第8步制定利润计划课件.pptx

1、创办创办你的企业你的企业（S SYBYB）培训）培训第八步第八步 制定利润计划制定利润计划 通过本步教学，使学员能够：通过本步教学，使学员能够： 1.1. 制定产品或服务的销售价格；制定产品或服务的销售价格；2.2. 预测企业的销售收入；预测企业的销售收入；3.3. 制定企业的销售和成本计划；制定企业的销售和成本计划；4.4. 制定企业的现金流量计划；制定企业的现金流量计划；5.5. 筹措企业的资金和申请贷款。筹措企业的资金和申请贷款。成本是制定价格的基础；价格是计算收入的基础；收入是计算利润的基础。1.1. 成本构成、成本分类和预测折旧费。成本构成、成本分类和预测折旧费。2.2. 定价方法的

2、应用和预测销售收入。定价方法的应用和预测销售收入。3.3. 税费的测算和利润计划的编制。税费的测算和利润计划的编制。4.4. 现金流量计划的编制和调整。现金流量计划的编制和调整。5.5. 启动资金的具体筹措。启动资金的具体筹措。教学目标教学目标: :在本次课结束时，学员能够：在本次课结束时，学员能够：1.1. 知道产品成本与售价之间的关系。知道产品成本与售价之间的关系。2.2. 知道确定产品价格的两种方法。知道确定产品价格的两种方法。 3.3. 正确估算自己企业的成本。正确估算自己企业的成本。李涛和他的砖厂：李涛和他的砖厂： 李涛在郊区创办了一家砖厂，他向这个快速李涛在郊区创办了一家砖厂，他向

3、这个快速发展的城市的建筑工地供砖，每块砖发展的城市的建筑工地供砖，每块砖 1 1 角钱。角钱。他很担心，因为过去的几个月里他都没有盈利。他很担心，因为过去的几个月里他都没有盈利。他已经决定采取更加大胆的促销活动来增加他的他已经决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售。结果他的销售量增加了，却赔了更多的钱。销售。结果他的销售量增加了，却赔了更多的钱。问题问题 : :1.1. 李涛的问题是什么？李涛的问题是什么？2.2. 是市场营销问题还是管理问题？是市场营销问题还是管理问题？李涛不清楚砖的生产成本。李涛不清楚砖的生产成本。是一个管理问题。案例启示：案例启示：固定成本固定成本- - -不随生产和销

4、售的起伏而变化。不随生产和销售的起伏而变化。 可变成本可变成本- - -随生产和销售的起伏而变化。随生产和销售的起伏而变化。1.1. 成本加价法成本加价法 你要了解自己生产产品和提供服务的成本构成。你要了解自己生产产品和提供服务的成本构成。 你要了解固定资产折旧也是一种成本。你要了解固定资产折旧也是一种成本。 计算出单位产品的成本价格。计算出单位产品的成本价格。2.2.竞争价格法竞争价格法参照竞争者的价格比较你的定价市场竞争力参照竞争者的价格比较你的定价市场竞争力制定产品价格要点成本加价法和竞争比较价格二种确定制定成本加价法和竞争比较价格二种确定制定产品销售的方法，通常要结合起来。根据产品销售

5、的方法，通常要结合起来。根据市场的实际情况通盘考虑研究。市场的实际情况通盘考虑研究。竞争对手反应通常是激烈的，他们可能会竞争对手反应通常是激烈的，他们可能会压低价格使你面临意外。压低价格使你面临意外。还会有特别的定价策略还会有特别的定价策略. .成本加价法成本加价法计算方法计算方法 首先，要了解自己生产的产品或提供首先，要了解自己生产的产品或提供服务的成本构成；其次，了解固定资产折服务的成本构成；其次，了解固定资产折旧也是一种成本；最后，计算出单位产品旧也是一种成本；最后，计算出单位产品的成本价格。的成本价格。计算公式：计算公式：销售价格成本销售价格成本 + +（成本（成本 X N%X N%利

6、润）利润） 新企业预测成本有困难，可参照一家同类企业来了解新企业预测成本有困难，可参照一家同类企业来了解自己产品或服务的成本构成。常见的成本项目如下自己产品或服务的成本构成。常见的成本项目如下：1.1. 原材料及辅助材料原材料及辅助材料2.2. 工资和职工福利工资和职工福利 3.3. 办公费办公费 4.4. 广告费广告费 5.5. 房屋租金房屋租金 6.6. 律师和会计事务费律师和会计事务费7.7. 水电气费水电气费 上述成本构成项目可分为：上述成本构成项目可分为： 固定成本：固定成本：如租金、保险费、营业执照、折旧费等。如租金、保险费、营业执照、折旧费等。 可变成本：可变成本：原材料等。原材

7、料等。 你必须知道这两种成本的变化情况。你必须知道这两种成本的变化情况。8.8. 燃料费燃料费9.9. 维修费维修费10.10. 折旧费折旧费11.11. 银行收费银行收费12.12. 电话费电话费 13.13. 保险费保险费14.14. 营业执照营业执照15.15. 其他费用其他费用1.1. 折旧折旧是一种特殊成本，虽不是企业的现是一种特殊成本，虽不是企业的现金支出，却是由于固定资产不断贬值而金支出，却是由于固定资产不断贬值而形成的一种成本。形成的一种成本。2.2. 我国税法对我国税法对折旧期限、折旧率折旧期限、折旧率规定如下：规定如下： 工具和设备工具和设备: : 折期折期 5 5 年年-

8、年折率年折率2020 办公家具办公家具: : 折期折期 5 5 年年-年折率年折率2020 机动车辆：机动车辆： 折期折期1010年年-年折率年折率1010 店店 铺：铺： 折期折期2020年年-年折率年折率 5 5 工厂建筑：工厂建筑： 折期折期5050年年-年折率年折率 2 2年折旧额的计算年折旧额的计算年折旧额年折旧额= =（原始价值（原始价值+ +清理费用清理费用- -残余价值）残余价值） 使用年限使用年限如：某企业固定资产如：某企业固定资产1010万元，清理费用万元，清理费用10001000元，残值元，残值50005000元，使用五年元，使用五年, ,求该企业的年折旧额。求该企业的年

9、折旧额。年折旧额年折旧额= =【100000+1000-5000100000+1000-5000】5=192005=19200元元年折旧率年折旧率= =年折旧额年折旧额 原始价值原始价值 100% =19200 100000 100%=19.2%做练习做练习1818 （P88P88）习题习题1 1阅读讨论创业故事（二十五）阅读讨论创业故事（二十五） 预测一件工艺品的成本预测一件工艺品的成本(P43)(P43)计算：计算：单位生产成本单位生产成本: 1365: 13651200=1.141200=1.14元元/ /件件不含增值税出厂价：不含增值税出厂价： 1.141.14（1+32%1+32%）

10、=1.50=1.50元元/ /件件含增值税的出厂价：含增值税的出厂价： 1.50 1.50（1+6%1+6%） =1.59=1.59元元/ /件件【销售价格销售价格 = 1.14+0.36+0.09=1.59= 1.14+0.36+0.09=1.59元元/ /件件】习题习题2 2、3 3 按小组统一答案，按小组统一答案，派代表说明。派代表说明。 参照当地同类商品和服务的价格，保参照当地同类商品和服务的价格，保证你的价格有竞争力。如你的价高，应保证你的价格有竞争力。如你的价高，应保证更好地满足顾客需要。证更好地满足顾客需要。 阅读讨论创业故事（二十六）阅读讨论创业故事（二十六） 价格比较价格比较

11、(P44)(P44)成本毛利率的计算成本毛利率的计算 业主要严格核算产品的成本，保证你的定价业主要严格核算产品的成本，保证你的定价高出你的成本。高出你的成本。 随时观察竞争者的价格，已保证你的价格有随时观察竞争者的价格，已保证你的价格有竞争力。竞争力。 要用同类商品的价格进行比较：即不要拿制要用同类商品的价格进行比较：即不要拿制造商的销售价和商店的零售价进行比较。造商的销售价和商店的零售价进行比较。1.1. 在在4P4P计划里，你的企业初步制定了产计划里，你的企业初步制定了产品价格，而在这一步里你要更准确地品价格，而在这一步里你要更准确地制定销售价格。制定销售价格。2.2. 你的竞争对手对你这

12、家新企业会反应你的竞争对手对你这家新企业会反应激烈，他们会压低价格使新企业难以激烈，他们会压低价格使新企业难以立足。所以，要求你的计划必须完备。立足。所以，要求你的计划必须完备。注意：注意：首先要根据成本制定出可盈利的价格，其首先要根据成本制定出可盈利的价格，其次要通过竞争比较后调整价格，使其能被次要通过竞争比较后调整价格，使其能被市场所接受。市场所接受。教学目标教学目标在本次课结束时，学员在本次课结束时，学员能够：能够：估算自己企业的销售估算自己企业的销售收入。收入。1.1. 是制定是制定“销售和成本计划销售和成本计划”、“现金现金流量计划流量计划” ” 的基础数据；的基础数据；2.2. 是

13、企业制定和实施价格策略、选择销是企业制定和实施价格策略、选择销售渠道和销售促进策略的依据之一；售渠道和销售促进策略的依据之一；3.3. 是企业合理安排仓储与运输的主要依是企业合理安排仓储与运输的主要依据之一。据之一。1.1. 预测销售和销售收入是准备创业计划中预测销售和销售收入是准备创业计划中最重要和最困难的部分；最重要和最困难的部分；2.2. 不要过高估计自己的销售；不要过高估计自己的销售；3.3. 预测销售时要实际，头几个月你的销售预测销售时要实际，头几个月你的销售收入不会高。收入不会高。 在销售预测的基础上，根据企业销售量的测在销售预测的基础上，根据企业销售量的测算（算（P74P74练习

14、），来预测自己企业的销售收入。练习），来预测自己企业的销售收入。预测销售收入共四个步骤：预测销售收入共四个步骤：1.1.列清单：列清单：列出企业所有的产品或服务。列出企业所有的产品或服务。2.2.预测销售数量：预测销售数量：根据市场调查推测出企业根据市场调查推测出企业第一年各个月的销售数量。第一年各个月的销售数量。3.3.定价：定价：为计划销售的每项产品制定价格。为计划销售的每项产品制定价格。4.4.计算月销售额：计算月销售额：某产品销售单价某产品销售单价月销售量月销售量全部产品月销售额之和即企业的月销售收入全部产品月销售额之和即企业的月销售收入 预测销售收入（预测销售收入（P45P45） 讨

15、论有关数据资料及其计算：讨论有关数据资料及其计算：1.1.产品单个售价产品单个售价1.591.59元元1.141.14（1+321+32）1.501.50（元）（元）批发价批发价1.501.50（1+ 61+ 6）1.591.59（元）零售价（元）零售价2.2.含税销售收入销售数量含税销售收入销售数量产品单个售价产品单个售价产品单个售价产品单个售价单个产品成本单个产品成本（1 1利润率）利润率）单个产品成本单个产品成本产品总成本产品总成本/ /产品数量产品数量 利用本表预测陈立华的销售收入，然利用本表预测陈立华的销售收入，然后再预测你自己的销售收入。后再预测你自己的销售收入。需考虑：需考虑：需

16、求量（市场容量）需求量（市场容量）季节性（节假日、淡旺季）季节性（节假日、淡旺季）销售价格（平均售价）销售价格（平均售价）教学目标：教学目标：在本次课结束时，学员能够：在本次课结束时，学员能够：1.1. 用自己的话解释利润（收入支出）这用自己的话解释利润（收入支出）这个词的意思。个词的意思。2.2. 知道怎样制定销售和成本计划。知道怎样制定销售和成本计划。一、制定销售和成本计划的作用一、制定销售和成本计划的作用 制定制定“销售和成本计划销售和成本计划”使你既能看使你既能看到销售，也能看到成本，并且知道你的企到销售，也能看到成本，并且知道你的企业是否盈利？业是否盈利？ 新办企业应该预测第一年中（

17、新办企业应该预测第一年中（1212个月）个月）的利润，将有利于你成功开办企业。的利润，将有利于你成功开办企业。了解企业每月及全年的销售收入情况；了解企业每月及全年的销售收入情况；了解企业每月及全年的综合成本情况；了解企业每月及全年的综合成本情况；（企业的原料成本、经营成本、折旧成本及企业的固（企业的原料成本、经营成本、折旧成本及企业的固定资产数值和折旧费用提取）定资产数值和折旧费用提取）了解企业税费交纳情况；了解企业税费交纳情况；对企业经营情况进行综合分析；（销售分析和成本分对企业经营情况进行综合分析；（销售分析和成本分析、对亏损情况分析）析、对亏损情况分析）确定企业盈亏平衡点；确定企业盈亏平

18、衡点；为为企业决策提供依据；（企业是调整、是开办，如何企业决策提供依据；（企业是调整、是开办，如何调整等）调整等）制定销售与成本计划的作用 在经营过程中在经营过程中，既要知道销售额，更要知道赚或赔。，既要知道销售额，更要知道赚或赔。 1 1、什么是利润？、什么是利润？ 利润利润（税前利润）（税前利润）销售净收入销售净收入经营成本经营成本 销售净收入销售净收入（不含税销售收入）含税销售收入（不含税销售收入）含税销售收入增值税增值税 或含税销售收入或含税销售收入（1 1增值税税率）增值税税率） 应纳增值税额应纳增值税额净销售收入净销售收入6 6 或含税销售收入或含税销售收入（1+61+6）6 6

19、2 2、企业的经营成本、企业的经营成本 （1 1）材料成本）材料成本 （2 2）人工成本）人工成本 （3 3）其他费用）其他费用 应纳城市维护建设税和教育费附加应纳城市维护建设税和教育费附加 应纳流转税额应纳流转税额城市维护建设税税率城市维护建设税税率 （7 7或或3 3或或1 1）+ +教育费附加率教育费附加率3 3 应纳个人收入所得税应纳个人收入所得税（年业主工资年毛（年业主工资年毛 利润）利润）税率税率(5(535%)35%)速算扣除数速算扣除数 个人净收入个人净收入（税后利润）（税后利润） 税前利润个人收税前利润个人收 入所得税入所得税 城市维护建设税和教育费附加城市维护建设税和教育费

20、附加 个体全年应税额个体全年应税额 税率税率 速算扣除速算扣除不超不超5千元的千元的 5 0超超5千千1万的万的 部分部分 10 250超超1万万3万的万的 部分部分 20 1250超超3万万5万的万的 部分部分 30 4250超超5万的万的 部分部分 35 6750 个体适用五级超额累进税率，税率为个体适用五级超额累进税率，税率为535，以年应税额计算。以年应税额计算。 职工工资月应税额职工工资月应税额 税率税率 速算扣除速算扣除（即：月工资总额扣减（即：月工资总额扣减2000元的余额）元的余额）不超不超5百元的百元的 5 0超超5百百2千的千的 部分部分 10 25超超2千千5千的千的 部

21、分部分 15 125超超5千千2万的万的 部分部分 20 375超超2万万4万的万的 部分部分 25 1375 超超4万万6万的万的 部分部分 30 3375超超6万万8万的万的 部分部分 35 6375超超8万万10万的万的 部分部分 40 10375超过超过10万的万的 部分部分 45 15375 职工工资适用九级超额累进税率，税率职工工资适用九级超额累进税率，税率为为545，以月应税额计算。以月应税额计算。 搞清表格中数字的来源搞清表格中数字的来源! ! 1 1、正确采集原始数据；、正确采集原始数据； 2 2、精确计算派生数据。、精确计算派生数据。 原始数据如下：原始数据如下： 1 1、

22、销售数量、销售数量见见P72P72练习练习8 8 习题习题4 4参考答案；参考答案； 2 2、经营成本见、经营成本见P84P84练习练习16 16 习题习题2 2； 3 3、陈立华缴纳定额税（估税）、陈立华缴纳定额税（估税）200200元元/ /月；月； 请你为陈立华的企业做出请你为陈立华的企业做出6 6个月的销售个月的销售和成本计划。和成本计划。 小小 结结 到现在为止，我们学了哪些内容？到现在为止，我们学了哪些内容？ 1 1、企业成本的构成和制定价格的方法；、企业成本的构成和制定价格的方法； 2 2、预测销售收入的重要性和方法；、预测销售收入的重要性和方法； 3 3、制定销售和成本计划的意

23、义及方法。、制定销售和成本计划的意义及方法。 教学目标教学目标在本次课结束时，学员能够：在本次课结束时，学员能够： 1 1 、知道制定现金流量计划的重要性；、知道制定现金流量计划的重要性； 2 2 、知道现金流量计划不好制定的原因；、知道现金流量计划不好制定的原因； 3 3 、制定出自己企业的现金流量计划。、制定出自己企业的现金流量计划。 1.1.可以显示和掌握每个月企业的现金可以显示和掌握每个月企业的现金流入和流出量；根据现金流量来确定和均流入和流出量；根据现金流量来确定和均衡使用流动资金。衡使用流动资金。 2.2.保持企业充足的运营能力；保持企业充足的运营能力； 3.3.防止现金短缺的致命

24、威胁。防止现金短缺的致命威胁。 1 1 、赊账销售：、赊账销售： 营销计划决定部分赊销；赊账不计入当月营销计划决定部分赊销；赊账不计入当月“现金流量计划现金流量计划”，影响现金的回笼。，影响现金的回笼。 2 2 、赊账采购：、赊账采购： 部分支出先赊购，后付现金；赊购支出的部分支出先赊购，后付现金；赊购支出的记录会出现在以后的月份。记录会出现在以后的月份。 3 3 、“非现金非现金”费用费用: : 企业某些费用是企业某些费用是“非现金非现金”的；如设备折的；如设备折旧不在旧不在“现金流量计划现金流量计划”中。中。现金流量计划的作用现金流量计划的作用1.显示每月企业现金流入流出量，缺不缺钱，显示

25、每月企业现金流入流出量，缺不缺钱， 缺多少钱缺多少钱，什么时间缺钱，缺多长时间；了，什么时间缺钱，缺多长时间；了 解企业经营所需资解企业经营所需资金金, 对企业筹资与投资进行科学决策。对企业筹资与投资进行科学决策。 2.显示每月企业的赊售和赊购情况，及时掌握企业的偿显示每月企业的赊售和赊购情况，及时掌握企业的偿债能力。债能力。 3.有助于准确确定企业的启动资金；有助于准确确定企业的启动资金；4.有助于确定企业贷款的数量及贷款的期限，减少资金有助于确定企业贷款的数量及贷款的期限，减少资金成本。成本。 1.1.根据根据“现金流入现金流出现金现金流入现金流出现金结存结存”的计算公式，按现金的的计算公

26、式，按现金的实际收支实际收支计计算填列（即收付实现制）；算填列（即收付实现制）； 2.2.本月的本月的“月底现金月底现金”是下月的是下月的“月月初现金初现金”。 现金流量计划现金流量计划（ P47-48)P47-48) 讨论讨论: :计划表中的有关数据的计算及其来源：计划表中的有关数据的计算及其来源：（ 1 1 ）现金销售和赊销各占）现金销售和赊销各占 50 50 ；（ 2 2 ）可支配现金月初现金）可支配现金月初现金 + + 月销售总收入；月销售总收入；（ 3 3 ）设备购买、保险费、开办费按发生月份填）设备购买、保险费、开办费按发生月份填（ 4 4 ）月底现金可支配现金现金总支出；）月底现

27、金可支配现金现金总支出；（ 5 5 ）增值税、附加税费、个人所得税同创业）增值税、附加税费、个人所得税同创业 故事（二十八）。故事（二十八）。 比比 较较项项 目目销售和成本计划销售和成本计划现金流量计划现金流量计划 折折 旧旧包括包括不包括不包括贷款利息贷款利息包括包括包括包括贷款本金贷款本金不包括不包括包括包括销销 售售当月有订单的记录销当月有订单的记录销售（赊账和现金）售（赊账和现金）当月收到现金的当月收到现金的记录销售记录销售 习题习题1.1.张大利的现金流量计划张大利的现金流量计划 （P95）习题习题2 2 陈立华的现金流量计划陈立华的现金流量计划 提示：提示：首先做出现金流量计划草

28、案，看看首先做出现金流量计划草案，看看资金缺口最高额是多少？将其作为追加投资额。资金缺口最高额是多少？将其作为追加投资额。如果申请贷款则需考虑资金成本（利息、担保如果申请贷款则需考虑资金成本（利息、担保费、房产评估费、公证费等），然后再修费、房产评估费、公证费等），然后再修订计划。订计划。 （P96） 你的现金流量计划你的现金流量计划 教学目标教学目标在本次课结束时，学员能够：在本次课结束时，学员能够： 明确创办企业潜在的资金来源和明确创办企业潜在的资金来源和申请企业贷款。申请企业贷款。 1 1、资金来源的一般渠道？、资金来源的一般渠道？ 朋友或亲戚朋友或亲戚 供货商供货商 银行或其他金融机构

29、银行或其他金融机构 2 2、头脑风暴法、头脑风暴法: : 企业的企业的资金有多少种来源？资金有多少种来源？（1 1）向银行或金融机构借钱：）向银行或金融机构借钱： 需要抵押物需要抵押物 抵押物高于贷款数额抵押物高于贷款数额 抵押物有现金价值抵押物有现金价值 到期不还贷，抵押物即拍卖变现到期不还贷，抵押物即拍卖变现 供货商要确认你的企业是良性发展。供货商要确认你的企业是良性发展。（3 3）向亲朋好友借款：）向亲朋好友借款： 他们要确认项目能够成功；他们要确认项目能够成功； 给债主明确的利息和还款时间；给债主明确的利息和还款时间； 给债主说明风险和意外的处理办法。给债主说明风险和意外的处理办法。

30、借借 款款（P50P505151）讨讨 论：论：他们是怎样贷款的？他们是怎样贷款的？ 如何修改创业计划？如何修改创业计划？ 1 1、使贷款人相信你的三个重点内容：、使贷款人相信你的三个重点内容： （1 1）企业的确需用钱，并清楚你要买）企业的确需用钱，并清楚你要买 的资产；的资产； （2 2）核实了其他成本和资产类型；）核实了其他成本和资产类型； （3 3）能按期偿还本息，且还贷来自企）能按期偿还本息，且还贷来自企 业未来的利润。业未来的利润。 （1 1）提前约定时间；）提前约定时间； （2 2）答好关于对企业的咨询；）答好关于对企业的咨询； （3 3）多备）多备创业计划书创业计划书副本；副本

31、； （4 4）应答个人信用和企业资产问题；）应答个人信用和企业资产问题； （5 5）咨询对申请答复时间和有无未尽）咨询对申请答复时间和有无未尽 事宜。事宜。 （1 1）你的创业构思被认为风险太大；）你的创业构思被认为风险太大；（2 2）你没有足够的抵押、质押或担保；）你没有足够的抵押、质押或担保；（3 3）你要求贷款的理由不清楚或出借人）你要求贷款的理由不清楚或出借人 不能接受；不能接受；（4 4）你看上去不自信、不乐观、不投入）你看上去不自信、不乐观、不投入 或对自己的企业了解不够；或对自己的企业了解不够；（5 5）你没有准备好完整的创业计划。）你没有准备好完整的创业计划。 如果你的申请被拒

32、绝，请修改你的如果你的申请被拒绝，请修改你的 创业计划。创业计划。 （P97P97） 筹集你开办企业所需的资金筹集你开办企业所需的资金 1 1、制定销售价格：、制定销售价格： （1 1）从市场营销的分析收集价格信息。）从市场营销的分析收集价格信息。 （2 2）准确计算出企业提供的产品或服务的成本。）准确计算出企业提供的产品或服务的成本。 （3 3）根据市场价格信息及成本制定出销售价格。）根据市场价格信息及成本制定出销售价格。 2 2、预测销售收入：、预测销售收入： 根据前根据前1212个月的销售预测，明确企业一年内个月的销售预测，明确企业一年内 总共能回笼多少钱。总共能回笼多少钱。 3 3、做出销售和成本计划：、做出销售和成本计划： 看看你的企业或新项目是挣钱还是亏本。看看你的企业或新项目是挣钱还是亏本。 4 4、制定现金流量计划：、制定现金流量计划： 看看你是否有足够的现金来满足流动资金的看看你是否有足够的现金来满足流动资金的 需要，保证企业的正常运转。需要，保证企业的正常运转。