保健公司网站产品推广方案课件.ppt

1、保健公司保健公司网站产品网站产品推广方案推广方案策划人：刘涛策划人：刘涛目 录 1、 怎么做网站推广？怎么做网站推广？ 2、 怎么做产品推广？怎么做产品推广？ 3、 怎么做网站产品包装？怎么做网站产品包装？1、 怎么做网站推广？怎么做网站推广？软文推广软文推广软文推广的目的软文推广的目的一是为了通过软文，提高所需要推广企业产品，企业品牌或者网一是为了通过软文，提高所需要推广企业产品，企业品牌或者网站在行业中的知名度，二是，通过软文还能带来一定的实际用户，比站在行业中的知名度，二是，通过软文还能带来一定的实际用户，比如是网站，那就能带去针对性的用户流量。如是网站，那就能带去针对性的用户流量。软文

2、推广的效果软文推广的效果如果同样一种产品或者同一个网站，在短时间内，出现大量的相如果同样一种产品或者同一个网站，在短时间内，出现大量的相关文章，不管是新闻资讯网站，还是行业资讯网站，也包含知名评论关文章，不管是新闻资讯网站，还是行业资讯网站，也包含知名评论博客等，使得你的产品或者网站很快就受到大众的关注，特别是你的博客等，使得你的产品或者网站很快就受到大众的关注，特别是你的受众群体，也能把你潜在用户群转化成你的用户群。要是你在文章中受众群体，也能把你潜在用户群转化成你的用户群。要是你在文章中融入了你的网站链接，还能有效增加你的高质量的外部链接，增加搜融入了你的网站链接，还能有效增加你的高质量的

3、外部链接，增加搜索引擎收录和排名的机会。索引擎收录和排名的机会。软文写作的技巧：软文写作的技巧：(1)(1)软文写作首先就是要保证原创，不说百分之百出自自己之手，软文写作首先就是要保证原创，不说百分之百出自自己之手，但是也不能抄袭太多，可以适当借鉴一点别人好的观点。最好控制在但是也不能抄袭太多，可以适当借鉴一点别人好的观点。最好控制在百分之十左右吧。原创内容对于读者和搜索引擎来说，都是有帮助的，百分之十左右吧。原创内容对于读者和搜索引擎来说，都是有帮助的，要是你经常发表自己原创的文章，可以增加爬行蜘蛛的喜好度，说不要是你经常发表自己原创的文章，可以增加爬行蜘蛛的喜好度，说不定还能每天光顾你的网

4、站几次，增加网站内容被收录的速度。定还能每天光顾你的网站几次，增加网站内容被收录的速度。(2)(2)文章标题要足够吸引人的眼球，标题对于一篇文章的成败起文章标题要足够吸引人的眼球，标题对于一篇文章的成败起到很大的作用，但是也不提倡网络流行的到很大的作用，但是也不提倡网络流行的“标题党标题党”。标题是吸引网。标题是吸引网民点击浏览你文章的敲门砖，大家也别一味的去寻求标题的标新立异。民点击浏览你文章的敲门砖，大家也别一味的去寻求标题的标新立异。网民也不是傻子，骗了一次你还能骗二次吗网民也不是傻子，骗了一次你还能骗二次吗? ? (3) (3)文章的内容一定要特点，要有主题，文章写作的时候，一定要明文

5、章的内容一定要特点，要有主题，文章写作的时候，一定要明白为什么要写这篇文章，写这篇文章要能达到什么样的效果，为了能得到白为什么要写这篇文章，写这篇文章要能达到什么样的效果，为了能得到这样的效果，需要选择什么样的主题内容，要突出什么样的特点。比如我这样的效果，需要选择什么样的主题内容，要突出什么样的特点。比如我曾经为一家才起步的联盟写过一篇文章，当时选择的主题就是，既然是才曾经为一家才起步的联盟写过一篇文章，当时选择的主题就是，既然是才起步的联盟，当然大型的网站不会去找这样的公司合作了，所以他的目标起步的联盟，当然大型的网站不会去找这样的公司合作了，所以他的目标用户就中小型的网站主了。所以就写了

6、一篇中小网站如何能从用户就中小型的网站主了。所以就写了一篇中小网站如何能从“广告联广告联盟盟”获取到更多的利益，这篇文章被转载量很大，还被几个百度新闻种获取到更多的利益，这篇文章被转载量很大，还被几个百度新闻种子站转载并推荐，注册用户一下就增加了不少。还有就是最好能图文并茂，子站转载并推荐，注册用户一下就增加了不少。还有就是最好能图文并茂，权威数据支撑。在文章中适当加入图片或者权威数据说明，这样的效果更权威数据支撑。在文章中适当加入图片或者权威数据说明，这样的效果更直观。直观。(4)(4)文章一定要紧跟社会热点，写推广软文的时候，一定要知道最近文章一定要紧跟社会热点，写推广软文的时候，一定要知

7、道最近网民对什么感兴趣。这个可以去查看百度风云榜，这里就能一目了然当天网民对什么感兴趣。这个可以去查看百度风云榜，这里就能一目了然当天或者近两天所发生的一些社会热点事件或者热点人物。因为这样的热点搜或者近两天所发生的一些社会热点事件或者热点人物。因为这样的热点搜索引擎的搜索量很大比如索引擎的搜索量很大比如 “ “艳门照艳门照”一词，早上去看就有将近一词，早上去看就有将近3W3W，要是，要是一天下来应该十万没有问题吧。要是大家能写几篇跟这个词相关的软文，一天下来应该十万没有问题吧。要是大家能写几篇跟这个词相关的软文，效果应该会不错的。效果应该会不错的。软文推广技巧：软文推广技巧：(1)(1)软文

8、发布平台的选择，软文发布平台的选择是根据文章的主软文发布平台的选择，软文发布平台的选择是根据文章的主题分不开的，比如，有站长工具方面的文章，你在发表平台的选择上，题分不开的，比如，有站长工具方面的文章，你在发表平台的选择上，应该是一些站长比较集中的一些垂直资讯网站或者论坛，比如应该是一些站长比较集中的一些垂直资讯网站或者论坛，比如AJJ,ADMIN5,AJJ,ADMIN5,中国站长站，推一把，中国建站，落伍者，中国站长站，推一把，中国建站，落伍者，WEBWEB开发网，开发网，门户通，门户通，DONEWS,DONEWS,艾瑞等。比如你是美食文章，你到这些地方去发表艾瑞等。比如你是美食文章，你到这

9、些地方去发表那就不合适了。你就应该选择一些与美食相关的网站，这样才能起到那就不合适了。你就应该选择一些与美食相关的网站，这样才能起到好的效果。好的效果。(2)(2)及时与网友互动，比如你文章发表后，有很多人想的就是发及时与网友互动，比如你文章发表后，有很多人想的就是发完就完事，要是你这样想，那就错了，你在文章发表后，也要及时追完就完事，要是你这样想，那就错了，你在文章发表后，也要及时追踪文章的评论情况，看看网友对于文章的反映，及时解决网友的疑问。踪文章的评论情况，看看网友对于文章的反映，及时解决网友的疑问。一是在网友热心的评论中，你能发现文章的不足之处，能及时修改，一是在网友热心的评论中，你能

10、发现文章的不足之处，能及时修改，让读者能获得更全更完善的知识。这样也是尊重读者的一种表现，二让读者能获得更全更完善的知识。这样也是尊重读者的一种表现，二是通过读者评论，总结经验，为下次写出更好文章做铺垫。是通过读者评论，总结经验，为下次写出更好文章做铺垫。 (3) (3)分析读者阅读习惯，其实这个不难理解，我想分析读者阅读习惯，其实这个不难理解，我想大家在看别人文章的时候，要是长篇文章，我想能一大家在看别人文章的时候，要是长篇文章，我想能一字一句认真看完的很少吧。所以在发表文章的时候，字一句认真看完的很少吧。所以在发表文章的时候，如果篇幅过长，最好能分成上，下篇或者分页，这样如果篇幅过长，最好

11、能分成上，下篇或者分页，这样能方便大家阅读，还能增加读者的印象。能方便大家阅读，还能增加读者的印象。SNSSNS、RSSRSS推广推广主要推广平台：主要推广平台：开心网开心网()()开心网开心网()()校内网校内网()()鲜果网鲜果网(http:/ )( )实施步骤：实施步骤：(1)(1)注册注册SNSSNS、RSSRSS注意点：注意点：(1)(1)注册头像一定要真实形象好。注册头像一定要真实形象好。(2) (2) 注册的帐号、注册的帐号、密码统一并做好登记。密码统一并做好登记。(2)SNS(2)SNS、RSSRSS界面完善界面完善注意点：注意点：(1)(1)所有功能为全部好友可见的状态。所有

12、功能为全部好友可见的状态。 (2) (2) 发展发展好友圈。好友圈。(2) (2) 注册信息填写完善，适当出现蒂蒂尼的关键字注册信息填写完善，适当出现蒂蒂尼的关键字( (给给连接连接) )。(3)SNS(3)SNS、RSSRSS内容填充内容填充注意点：注意点：(1)(1)题材：以原创文章为主，初定题材范围有：蒂题材：以原创文章为主，初定题材范围有：蒂蒂尼创业历程、产品购买体验、蒂蒂尼团队文化、购物指南、蒂尼创业历程、产品购买体验、蒂蒂尼团队文化、购物指南、优惠活动等。优惠活动等。(2)(2)每日工作流程：每日早上准备好每日工作流程：每日早上准备好8 8篇文章，分篇文章，分别发布到别发布到8 8

13、个博客平台个博客平台; ;每篇文章中适当加入每篇文章中适当加入“蒂蒂尼蒂蒂尼”的简介的简介资料，并为文中一些关键字加入超链接，直达资料，并为文中一些关键字加入超链接，直达“蒂蒂尼蒂蒂尼”首页。首页。另外，上传一些精美的钻石戒指图片并以重要的关键字描述图另外，上传一些精美的钻石戒指图片并以重要的关键字描述图片，这点非常重要片，这点非常重要! !(4)SNS(4)SNS宣传推广宣传推广(1)(1)主推开心、校内、抓虾、鲜果主推开心、校内、抓虾、鲜果; ;(2)(2)发展一些人气高的人为好友发展一些人气高的人为好友(3)(3)定时在人气高的帖子、日志、投票发一些定时在人气高的帖子、日志、投票发一些带

14、连接的帖子。带连接的帖子。(4)(4)维持好博客群间关系维持好博客群间关系(5)RSS(5)RSS宣传推广宣传推广(1)(1)选定版面。如：电子商务、互联网、产品选定版面。如：电子商务、互联网、产品经理等经理等(2) (2) 定时在人气高的帖子、日志、投票发一些定时在人气高的帖子、日志、投票发一些带连接的帖子。带连接的帖子。发展友情链接发展友情链接对方网站对方网站PR=3PR=3，5 5以上为佳以上为佳;Alexa;Alexa世界排名世界排名3W3W以以内，具有一定的知名度内，具有一定的知名度; ;对方主页友情链接处有游戏网提供的友情连接地对方主页友情链接处有游戏网提供的友情连接地址，交换连接

15、时，对方的址，交换连接时，对方的logologo友情链接为第一需求，文友情链接为第一需求，文字友情链接其次字友情链接其次; ;对方站点无游戏网回链的，一律不提供添加蒂蒂对方站点无游戏网回链的，一律不提供添加蒂蒂尼友情链接尼友情链接; ;每周对所有友情链接进行一次审核，更新每周对所有友情链接进行一次审核，更新/ /剔除当剔除当前站点的所有友情链接前站点的所有友情链接; ;IMIM及时通讯：及时通讯：QQQQQQQQ群：两种思路：一种是建立与销售商品有关的爱好群：两种思路：一种是建立与销售商品有关的爱好型型QQQQ群，另一种是建立网店的买家群，另一种是建立网店的买家QQQQ群。但不管那种思路，群。

16、但不管那种思路，目的都是一个：在用户中建立信誉度，形成口碑。当一个目的都是一个：在用户中建立信誉度，形成口碑。当一个犹豫不决的买家看到一个群的人都在夸赞该网店时，绝对犹豫不决的买家看到一个群的人都在夸赞该网店时，绝对会打消心中的顾虑的。会打消心中的顾虑的。QQQQ签名：统一签名广告语签名：统一签名广告语QQQQ空间：记录购买体验，行业前景。空间：记录购买体验，行业前景。MSNMSN： spaces(spaces(含推广的文章含推广的文章) )淘宝汪汪：相关汪汪群：阿里集团的淘宝汪汪：相关汪汪群：阿里集团的PMPM群、阿里集团群、阿里集团软件产品群软件产品群交流问答平台交流问答平台百度知道：百度

17、知道：http:/ (1) 发布问答围绕发布问答围绕“蒂蒂尼蒂蒂尼”关键词开展，采用自问关键词开展，采用自问自答形式进行炒作推广。自答形式进行炒作推广。(2) (2) 互动维吧创建互动维吧创建“蒂蒂尼蒂蒂尼”词条、贴吧词条、贴吧邮件推广邮件推广提供更多的价值提供更多的价值其中重要的一条就是，不要只是进行简单的推销，劝说顾客其中重要的一条就是，不要只是进行简单的推销，劝说顾客购买产品，而是要加强对顾客的教育。根据产品为什么值得购买购买产品，而是要加强对顾客的教育。根据产品为什么值得购买的特性进行相关的具体背景介绍，甚至是与之相关的配套产品的的特性进行相关的具体背景介绍，甚至是与之相关的配套产品的

18、介绍，尽管有些产品可能并不是公司的主打产品，但是这样会吸介绍，尽管有些产品可能并不是公司的主打产品，但是这样会吸引到更多的用户来注册、点击相关邮件，浏览网络商铺，并查看引到更多的用户来注册、点击相关邮件，浏览网络商铺，并查看相关信息，从而创造巨大的商业价值。相关信息，从而创造巨大的商业价值。要对新用户及时反馈要对新用户及时反馈建立特定的电子邮箱来接收用户的所有反馈。需要有专人负建立特定的电子邮箱来接收用户的所有反馈。需要有专人负责，即使是某个未注册用户的询问也应该得到回复，因为他们是责，即使是某个未注册用户的询问也应该得到回复，因为他们是潜在用户，有着很大的价值。或许每周收到的反馈只是简单的寥

19、潜在用户，有着很大的价值。或许每周收到的反馈只是简单的寥寥数字，但是也不能掉以轻心，因为这表示他们已经对产品产生寥数字，但是也不能掉以轻心，因为这表示他们已经对产品产生了兴趣，来提出问题或者进行反馈，很有可能其中的某些人便是了兴趣，来提出问题或者进行反馈，很有可能其中的某些人便是最有价值的用户。最有价值的用户。为老客户提供更多优惠为老客户提供更多优惠老客户是所有注册用户中最有价值的群体，因此给予他们的老客户是所有注册用户中最有价值的群体，因此给予他们的优惠也会更多、经常发送一些促销信息，使其查看相关信息，从优惠也会更多、经常发送一些促销信息，使其查看相关信息，从而创造巨大的商业价值。而创造巨大

20、的商业价值。效果追踪效果追踪通过流量统计工具，比较哪个方式哪个关键词通过流量统计工具，比较哪个方式哪个关键词带来的流量最大。带来的流量最大。 常用网站统计工具如下：常用网站统计工具如下：CNZZCNZZ：http:/ http:/www.51.la/51.la: http:/www.51.la/注册导航站注册导航站在各大导航网站上注册在各大导航网站上注册( hao123. 024mh. ,( hao123. 024mh. ,沈阳沈阳黄页黄页3303.cc., love330, 3303.cc., love330, ）等）等, ,如果注册成功，对网如果注册成功，对网站收录很有帮助，在注册站收录很

21、有帮助，在注册hao123hao123可以对可以对hao123hao123说一些说一些自己的见意，可以加快对网站的收录。自己的见意，可以加快对网站的收录。百度贴吧百度贴吧百度贴吧宣传百度贴吧宣传, , 百度知道宣传百度知道宣传, , 百度空间宣传百度空间宣传. . 在百度注册一个帐号，最好以你网站的名字注册一个在百度注册一个帐号，最好以你网站的名字注册一个帐号，所有功能通用。一般情况下，你可以到你所在帐号，所有功能通用。一般情况下，你可以到你所在的那个城市进行发广告，跟贴子，帮助别人回答问题。的那个城市进行发广告，跟贴子，帮助别人回答问题。网站留言网站留言其体方法是在别人的网站下你的留言，发贴

22、要其体方法是在别人的网站下你的留言，发贴要真诚，最后不要忘了留下自已的网站真诚，最后不要忘了留下自已的网站; ;这个有一个这个有一个留言前提，一定要这个网站有言必复才行留言前提，一定要这个网站有言必复才行! !网站关建字优化网站关建字优化一个没有经过网页优化的网站，他的访问量是一个没有经过网页优化的网站，他的访问量是很难上去的，就算你每年拿出一些钱来买固定排名，很难上去的，就算你每年拿出一些钱来买固定排名，也是徒劳，应为你带来的访问者不是你所希要的访也是徒劳，应为你带来的访问者不是你所希要的访问者，那是强制访问，久多生恶，那种访问量是没问者，那是强制访问，久多生恶，那种访问量是没用的，只有访问

23、者从关建字上访问到了你的网站那用的，只有访问者从关建字上访问到了你的网站那才是实用，也就是说关建字就是你的产品，你的服才是实用，也就是说关建字就是你的产品，你的服务，选择你的产品关建字，服务关建字，那么有了务，选择你的产品关建字，服务关建字，那么有了访问量的同时他的关建字的排名也就会上去访问量的同时他的关建字的排名也就会上去! !2、 怎么做产品推广？怎么做产品推广？了解产品产品核心元素了解市场产品的推广过程从操作过程中理解适合什么人群如何对人群告知让人群产生好感达成感性消费找准人群位置利用什么渠道如何引起注意适时推销自己推广：销售：推广的操作过程从操作过程中理解适合什么人群如何对人群告知让人

24、群产生好感达成感性消费市场的定位方式l市场的定位要准（两者有无区别）l消费者是谁？l购买者是谁？l推广给谁了解我们的产品产品的品牌产品的价格产品的概念产品的包装产品的服务l产品是消费者想不想买的主要条件确定推广策略要注意的l推广的目标是有时代性的 l推广的过程是有层次的l推广中的促销是有节奏的了解推广工具的作用l常用推广工具 焦点、路牌、卖场（工具组合）焦点、路牌、卖场（工具组合）主要地面媒体媒体优点缺点作用焦点能反复接受，制造强烈的环境气氛，对品牌的建立与形成记忆有很大的帮助对理性产品及产品推广初期的作用较小可活化卖场气氛，制造购买口碑路牌能反复接受，强烈的视觉冲击，对品牌形象的提升和记忆有

25、很大帮助只对视觉形象和标题性语言有帮助，对产品理性诉求帮助不大可用于企业形象和产品品牌形象的提升卖场视觉冲击和视觉记忆可引发冲动购买可能，提示购买作用。欲望形产品主要做品牌形象卖场产品较多，受各种条件限制，提高购买和提升品牌地位了解推广工具的作用l常用推广工具 电视广告、广播广告、报纸广告电视广告、广播广告、报纸广告主要空中媒体特点分析媒体优点缺点作用电视综合视听与动感，有感染力，注意力高度集中，从达率高绝对成本高，干扰多，接触短暂，受众选择性差提升品牌形象，提高品牌认知度报纸灵活、快速，本地市场覆盖面大，广为接受，可信度高寿命短，再现质量差，受众传阅少短期内可迅速提升销量，适于促销告知广播大

26、规模使用，地区和人口选择性强，成本低只有声音效果，注意力比较低，收费不标准，展露短暂加强品牌认知度，适于活动告知推广控制注意要点l产品在市场的阶段是不同的，推广的形式要考虑其市场接产品在市场的阶段是不同的，推广的形式要考虑其市场接受的能力受的能力l市场是整个控制的，不是单一的一个卖场市场是整个控制的，不是单一的一个卖场l让消费者感觉产品，不是一件事就可以感受到的让消费者感觉产品，不是一件事就可以感受到的3、 怎么做网站产品包装？怎么做网站产品包装？包装的含义和分类包装的含义和分类 包装的作用包装的作用包装策略包装策略 产品的目标用户是什么产品的目标用户是什么？大部分考虑的是网民，我大部分考虑的

27、是网民，我们的网站拿出来后有多少人来访问，们的网站拿出来后有多少人来访问，IP、PV等，我们等，我们在做一些指标。但实际上，销售考虑的是两部分用户：在做一些指标。但实际上，销售考虑的是两部分用户：一部分应该是普通的提供点击的用户，另一部分应该一部分应该是普通的提供点击的用户，另一部分应该要考虑的是策划什么样的产品让客户接受，愿意购买。要考虑的是策划什么样的产品让客户接受，愿意购买。这就需要了解什么样的商业产品能融入进去而且被用这就需要了解什么样的商业产品能融入进去而且被用户接受，并且让他觉得产品是好的。一个小位置的改户接受，并且让他觉得产品是好的。一个小位置的改变、用户体验的上升变、用户体验的上升对商业价值的挖掘都是有帮助对商业价值的挖掘都是有帮助的。从用户和客户的角度来统筹，会对网站产品的成的。从用户和客户的角度来统筹，会对网站产品的成熟性有很大帮助。熟性有很大帮助。包装的含义和分类包装的含义和分类包装这块在您选稿后我们再为您奉上！请谅解！包装这块在您选稿后我们再为您奉上！请谅解！谢谢观赏