过五关斩六将做顶级销售PPT模版(23页)课件.ppt

1、 过五关 斩六将 一、面子关一、面子关l什么是面子？看看百度上的解释：面子一词的意思是1. 物体的表面，例如：这件袍子的的面子很好看。 2. 体面；表面的虚荣：爱面子，留面子，驳面子，看某人的面子等。 3. 情面。 4. 粉末。例如：药面子。 l鲁迅有个比喻，说面子就像从前中国人的辫子，一抓全身都跟着动；他讲过一个有关面子的故事，说人们都为能跟某阔人说过话而觉得有面子，这天某人得意宣称阔人跟他说话了，问他说啥了，答曰：“滚出去！” l面子是谁给到我们的？想成功做二放：放开心胸，放下身段；失败做二放：放下目标，放弃梦想！没成功之前，说的话叫废话，成功之后，说的话叫名人名言；没成功之前有想法叫胡思

2、乱想，成功之后叫很有梦想；成功之前，别人都称你为老王，成功之后别人都称为王老；成功之前用过的叫东西，成功之后用过的叫文物。没成功之前发脾气叫劣根，成功之后，发脾气叫特质。 二、心态关l（一）认可销售：销售是从贫穷到富裕的最佳途径：（1）80%的富翁都做过推销员；（2）世界著名管理学大师彼得.德鲁克说过：未来世界的企业总裁90%都会从销售行业中产生。l（二）能否有全力以赴的态度去做：外出留名单，怎么可能？又不是在XXX，拉来的名单、报课业绩给我有什么关系？这不是帮XXX园做的吗？l苹果公司总裁乔布斯在17岁时读到一句话：“如果你把每一天都当作生命的最后一天去生活，那么有一天你会发现你是正确的”。

3、从那时起的30多年，他就是这样做的。这么沉重的包袱这么沉重的包袱你飞得起来吗？你飞得起来吗？ 三、专业关三、专业关l销售与沟通能力：l课程体系的熟悉与掌握：l早教、育儿知识的了解与运用：l客户资料的整理与分类l精通你的领域，是赢得尊重最重要的因素。精通你的领域，是赢得尊重最重要的因素。 四、冷水关 人人都会面临失败，但失败会在成功之后成为增添你喜悦的小品；每人人都会面临失败，但失败会在成功之后成为增添你喜悦的小品；每个人都会有挫折，但挫折会在更高的层次上成为你骄傲的资本。个人都会有挫折，但挫折会在更高的层次上成为你骄傲的资本。人与人与人之间的差别并不在于面对成功时的表情与态度，上下分流的关键恰

4、人之间的差别并不在于面对成功时的表情与态度，上下分流的关键恰恰在于人们面对失败与挫折时所持有的不同感受。恰在于人们面对失败与挫折时所持有的不同感受。l作为LA的总裁和创始人，我有机会直接观察那些成百上千超级成功的人们，他们都是一些从普通人当中成长起来的百万富翁和亿万富翁，在生命中取得了惊人的成就。他们都拥有一个非常重要的特质：坚持坚持。拿唐纳德. 特朗普来说，他就是“坚持”一词的化身，即使在最低谷的时候，他也永不放弃。l坚持敲响一扇又一扇门，在一次又一次被拒绝后不断尝试，即使不知坚持敲响一扇又一扇门，在一次又一次被拒绝后不断尝试，即使不知道能不能获得最后的成功。道能不能获得最后的成功。l如果想

5、要成功，你永远都不能退出、永远都不能放弃。如果你喜欢自己所做的事情，就不会打算放弃。只因为你热爱它。有时你可能觉得想要放弃了，似乎不可能再坚持下去，但这恰恰是最重要的时刻，因为这意味着你开始摸索到成功的关键门道，成功指日可待。l耐挫的心1、冷水浇花花更艳；2、自助才能天助l很久很久以前，曾经有三只小鸟，它们一起出生，一起长大，等到羽翼丰满的时候，又一起从巢里飞出去，一起寻找成家立业的位置。l它们飞过了很多高山、河流和丛林，飞到一座小山上。一只小鸟落到一棵树上说:“这里真好，真高。你们看，那成群的鸡鸭牛羊，甚至大名鼎鼎的千里马都在羡慕地向我仰望呢。能够生活在这里，我们应该满足了。”它决定在这里停

6、留，不再飞走了。l另两只小鸟却失望地摇了摇头说:你既然满足，就留在这里吧，我们还想到更高的地方去看看。l这两只小鸟继续了飞行的旅程，它们的翅膀变得更强壮了，终于飞到了五彩斑斓的云彩里。其中一只陶醉了，情不自禁地引吭高歌起来，它沾沾自喜地说:我不想再飞了，这辈子能飞上云端，便是伟大的成就了，你不觉得已经十分了不起了吗? l另一只很难过地说:不，我坚信一定还有更高的境界。遗憾的是，现在我只能独自去追求了。说完，它振翅翱翔，向着九霄，向着太阳，执着地飞去l最后，落在树上的成了麻雀，留在云端的成了大雁，飞向太阳的成了雄鹰。 三只小鸟的故事三只小鸟的故事视频雄鹰再生 五、目标关l业绩首先是想出来的，然后

7、才是做出来的。要想做出业绩，首先必须想明白两个问题：一是未来的业绩增长空间在哪里？二是哪些工作能产生业绩，特别是能够持续的产生业绩。l金字塔拆开了只不过是一堆散乱的石头，如果时间不善加规划和利用，就只能拥有凌乱的人生。l当你专注于自己所热爱的事情时，面临的压力要比做其他事情时多出很多倍，我的体会是；重要的是把注意力放在寻找解决方法上，而不是放在问题上！达成目标达成目标需要我们需要我们集中注意集中注意力力,尽管有点尽管有点痛苦，但痛苦，但为了未来，为了未来，我们忍着。我们忍着。 不达目的不达目的 我誓不罢休我誓不罢休!我决不认输我决不认输 一、借口l“没办法”是课程顾问遇到问题时最不该说的，也恰

8、恰是课程顾问最爱讲的。即使课程顾问真的没办法，也应该把这三个字换成：我们还得想新办法。l借口是制造失败的根源-洛克菲勒l谎言的用来骗别人，借口只是用来骗自己 二、抱怨l1、抱怨像瘟疫，传染别人；l2、抱怨是致命的毒药；l3、抱怨是丧失自信的源泉 三、消级三、消级l一定要注意，千万不要雇态度消级的人。那句老话千真万确：一个烂苹果，烂坏一整箱。一个态度消级的人，能像危险的病菌一样传播消级情绪，会带坏公司的其他人，毁掉一个原本健康、功能正常的团队。l一个总是在吹毛求疵的人就是个“烂苹果”，旁边的人听着他层出不穷的埋怨，很快就会受到污染；整个办公室也会弥漫着“烂苹果”的消级空气，变成一个令人不快的工作

9、场所，那里的每个人都会感受到这种空气。“烂苹果”的消级会像癌症一样传播，用不了多久每个人都在抱怨，就连和你的员工打交道的人都会受到感染。如果不切除这“毒瘤”，等到“癌症晚期”，整个公司将会“没药治了”。永远保持正面的、积极的思维模式！戴尔.卡耐基：一磅蜂蜜，抵不过一滴砒霜！）国王的梦：山倒了；水枯了；花也谢了； 王后解梦：江山要倒；君是舟，民是水；花谢好景不长啊； 国王大病，大臣解梦：山倒，天下太平；水枯，见真龙；花谢，见果子呀。 四、拖延四、拖延l成交时，要说服客户现在就采取行动。拖延成交就可能失去成交机会。一句推销格言是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。l如果拖延成了一种习惯，所有

10、目标就会变成永远无法兑现的空头支票。 五、懒惰五、懒惰l优秀是多年来朝着同一个方向上努力专注的结果；没有什么能代替辛勤的工作。l我工作越勤奋，就变得越幸运！l很多人只看成功人士最后的结果，却没有看到过程中别的东西，比如成功背后的所有艰辛努力，他们把成功归结为幸运。对于这个问题，我是这么看的：“没错，他们很幸运，但他们的幸运在于拥有了一个懂得努力工作的头脑”。l你必须脚踏实地，必须明白成功只有靠努力工作和勤奋才能获得。成功的道路，从来都只有这一条。 六、心态老化l六大劣根性：倚老卖老、老气横气、格格不入、自以为是、不以为然、漠不关心 市场进入商业模式 成成 交交 系统化市场退出别人的鱼塘抓 潜

11、追销自 己 的鱼塘营销导图l1.一个公司不成功，很快会有人知道的，市场上没有瞎子，内部有矛盾，你的对手会很高兴的。而且公司内一个小小的问题，传到市场上就是一个大的问题。因为会有人在研究你们，你的对手会告诉你一切。l2.所以，一个团队，首先要思想一致，才能应对外面市场的残酷战斗，在家里一团糟，意见分歧，人心涣散，出去是打不赢战斗的。l3.礼仪是一门综合性较强的行为科学，是指在人际交往中，自始至终地以一定的，约定俗成的程序、方式来表现的律已、敬人的完整行为。l4.男士可将双腿分开略向前伸，如长时间端坐，可双腿交叉重叠，但要注意将上面的腿向回收，脚尖向下。l5.优雅的蹲姿的基本要领是：一脚在前，一脚在后，两腿向下蹲，前脚全着地，小腿基本垂直于地面，脚后跟提起，脚掌着地，臀部向下。l6.标准的行走姿势，要以端正的站立姿态为基础。其要领是：以大关节带动小关节，排除多余的肌肉紧张，要走得轻巧、自如、稳健、大方。l7.给予任何人同等的待遇，一视同仁，不卑不亢，这种公平的态度，容易为自己赢得朋友，也有利于公司良好待人接物形象宣传。l8.手心向上，介绍时一般应站立，特殊情况下年长者和女士可除外，在宴会或会谈桌上可以不起立，微笑点头示意即可。l9.乘汽车时，通常是遵循右为上，左为下，后为上，前为下的原则，故一般情况下，司机后排右侧是上宾席