效果 图形、直观、动静有度、色彩分明、简洁.(视觉效果是演示文稿的支持和补充)内容与形式内容与

16、形式 视觉形式只是演示文稿的支持和补充 .超市商品陈列培训课程PPT设计五大原则只要掌握如下PPT设计制作的5大原则，PPT肯定不会很“糙”或“土”，而且具有专业精神！1)尽量用1种字体，最好不要超过3种2)PPT的灵魂-逻辑性3)PPT的恶心-错别字等于苍蝇4)3色原则：不要超过3种色系5)6字解码：大化小，小化图1212字真言：字真言：“能用图，不用表；能用表，不用字能用图，不用表；能用表，不用字” 超市商品陈列培训课程目标宗旨共同计划计划要素分解计划时间表评估与检查 示例示例不断循环渐进的过程超市商品陈列培训课程打破部门之间筒仓结构强调部门间协作互动关系以项目为部门间线索驱动的横向沟通配合 示例示例部门A部门B部门C项目N项目2项目1项目3.部门间协作互动超市商品陈列培训课程我想知道我想知道幻灯片制作有哪些基本技术？ 有那些制作技巧？怎样使我的幻灯片生动？ 有条理？ 有说服力？创建演示文稿创建演示文稿放映设置和打印放映设置和打印幻灯片连接幻灯片连接修饰幻灯片修饰幻灯片 幻灯片制作原则幻灯片制作原则回 顾