3、少儿平安福销售全流程ppt课件.ppt

1、-1-1-双福倍至 2017年四五连动双福销售系列早会少儿平安福卖点及销售流程-2-少儿平安福四大卖点覆盖全：62种重疾保障，全面呵护孩子未来为孩子提供了三大类、62种重疾保障（10种少儿特定重疾+8种轻度重疾+45种重大疾病保障），重疾保障全，呵护孩子终身。保障高：重疾最高可给付2.2倍基本保额首款三重给付重疾险，最高给付2.2倍基本保额。发生少儿特定重疾、轻疾给付后，不影响重疾保障，可继续享有45种重疾保障至终身。对于少儿高发的白血病，既属于45种重大疾病，又属于10种少儿特定重疾，发生可以双倍基本保额赔付。真正做到重疾保障高，治病不愁钱。陪护好：首推少儿陪护金，提升康复质量若孩子不幸罹患

2、合同保障疾病，该计划可以补偿父母在孩子患病期间的误工经济损失，提升孩子康复质量。陪护金作为可选责任，按份销售，最多投保20份，按月领取，性价比超高。孩子患病父母陪护更安心。豁免妙：豁免保费更全面，父母双方皆可享若投保人、被保险人发生了合同约定的保险事故，可以免交豁免险保险期间内剩余的各期期交保险费，延续父母对孩子的爱与责任。注：少儿特定疾病中的“白血病”与45种重疾中的“恶性肿瘤”有重叠。-3-少儿平安福销售流程转给客户看讲给客户听一切为了孩子一切为了孩子的健康少儿平安福导入6大保障太阳图“孩子，只要你在，我都照顾你。”-4-近日，平安人寿东莞中心支公司完成一起104万元的理赔案件赔付，为客户

3、家庭送去温暖，庄严兑现承诺。该笔赔案是平安人寿系统内2016年超大保额的未成年人重疾赔案。王女士湖北人，在东莞打工，2016年3月生下可爱的儿子，10月，孩子被确诊罹患白血病，首期医药费需要40万。幸运的是王女士6月为孩子投保平安的少儿平安福，包含主险41万，附加重疾40万少儿定期及豁免险等，年缴保费6500多元。报案后东莞平安人寿理赔人员立即前往康华医院慰问并了解孩子病情，经审核，孩子的病情已符合重大疾病条款约定，而且符合少儿平安福重疾双倍赔付，共给付84万元(少儿重大疾病保险金40万+少儿特定重疾保险金40万+重大疾病陪护金2万+少儿特定重疾陪护金2万)，后续每月给付陪护金4万元，连续给付

4、5月共计20万，故总计赔付104万元。因白血病在少儿重疾中占比高达40%，且治疗费用高昂，一般家庭较难承担，故平安人寿推出的少儿平安福产品中白血病既属于重大疾病范围，也属于少儿特定重疾范围，如符合重疾约定，可双倍赔付。1个案例讲故事转给客户看讲给客户听-5-1段话引起共鸣，激发客户需求1. 王姐，其实您有没有想过一个问题，当我们没有孩子的时候，我们有一种感觉，我们是整个一个世界，我们就是自己的天。但是当我们有了孩子以后，整个世界就不一样了，所有牵挂的目光都在孩子身上，孩子是我们的天，能主宰我们的一切一切。2. 在孩子的成长道路上，您更担心孩子的哪些问题呢？是教育？婚嫁？创业？还是健康？（把父母

5、最关心的健康问题放在最后方便展开）。3. 我们思考一下，假如今天我们父母得了一个急症住了医院，我们会怎么办？肯定是全力以赴，不管哥兄弟几个，肯定是有钱出钱，有力出力。假如说有一天我们得病了呢？我们肯定能治多少治多少，我们得重疾了，我们躺在病床上的时候，假如家里有50万，我一定会问医生一句话，30万元够不够治疗？如果不够，我不治了。为什么呢，为什么我一定要留那20万呢？因为我还有孩子。4. 假如说我们的孩子躺在病床上了，那我们又该怎么办呢？我相信所有人的答案都是一样的，倾家荡产，砸锅卖铁，也要治！因为那是我们一生的希望。5. 当老爸老妈住院那一刻，我真的有急事的情况下，可能让兄弟姐妹来照顾一下。

6、但是当有一天孩子躺在病床上了，一切的急事对我来讲我都不可能去做，因为我最心爱的孩子躺在病床上了，其实孩子相对于成人来讲更需要呵护，更需要保障。说到底就是：一切为了孩子！一切为了孩子的健康！-6-1. 您看这是我们的孩子，这是我们的爸爸，这是妈妈，爸爸、妈妈用全身心的爱托起孩子未来幸福的明天。2. 但是在孩子的成长道路上我们最最担心的问题就是孩子有任何的风吹草动（意外和疾病）。假如说孩子有一点的风吹草动的情况下，发生意外和疾病这一刻的时候，那对于家长来说怎么办？ 孩子爸爸妈妈孩子爸爸妈妈1. 意外2. 疾病1个产品4步导入少儿平安福-7-3. 我们一定会拿出所有的积蓄来给我们最爱的孩子治病。但是

7、，随着时间的推移，孩子在医院的时间越来越长，花销越来越多，我们父母精神上和经济上的压力也越来越大，父母身上的我担子也越来越重，直到有一天我们都喘不过气来，我们真的都托不起，又不可能撒手的那一刻。4. 但是爸爸、妈妈也不会撒手，为什么呢？因为上面托起的是我们最爱的孩子，那是我们家唯一的希望和幸福的明天啊，我们不可以撒手，虽然很累、很累。在这个时候希不希望有人来帮我们一把呢？如果有，我们是不是更轻松？那今天我给你找来了一个依靠。这个依靠就是少儿平安福保险计划。我们更希望孩子一生都幸福。 1. 意外2. 疾病爸爸妈妈孩子1. 意外2. 疾病爸爸妈妈孩子少儿平安福-8-0岁男孩，年交保费9397元，交

8、费20年少儿平安福组合设计示例：1个产品少儿平安福组合6大保障太阳图-9-保障1：重疾保障金，包括：特别说明： 保障2的10种特定重疾中包含了小孩特别容易得的一种病白血病。现在白血病的治愈率高达80%，关键看我们有没有钱治。因为白血病同时也是45种重疾的一种，所以可以给付40万+40万，即给付80万元。 轻度重疾、特定重疾均为独立给付，不影响重疾保障，所以该计划实际上是三重给付，最高给付2.2倍的重疾保额，即88万元。9397元/年783元/月1.重疾保障金 轻度（8种）8万 特疾（10种）40万 重疾（45种）40万三重给付，最高重疾保额2.2倍白血病80万 轻度重疾保险金90天等待期后被保

9、险人初次发生合同约定的8种特定轻度重疾，一次性给付重疾保额的20%，也就是8万元，而且不影响重大疾病的给付。 特定重疾保险金90天等待期后被保险人初次发生合同约定的10种少儿特定重疾，一次性给付重疾保额，也就是40万元，而且不影响重大疾病的给付。 重疾保险金90天等待期后被保险人初次发生合同约定的45种重疾，一次性给付重疾保额，也就是40万元。注：若孩子初次患病即为重疾，按约定赔付后主险保额等额减少，后续患轻症、少儿特疾均无赔付。（仅供内部学习使用，详细内容请见保单条款）-10-保障2：重疾陪护金当孩子有病的时候爸爸、妈妈可能没有办法去工作了，那怎么办呢？重症陪护金非常人性化的像给我们爸爸、妈

10、妈发工资一样，我们是20份，1份是给2000块钱，20份是给4万块钱， 8种轻度重疾是给付3个月，每月4万共12万； 10种特定重疾和45种重疾都是给付6个月，每月4万共24万。可以帮助我们缓解经济上和精神上的压力。2.重疾陪护金（20份） 轻度：3个月，4万/月 特疾：6个月，4万/月 重疾：6个月，4万/月9397元/年783元/月1.重疾保障金 轻度（8种）8万 特疾（10种）40万 重疾（45种）40万三重给付，最高重疾保额2.2倍白血病80万（仅供内部学习使用，详细内容请见保单条款）-11-保障3：日常医疗金孩子活泼好动而且抵抗力弱，日常免不了磕磕碰碰和发烧住院，这方面咱们有日常医疗

11、金可以帮我们解决。日常住院每次可以最多报销1.2万，其中住院前后门诊最高1200元，猫抓、狗咬、摔伤、烫伤等意外医疗每年可以报销100-3万元。2.重疾陪护金（20份） 轻度：3个月，4万/月 特疾：6个月，4万/月 重疾：6个月，4万/月9397元/年783元/月1.重疾保障金 轻度（8种）8万 特疾（10种）40万 重疾（45种）40万三重给付，最高重疾保额2.2倍白血病80万3.日常医疗金 日常住院1.2万/次 其中门诊1200元/次 意外医疗（猫抓、狗咬、摔伤、烫伤）100元-3万/年（仅供内部学习使用，详细内容请见保单条款）-12-保障4：豁免关爱咱们这个计划还有一个非常大的亮点就是

12、投被保人都有豁免保费功能。在交费期间如果投保人发生不幸，可以免交后续剩余各期保费，保单继续有效，孩子的保障不会受到影响。如果被保人发生重疾，重疾赔付后，也可以免交后续剩余各期保费，依然享受保单的其他保障。2.重疾陪护金（20份） 轻度：3个月，4万/月 特疾：6个月，4万/月 重疾：6个月，4万/月9397元/年783元/月1.重疾保障金 轻度（8种）8万 特疾（10种）40万 重疾（45种）40万三重给付，最高重疾保额2.2倍白血病80万3.日常医疗金 日常住院1.2万/次 其中门诊1200元/次 意外医疗（猫抓、狗咬、摔伤、烫伤）100元-3万/年4.豁免关爱 投保人：身故、全残、重疾 被

13、保人：重疾、特定重疾免交剩余各期保费，保单继续有效（仅供内部学习使用，详细内容请见保单条款）-13-保障5：意外伤残金计划还有长期的意外伤残保障，一直可以保到70岁。自驾（18岁起）或乘坐私家车、公共交通保障翻倍。2.重疾陪护金（20份） 轻度：3个月，4万/月 特疾：6个月，4万/月 重疾：6个月，4万/月9397元/年783元/月1.重疾保障金 轻度（8种）8万 特疾（10种）40万 重疾（45种）40万三重给付，最高重疾保额2.2倍白血病80万3.日常医疗金 日常住院1.2万/次 其中门诊1200元/次 意外医疗（猫抓、狗咬、摔伤、烫伤）100元-3万/年4.豁免关爱 投保人：身故、全残

14、、重疾 被保人：重疾、特定重疾免交剩余各期保费，保单继续有效5.意外伤残金（至70岁） 普通意外：5-50万 驾乘意外：10-100万（仅供内部学习使用，详细内容请见保单条款）-14-保障6：身价金给孩子足额的身价保障，意外及自驾（18岁起）或乘坐公共交通保障更高。2.重疾陪护金（20份） 轻度：3个月，4万/月 特疾：6个月，4万/月 重疾：6个月，4万/月9397元/年783元/月1.重疾保障金 轻度（8种）8万 特疾（10种）40万 重疾（45种）40万三重给付，最高重疾保额2.2倍白血病80万3.日常医疗金 日常住院1.2万/次 其中门诊1200元/次 意外医疗（猫抓、狗咬、摔伤、烫伤

15、）100元-3万/年4.豁免关爱 投保人：身故、全残、重疾 被保人：重疾、特定重疾免交剩余各期保费，保单继续有效5.意外伤残金（至70岁） 普通意外：5-50万 驾乘意外：10-100万6.身价金 18岁前：20万+主险所交保费） 18-25岁：61万（意外111万，驾乘意外170万） 25岁及以后：41万（意外91万，驾乘意外141万）（仅供内部学习使用，详细内容请见保单条款）-15-必促成还是一切为了孩子！王姐，孩子的保险，现在不办，他长大了自己也得办。唯一的区别在于，中间二十多年的风险都得父母承担，且保费要贵很多！从跌跌撞撞到步履稳健，孩子要走的路很长，父母也许没办法呵护子女一生，却能够

16、借助保险传达永不止息的爱，帮助子女安然度过每个难关！没买保险的家长对孩子说：“只要我在，我都照顾你。”买了保险的家长对孩子说：“只要你在，我都照顾你。”-16-再推荐成人平安福都是一切为了孩子！1.王姐，其实同样的道理，咱们自己的保险，现在不办，孩子长大会想办法给我们办，到时候保费贵，身体健康状况还不一定能买。父母没有保险，儿女就得拼命打拼赚钱，因为医疗费比保险费贵百倍！所以，保险想到了就买，等下去只会越来越贵！2.我们公司平安福还有成人版，涵盖80种重疾+20种轻度重疾，保障非常全面。开通平安RUN，并且坚持运动，还可以享受奖励。也就是说平安福不仅给您带来全面的健康保障，还可以帮助您养成良好的健康习惯。具体我也给您介绍一下吧。-17-孩子的健康保障是父母的头等大事，少儿平安福是最佳选择！-18-