法商让保险销售更简单PPT课件（带内容）.pptx

1、让 保 险 销 售 更 简 单汇报人：XXX 汇报时间：202X.XX法商INSURANCE SALESMADE IT EASIER TO SELL INSURANCE合法权益目录目录01法商的主要案例分析02法商的主要定义应用03法商在寿险中的运用法 商 的 主 要法 商 的 主 要案 例 分 析案 例 分 析第一部分performance in workplace execution comes from careful execution workplace execution comes from performance in workplace execution comes fro

2、m careful法商的主要案例分析与一位廖姓空姐谈恋爱，赠予其及其父亲房产分别一套分别两次官司要求廖姓空姐退还购房款廖姓空姐还获得“900”万债务法商的主要案例分析赠予的房子只有在“严重侵害赠与人或者赠与人的近亲属”、“对赠与人有抚养义务而不履行”、“不履行赠与合同预定的义务”的情况下才能撤销婚姻法司法解释一第十七条之规定：夫或妻非因日常生活需要对夫妻共同财产做总要处理决定，夫妻双方应该平等协商，取得一致意见，夫妻一方将共有财产赠与他人属于对共有财产的处分，因未经配偶同意，故处分行为无效无效，赠与人的配偶向人民法院主张返还的，应予支持。法商的主要案例分析不懂法就是最无知的人群，当今的社会必须

3、时刻拿起法律的武器来捍卫自己的合法权益法商的主要案例分析法商的学习和运用，已经影响到法务咨询、金融、保险保险、财务、企业管理等方方面面。基于法律基础的民事行为和经济行为往往更高效、更有规划性并更能充分实现当事人的权益诉求。更能充分实现当事人的权益诉求。法 商 的 主 要法 商 的 主 要定 义 应 用定 义 应 用第二部分performance in workplace execution comes from careful execution workplace execution comes from performance in workplace execution comes fr

4、om careful法商的主要定义应用保险法保险法 婚姻法婚姻法 继承法继承法 公司法公司法 民法通则民法通则 未成年人保护法未成年人保护法 等等等等资产保全资产保全 资产传承资产传承 避税避债避税避债 婚姻风险婚姻风险规避规避 政策风险规避政策风险规避 资产保值增值资产保值增值 健康财务健康财务规划等等规划等等客户需求法律法规法律法规法商的主要定义应用设计保险方案：解决客户问题如实告知义务：业务员、客户受益人的指定：无后顾之忧法商的主要定义应用 小强管理的公司准备上市，银行贷款小强管理的公司准备上市，银行贷款33003300万；万； 小强因染上赌瘾，债台高筑，不得不借高利贷小强因染上赌瘾，债

5、台高筑，不得不借高利贷300300万；万；风云突变风云突变 这期间又因故意伤害，而被判刑入这期间又因故意伤害，而被判刑入狱。狱。 银行逼款、高利贷逼债！银行逼款、高利贷逼债！法商的主要定义应用最高人民法院关于适用中华人民共和国婚姻法最高人民法院关于适用中华人民共和国婚姻法若干问题的司法解释（二）第二十四条若干问题的司法解释（二）第二十四条：债权人就婚姻关系存续期间夫妻一方以个人名义所负的债务主张权利的，应当按照夫妻共同债务处理。风险提示及解决方案一：风险提示及解决方案一：以现金的形式作为嫁妆在婚姻关系中有被分割的风险，并且也容易受到夫妻双方共同债务的影响。保险是不被分割的法律资产。法商的主要定

6、义应用婚姻法第十八条婚姻法第十八条 有下列情形之一的，为夫妻一方的财产：有下列情形之一的，为夫妻一方的财产：（一）一方的婚前财产。（二）一方因身体受到伤害获得的医疗费、残疾人生活补助费等费用。（三）遗嘱或赠与合同中确定只归夫或妻一方的财产。（四）一方专用的生活用品。（五）其他应当归一方的财产。法 商 在 寿 险法 商 在 寿 险中 的 运 用中 的 运 用第三部分performance in workplace execution comes from careful execution workplace execution comes from performance in workpla

7、ce execution comes from careful法商在寿险中的运用保险法保险法第三十九条第三十九条 人身保险人身保险的受益人由被保险人或者投保人的受益人由被保险人或者投保人指定。指定。投保人指定受益人时须经被保险投保人指定受益人时须经被保险人同意。投保人为与其有劳动关人同意。投保人为与其有劳动关系的劳动者投保人身保险，不得系的劳动者投保人身保险，不得指定被保险人及其近亲属以外的指定被保险人及其近亲属以外的人为受益人。人为受益人。被保险人为无民事行为能力人或被保险人为无民事行为能力人或者限制民事行为能力人的，可以者限制民事行为能力人的，可以由其监护人指定受益人。由其监护人指定受益人

8、。保险法保险法第十八条第十八条 保险受益人保险受益人是指人身是指人身保险合同中由被保险保险合同中由被保险人或者投保人指定的人或者投保人指定的享有保险金请求权的享有保险金请求权的人。投保人、被保险人。投保人、被保险人可以为受益人。人可以为受益人。法商在寿险中的运用图省事，写法定代理人不专业，客户不清晰没有认真思考只关注产品责任不在意受益人安排没有特别告知单位给员工投保时未特别告知未及时变更保单承保后束之高阁，再不管理，家庭结构变化，没有及时变更法商在寿险中的运用一个单亲妈妈带着五岁的女儿，她一个单亲妈妈带着五岁的女儿，她给自己购买的重大疾病保险，身故给自己购买的重大疾病保险，身故受益人应该写谁呢

9、？受益人应该写谁呢？常见的情况：写写自己的女儿自己的女儿存在的隐患：在在女儿未成年时，母亲身故，保险金会由女儿的监护人女儿未成年时，母亲身故，保险金会由女儿的监护人孩子的父亲掌握孩子的父亲掌握稳妥的做法：先先写自己的父母，孩子成年后，再变更为孩子写自己的父母，孩子成年后，再变更为孩子法商在寿险中的运用老爸的身故保险金的受益人指定后妈一人或者指定多人，里面有后妈的份额老爸的身故保险金的受益人未指定，按法定继承处理，后妈获得相应份额老爸保单身故受益人有后妈，因某种原因，婚姻解体，未变更司法解释三（原生家庭同上）法商在寿险中的运用被保险人投保人（需要被保险人授权）谁来办理书面形式（专用申请书）保险人

10、出具批单/批注办理形式所需资料变更申请书投、被保人的有效证件被保险人身故前合同满期终止之前何时办理法商在寿险中的运用未明确指定身故受益人，或者原身故受益人死亡后，未及时重未明确指定身故受益人，或者原身故受益人死亡后，未及时重新指定身故受益人。新指定身故受益人。指定妻子为第一顺位受益人，未指定第二顺位受益人，或者指指定妻子为第一顺位受益人，未指定第二顺位受益人，或者指定其两个儿子为第二顺位受益人。定其两个儿子为第二顺位受益人。指定不承担连带责任的人，如未成年子女或与企业没有财务瓜指定不承担连带责任的人，如未成年子女或与企业没有财务瓜葛的成年子女等。葛的成年子女等。法商在寿险中的运用提供保障的人提供保障的人保险人保险人付出爱心的人付出爱心的人投保人投保人承受保障和爱的人承受保障和爱的人被保险人被保险人接收爱的人受益人保单上应该出现的名字法商在寿险中的运用 用专业用专业让客户对受益人的观念变清晰 用专业用专业让客户对受益人的设置更认真 用专业用专业让客户对受益人的调整更及时保单上应该出现的名字让 保 险 销 售 更 简 单演 示 完 毕 感 谢 您 的 观 看法商INSURANCE SALESMADE IT EASIER TO SELL INSURANCE合法权益