森马服饰案例分析课件.pptx

1、Semir森马案例分析刘 潇 森马，国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌。森马集团有限公司以“创大众服饰名牌”为发展宗旨，积极推行特许经营发展模式，休闲装和童装品牌连锁网点遍布全国二十九个省、市、自治区、直辖市，形成了完整的市场网络格局。集团公司现有休闲装 “semir”及童装“balabala”等两个知名服装品牌。森马集团有限公司于1996年12月18日创立于浙江省温州市，是一家以虚拟经营模式为特色，以系列休闲服饰为主导产业的无区域集团。公司注册资本为人民币2.38亿元，总资产达10多亿元，是温州市大企业大集团之一。 森马服饰案例分析品牌介绍品牌介绍森马服饰案例分析品牌内涵品牌内涵森马寓意“森马

2、”与“什么”谐音，穿什么就是什么，谐音为穿森马就是森马。森马服饰将伴随你的一身，也伴随你的一生。与森马同在，森马带给你的是卓越的品质，温暖的服务 森马；穿森马服饰，会使你更显时尚活力，更具价值享受。森马因你而自信，你因森马而风采。 “森马”寓意“森立天地，马致千里”。“森”代表众多，取“众木成林立于天地”之意，其延伸意义是十年树木，百年树人，给员工提供良好的成长环境和发展控件，使之长成栋梁之才。“马”则代表着“热情奔放，用于进取”的具有马的精神的员工团队。其标准色为草绿色，表示崇尚自然，和谐环境，追求快乐和希望。森马服饰案例分析品牌管理品牌管理2002年，森马聘请国际奥美广告公司担任品牌管家，

3、开始全面导入“360度品牌管理”，分别从产品、声誉、顾客、卖场通路、视觉识别、形象等方面提升森马品牌影响力。2003年7月，森马与英皇合作在当年强势推出品牌形象代言人谢霆锋，随后有香港美少女组合TWINS（蔡卓妍、钟欣桐）一起加盟。而最近，罗志祥、中韩两地7人组合SJ-M又成为森马新的形象代言人。 SWOT分析分析优势（优势（S）（1）成功的多品牌运作平台；）成功的多品牌运作平台；（2）完善的品牌经营管理模式；）完善的品牌经营管理模式；（3）大众熟知的服饰品牌；）大众熟知的服饰品牌；（4）共赢合作的发展理念；）共赢合作的发展理念；（5）强大的营销网络体系；）强大的营销网络体系；（6）高效的供应

4、链整合能力；）高效的供应链整合能力；（7）优秀的产品研发设计能力；）优秀的产品研发设计能力；森马服饰案例分析SWOT分析分析劣势（劣势（W）（1）创新能力不足；）创新能力不足；（2）终端店铺的稳定性和控制力有待不）终端店铺的稳定性和控制力有待不足；足；（3）信息管理水平不完善；）信息管理水平不完善；（4）连锁店多不易管理；）连锁店多不易管理；森马服饰案例分析SWOT分析分析机会（机会（O）（1）休闲服饰市场需求快速增长；）休闲服饰市场需求快速增长；（2）大众休闲市场对时尚的要求越来越）大众休闲市场对时尚的要求越来越高；高；（3）18-25岁的人群消费能力越来越强；岁的人群消费能力越来越强；（4

5、）有些品牌在渠道市场被淘汰；）有些品牌在渠道市场被淘汰；森马服饰案例分析、SWOT分析分析森马服饰案例分析威胁（T）（1）其他休闲服饰的竞争（如：唐狮，美邦，以纯等）（2）在大众品牌中雷同的产品太多；（3）消费群里对品牌的忠实度不高；（4）大多数竞争品牌的返利度高于森马品牌；森马服饰案例分析目标客户群目标客户群森马休闲服饰已涵盖了T恤、毛衫、茄克、衬衫、风衣、马夹、牛仔、裙装、内衣、休闲包等十九大系列，消费者对象主打16-25岁的时尚年轻族群。产品追求个性化和独特的文化品位，打破传统，款式新颖，前卫，深受消费者的青睐。森马品牌的目标消费群体为16-28岁的青春时尚一族，产品以系列化、丰富化、时

6、尚化完全演绎“穿什么就是什么”的休闲新主张。休闲、时尚、快速是森马不变的追求，森马正努力精心打造中国年轻市场代表性品牌。“创大众服饰名牌”的森马的宗旨，我们追求的是名牌产品，但在价位上走的却是能为广大年轻人接受的中价位路线。森马九年的快速发展，充分证明了这条高品质、中价位的“大众名牌”路线是相当成功的。首先，就是为顾客提供更好、更有特色、更适合他们需求的产品和服务；其次，通过不断改进工艺、降低成本、提高效率，是价格能够适应市场的变化；再次，根据产品所处周期的不同阶段和竞争对手的价格策略及时做出反应，是价格具有“可塑性”最后，产品对消费者是否有价值以及有多大的价值森马服饰案例分析产品价格定位产品

7、价格定位森马服饰案例分析借力共赢借力共赢面对中小企业共有的设备、场地、资本短缺的通病，森马大胆地采用了“虚拟经营”模式，把短板交给别人；面对同行业的竞争，森马选择了国际化的战略，借助全球资源来做足长板，让自己成功地站到了“巨人”的肩上；面对越来越多的当地服装企业将生产订单下到“珠三角”、“长三角”时，森马又率先把“外流”的巨额加工费逐步引回温州，降低了成本；面对一些企业不断外迁的趋势，森马依然执着地扎根温州，做强做大总部经济园。 森马服饰案例分析策略分析策略分析产品策略明确的战略发展目标；先进的信息化网络服务系统；科学的企业组织结构；强大的产品设计队伍；专业的系统培训；敏锐的时尚触觉；完善的品

8、牌经营管理模式；营销策略强大的明星阵容代言；广告媒体以电视和网络广告、口碑宣传等；内容针对年轻人追求时尚的主题设定；换季时还会搞打折优惠活动； 广告营销广告营销 通过商品广告，企业形象广告，公益广告等增加企业知名度，提高品牌优势。在此基础上，通过广告媒体，如报纸、杂志、电视、广播、因特网、邮寄、户外广告等，积极及时发布优惠信息，建立起一连串的信息发布系统，以便消费者通过该种特定渠道了解最新促销活动，刺激消费者消费。我想森马在这方面还是做得不够的，至少我还没有看到或听到过有这种渠道。在不久的将来，森马或许会意识到这点，并努力拓宽推销渠道，吸引更多的消费者。森马服饰案例分析营销策略营销策略 营业推

9、广方式营业推广方式 对于消费者和中间商来说，森马可以采取不同的促销手段来刺激销售。对于消费者来说，可以采取赠送礼品，赠送代价劵等方式。这种促销手段大家应该都是习以为常了，比如说新年促销中，满200赠送挂历一份，或者是在银泰消费满200减100，或赠送抵价劵120等等，也可以在商场进行小场的展销会，若当场购买享受八折优惠等这种方式。森马服饰案例分析营销策略营销策略森马服饰案例分析品牌规模市场三管齐下品牌规模市场三管齐下培育起一个在全国叫得响的品牌，运作好一个覆盖全国的特许连锁经营体系，是对一个企业实力的考验。森马等温州乃至全国知名休闲服企业正是运用虚拟生产、虚拟经营来打造这种实力。在实现“两头在外”（即生产和销售实行外包、特许经营）的情况下，全身心地进行产品研发和品牌运作管理。在虚拟经营运作和品牌培植过程中，大至经历了三个发展阶段： 第一阶段，量的增长，也就是以品牌促规模。第二阶段，质的提升。第三阶段，以形象为先导的品牌经营。森马的代言人森马的代言人森马服饰案例分析森马服饰案例分析公关活动公关活动举办同一首歌大型演唱会 与央视共推青春励志剧青春舞台 与浙江卫视“我爱记歌词” 等栏目合作等谢谢观看