商业空间设计手表店课件.ppt

1、品牌介绍调研内容基本定位消费、市场政策基本概况（地理位置、商圈分析、交通分析等）具体分析（面积、平面布局、功能分区等）设计分析（商业类型与陈设）品牌介绍欧米茄 经典四大腕表系列为星座、 欧米伽海马、超霸、碟飞。海马系列诞生于1948年，深受潜水爱好者与探险家的喜爱；超霸系列曾因遨游太空而闻名于世，自1957年起未经本质改变；星座系列是全世界范围内最具辨识度的时尚表款之一，最近得以全新的设计升级；碟飞系列经典高雅，率先搭载有欧米茄创领表坛的同轴擒纵技术。另有博物馆等特别系列、华贵珠宝及华贵皮具系列。品牌含义“”是希腊文的第24个，也是最后一个字母。它象征着事物的伊始与终极，第一与最后，类似于亚洲

2、哲学中“最后意味着最初，结束亦是开始”的循环。代表了“完美、极致、卓越、成就”的非凡品质，诠释出欧米茄追寻“卓越品质”的经营理念和“崇尚传统，并勇于创新”的精神风范。同轴技术擒纵系统是每款机械表的灵魂核心部件，其背后的基本制造理论已经200多年延续不变。如今，欧米茄破旧立新，与制表大师George Daniels合作研制出同轴擒纵系统这一全新设计。星座系列1952年，欧米茄发布了一款全新腕表，呈现前卫而恒久的设计概念，这就是星座曼哈顿腕表。在今天为世人所熟知的“托爪”设计使它成为在全世界范围内辨识度极高的表款之一。这个独特的设计不仅增强了腕表外观的非凡美感，在那个年代也体现出极高的功能性：托爪

3、将蓝宝石水晶表镜和垫圈牢牢固定在表壳之上，从而保证了腕表的防水特性。最早出于功能性考虑而引入的“托爪”设计，以其与众不同的风格对星座腕表的广泛流行发挥了重要作用，其意义超出了人们的想象“托爪”已成为定义这一腕表系列的标志。一个毋庸置疑的事实是：如果将大多数腕表的表盘拿走，唯有专家和腕表爱好者可以辨别出腕表的品牌和型号。但是，欧米茄星座系列却并非如此，即便在较远距离、在任何角度，都可轻易辨识。超霸系列欧米茄超霸系列腕表，品牌先锋精神的最佳见证。超霸男装手表于1957年面世，当时全为科学家及运动员提供准确计时而设。而美国太空总署当年为筹备阿波罗登月任务，曾匿名购买不同品牌的计时表并加以严格测试，结

4、果欧米茄超霸手表是唯一能够通过美国太空总署极严格测试后，被确定为适合陪同航天员勇闯太空的时计。这一备受赞誉的传奇计时表款与人类探险事业结下了深厚渊源，包括自1963年5月以来美国宇航局的所有载人航天飞行任务。当1969年巴兹奥尔德林佩戴欧米茄超霸专业腕表踏上月球表面时，这款腕表真正的标志性地位由此奠定。海马系列欧米茄海马系列海洋宇宙腕表自2005年诞生以来，无论在专业潜水功能、外观设计风格，还是创新同轴技术方面都享有极高赞誉。2011年，欧米茄对整个海马海洋宇宙家族进行了全面升级。同之前的每一枚海洋宇宙腕表一样，全新表款配备单向旋转表圈和排氦气阀门，防水深度达到600米，随时与您一同探寻水下世

5、界。全新欧米茄海马系列海洋宇宙腕表与意大利卡普里岛醉人的海景完美融合。每一款全新海马系列海洋宇宙腕表均搭载有欧米茄自产同轴机芯和硅材质游丝，表现精准可靠，故此欧米茄为每一枚该系列腕表提供长达4年的售后服务保证。蝶飞系列镶钻表盘，18K黄金表壳，蓝宝石水晶镜面，用料上乘，设计别具风格，富有现代美感，优雅如静水深流; 搭载欧米茄同轴擒纵机芯，由内而外彰显科技魅力。机芯：Omega 2500同轴擒纵自动上链计时机芯，镀铹表面。动力储存：48 小时水晶表面防磨损蓝宝石水晶镜面，内部经防反光处理表壳及表盘18k黄金表壳银色表盘防水功能防水深度： 30 米100 英尺表壳直径：36.5毫米特点日期显示获瑞

6、士官方天文台认证钻石调研内容基本概况地理位置：成都市天府广场东侧商圈分析：当地经济水平处于中高等生活水品，周边是商业品牌齐聚的地方，处于竞争压力较大的地方。交通分析：调研内容具体分析面积：150平米优点：布局容易、视野开阔、购物方便。应尽量避免狭窄的长方形、L型、三角形等特殊形状。平面布局：调研内容设计分析商业类型：产品主要以高档奢侈，时尚为主的一个高端品牌。陈列方式：展示台、橱窗、陈列柜 侧面销售方式正在成为主流 开放式陈列和悬挂式货架摆设风格定位 现代简约风格的设计，突出新意，个性。专卖店的设计应该营造一种安逸亲切，随便的舒适感，给顾客一种特别放松的感觉，激起购物欲望。高档专卖店主要取决于

7、色彩、灯光、材料的搭配。设计选择的颜色以暖黄色为主，暖色可以营造舒适的环境。材料色彩定位色彩定位：主要颜色以暖黄色为标准色，白色为辅。暖黄色给人以温暖的感觉。具有快乐希望和智慧。与品牌含义相呼应。白色让人平静。不同的颜色会给人不同的感觉。专卖店使用的颜色不仅要整体一致，还要考虑通过局部色彩的差异来区分产品的不同种类。如果颜色太单一会产生视觉疲劳。材料定位：顶面材料：矿棉吸音板吊顶地面材料：统一800*800的地板砖，白色黄色墙面材料：乳胶漆涂料，白色局部材料：石材，木纹面板正门：钢化玻璃板，木纹面板照明：筒灯，射灯展柜：成品或半成品集成板，烤漆，不锈钢玻璃店面风格 开厅式的陈列空间让人一踏进去

8、就有强烈的感觉大气典雅的感觉。虽然它没有过多的装饰，依靠它简简单单的陈列就足以营造这种感觉。再加上灯光效果，将这种气氛渲染的更加强烈。 通过调研以及具体案例具体分析，增强商业空间设计的知识，了解到一个专卖店的空间设计不需要很多附加的装饰品，其本身商品就是最好的装饰，将商品进行不同陈列摆放，对其稍加设计便可营造出理想的效果。装饰风格 具有高度概括力和强烈吸引力的钟表店装修招牌，对消费者的视觉刺激和心理影响是很重要的。 风格设计 (1)店名的字形、大小、凸凹、色彩、位置上的考虑应有助于门的正常使用。(2)文字内容必须与本店所销售的商品相吻合。(3)文字尽可能精简，内容立意要深，又要顺口，易记易认，

9、使消费者一目了然。(4)美术字和书写字要注意大众化，中文和外文美术字的变形不要太花太乱太做作，书写字不要太潦草，否则，不易辨认，又会在制作上造成麻烦。风格设计通过这次调研让我认识到品牌专卖店的设计主要有以下几点：一、符合国际标准的logo二、店面装修的精美、独特。经济适用。三、与标志的标准色，标准字体，整体风格相融四、装潢能够体现专卖店的类型，风格与内 容。独具品味，反应企业的特殊和专卖店的 风格。功能分区店内主要有导入空间、销售空间和店内辅助空间三个部分。导入空间包括：卖场店头、橱窗、POP展板等销售空间包括：展示空间、服务空间（收银台、服务台、流水台等）顾客空间（休息区）辅助空间包括：仓库

10、空间划分展示区、休闲区、储藏室、店员休息室 陈列可以是静止的商品变成客户的焦点，尤其是对需要重点推荐的商品和新上市的商品，商家通过各种陈列的形式，用视觉的语言来引起消费者的目光。 经过科学规划和精心陈列的卖场，可以提高商品的档次，增加商品的附加值。 灯光是吸引客户的一种重要元素，咖啡馆、酒吧、宾馆等场所需要设计的富有温馨感，因为顾客来到这里需要放松心情。但对于一个购物场所，不仅要制造一种轻松感，还要提高客户的兴奋度。 欧米茄店里灯光明亮，配上白色的墙壁更加明显，店内照明有镶嵌灯和射灯俩种。简洁大方。欧米茄在中国市场占有率随着中国市场环境的改变，对于奢侈品的需求将逐年提高，奢侈品营销话题也将被人

11、们关注。瑞士表是早期成功进入中国市场的奢侈品之一。2002年，在进口手表高档表市场，瑞士手表零售量占51.3%、零售额达到了84.8%，也就是说中国市场上每售出2块高档进口表就有一块是瑞士手表。从近几年国内钟表销售额的排名看，瑞士品牌欧米茄一直稳居第一。消费者分析1、消费者购买因素、消费者购买因素品牌已经成为消费者选购手表时考虑的第一因素，传统观念中，消费者购物时首选的是质量，随着市场竞争和品牌竞争的激烈，也是为了跟上时尚和满足自己对世界知名名牌的满足感，消费者越来越看重商品的品牌价值。“欧米茄”品牌的品质优良、设计经典是吸引消费者的一大原因，另外，大牌明星作为代言人也是起了不少的作用。2、目

12、标消费者、目标消费者对于制表业来说，手表的外观是其区别其它品牌的标志，也是其成为消费者选购时所要考虑的主要因素。研究表明，手表的外观设计在消费者决定购买的因素中排在第二。商家在把奢侈品设计出来的同时，也将其代表的文化和理念传达给了消费者，因此，设计是其价值策略中最初的一环也是重要的一环，欧米茄手表计时精准、品质优良、设计经典、尊贵大方，他所具备的这些优点是吸引消费者发生购买行为的原因之一。欧米茄市场投放政策1、产品种类、产品种类欧米茄男、女装表款系列：星座系列海马系列超霸系列蝶飞系列特别系列2、产品个性、产品个性作为一个知名手表品牌我们追求对时间的极致把握，同时我们也把这种精神传递给我们的顾客

13、，把握生活、工作中的每一个精彩时刻，努力传播年轻人和成功人士的拼搏、进取、勇敢、激情的精神。让顾客在这种的感召下在工作、生活中勇于进取，开拓创新，不断追逐自己的梦想。3、市场目标、市场目标 中国沿海地区城市，如：深圳、上海、珠海、青岛、大连等； 中国西南部发达城市，如：昆明、成都等； 内地各发达地区和各大省会城市。欧米茄市场投放政策4、产品定位、产品定位 卓越品质，百年经典。欧米茄手表是高档、时尚的生活奢侈品，主要目标对象是高收入人群和追求时尚的潮人，是凸显个性与功成名就的外在表现。5、价格定位、价格定位 欧米茄品牌定位在高档产品上，此类消费群体是满足了基本生活需要后，有一定能力购买个性产品来

14、凸显自己艺术魅力的人群，他们又追求华贵的能力，高档品牌不菲的价格最能吸引这一类人群的关注，所以欧米茄手表的价位定位在45位数。6、定价策略、定价策略介绍期：撇指定价策略，即高价策略。产品打入市场，迅速收回成本成长期：略有提高的价格策略，继续获取高额利润成熟期：竞争价格策略，即采用小幅度降价的方法达到抑制竞争保持销量的目的衰退期：采用馈赠或节假日打折的优惠方式，千万避免大幅度降价，以免影响企业形象和品牌形象欧米茄市场投放政策7、销售方式、销售方式 （1）以代理商的销售方式与欧米茄代理商协议设立欧米茄产品的高级专卖店。欧米茄总公司统筹规划销售店的设计、整修、建筑几乎都是一定的模式。针对欧米茄公司的

15、商品经营服务部，研究设计如金库、装饰架、门的把手、烟灰缸到照明等等，力求使销售店的所有形象与欧米茄总公司的形象完全一致。展示橱窗的装饰，都沿袭欧米茄传统的风格。（2）设计价值，表明价值奢侈品的价格不菲，人们对它的期待是经久耐用，即过硬的产品质量、特定的产品对象、专业的外观设计。奢侈品区别于流行消费品最大特点在于他的全球性，即全世界人们对奢侈的追求都是一样的，正如世界上所有人都喜欢名牌服装，喜欢奔驰车，喜欢钻石一样。作为奢侈类的消费品，世界上所有的消费者的喜好并没有太大差异，在消费奢侈类产品的过程中，各国消费者的文化差异、生活习惯的差异表现的并不明显。因此，作为奢侈品的瑞士名表在设计上保持了统一

16、性和一贯性，这也是其全球统一形象的需要，针对不同的市场做不同的设计就会使品牌所传递的形象不一致。欧米茄市场投放政策8、广告表现、广告表现媒介杂志广告：生活、时代、新闻周刊、商业周刊等户外广告：大型广告、招贴、灯箱广告等电视广告：（主要以经济频道为主）CCTV-8、CCTV-2、CCTV-10网络广告：在知名网购站点播放链接广告，在视频网站播放视频宣传广告。POP广告：产品手册、海报、活动指南非媒介根据每一款手表的不同，选择不同的形象代言人。同时，根据各个地区消费偏好，宣传活动也有所不同。手表式特殊的消费品，从性能上来讲既可作装饰品，也可作生活用品。基于消费者不同的消费心理审美心理，广告必须以不

17、同的表现形式呈献给消费者，以迎合消费者不同的消费需求和审美需要。广告表现诉求方式的选择就是说服逻辑的确定。面向广大目标消费者和潜在消费者分别制作以感性诉求和理性诉求为主要表现手法的广告是有必要的。媒体电视杂志报纸户外广告所占比率55%20%10%25%广告视听率60%15%5%20%欧米茄市场投放政策9、促销活动、促销活动 欧米茄代表着一种成功人士或名人尊贵豪华的选择，但是欧米茄要在中国这个广大的市场上站稳脚必须要根据中国的市场事情来做宣传，欧米茄面对的中国市场，其最大的消费者构成部分是中国广大的平民阶层，所以在中国的促销活动应该摒弃以往的奢华，走“亲民路线”，虽然说要摒弃奢华，但是欧米茄一贯的品质和坚持的个性一定要继续。10、公关活动、公关活动（1）、目标战略（2）、创意说明（3）、经费预算谢谢观赏