饮料酒电商传播方案课件.pptx

1、jBusiness Objective扩大目标消费群体独处场景下的独饮机会点Communication Objective通过一个人喝小酒状态下的情绪共鸣，打造喝RIO微醺的向往感Sell in Objective最大化撬动电商资源，做到电商声量最大化， 提升电商销售，品效合一Culture Challenge独饮文化习惯的缺乏Consumer Challenge对品牌向往感的缺乏/Brief recapBrand ChallengeWin-win的创意传播策略222820岁以上30岁未满对女人而言是一段“恰到好处的奇妙时光”然而在 “ 社 会” 这 座围城里她们不约而同收起自己的小渴望却选择

2、在深夜独处时释放自己她们有很多习惯性的选择然而这些来自外在的触动让她们和自己的内心总隔着一点距离文字电影美食游戏音乐?Outer push+=100%Inner push missing她们需要一份源于内在“恰到好处的醉意”轻轻推动自己前进在将醉未醉之际为满足自己隐藏的小渴望提供一个契机微 醺 的 理由M A K E IT H A P P E N/基于T A 洞察如何应对这次电商战役的两大挑战？Callenge.1Culture Challenge独饮文化习惯的缺乏Challenge.2Consumer Challenge对品牌向往感的缺乏Solution.1Relevance微醺了解一下建立

3、微醺场景的熟悉感Solution.2Product+ emotional bonding以产品为核心打造向往感用微醺满足T A 隐藏的小渴望/多触点内容触达 实现整合性的创意传播一个人的小酒微醺 醒着做梦电商站外Social Ignition电商站内Creative ProductEC interactive/EC socialCooperative offline event站外圈好感向T A 传递两个重要信息引发她们的好奇心去探寻自己的微醺小渴望在哪些时候不妨尝试微醺一下？W H E NH O W用微醺满足小渴望是怎样一种享受？12个女孩用12段微醺独白，演绎12条时下最流行，传播最有效的

4、超短视频燃起消费者对微醺美妙感觉的憧憬，让她们去寻找自己的微醺时刻/ 代言人周冬雨，音乐类K O L “ 周玥”，绘画类Kol “ 林caroline”,12个女孩喝着微醺，对着镜头吐露自己微醺时的美妙梦境。周冬雨 变慢篇一千个人有一千种微醺，你的 微醺是？周冬雨坐在沙发上，片场的嘈杂 的环境充斥在她身后，“白天马白天马 不停蹄，晚上我只想慢慢慢不停蹄，晚上我只想慢慢慢 ”随着“啪”的一声，她打开一 瓶RIO喝下几口，脸上泛起微醺的潮红顿时，整个世界变得安静空间拉伸变换，时间像停止了一样尾板：醒着也能放慢时间，快来天猫梦见你的节奏/ 代言人周冬雨，音乐类K O L “ 周玥”，绘画类Kol “

5、 林caroline”,12个女孩喝着微醺，对着镜头吐露自己微醺时的美妙梦境K O L 暧昧篇一千个人有一千种微醺，你的 微醺是？女孩躺在地毯上，坐起喝了几口 微醺撩了撩头发，“就算到了会被就算到了会被叫叫 姐姐的年纪，姐姐的年纪，这时手机响了拿起手机一看，心仪的男神发来了问候“一想起他，还是会变身少女漫画主一想起他，还是会变身少女漫画主角角。 ” ” 顿时，她的整个世界变成粉红色，气泡在 天空飞舞尾板：醒着也能做少女梦，快来梦见你 的心动音乐篇一千个人有一千种微醺，你的微醺是？女孩盘坐在沙发垫子上，弹着吉他拿起旁边的rio微醺喝了一口“ 哼着哼着我我自己写自己写的歌的歌，觉着自己觉着自己真是

6、真是个伟大的艺术个伟大的艺术家家 ” 说完，身后的场景变成了聚光灯闪烁的舞台尾板：醒着也能巡回演出，快来梦见你的舞台灵感篇一千个人有一千种微醺，你的微醺是？女孩面对空白的画布，打开一罐R io，“ 别人都说我的画有印别人都说我的画有印象象派的浪派的浪漫漫，但其实是写实但其实是写实 主义主义，是我喝是我喝了了Rio之之后后，看，看世世界界的样子的样子。 ”房间都变成油画的质感，星空、向日葵、梵高的卧室尾板：醒着也能和梵高对话，快来梦见你的灵感根据电商平台的属性制定不同的产品售卖策略刺激销量B2B|天猫噱头造势偏好深度B2C|京东& 猫超品类覆盖偏好广度站内圈销量根据电商平台的属性制定不同的产品售

7、卖策略刺激销量B2B|天猫噱头造势偏好深度B2C|京东& 猫超品类覆盖偏好广度站内圈销量站内圈销量|和喜欢噱头的天猫一起玩，如何制定有针对性的产品售卖策略？择势选择一个既能体现T A 夜晚习惯 又符合感性调性的平台共创内容造势Rio网易云音乐天猫强强联手发现你的独家微醺感受开启你的独乐梦享【RIO微醺电台】Rio网易云音乐天猫联合网易云音乐建立RIO微醺电台，电台内容可以按照RIO鸡尾酒的口味 做内容区分，并邀请周冬雨为电台录制节目。并邀请消费者参与评论写下自己的微醺美梦【白桃】小姐姐的酒酿少女心（情诗朗读）【西柚】头一口虽苦， 心里甜醉了（人生鸡汤）【乳酸】给耳朵来杯安眠 牛奶（气泡声，A

8、S M R 助眠）【柠檬】嘴里酸，鼻子就 不会酸（音乐人 吉他哼唱）【葡萄】我吃过葡萄了， 没你甜（情感故事）网易云音乐，天猫，双平台联合首发智能收音机微醺造梦机听着微醺电台，喝到微醺，开启自己的独乐梦想-史上第一款没有开关的收音机-每次播送时间限定在一罐酒的时间（一小时）-不同口味能激活相对应的电台(自带灯光）/ 12条不同女孩微醺的短视频，上线天猫二楼。下拉开启女孩版的一千零一夜，将微醺造梦机植入到12个女孩的独白视频中。 引导消费者下单抢购。下拉开启开启淘宝二楼引导用户购买定制装线下地铁通道设置“白日梦ATM”-说出你的心愿/烦恼/白日梦，就获得一贯Rio 微醺-同时，展示微醺电台优秀U

9、GC， 引导消费者线上购买。根据电商平台的属性制定不同的产品售卖策略刺激销量B2B|天猫噱头造势偏好深度B2C|京东& 猫超品类覆盖偏好广度站内圈销量站内圈销量|和B2B平台一起玩，如何制定有针对性的产品售卖策略？由Rio领衔联手调性相似的品牌“共同造节”平台利益点有利于实现提升平台整体 销量的生意目标品牌利益点迎合平台偏好加大卖进筹码扩大资源量级提升影响力以售卖全方位微醺体验的方式提 升向往感以刺激销量“京”天有好梦邂逅你的每个小梦享/ CO-BrandingRio联手调性相近的品牌，站内嗨购“梦享节”联合推出联合限定包装【RIO 微醺调味包】在京东大楼/线下年轻人聚集的地方设置【白日造梦间

10、】根据五种不同口味设置五种造梦体验间消费者可以一个人享受rio微醺和联合品牌产品开启一场好梦深林的背景+ 鸟兽叫声+ 木质香薰+ 松露生巧海边沙滩+ 海浪声+柠檬味香薰+ 水果/联合各路K O L 强化全平台创意亮点 迅速提升微醺知名度& 向往感B2C|天猫微醺时刻超短视频女孩们的Rio一面炒作方向RIO网易云音乐 天猫微醺造梦机听懂你的醺情通勤沿路地铁通道 设置白日梦A T M 机010203全城造梦，实现每个 人的小渴望微醺时刻超短视频创意亮点创意亮点女孩们的Rio一面炒作方向跨品牌合作 限定微醺调味包打包你的小资情调白日造梦间010203精致女孩的生活 从醒着做梦开始衣锦夜行燕公子深夜徐

11、老师黎贝卡的异想世界蓝小姐和黄小姐K n o w yourself赛La VieB2B|京东& 猫超#1Recruitment#2Education#3Conversion#4Advocacy公 域私 域A warenessI nterestP urchaseL oyalty有好货淘宝 直播衍生 广告品牌号微淘品牌品牌内容内容+全线产品线全线产品线教教育育问大家商品 评价店铺橱窗二楼短视频孕妈孕妈奶粉奶粉+二段奶粉二段奶粉+品牌内容品牌内容淘宝生活必买 头条研究所清单/创意炒作内容同步植入电商内容平台（建议深度合作天猫）在京东大楼/线下年轻人聚集的地方 设置【白日造梦间】创意小结一个人的小酒（

12、layer.1）微醺 醒着做梦（layer.2）Big ideaB2C|天猫(layer.3)天猫idea:开启你的独乐梦享B2C|京东& 猫超(layer.3)京东idea:“京 ” 天有好梦猫超idea:邂逅你的每个小梦享站外 创意12支微醺时刻超短视频（建立微醺场景的熟悉感 ）站内 创意RIO网易云音乐天猫微醺造梦机通勤沿路地铁通道设置白日梦A T M 机一千零一种微醺梦享（天猫一千零一夜）RIO微醺电台(五种口味随心梦享)联合好时，气味图书馆，京东生鲜联合打造RIO微醺调味包（全方位微醺体验）Rio天猫网易云音乐内容共创Rio京东/猫超 联合打造“梦享节”联合各路K O L 共同炒作话

13、题，营造对Rio微醺的向往感阿里京东超级品牌日理想生活上天猫欢聚日聚一起 真快乐天猫超市在乎每件生活小事体现平台特性粉丝如何“ 聚”&“乐 ” 独家货品 站内玩法 平台玩法 内容传播 站外引流 明星支持 媒体联合 线下Event 内容传播联合众多品牌 站内外齐发力 独家货品 联合品牌造节站内品牌联合销售 站外内容传播 快递箱露出倾尽品牌之力 打造品牌双十一 独家货品 站内玩法结合平台玩法 内容传播 站外花式曝光明星支持 媒体联合 线下Event 内容传播天猫形象露出多快好省 只为品质生活 独家货品 站内玩法内容传播 站外传播明星支持京东大楼Event 内容传播Joy形象露出/电商平台卖近要求汇

14、总Copy HeadJohnnyExecutive Creative DirectorFishCreative Director JayG M SummerAccount Director Sherry LiPlanning Director Flicka LiuPlanner Sharon ShaoAccount Manager Kevin H uCopy Writer StellaSr. Designer MonkeyArt Head NeroAccount Executive Claire TaoProject Director A d a mProject Manager PhoebeProject Executive Tracy/Team Structure/尸 -、，一一一4 H 牛国乒匕已