1、若素1969模板若素1969模板广东分署财务处广东分署财务处田心小河湖南田心小河湖南LOGO重点客群开发营销-Development and Marketing of Key Customer Groups-这里输入您的公司/机构名称汇报人：XXXX201X/X/XX田心小河湖南田心小河湖南4/30/20222 2TEAM BUILDING田心小河湖南田心小河湖南TEAM组建团队我们的团队-济宁开发区支行-田心小河湖南田心小河湖南组建团队组建团队第一营销小组公司业务分管行长任公司组组长配备一名公司客户经理一名财富顾问负责企业企业高管人员营销负责人员调度考核办法调整、任务安排和极高净值客户的营销
2、由行领导任总指挥个人业务分管行长任个人组组长配备两名个贷客户经理，一名财富顾问，负责来我行办理个贷业务的客户进行精准识别及营销第二营销小组田心小河湖南田心小河湖南4/30/20225 5GROUP ANALYSIS田心小河湖南田心小河湖南4/30/20226 6客群定位企业高管客户 客户深度挖掘不够 仅以对公论对公 以贷款论贷款个人贷款客户 个人按揭住房贷款蓬勃 大量优质客户资源 白白浪费田心小河湖南田心小河湖南4/30/20227 7客群分析企业高管群体分析 多数雷利风行 创富能力强但财富管理能力较弱01.02. 重视子女教育 考虑财富传承03. 开发期间资金占用大 需要企业按揭资金及时回流
3、田心小河湖南田心小河湖南4/30/20228 8客群分析 一户一策形成服务方案根据客户画像 对公分管行长筛选目标客户 对公客户经理了解客户基本情况 财富经理跟进，形成客户画像第一营销小组 适时调整营销方案团队人员根据客户反馈需求 以加快企业资金回流 为营销切入点 撬动合作契机以优先满足贷款规模企业高管营销方式田心小河湖南田心小河湖南4/30/20229 9客群分析押品价值资产证明征信水平自由住所职位职务工作单位n 精准筛选客户:高价楼盘客户/企业高管客户/高按揭金额客户资产收入高客户/他行高净值客户精准识别田心小河湖南田心小河湖南4/30/20221010客群分析 200万以上的放款借据 所有
4、入册客户 需由分管行长亲自过问标准管控 财富顾问通过制定统一有效的话术做好金融邀约和非金融邀约，接手个贷客户经理。标准话术 第二小组个贷客户经理根据客户提供的贷款资料筛选，剔除暂时没有挖掘潜力的客户。标准识别 分管行长把好“入册关”将筛选后的重点客户入册并尽力营销跟进表标准记录个贷客户营销方式田心小河湖南田心小河湖南4/30/20221111SCENE MARKETING田心小河湖南田心小河湖南4/30/20221212客群分析该客户对于子女教育和家族事业传承比较关注该企业目前主要管理模式为家族式该客户处于创富上升期，对于家族财富打理缺乏系统性认识和计划A客户是我市知名企业开发企业负责人田心小河湖南田心小河湖南4/30/20221313SCENE MARKETING田心小河湖南田心小河湖南4/30/20221414客群分析第三阶段 坚持一个中心思想 打破专业局限启示一 认清企业营销的趋势启示二 抓好基础营销的关键环节田心小河湖南田心小河湖南LOGO重点客群开发营销-Development and Marketing of Key Customer Groups-这里输入您的公司/机构名称汇报人：XXXX201X/X/XX
