舒肤佳4月促销活动方案.pptx

1、舒肤佳 & TFBOYS 天猫平台促销计划Brief Recap舒肤佳签约TFBOYS成为新的代言人利用TFBOYS的明星效应得到粉丝的关注和参与，最大化传播强化粉丝的参与感，将关注最终落实到销量TFBOYS PCC电商相关权益 Racap : 1.用艺人肖像在赠品，礼盒上2.艺人相关赠品，比如演唱会、见面会门票，签名照，或者签名我们的礼盒等3.艺人配合录制小视频、或者录音，可以使用手机录制4.TFBOYS组合官方新浪微博、TFBOYS组合官方腾讯微博、TF家族官方微信、TF家族认证QQ空间，发布品牌活动信息各一条5.艺人担任3天宝洁官方旗舰店店长，1人一天，具体形式为品牌宣布艺人担任特邀天猫

2、旗舰店店长的消息6.再站平台外的传播中可以使用TFBOSYS的肖像（需协商，可能性较大）7.每个人送出一件私人神秘礼物送给粉丝，如练舞时的Tshirt喜欢的帽子（钱买不到）等等（需协商，可能性较大）8.能否配合假扮快递员送货给粉丝（其实就是每人录一段送货的视频，比如王俊凯送货到家，粉丝尖叫）（需协商，可能性较小）一起守护，健康全家Core Massage Recap 全网没有大型促销节点签约后的第一次大型促销促销环境如何有机结合TFBOYS与舒肤佳，形成有效转化面临挑战促销关键词：认同感活动平台：天猫平台活动时间：4月沟通群体：TFBOYS粉丝90后网购群体活动概况签约TFBOYS，意味着什么

3、？要与更年轻的群体（9000后群体，学生为主）做有效沟通；转化粉丝关注力，成为品牌的购买力。35%20%37%8%0-19 y/020-24 y/o-21 MM online fans-90% of Fans are female- 35% are kids or teens w/ age from 0-19; these group has strong influence power of using their own preferred brand-37% are 25-39 females, largely would be young Moms who prefer using b

4、rand w/ newness and excitementsFANS Why They Follow TF Boys 2 Main Group of TF boysKids/Teens: follow their positive attitude (正能量), like study hard, care others, etc.Young Moms: pass the positive attitude (正能量) to their own kids让舒肤佳也能够拥有这些mindtag，明星品牌有机结合。MindtagMindtag：正能量 Mindtag：可信赖的保护TFBOYS舒肤佳淘

5、宝，需要一个合作契机：一个正能量的事件，尽可能拉动粉丝乃至全社会的关注将TFBOYS的阳光&正能量的标签通过事件影响品牌，形成“化学反应”激起TFBOYS的粉丝的关注与传播利用天猫的优势资源，最终转化为销售。TFBOYS的粉丝群体？没问题但是仅仅如此么？能否利用这次机会，同样引起传统妈妈群体的好感？9000后群体学生为主，绝大多数是女性还未走入社会，仍然在家庭的庇护下成长青春期叛逆期TFBOYS的粉丝们普通的家庭母亲仍然肩负起照顾孩子的责任工作赚钱，提供学费粉丝们的背后母亲给子女的守护，都写在了手上为妈妈洗一次手，见证母亲的守护我也要，守护我的母亲一起守护，健康全家与TFBOYS一起，守护爱着

6、自己的人明星号召力新闻价值印象标签：年轻，努力，正能量潜在的消费群体（90后）价值：广泛的关注站外传播资源支持站内流量资源支持新闻价值价值：巨大的流量参考：OralB与手淘资源置换高价值稀缺资源位置前期预热你要守护的最重要的东西是什么？真人采访视频引出概念月舒17岁 高中“守护我的梦想”洋洋20岁 大学“守住60分！”李阳21岁 大学“守护联盟的统帅！”李冬梅41岁 纺织工“守护女儿健康”王淑贞44岁 大巴司机“挣钱守住儿子的学业”母女母子对照组采访的方式孩子基本都会注重自己当下及未来的生活；母亲在背后守护着孩子当你在守护梦想的时候，你的母亲在守护着你.为母亲洗一次手，见证母亲长久以来守护你留

7、下的痕迹。与舒肤佳Safeguard 君一起，守护最爱自己的人.TFBOYS三个成员会正式在4月10，11，11三天，当三天店长所有销售额5将制作成公益短片，由购买粉丝来制作我们是店长BOYS还记得小时候，母亲给我洗手一直一来忙于工作，也没有为母亲做的更多携手舒肤佳，一起来守护最爱的人前期预热舒肤佳携手TFBOYS，守护最爱的人微博炒作逻辑销售期“今天我掌柜”TFBOYS成员做店长全场九折4月10日店长：王俊凯满199减204月11日店长：王源送新品试用装4月12日店长：易烊千玺不同店长可制定不同的销售激励政策不同店长搭配自己专属组合礼包（内涵小礼物）吸引成员粉丝为支持偶像（竞争机制）三天销售

8、业绩众筹结算偶像事件（合力众筹机制）“按手印约定，一起洗净净”偶像专属组合包偶像指纹环保印章以TFBOYS三位成员作为包装推出独特产品组合包组合包内有趣洗手印章，结合不同成员指纹及纯植物印油4月10日11日12日三天不同时间分别上架约定感：按手印稀缺的偶像周边：偶像指纹收集机制：买三套才能收集所有成员销售期“TFBOYS公益宣传片：正能量的守护”为偶像众筹解锁福利（A）众筹机制：30天三人合力销售额过1000万，制作公益宣传片我也要，守护我的母亲名称暂定）宣传片大致内容：在三位偶像小的时候，母亲奋力工作之余还要照顾孩子（可以穿插产品使用镜头），孩子渐渐长大成名，开始要保护母亲（给母亲洗手，镜头

9、照在母亲沧桑的双手&产品上）粉丝可以从事后微博晒带的粉丝中抽取。参与制作参与拍摄参与探班权限王俊凯销售期STAFF导演：郑思瑄剧本：四叶草小雪 四叶草小曼 四叶草piu酱 演员TFBOYS 饰演 TFBOYS四叶草雷曼 饰演 班长四叶草miumiu 饰演 训导主任 特别鸣谢四叶草探班小队四叶草JOJO 四叶草Kristen 四叶草石芳“TFBOYS与他的粉丝们，登陆时代广场”为偶像众筹解锁福利（B）30天三人合力销售额过2000万，公益宣传片登陆纽约时代广场大屏幕。（作为一只跨国广告，可以加入中国传统“孝”的元素）销售期“独有的粉丝赠品福利”TFBOYS洗护相关赠品建议遇水前遇水后TFBOYS

10、成员卡通形象魔法方巾：遇水变形三个成员每个限量1000份，凭借订单号位数抽取（店长制定幸运尾号）TFBOYS成员形象四叶草皂纸下单金额超过200元即可获赠销售期后续话题现场直击：公益片拍摄现场粉丝探班在片场采访明星时口播产品剧组用餐期间的产品植入粉丝手印签到（洗手）后续话题“正能量的守护”中国少年的世界名片实时播报：粉丝微博晒单活动，选取参与制作拍摄探班宣传片的粉丝“一起守护，健康全家”促销专场现场直击：宣传片拍摄传播（明星口播产品植入）宣传片登陆时代广场及后续报道一重惊喜：“今天我掌柜”及不同的店长政策二重惊喜：“按手印约定，一起洗净净”艺人礼包露出，趣洗手指纹印章三重惊喜：“TFBOYS公

11、益宣传片：正能量的守护”众筹金额宣告，粉丝权限（参与拍摄探班）机制宣告四重惊喜：“TFBOYS与他的粉丝们，登陆时代广场”众筹金额宣告五重惊喜：“独有的粉丝赠品福利”礼品宣告前期预热：“我们应该守护什么”视频热炒，引出概念；TFBOYS自述：自己对妈妈的照顾（榜样）TFBOYS&舒肤佳：以守护妈妈为主题“一起守护，健康全家”促销专场；宣布拿出销售额5%打造公益片短片。前期预热引出概念，宣布合作促销预热惊喜不断，积累关注促销活动专场引爆，销量转化后续活动粉丝互动，品牌积累项目合作平台合作形式合作方式所需资源机制今天我掌柜聚划算XXX带你聚划算三天三个明星各代言一个产品线爆款一个手淘首焦（分3天投

12、放）、手淘淘抢购透图、淘抢购全天时段必抢楼层、天猫热点三小只分别的形象礼盒定制+签名照满2套即送四叶草皂纸最高单TOP 15 与粉丝0“聚”离（见面会门票）淘抢购XX轮流做店长三天三个明星各一天店长 三天聚划算首焦、量贩团首焦、单品团置顶3天淘抢购开始前1000名送定制方巾聚划算首焦量贩团首焦淘抢购透图淘抢购楼层天猫落地资源项目合作平台合作形式合作方式所需资源选品公益众筹淘宝众筹以明星独家获取相应资源通过30天众筹款给予不同支持超过1000万拍摄独家视频超过2000万时代广场1天广告投放手淘首焦、淘宝头条、天猫热点、众筹banner三个产品线+3只个人明星周边产品（3只手写卡、3只头像的定制礼盒、3只定制文具）手淘首焦淘宝头条众筹Banner天猫落地资源Thanks