1、快速搞懂一家公司快速搞懂一家公司演讲人202X-06-08目录01.宏观视野02.行业发展空间03.行业所处阶段04.赛道：行业竞争格局05.赛车：认清公司商业模式06.车手：洞察公司的人和制度01宏观视野宏观视野ONE时代背景宏观经济环境宏观视野时代背景u趋势宏观视野趋势把握长期明确的趋势找到领先指标从常识角度出发，认清趋势宏观经济环境u经济周期宏观视野理解公司对宏观经济的敏感度敏感度分类 敏感度高的行业敏感度低的行业口红效应处理方式 敏感：分析宏观经济不敏感：无视宏观经济，直接关注行业和公司特性中间：重点考虑环境风险因素02行业发展空间行业发展空间ONE行业发展空间这个行业提供的是怎样的产
2、品，解决了什么问题行业规模行业空间行业发展空间行业规模改造替代创造改造原有行业里的某个环节的效率ueg:节约交易成本改造就是用新的模式替代旧的模式ueg:新闻资讯app替代了报纸替代创造了新的服务或者产品ueg:滴滴转车创造行业发展空间行业空间看行业是供给驱动还是需求驱动01不同的行业空间，决定了公司未来能达到的高度02看行业是供给驱动还是需求驱动供给驱动看产能 eg: Iphone创造了需求爆发力强，一旦挖掘到合适的需求，就看有多少有效供给，前景无限通常新兴行业由供给驱动需求驱动看天花板 成熟行业由需求驱动行业空间不同的行业空间，决定了公司未来能达到的高度03行业所处阶段行业所处阶段ONE产
3、业生命周期理论 创新的扩散过程 分支主题技术成熟度曲线 分支主题创新扩散曲线+技术成熟度曲线 分支主题理论搜集行业发展的里程碑事件，判断它是上升期、平稳期、还是衰落期B研究产品的市场渗透率和技术成熟度，判断处于M型曲线的位置A行业所处阶段判断方法04赛道：行业竞争格局赛道：行业竞争格局ONE赛道：行业竞争格局行业这块大蛋糕，到底有多少属于公司结合行业规模与阶段看竞争格局行业高速增长期 实力一般的玩家也可能入场即便拥有可观的份额，已就比较危险，因为空间本身在动态增长行业稳定期 比拼精细化运营三种终局u一家独大：微信u双寡头or多寡头平衡：视频网站u分散、百花齐放：教育预见终局和没有终局产业链博弈
4、u子主题赛道：行业竞争格局提问1. 市场的规模决定了能吸引多少竞争者，如果现实的竞争激烈程度与此不符，竞争者是否迟早要来？为什么不来？ 2. 这个行业已经发展到什么阶段？供不应求or供过于求？行业是否增速太快，会导致现有的竞争格局不稳定 3. 这个行业本身的特性，将来更可能向垄断、寡头还是充分竞争的平衡状态演变 4. 这个行业如果竞争态势已经相对平衡，潜在的打破现有平衡的因素会是什么？ 产业链 公司所处的产业链的每个环节是什么每个环节的拥挤程度如何，进一步看，哪个环节更有议价能力相对拥挤，或者说没有议价能力的产业链环节，提供的产品是否是同质化的赛道：行业竞争格局方法论1. 看行业规模和行业发展
5、阶段2. 分析最有可能的终局3. 渠道为王，渠道在产业链上更有定价权，兼具渠道和产品的模式最能持久05赛车：认清公司商业模式赛车：认清公司商业模式ONE找到驱动公司增长的关键指标上市公司 通过财务报表查找非上市公司 行业水平来估算上下游客户推算赛车：认清公司商业模式写出公司的收入公式，看清增长的核心驱动因素，关注公司是否在新增业务或者减掉业务赛车：认清公司商业模式产品本身很容易被模仿，商业模式上的进化，能实现后发制人：携程和去哪儿06车手：洞察公司的人和制度车手：洞察公司的人和制度ONE搜集信息u公司管理层在各个场合的发言、媒体报道车手：洞察公司的人和制度观察手段媒体 36氪IT桔子工具 天眼查了解股权结构企查查人的关注点管理层究竟是怎么对行业的趋势做出反应的管理层的基因管理层对风险的预判股权结构高水平牛人的跳槽动向管理层究竟是怎么对行业的趋势做出反应的u优秀：引领趋势u普通：积极应对趋势和热点u差劲：滞后，不关注人的关注点管理层的基因u言行是否一致u承诺是否落地u行事风格人的关注点管理层对风险的预判u是否优于市场觉察到风险人的关注点股权结构u核心人物、团队的持股比例u员工持股比例人的关注点车手：洞察公司的人和制度制度的关注点企业文化人效比感谢聆听感谢聆听
