1、 目目 录录项目背景和目的项目背景和目的项目研究设计项目研究设计项目调查方法及质量控制项目调查方法及质量控制项目时间和报价项目时间和报价项目团队项目团队1研究背景研究背景哈药六厂始建于哈药六厂始建于1977年，以生年，以生产化学药品及中成药为主，保产化学药品及中成药为主，保健食品和纯净水，茶饮料为辅健食品和纯净水，茶饮料为辅的综合制药企业，企业主导产的综合制药企业，企业主导产品有品有“严迪严迪”“”“护彤护彤”“”“哈药哈药六六”“”“泻立停泻立停”“”“纯中纯纯中纯”“新盖中盖新盖中盖”哈药六厂的品牌哈药六厂的品牌价值价值72.34亿元，其中亿元，其中“盖中盖盖中盖被评为驰名商标被评为驰名商
2、标”2研究方向研究方向u同类市场的现状及各品同类市场的现状及各品 牌的知名度牌的知名度u品牌形象测试品牌形象测试u消费者对品牌的忠诚度消费者对品牌的忠诚度3研究成果展示研究成果展示报告研究的内容哈六获得的利益通过市场测试清楚竞争对手是谁？以及他们的规模、品牌产品和目标人群特征。通过对品牌的认知和满意度调查，能够直观看到产品优缺点，为进一步品牌定位描绘方向。通过分析目标人群的信息，渠道影响等因素可以更准确的制定推广策略。 市市 场场品品 牌牌消消 费费 者者4目目 录录项目背景和目的项目背景和目的项目研究设计项目研究设计项目调查方法及项目调查方法及质量控制质量控制项目时间和报价项目时间和报价项目
3、团队项目团队5 应用漏斗理论研究市场的现状，各品牌应用漏斗理论研究市场的现状，各品牌的知名度，渗透率及市场占有份额的知名度，渗透率及市场占有份额。补铁补锌系列用药成人系类用药儿童系类用药听说过的品牌听说过的品牌使用过的品牌使用过的品牌经常使用的品牌经常使用的品牌竞争对手产品渗透率，市场占有份额成人系列用药儿童系类用药补铁补锌系类用药6通过消费者行为模式研究，寻找消费主要驱动力因素通过消费者行为模式研究，寻找消费主要驱动力因素使用家庭常备药使用家庭常备药到诊所开药到药店买药到医院看医生到医院看医生疾病保健需求购买动机选择药品购药行为产生产生产生产生导致导致消费者购药行为模式消费者购药行为模式7
4、品牌品牌Graveyard模型直观分析市场现状模型直观分析市场现状提示前品牌提及率提示前品牌提及率提示后品牌提及率提示后品牌提及率品牌品牌A品牌品牌B品牌品牌C哈六哈六8目目 录录9 研究方法及流程研究方法及流程定量阶段定量阶段消费者流动街访消费者流动街访普通消费者座谈会普通消费者座谈会专家座谈会专家座谈会定性阶段定性阶段10数据处理数据处理u至少至少30%编码复核编码复核 u至少至少30%双输入双输入u100%逻辑检查逻辑检查 u每周反馈给研究部和质量控制部每周反馈给研究部和质量控制部u按时提交准确数据按时提交准确数据/数据表数据表11质量控制质量控制甄别合格被访者甄别合格被访者流动街访：通过甄别条件及现场QC监督甄别出合格被访者座谈会：首先进行电话甄别，合格被访者通知参会，座谈会当天QC进行现场甄别12目目 录录13项目时间表项目时间表流动街访流动街访问卷设计问卷设计 4天天培训培训 2天天试访及确认试访及确认 2天天正式访问正式访问 12天天数据处理数据处理 8天天大纲准备大纲准备 5天天约人约人+正式访问正式访问 10天天笔录笔录 录音整理录音整理 3天天最终报告最终报告 10天天小组座谈会小组座谈会14项目样本项目样本15项目报价项目报价 16目目 录录17项目成员项目成员项目经理项目研究员FW执行督导QC执行督导DP数据整理18谢谢！谢谢！19
