百事大篷车巡回演出活动策划营销方案课件.ppt

1、 2008.01.52008.01.5123456目目 录录免费赠饮，免费赠饮，移动展示；动态路演；卖场移动展示；动态路演；卖场POSMPOSM；区域区域西区西区( (四川省四川省 ) )活动形式活动形式品牌品牌 活动概况活动概况时间时间七喜七喜百事可乐百事可乐20082008年年3 3月月 5 5月月20082008年年6 6月月 8 8月月七喜七喜百事可乐百事可乐有创意的、聪明的、坏坏而幽默的、引领潮流的有创意的、聪明的、坏坏而幽默的、引领潮流的 时尚的、酷的、震撼性的、巨星气质的时尚的、酷的、震撼性的、巨星气质的 利用市场有利时机，提升七喜和百事可乐的品牌活力， 并有效抵御竞争对手所带来

2、的挑战；让更多的目标消费者品尝到冰冻劲爽的百事饮品，从而带动七喜及百事可乐的市场销量；通过生动有趣的活动，聚集人气、强力造势，最大程度的扩大七喜和百事可乐的品牌影响力；和消费者共筑一个良好的长期互动联系，来确立其对品牌忠诚度。 活动目的活动目的08年是中国奥运年，全国人民将以高涨的热情参与以体育及运动为主题的话题中；虽然百事不是08奥运的官方指定供应商，但中国奥运年巨大的商业契机和市场机遇不可放弃，如何合情合理地运用这次机会是本次活动的关键；七喜及百事可乐向来是以比竞争对手更年轻、更富活力的形象出现在消费者的面前，也是这个原因，使更多的年轻人更乐于接受百事；以此次活动作为切入点，打动潜在消费者

3、，并目标受众共筑一个良好的长期互动联系，来确立其对品牌忠诚度。 受众及市场洞察受众及市场洞察活动主题：活动ICON主题诠释：七喜是聪明的、坏坏而幽默的一族，他们的及富创意的想象力使他们敢于挑战极限，即使在外出游玩时，他们的举动也是引领潮流的。在七喜的眼中，一切死板教条都是可颠覆的，户外极限游正是性格张扬的最好时机，只要喜欢，“反转山水”也未尝不可。 主画面主画面表演表演2 2表演表演1 1互动游戏互动游戏1 1互动游戏互动游戏3 3表演表演（舞台表演区）（舞台表演区）台上互动游戏台上互动游戏（舞台表演区）（舞台表演区）周边互动游戏周边互动游戏（互动区）（互动区）礼品、纪念品礼品、纪念品（接待区

4、）（接待区）酷游族酷游族反转山水反转山水互动游戏互动游戏2 2免费赠饮免费赠饮（赠饮区赠饮区） 路演活动时间表（路演活动时间表（10:00-11:30,13:00-14:30,15:00-16:30,18:00-19:30)10:00-11:30,13:00-14:30,15:00-16:30,18:00-19:30)Time DurationTime DurationDescriptionDescription10:00 10:10开场秀 街舞舞蹈10:10 10:30互动环节1 奖品10:30 10:35FidoDido 现场模仿秀(CosPlay)出场10:35 11:00互动环节2 奖

5、品11:00 11:10演出 现场极限运动表演11:10 11:30互动环节3 奖品单场活动90分钟，全天共分4场，场间播放热场音乐，周边互动游戏设施全天进行，并设纪念品发放。 大篷车大篷车大篷车外观大篷车外观 大篷车大篷车大篷车展开大篷车展开 部分现场道具制作物部分现场道具制作物刀旗刀旗刀旗画面刀旗画面堆头堆头(冰饮冰饮)试吃台试吃台1试吃试吃台台2伞台伞台 部分卖场物料部分卖场物料卖场端架堆头卖场端架堆头卖场中心堆头卖场中心堆头吊挂吊挂 场地布置场地布置涂鸦区涂鸦区舞台区舞台区攀岩游戏区攀岩游戏区极限互动区极限互动区陈列区陈列区接待区接待区人流走向人流走向赠饮台赠饮台赠饮台赠饮台赠饮台赠饮

6、台 场地布置场地布置 （大）（大）250M2 - 300M2 场地布置场地布置 （中）（中）150M2 - 200M2 场地布置场地布置 （小）（小）100M2 - 120M2 活动亮点活动亮点 - - 演出推荐演出推荐极限街舞：极限街舞：街舞是一种年轻的舞蹈表现形式，它的热情不仅可以给活动现场带来活跃的气 氛，同时深受年轻人喜爱的高难度动作，也可以鲜明地点亮我们的活动主线。极限山地自行车秀：极限山地自行车秀：自行车是一种代步工具，但是到了酷游族的脚下，就有了不一样的定 义了，换角度玩山水将使全场达到情绪的顶峰。 活动亮点活动亮点 FIDODIDO FIDODIDO模仿秀模仿秀专业演员身穿 F

7、idodido 服装，踏滑板在舞台上出场，虽然不发一言，但个性十足的亮相已经可以吸引众多目光，在做完一组 Fidodido 标志性动作后，邀请观众上台，与他一起“摆5个POSE” ，并可以到互动区和现场参与者合影。1 12 23 34 45 5 活动亮点活动亮点 舞台互动环节舞台互动环节山水拼图：山水拼图：道具：带有主题画面的拼图2套规则：邀请2组参赛者上台，进行对抗赛，主持人先将街头涂鸦风格绘制的风景画拼图展示在舞台上，10秒钟后合上画卷，谁能以最快的速度将画面重现的获胜，获胜者可获奖品，参与者获纪念品。 活动亮点活动亮点 现场互动环节现场互动环节我攀岩我攀岩：现场设立简易仿真攀岩墙，在现场

8、工作人员的维护下，观众可进行攀岩 游戏，并可以在专业攀岩教练的指导下，掌握攀岩的基本要领。看山水看山水：现场设立山景望远镜，镜内放置液晶屏，循环播放七喜TVC。 活动亮点活动亮点 现场互动环节现场互动环节蹦床：蹦床：蹦床也是一种户外极限运动形式，但为了安全，此处道具大大降低蹦床的弹力，可供在现场儿童嬉戏。涂鸦涂鸦：现场募集涂鸦爱好者以“反转山水”为主题即兴创作，工作人员发放涂鸦工具，并指引观众到指定地点作画。 活动细节活动细节 奖品纪念品奖品纪念品保险挂钩保险挂钩罗盘罗盘护腕护腕登山包登山包 活动细节活动细节 现场服装与服饰徽章现场服装与服饰徽章男女促销员服装（又即服饰礼品）男女促销员服装（又

9、即服饰礼品）派发礼品派发礼品 活动徽章活动徽章 活动执行活动执行 活动执行流程活动执行流程场地选择场地选择活动审批活动审批物料准备物料准备人员招募及培训人员招募及培训场地搭建、场地搭建、维护维护赠饮管理、赠饮管理、配送配送舞台演绎舞台演绎进程管理进程管理互动游戏秩互动游戏秩序维护序维护物料回收及物料回收及场地清洁场地清洁现场执行现场执行前期宣传前期宣传交通便利人流量集中人流量节假日日均1-3万场地开阔有百事售点公交车辆容易到达200-300平米方便消费者购买产品治安环境安全性高、远离车行道建议场地商业步行街，市心广场 活动执行活动执行 活动场地选择活动场地选择 活动执行活动执行 活动审批活动审

10、批准备活动方案、申请报告等审批所需的物料去场地所属的派出所和公安部门审批有条幅或拱门放置的需要至工商部门审批有占道或引起交通堵塞需至交通部门审批 活动执行活动执行 物料准备物料准备兑换礼品兑换礼品大篷车大篷车游戏道具游戏道具表演道具表演道具冰柜、水柜、碎冰冰柜、水柜、碎冰饮料、纸杯饮料、纸杯试吃台、太阳伞试吃台、太阳伞游戏道具游戏道具展示道具展示道具舞台区舞台区赠饮区赠饮区互动区互动区接待区接待区宣传物料宣传物料后勤物料后勤物料药品药品清洁用品清洁用品运输、维修工具运输、维修工具促销员促销员主持人主持人演员演员人员人员舞蹈演员舞蹈演员竞技演员竞技演员单页、海报单页、海报横幅横幅音控（司机）音控

11、（司机）保安保安接待台接待台促销服促销服性 别：男年 龄：25-29岁主持风格：幽默、爽朗，具有亲和力专业技能：熟悉百事产品、能迎合百事的促销说辞，语言组织能力强，应变能力快，能通过自己的幽默表现带动现场气氛。具有专业敬业的精神。性 别：男年 龄：20-26岁长 相：青春、健康、活力舞蹈风格：现代舞，舞蹈动作有力，节奏感强。竞技人员特技到位，有丰富的表演能力，带动现场气氛性 别：女年 龄：20-26岁长 相：青春、健康、活力专业技能：现代舞，舞蹈动作有力，赶走感强。擅长健美操和具有地方特色的风情舞。具有专业敬业的精神。 活动执行活动执行 人员招募人员招募主持人主持人演演 员员促销员促销员大部分

12、员工都是巡演的新人，没有类似的活动经验，为在活动执行中保证工作人员的配合度，保证活动的执行力必须对促销员进行培训1、活动的站位，如何配合主持人，做活动宣传2、如何邀请消费者免费品尝3、如何通过肢体语言展示品牌的优越性（热情、有活动，积极）4、如何与消费者沟通，加深消费者对品牌的记忆度5、增强遇到突发状况的应变能力1、借助文字PPT讲解2、现场演练3、熟记促销语 活动执行活动执行 人员培训人员培训培训原因培训原因培训内容培训内容培训方式培训方式 语言在表达上应体现真诚、热情、礼貌，并使用普通话 对消费者问及的、当时无法回答的问题，工作人员不能随意应答或敷衍，应询问后再作正确应答 对消费者提出的产

13、品质量方面的问题，应首先坚信百事可乐和七喜的质量是严格按照国际标准生产的 赠饮人员在回答中应注意，我司使用的赠品是品质优秀的产品，而绝不是过期的、不良品质的产品 工作人员应统一着装，仪容整洁，不允许浓妆艳抹，戴戒指、手套、异形表装饰物等 工作人员态度应热情饱满、礼貌、主动等，不能与消费者发生任何形式的冲突 不允许在工作区内随意坐席、嬉闹或做不相干的事情，临时离岗需通知活动负责人员 应随时维护现场秩序，杜绝现场纠纷，快速处理紧急事件，避免人群集中围观 必须事先将游戏活动的规则充分传达给消费者，并询问消费者是否明白，以体现公正公平的原则 活动执行活动执行 通过培训工作人员应具备的素质通过培训工作人

14、员应具备的素质语言规范语言规范行为规范行为规范 活动执行活动执行 工作人员的角色分配及工作职责工作人员的角色分配及工作职责赠饮组赠饮组（每个点（每个点2人）人）负责准备冰冻的百事饮料，鼓励消费者品尝负责饮料配递，冰块到位，以及纸杯的到位舞台组舞台组街舞表演，协助主持人安排游戏调动现场气氛，传达百事形象，推广赠饮活动竞技表演，协助主持人安排游戏秩序组秩序组监督检查游戏道具安全性，保证游戏区操作的规范性协调、监督、指挥活动进程监督赠饮设备的安全使用，保证瓶子有效回收每个区分布1人，维持现场秩序，防止以外事故的发生后勤组后勤组维护展台、道具等相关硬件，监督场地清洁工作在以外事故发生时及时处理伤员开瓶

15、员开瓶员主持人主持人1人人舞蹈演员舞蹈演员3人人竞技演员竞技演员3人人舞台区督导舞台区督导游戏区督导游戏区督导赠饮区督导赠饮区督导保安保安硬件维护员硬件维护员医务人员医务人员上货员上货员 活动执行活动执行 活动前三天宣传工作活动前三天宣传工作当地收视率高的电台广告，选择上下班高峰期，活动前3天投放在活动区附近主要商业步行街悬挂活动横幅选取年龄段在 20-28岁；居住在活动地点附近的消费者发送短信张贴于各大型超市，活动区就近的小区短信通知海报广告电台广告条幅广告 活动执行活动执行 活动执行前一天物料清点活动执行前一天物料清点（1）视听设备视听设备：包括调音台、功放、CD及磁带播放机、大音箱、麦克

16、风、百事主题曲CD 盘2张、百事宣传及广告片VCD盘2张、足够长的接线板（2）游戏游戏/ /表演道具表演道具准备一份道具清单放在箱中以记录日常取用情况及道具状况准备道具维修工具箱将全部道具放在一个带锁的箱子中，以确保道具安全及运输方便（3）现场布置工具现场布置工具（详见附件）舞台撑架广告用品：太阳伞10把/展台2组（4个一组）/刀旗10个/3个赠饮台赠饮设备:温度计1个、胶皮防寒手套6幅常备工具箱，包括起子、钳子、锤子等常用工具 （4）礼品及统一服装礼品及统一服装 统一促销服20件，礼品足量（5）冷冻设备和冰块（冰盒冷冻设备和冰块（冰盒4040个）个） 确保足够用的冰块，保证冰盒的清洁（6）急

17、救用品和清洁用品急救用品和清洁用品 急救品包括创可帖、防中暑的药品 清洁用品包括扫帚、拖布、水桶、塑料布(5米长)2块（防雨与放冰）（7）内部通讯用品内部通讯用品 对讲机的调试充电物料运输场地搭建,赠饮所需物料准备设备检查及预演清场就位 活动执行活动执行 活动当天执行流程活动当天执行流程播放音乐现场预热接待区、赠饮区展示区活动展开舞台区演绎展开第一章周遍游戏区、赠饮持续展开舞台区演绎展开第二章周遍游戏区、赠饮持续展开舞台区演绎展开第三章周遍游戏区、赠饮持续展开7:30 前完成前完成 7:30-9:00 9:00-9:45 9: 45-9:50 13:00 14:30 11:30-13:00 1

18、0:10-11:30 10: 00-10:10 9: 50-10:00 14: 30-15:00 舞台区演绎展开第四章赠饮和水幕电影时间段开始开始结束结束物料打包物料打包,清理现场清理现场 15:00 16:30 16:30-18:00 18:00-19:30 19: 40-21:00 活动执行活动执行 场地布置需注意事项场地布置需注意事项一 严格按照平面图规划布展 在无特殊情况的前提下，场地布置要严格按照平面规划图布置,确保 场地入口与 人流入口一致二 布线 所以需要连接电源的接线板都应避让消费者,如必须在场地中穿行的,务必用胶布 固定三 确保搭建物的安全 所需支撑的物品,太阳伞,舞台背景,

19、大型游戏道具等,都在搭建完毕后做细致检查, 以免事故发生四 最后清点 搭建完后清点所以物料一面遗漏五 清理场地 搭建工具有其他废料必须及时处理,一面影响场地效果 活动执行活动执行 如何做赠饮区的准备如何做赠饮区的准备一 冰柜 保证赠饮工具的到位,如冰柜,冰块,赠饮,一次性的杯子和吸管,纸巾等二 买冰 向当地冰厂购买，部分冰厂有碎冰机，可将冰直接打碎，用车拉回来；如果没 有碎冰机，就必须自己的人用铁锤和冰凿来做三 冷冻 先将48支RB放到冰盒里，然后加冰，将RB盖好，直到盖严实为止，然后加入1桶水四 保存 将盖子盖好后，把30个冰盒拉到现场；至多只能2个冰盒叠起来五 时间 在ROAD SHOW前

20、12小时完成这些工作六 其它 冰盒必须清洗，保证清洁 （1） 确保现场水、电供应正常（2） 检查所有视听设备状况，如接线插板、麦克风是否有足够长度连线等，以确保工 作正常进行（3） 确保全部道具齐备且无破损;如有破损，需及时维修或替换（4） 确保冰柜正常制冷，预备临时救急措施，例如冰块（5） 确保产品来源，检查附近售点库存（6） 广告用品的安装（7） 清点礼品数量，确保足够本场使用（将每场所需礼品分别准备，单独放置）（8） 服装数量清点（9） 清洁用品是否到位（10）急救用品是否到位（11）内部通讯方法到位（12）音响师/主持人/主持人助手/舞蹈队之间的配合 活动执行活动执行 活动执行前检查及

21、预演活动执行前检查及预演 路演活动时间表（路演活动时间表（10:00-11:30,13:00-14:30,15:00-16:30,18:00-19:30)10:00-11:30,13:00-14:30,15:00-16:30,18:00-19:30)Time DurationTime DurationDescriptionDescription10:00 10:10开场秀 街舞舞蹈10:10 10:30互动环节1 奖品10:30 10:35FidoDido 现场模仿秀(CosPlay)出场10:35 11:00互动环节2 奖品11:00 11:10演出 现场极限运动表演11:10 11:30互

22、动环节3 奖品11:30 - 13:00周边互动展开,赠饮力度加强活动时间:10:00-21:00,分舞台演绎和赠饮周边游戏,结尾水幕电影三个穿插的时间段。舞台演绎全天共4场, 每场90分钟。 始终保持积极良好的形象、态度，以你自己、你的制服、你所代表的品 牌为荣 尊重观众，照顾观众的感受，用适当的语速清晰传达信息 任何一个环节中都应确保观众可以时刻关注到百事的品牌，并参与到品 牌活动中来 鼓励观众参与互动游戏，鼓励品尝百事饮品 活动中应时刻传达百事品牌文化，加深消费者的记忆度 礼品发放应注意公证性 严格把握好现场秩序，保证活动仅然有序 活动执行活动执行 活动执行中注意事项活动执行中注意事项

23、活动监控机制活动监控机制 物料领取签收表物料领取签收表1 1“20082008年百事大篷车巡演年百事大篷车巡演”当地认领物料登记表当地认领物料登记表领取时间：领取时间： 执行方负责人：执行方负责人： 百事负责人：百事负责人：物料名称数量备注冰柜3冰盒40碎冰足量赠送饮料足量展示饮料400瓶装/罐装纸杯纸巾10000个礼品1000份 活动监控机制活动监控机制 物料运输场地搭建搭建物料表物料运输场地搭建搭建物料表2 2 活动监控机制活动监控机制 现场人员签到表现场人员签到表3 3“20082008年百事大篷车巡演年百事大篷车巡演”人员签到表人员签到表 到达时间：到达时间： 执行方负责人：执行方负责

24、人： 百事负责人：百事负责人：物料名称内容数量备注演员促销售员8主持人1街舞演员兼COSPLAY3竞技演员3攀岩教练1涂鸦爱好者3工作人员司机1保安全4舞台区督导1游戏区督导1赠饮区督导1 活动监控机制活动监控机制 活动效果评估表活动效果评估表4 4“2008年百事大篷车巡演年百事大篷车巡演”效果评估表效果评估表促销员工作热情度？促销员工作热情度？满意满意一般一般不满意不满意很差很差舞台区表演带动现场气氛的力度？舞台区表演带动现场气氛的力度？满意满意一般一般不满意不满意很差很差游戏互动的参与性和可执行性？游戏互动的参与性和可执行性？满意满意一般一般不满意不满意很差很差活动现场秩序维护的力度？活动现场秩序维护的力度？活动现场人气指数？活动现场人气指数？对于活动请提出宝贵意见对于活动请提出宝贵意见满意满意一般一般不满意不满意很差很差满意满意一般一般不满意不满意很差很差百事负责人签名百事负责人签名本提案创意为佳众鑫成广告公司所有，佳众鑫成广告公司享有提案著作、署名权。任何法人、单位、集团未经允许不得擅自使用，违者我们保留诉诸法律的权力。 谢谢！