1、12一、项目介绍项目名称: 随 便经营范围：DIY服饰的销售，定制，情侣饰物，亲子装，情侣服等项目投资：33300元项目概况：将情侣，亲子，甚至好友之间亲密，友好的感情用图画的形式表现在衣服，饰品上，向别人展示彼此之间亲密的关系，同时也拉近了对方的感情归属。3二、市场分析1、行业与市场分析2、消费群体特征分析4行业与市场分析 随着经济的发展和人民生活水平的提高，中国居民在服装方面的消费水平将逐步增长，且越来越崇尚个性的发展，DIY服装行业将在中国服装市场甚至在国际市场占据重要的地位，DIY服装业发展前景非常的诱人。消费观念的转变使体现青春、时尚的各种DIY服饰越来越受到人们的青睐，这也就促进了
2、中国服装市场的消费增长。5 随着社会越来越崇尚个性的发展，作为新兴产业的中国DIY服装业将会空前繁荣，竞争也随之愈演愈激烈。 统计数据显示，上半年纺织服装业利润增长幅度超过收入增长幅度，呈现出较好的行业景气度。服装业是一个永续产业，在经历了产业化、品牌化的改造后，中国服装业迎来了一个新的发展机遇期。随着经济发展以及二三线城市的迅速崛起，更为广阔的潜在市场将被开发出来。67消费群体特征分析8 根据物价水平，以学生在校每天消费15元左右用于基本饮食需要来估计，学生每月只需要450元左右。那剩下的一大半钱则用于购买一些服饰，化妆品；或者是恋爱支出。而衣服若不是非名牌不可的就是要个性，时尚。正是基于这
3、样的理由，我们打出“我的个性我做主”这样的口号来经营我们的服饰，这不仅可以迎合大学生的消费观还可以吸引一些追求个性，崇尚时尚的消费群体。9店面选择在店面选择在XXXX师院附近师院附近选择理由：选择理由：1 1、师院附近有良好的商业氛围，形成较好的、师院附近有良好的商业氛围，形成较好的市场经营环境市场经营环境2 2、消费人群多集中在学生身上，追寻个性化、消费人群多集中在学生身上，追寻个性化的优势，让服饰的优势，让服饰DIYDIY得以发展得以发展3 3、师院附近交通方便，处于接近市中心地带、师院附近交通方便，处于接近市中心地带4 4、由于位于高校附近，方便商家投资，地租、由于位于高校附近，方便商家
4、投资，地租 也较为理想也较为理想10四、前期投入分析：四、前期投入分析： 店面租金店面租金3000月月 店面装修店面装修10000元人民币元人民币 水电费水电费300月月 媒体宣传媒体宣传5000块人民币块人民币 设备订购设备订购3000块人民币块人民币 原材料采购原材料采购4000块人民币块人民币 现金储备现金储备7000元人民币元人民币 税收以及工商管理预计税收以及工商管理预计3000元元 总计前期投入：总计前期投入：33300元元11五、盈利分析点五、盈利分析点以旺季一天以旺季一天3030套，淡季一套，淡季一天天1010套套 ，平均每天，平均每天2020套计套计算，每套算，每套30305
5、050元。元。每月可获利接近每月可获利接近1000010000元左元左右，右，3 3个月内即可收回装修个月内即可收回装修设备成本。设备成本。12六、风险预测（1）货源（下面一张会做具体说明）(2)选择经营场地的地理位置是否合理： (3)对竞争对手的了解不足； (4)实际投资超出预算； (5)管理制度不完善； 13预期最大困难货源 为了追求个性化，我们卖的情侣装大部分只有一套。若顾客看中款式，大小不合适或两人有一人不适合，如果没有更多品牌和款式可供选择，就会流失很多生意。 14七、市场营销策略1、价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等。2、渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种，比如直销、间接渠道（分销、经销、代理等），当然，我们的店铺采用的是直销的方式。153、产品策略，为了使我们的产品在消费 者心目中留下深刻的印象，我们采取了比较有特点的衣服款式、图案。 4、促销策略 在换季、节假日的时候，大多都采用折扣的手段来吸引消费者；而对于老顾客，在其生日的时候给予在一定价格上的产品作为生日礼物。 16
