解决招生难题实现快速发展.pptx

1、因培育得创造共成长 周 超因培育得创造共成长解决招生难题 实现快速发展 招生十三法因培育得创造共成长学校要发展，生源是关键，民办教育发展到今天，不论培训学校，还是基础教育阶段的中、小学校，或者是幼儿园及学前培训机构，都面临一个招生难的问题。学校与学校互相之间的生源竞争十分激烈。随着这种快速发展的趋势，很快也会遇到更多招生问题。还有一种情况，就是由于学校的现阶段的场地、师资、设施条件等限制，现阶段存在招生难题，急需要重视，应该站在发展的角度加以解决。因培育得创造共成长民办教育的发展定位是“靠质量求生存，以特色求发展”，质量最终体现在学生学习效果的表现，特色的过程和结果，都表现在学生身上，这两者都

2、是生命线，都离不开学生，因此，没有学生就谈不上学校的生存和发展，民办学校生源有自然减少的因素，更有竞争的原因，只有抓好招生工作才能谈到学校质量和特色，才能有学校生存发展的空间和机会。所以招生工作是学校发展的关键，是重中之重的工作。因培育得创造共成长近几年来，由于民办教育突飞猛进的发展，学校如雨后春笋般迅速增长，招生难，竞争激烈现象比较明显。怎样解决招生问题？成为每个办学者亟待解决的难题，主要表现在民办高校、民办职业学校、民办中小学课外培训学校、民办中小学基础教育、民办学前培训学校、民办幼儿园等。于是民办各类学校纷纷召开招生研讨会，研讨招生对策与办法。几年来，我总结了一下各类学校招生和我本人指导

3、招生的经验，归纳了以下方法。因培育得创造共成长 策划招生的目的是使学校顺利实现招生的目标，招生策划应围绕五个问题进行出谋划策。 1、招生对象 2、招生数量 3、录取标准 4、招生渠道 5、招生措施一、策划定位法一、策划定位法因培育得创造共成长招生对象。主要是依据学校特点，在那个时间段？招生是长久的，但是招生过程中也有淡季、旺季，例如这个时间段可能就以初中招生为主，小学、高中招生宣传为辅。反之因培育得创造共成长招生数量。要根据学校的规模、场地、师资、班型来确定，更要注意掌握当年毕业生总人数和优生总人数比例来把握招生数量。因培育得创造共成长录取标准。针对民办学校而言主要是录取方式，按不同等级录取分

4、类，品学兼优的学生优先录取。让学生通过自己成绩获利、学校也能招到优生。 因培育得创造共成长招生渠道。主要是针对招生工作选择哪些畅通的渠道，确定哪一种渠道最有效，利用可利用的资源来达到招生的目的。因培育得创造共成长招生措施。指具体制定优惠政策、宣传方式、收费标准等各种可行的方法，有吸引力的措施。要注意抓好两个主要方面的宣传策划。因培育得创造共成长1、招生宣传的策划。一方面是采用“媒体调动法”，报纸广告、电视、广播、展板、传单、免费咨询讲座等多角度宣传。另一方面是“择时造势法”，运用活动大造声势。采取：敢于占先 抓住最佳时机公关 抓住外部因素提供的机会2、招生宣传策划应注意相关识别系统的建立：思想

5、理念识别系统做法行为识别系统设备、场地环境识别系统。因培育得创造共成长二、广告宣传法二、广告宣传法 招生宣传的先导作用不容忽视。在现代社会中，由于激烈的竞争，有力的宣传成为销售成功的关键。现代名校中，除了历经几十年，甚至上百年形成的传统名校外，更多的是大量借助于特色优势而发展成为名校，而通过吸纳社会资本、招聘优秀教师、进行市场运作，几乎一夜成名的名校也不在少数。打出品牌并为人们广为了解便成为学校招生的法宝，招生宣传起到了重要的作用。因培育得创造共成长1、媒体广告，通讯报导。看似简单，如何操作呢？关键是选择哪个媒体？以什么角度出发？什么栏目?版面大小？发稿时间？编辑什么内容？软文通讯还是新闻报道

6、？每个问题仅举一例向大家说明。2、宣传单。就内容就要根据项目的发展各阶段，学校发展各阶段，项目介绍，学校学习效果等多角度，各种方式的编号，不可千篇一律。传单的形式如大小、单双面、文字与插图、排版等，文字语言是否具有吸引力和感染力。3、宣传卡。不同于宣传单，方便灵活，简捷，用于不同阶层群体的宣传，以保存的时效性长。因培育得创造共成长4、宣传册。有一定的文字量对项目学校宣传相对全面系统，有内容、有效果、有介绍是树立品牌阶段较多使用的宣传方法。5、宣传片。专题片，广告片，教学实况，学校规模及教学效果语言展示，图文并茂情节生动真实，可信度高，多采用大型讲座，学校咨询接待办公实用，开拓业务赠送等。6、宣

7、传栏。学校门前、走廊、海报专贴处各科宣传栏，公众可使用的宣传栏，要经常宣传并时时更新形成与内容，抓住学校亮点宣传。7、参加展会及大型文教活动。抓住社会各界相关的各种活动宣传，积极参加专业展会和行业展会不失时机地宣传项目，扩大学校教学成果及口碑的宣传。因培育得创造共成长三、五项原则法三、五项原则法1、竞争性原则。 2、真实性原则。 3、公平性原则。4、规范性原则。 5、特色性原则。 因培育得创造共成长1 1、竞争性原则。、竞争性原则。竞争性是由学校生存和发展的需要决定的，没有竞争就不能促进学校发展。通过寻找生源市场空间，争夺生源市场份额，获得生源数量和质量上的竞争优势，这是竞争所期望的。采取适当

8、竞争获得招生成功，须把握两点：一是把握学校的办学定位、办学类型和办学层次；二是把握教育消费群体的不同类型和不同层次的需求。 正确的做法是，在这两者之间，找到教育资源供给与需求的结合点，确定招生的重点和突破点，从而获得招生的竞争优势，达到预想的招生效果。如果采取非正当竞争手段，比如在宣传上压低别人、抬高自己，甚至使用诽谤或诋毁他人等手段，定会遭遇强大的舆论压力，甚至惹得官司烧身，不仅影响了学校的现实利益，还会影响长远利益。因培育得创造共成长2、真实性原则真实性原则。 招生的重要目的是展现学校的办学思想、教育思想、办学目标、培养目标、硬件资源、教师资源策略、教育教学管理、教育教学活动、教育教学质量

9、以及为学生成长提供的发展条件和发展空间；同时展现学校的办学成绩和办学效益，吸引更多、更好的学生来校咨询和报名。真实地展现学校信息，还是虚构学校信息，将会产生两种本质不同的效果。向教育消费者展现的学校信息越真实，教育消费者越会建立起对学校的信任，越容易坚定的选择学校。相反，弄虚作假，夸大事实，即使一时欺骗家长和学生得逞，但无论从现实还是长远来看，都将严重损害学校形象，失去本来应有的消费群体，甚至导致学校难以承受的官司，对学校发展产生不良影响。但这种真实性是有艺术的，我这里不展开讲了。因培育得创造共成长3、公平性原则、公平性原则。 招生必须明确教育消费者与教育服务者是两个平等关系，双方都具有选择和

10、被选择的权利，家长和学生有自主选择学校的权利，只有这样的平等服务、真情服务，才能赢得家长和学生。他们只有成为了你校的家长、你校的学生，才会持续关注学校发展，真心诚意为学校献计献策，自觉不自觉地宣传学校的办学成绩和办学优势，从而使学校赢得更大的生源市场。因培育得创造共成长4、规范性原则、规范性原则。 因为招生工作涉及千家万户，涉及社会稳定，所以，招生必须严格遵循招生的规范性原则。如果招生操作不规范，将误导家长和学生对招生政策的理解偏差，将影响区域范围内正常的教育教学秩序，既损害学校形象又影响学校长期发展。因培育得创造共成长5、特色性原则、特色性原则。 针对生源市场采取一定的策略、途径和方法，将学

11、校的教育资源优势和教育服务优势等信息，真实传递给教育消费的客户群体，引导教育消费者理性地选择适合学生发展的学校，因此，学校的招生应有自己的特点。因培育得创造共成长四、免费试听法四、免费试听法 设计展示课，满足学生及家长对科目的初步认识要求，打消害怕上当受骗的心理，用效果说话，用课堂说话，用事实说话。模拟学习课堂，感染学员吸引学员，亲近家长，拉住学生，实现招生的目的，采取应时的不定期的各种形式，各种方法，各种渠道，多个地方开展免费试听课，可以广告、传单、发赠单的方式，召集家长、学员开展这项活动，也可到学校进行公益性项目介绍，免费教授一定的课时。因培育得创造共成长五、专业咨询法五、专业咨询法 宣传

12、的结果是咨询，咨询是高一级的宣传。宣传结果往往不决定招生多少，反而咨询的结果却是招生咨询的好坏决定招生多少。就宣传这一工作的先导作用是必需的，没有宣传便没有结果,既谈不到咨询的问题，因此，招生咨询显得更重要。 那些只注重宣传的招生人，一般得出招生难的结论都是，宣传多了也没用，有问的也不参加学习，电话铃-铃-响，报名无几人的感叹！其主要原因就是没有做好咨询工作，一个学校没有咨询员是不行的，不仅有而且要专业要稳定，要博学多才。怎样才能成为专业的咨询呢？我认为首先必须培训，让其多听、多讲、多反思、多总结。因培育得创造共成长六、品牌集群多元配套法六、品牌集群多元配套法 品牌集群，即品牌效应。在教学质量

13、方面有了良好口碑的基础上，抓住教学特色、方法特点、课程优势树品牌，实施品牌运作。学校实施品牌相应的战略相定位后，引进多个新课程教学，形成一校双高的学习氛围。学校应加大宣传方面的投入，迅速扩张品牌效应，积极占领市场扩大市场份额，民办学校的专业化和特色化教学，与多元化配套学习并不矛盾和冲突，反而相得益彰。能为不同学生及不同层次的学员提供更多的选择学科的机会，从而增加学生在本校的学习时间和丰富学习的内容。因培育得创造共成长七、沟通扩招法七、沟通扩招法 建立沟通扩招生源。沟通要有制度，教师与学生家长的沟通是经常性的，学校与学生家长的沟通也尤其重要，学生的家长接到学校打来的电话，无疑是一种最人性化的教育

14、、真诚的服务。学校更要与教师沟通，留住生源，增加返学、续学是最好的招生方法，坚持做家访工作。因培育得创造共成长八、名师效应法八、名师效应法名师效应扩大生源。（1）教师培训。教师不是生出来的，而是后天学习才能胜任的一个职业，名师更是如此。要给学生一杯水，教师一定要有一壶水，或一桶水才行。教师要想教学生知识，一定是要先学习知识，了解知识掌握知识，并懂得其内涵和外延，才能教授学生学习。要想达到教授知识的程度和标准，就必须参加必要的学习和培训，尤其教学方法培训，新项目的施教，必须参加培训，既可从事教学活动。教师培训过关，有了优秀教师，才能教出成绩优秀的学生。（2）内部资源的充分利用。整合资源的同时，更

15、要用好自身的资源。以教师带来生源是可行的，教师推动学生返学也是完全可能的，尤其抓住上仅有责任心老师招生作用，知名教师与孩子的沟通，教师与家长的沟通是最直接最好的招生。因培育得创造共成长九、样班展示法九、样班展示法招生对象、招生时间、课程安排、教学目标、教学效果都要在有可能实现和落实的情况下实施招生工作。大量开展招生前，广告、宣传力度加大前，一定要有一个实验班，这是最好的引导招生的方法，我把它称为“招生亮点班”。因培育得创造共成长十、口碑相传法展示学习效果。参加培训的学生与未参加培训的学生相比有明显的培训差异效果，抓住学生这种差异性进行宣传，让受益者真正体会到与众不同，推动学员的学习兴趣，挖掘亮

16、点、找出热点、，拉动学习需求。口碑相传。立标杆树典型传播学校质量口碑，启动可能启动的媒体宣传，宣传老师、讲老师教育故事、学生的质量口碑，多角度全方位塑造学校质量口碑，形成整体氛围和影响力。因培育得创造共成长十一、赛事、讲座法十一、赛事、讲座法（一）承办高规格赛事（二）参与行业内权威机构组织的大型活动（三）组织大型免费讲座因培育得创造共成长启动市场：通过开展活动调研市场，获取资源。 通过对资源的分析，数据处理，找到你的目标客户生源在哪？ 用品牌项目吸引你的目标客户群体。运作招生：评委招聘 引入活动项目 公办、民办结合，搞预赛与选拔赛利于宣传：发证、颁奖活动。 宣传公益性。 满足需求。 展示成果，

17、争取话语权。因培育得创造共成长十二、合理布阵法十二、合理布阵法抓住机会，占领该城市有利位置，迅速以各种形式的报告会活动展示会、研讨会、培训会实施品牌战略性发展，让社会各界认可，扩大影响力和学校项目的知名度。在有利地势迅速招生，实现扩张抢招生源。在有限的空间内设点布阵，形成合理的发展格局。因培育得创造共成长 借势发展隐形招生。学会借势发展是当前比较流行的发展模式，招生工作也是如此，它与合作发展是有一定区别的。以项目合作为主，可以凭借项目的优势，比如教材优势，即质量优势，价格优势，教法优势来实现合作，在这一点有区别于学校办学合作，也就是通常人们说的“借鸡生蛋”的做法。单纯教材合作，既可培训教师由该

18、校自己做，让利给合作方，也可以给培训教师的方式帮助别人招收学员，还可以自己培训教师后，派教师到合作单位授课。借势发展、隐形招生的方法尤其适用于无能力招生，阶段性发展过程中无法实行招生的学校或项目。因培育得创造共成长十三、奖励机制法十三、奖励机制法 招生激励机制。稳生奖，建立返学率奖励机制，学生续学与教师劳动所得挂钩。教学质量及学员建立保障系统。实施奖励形成学生返学续学流失率和责任、奖罚挂钩，教学质量与学员数量双线奖惩机制，是稳定生源的最好办法。用奖励机制法招生，大幅度降低招生成本，节省宣传广告费用，增强内部凝聚力，有利于形成核心的竞争力。因培育得创造共成长招生咨询员系统培训 咨询十七法因培育得

19、创造共成长1、建立咨询规范：咨询员工作标准。咨询员岗位职责。咨询员选聘条件。建立各种登记表格。建立各项奖惩制度。因培育得创造共成长2、明确咨询内容：项目咨询（品牌、学科、特色）。课时咨询（课程学时、学习时间、起止日安排）。学习费用咨询。优惠政策咨询。学习效果（质量）。学习环境咨询（规模地点）。交通、饮食咨询。师资班型咨询。学校基本情况（人员、教师、校长、占地、学员数、几个班）。因培育得创造共成长3、了解咨询方式 电话咨询。 来访咨询。 网络咨询因培育得创造共成长4、分清咨询种类： 一般性咨询。 特殊咨询。因培育得创造共成长5、掌握咨询方法： 十三种咨询方法。 主动咨询。 逆向咨询因培育得创造共

20、成长6、懂得咨询标准： 学会方法。 掌握技巧。 形成能力。 上升艺术。因培育得创造共成长二、咨询员的基本素养二、咨询员的基本素养因培育得创造共成长1、作为一项职业，招生咨询有它独特的知识内涵、知识结构、目标、方法、技巧、规则、工作程序和工作条件，更要有良好的职业道德理念和价值观。主要表现为：把学生家长社会利益放在自己的利益之上，在不违背社会和公众利益的前提下，一切为了家长和学生的利益。2、招生咨询人员要求具有较高的素质。首先是合作能力；其次是分析能力；再次是快速学习能力和表达能力（书面和口头）。因培育得创造共成长主要表现为以下三个方面 精神和品格。 技能水准。 知识和经验。因培育得创造共成长精

21、神和品格 a、刻苦敬业，守时忠诚，勤奋好学。 b、正值而有事业心，自信而有团队精神 c、有忍耐力和自控力，并能与时俱进开拓创新因培育得创造共成长技能水准。这里主要指咨询工作的能力，它包括深入实际分析，解决问题的能力；独立思考迅速判断问题的能力；善于交际与人沟通的能力；整合内部资源（特色项目，课程设置，教学效果，好人好事）；有高度洞察力，做事既有方法又有效率。因培育得创造共成长知识和经验。这里要求咨询人员要有对学校各方面了解，同时对其相关学科、新课程等也要有一定的兴趣和研究。要有合理的知识结构，积极的工作心态，不断积累丰富咨询工作经验；谦虚并有责任心，懂和谐并有理想。因培育得创造共成长三、学会方

22、法三、学会方法 掌握技巧掌握技巧 形成能力形成能力因培育得创造共成长“重视招生咨询工作，加强咨询人才培养”，这是教育培训机构上台阶、上水平、扩大生源、增强声誉，推动学校发展的关键。一个优秀的咨询员，在招生工作中至少能在原有基础上多招20个学生！如果组建了一支优秀的咨询团队，那么一年会多招多少个学生？我们的学校、将有怎样的发展？答案是：至少节约一半的招生广告费用，并且增加一倍的学费收入！因培育得创造共成长 宣传工作在招生工作中不可缺少的地位，在当今激烈的竞争中，没有宣传工作的开展，招生工作很难收到良好、持续的效果。同时，咨询工作是宣传工作效果和结果的表现，因此，宣传效果的好坏，投入广告的多少，往

23、往不体现在宣传投入上，更多的取决于咨询的效果。大家都知道广告宣传的可信度是30%左右，甚至不足30%，如果这个学员经过咨询报名学习了，或对学校认可了，那咨询的效果占成功的70%，可见咨询的重要。因培育得创造共成长 当今社会信任危机，理智消费，很少有人看了广告、传单等宣传就相信，就报名参加学习，即使有这种急切需求，也要质比三家、价比三家，并考虑交通是否方便等，这时咨询就显得特别重要。谁咨询工作做的到位，谁就赢得学员或认可。随着社会的发展，人们的需求越来越高，内容也越来越丰富。随着行业的发展，竞争也越来越激烈，学习者的身心需求也不断提高，分辨能力也越来越高，再不是编几个学生名字就可以招上生来的时候

24、了。因此，要求从事咨询工作的工作人员应具有多种能力，学会咨询方法，掌握技巧，形成能力，达到艺术沟通的境界！因培育得创造共成长 在国外，咨询管理已成为企业生存发展不可或缺的元素。教育咨询与培训学校招生咨询也越下面，我就从几年来总结出的一些招生咨询方法与大家共同研讨。因培育得创造共成长1、换位应和法 角色转变，站在咨询者的角度去咨询解答问题。比如说这位家长就想在什么时间，学什么特色项目，你就可以肯定他想的是对的，就应该这么做。不正面回答问题，反而从回答问题，找到咨询者的突破口，快速达成一致。例如，这里都有什么班啊？回答是什么并不重要，看你家孩子多大，需求什么，适合学什么。因培育得创造共成长2、帮助

25、建议法 直接帮助咨询者选择需求满足方式，让对方没有余地的服从于你的想法。例如，那你还是这样吧，我觉得这样比较合适，你看，就这样吧。 提出几个可行的方案供咨询者选择。比如，这样也可，那样也可，基本上是不可能了解你的底。因培育得创造共成长3、聆听切入法 用心体会，感悟咨询人员的内心，确定需求，选择方法进行咨询。（预约、应届、插班、那个学部？）因培育得创造共成长4、主动探讨法 主动征求、询问，提出问题，再解决问题的方法。比如说“这位家长，您孩子多大了？”引导需求者选择学校、时间、地点、交费等项目。例如：你看这样好不好，这样你就可以少花一点，这样你就可以多学一点，这样你就又因培育得创造共成长5、测试约

26、见法 当咨询者问到学费的问题，或是在学费多少问题上寻求优惠时选择哪一位班主任老师的时候等较难解决的问题时，你可用测试的方法：“这样吧，这位家长您哪天方便把孩子领来看一下或面试一下，这些问题都好办。”因培育得创造共成长6、逆向回答法 就是针对咨询者的问题，从相反的方向回答或咨询者的问题，问长问短，问东问西。例如：家长提出孩子哪方面差，你就要从孩子好的方面询问，学费高的问题等。因培育得创造共成长7、委婉拒绝法 客观、合理的说明，表示歉意的拒绝咨询者的目的，也就是说以退为进，关门的动作是以让他进来为目的。因培育得创造共成长8、回避风险法 用敏锐的思维，合理的判断推测咨询人员的心理，确定需求，选择方法

27、进行咨询回答。因培育得创造共成长9、直接回答法 直接回答问题，直接满足咨询者的需求，只能在其特殊的情况下使用这种方法，这样的效果往往不好，不建议使用此法咨询，此法只使用于初始咨询员。因培育得创造共成长10、耐心仔细法 认认真真，全面地介绍情况，全面，无一漏网，娓娓到来。耐心是必要的，仔细是不必要的，因为咨询者不可能全部享有学校的全部服务，因此是没有用的。因培育得创造共成长11、预约登记法 当咨询提出的问题你无法满足时，你千万不要说目前没有或不能参加学习。回答咨询者的方法一定是预约登记，这样你就掌握教育市场的需求，为后续开班做好准备。更主要的是把这个学生的信息资源记录，为电话招生、回访招生形成可

28、能。因培育得创造共成长12、选择错误法 根据学生的情况，看到了这位家长特别挑剔，无法沟通时，你就可以采取给他选择一个不可能去的学校，比如：远一点、学校较差、质量较差的让他去。因培育得创造共成长13、查询反馈法班型、是否能插班的查询何时开班的；优秀老师班的查询 因培育得创造共成长14、错位反馈法 针对怀疑一切的咨询者，怎么说都不行的家长，不相信学校的承诺，一定让他先去做一件事情，比如：让他去参加一次活动，听一次报告，参加一次免费试听课。因培育得创造共成长15、期后满足法 针对特殊咨询要求的家长和学生，你可以期待解决法，就是说下学期，下班开班就可以解决，过段时间校长回来给您答复，相信是可能行的，不

29、行你不要去通知，行了你要通知。因培育得创造共成长16、期待回复法期待咨询者想一下再回复期待通过沟通解决问题后回复法因培育得创造共成长17、叠加综合法 将上述单项两项三项互相组合交叉应用，基本上100%达到咨询者满意。因培育得创造共成长 咨询员应对学校的发展和招生工作负责，也要对教学质量形成良好的口碑和品牌负责。咨询员的岗位具有特殊性，这是一个数据库、信息库、资源库，是教育机构承上启下、沟通左右、联系内外的窗口和枢纽，是家长和教育机构联系的桥梁，是学生和教师的媒介，是江河湖海的分水岭，是医院的巡诊员和第一诊师，是教学项目的宣传员，是教师教学质量的传播者，是家长的“内线”和助理。能够做好这些角色的

30、咨询员，将在教育机构的发展中起到重要作用，在招生工作中做出更大的成绩。因培育得创造共成长谢谢各位！因培育得创造共成长9、静夜四无邻，荒居旧业贫。22.4.1722.4.17Sunday, April 17, 202210、雨中黄叶树，灯下白头人。1:28:161:28:161:284/17/2022 1:28:16 AM11、以我独沈久，愧君相见频。22.4.171:28:161:28Apr-2217-Apr-2212、故人江海别，几度隔山川。1:28:161:28:161:28Sunday, April 17, 202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。22.4.1722.4.171:28:16

31、1:28:16April 17, 202214、他乡生白发，旧国见青山。2022年4月17日星期日上午1时28分16秒1:28:1622.4.1715、比不了得就不比，得不到的就不要。2022年4月上午1时28分22.4.171:28April 17, 202216、行动出成果，工作出财富。2022年4月17日星期日1时28分16秒1:28:1617 April 202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。上午1时28分16秒上午1时28分1:28:1622.4.179、没有失败，只有暂时停止成功！。22.4.1722.4.17Sunday, April 1

32、7, 202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。1:28:161:28:161:284/17/2022 1:28:16 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。22.4.171:28:161:28Apr-2217-Apr-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。1:28:161:28:161:28Sunday, April 17, 202213、不知香积寺，数里入云峰。22.4.1722.4.171:28:161:28:16April 17, 202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年4月17日星期日上午1

33、时28分16秒1:28:1622.4.1715、楚塞三湘接，荆门九派通。2022年4月上午1时28分22.4.171:28April 17, 202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2022年4月17日星期日1时28分16秒1:28:1617 April 202217、空山新雨后，天气晚来秋。上午1时28分16秒上午1时28分1:28:1622.4.179、杨柳散和风，青山澹吾虑。22.4.1722.4.17Sunday, April 17, 202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。1:28:161:28:161:284/17/2022 1:28:16 AM11、越是没有本领

34、的就越加自命不凡。22.4.171:28:161:28Apr-2217-Apr-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。1:28:161:28:161:28Sunday, April 17, 202213、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。22.4.1722.4.171:28:161:28:16April 17, 202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年4月17日星期日上午1时28分16秒1:28:1622.4.1715、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2022年4月上午1时28分22.4.171:28April 17, 202216、业余生活要有

35、意义，不要越轨。2022年4月17日星期日1时28分16秒1:28:1617 April 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午1时28分16秒上午1时28分1:28:1622.4.17MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉