互联网-医疗ppt营销计划课件.pptx

1、LOGO市场营销策划方案PPT汇报人： 汇报时间： 适用于运营策划、发布会、营销方案、商业计划书等目录content0102030405市场现状及SWOT分析营销目标和任务分解营销执行策略营销费用和预算管理提升的若干措施01市场现状及SWOT分析消费观改变本地区行情行业大背景近年来我国餐饮业快速发展。20142016年，同比增长均超过15%；商务部数据表明，未来五年将保持16%的增长速度。随着人们生活水平的提高，餐饮消费需求逐步升级，消费需求旺盛，从而形成了休闲与餐饮业相结合的休闲餐饮业。行业快速发展本市发展空间大消费发展趋势单击此处添加文字阐述，添加简短问题说明文字，具体说明文字在此处添加此

2、处单击此处添加文字阐述行业前景分析根据权威信息，区域内新用户每年8%数量增长，年登记量1.2万台以上。宏观经济虽然同行众多，但是专做某某项目的商家却很少，而客户均需到省城才能享受该服务。行业整合近两年由于媒体的宣传，消费者日趋理性，选择做某项目的人越来越多。消费理念本市距省城最近的服务店也需要120公里，本地建一个将享有较好的地理位置条件。科技趋势01040203需求预测1234朝阳行业处于行业发展期，前景看好，后期增长空间大政策不完善处于发展阶段，政策法规、行业标准还有待完善市场规模逐年增长据某某协会统计，该行业市场规模每年以30%速度递增盈利模式多样行业里盈利模式相对较多，经营方式灵活多变

3、市场状况请在此处输入您的内容！请在此处输入您的内容！请在此处输入您的内容！请在此处输入您的内容！请在此处输入您的内容！请在此处输入您的内容！请在此处输入您的内容！请在此处输入您的内容！请在此处输入您的内容！请在此处输入您的内容！请在此处输入您的内容！请在此处输入您的内容！请在此处输入您的内容！请在此处输入您的内容！请在此处输入您的内容！我们产品现状70%30%40%60%A A品牌品牌在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。B B品牌品牌在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。输入标题在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。输入标题在此录

4、入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。输入标题在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。输入标题在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。财务与融资竞争者状况SWTOSWOT分析0101020203030404劣势(Weaknesses)优势(Strengths)风险(Threats)机遇(Opportunities)l1、产品生产、加工的费用比较高，导致价格相对较高。l2、产品相对高端，消费者认识过程会比较长。l1、产地特别，生态种值、绿色健康是最大的特色。l2、产品对中老年有保健作用。l3、外观通透、油质丰富，口感极佳。l1、

5、产量如果达不到一个量，盈利会成为问题。l2、如何与A品牌做出差异化，从高端市场打开缺口需要较长时间。l1、在中高端产品有较大的机会。l2、公司经营模式比较独特，可以获得国家政策支持。02营销目标和任务分解进阶目标：完成350万销售任务网络电商：在天猫和京东开辟官方旗舰店，计划销售120万。协议大客户：对现有的173家存量客户进行全面梳理，计划销售150万现有客户：对公司的开发的协议大客户，计划销售80元销售目标15%10%012345类别 1类别 2类别 3类别 455%20%在这里输入您的文字内容，或者将您的文字内容复制在这里。业务覆盖范围在这里输入您的文字内容，或者将您的文字内容复制在这里

6、。添加您的标题在这里输入您的文字内容，或者将您的文字内容复制在这里。添加您的标题在这里输入您的文字内容，或者将您的文字内容复制在这里。添加您的标题在这里输入您的文字内容，或者将您的文字内容复制在这里。添加您的标题在这里输入您的文字内容，或者将您的文字内容复制在这里。市场状况推广目标渠道畅通在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。其他在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。市场占有率在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。知名度在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。品牌影响力在此录入上述图表的综合描

7、述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。执行时间表请在此处输入您的内容！请在此处输入您的内容！请输入标题请在此处输入您的内容！请在此处输入您的内容！请输入标题请在此处输入您的内容！请在此处输入您的内容！请输入标题请在此处输入您的内容！请在此处输入您的内容！请输入标题终端渠道230万终端渠道计划完成总任务的45%协议大客户30万占总计划的6%团购客户45万占总计划的8.8%自营形象店86万占总计划的16.8%网络旗舰店50万占总计划的23.4%其他50万占总计划的0.4%任务分解03营销执行策略消费者行为分析目标消费者的年龄与阶层服务项目二目标消费者对功效的需求目标消费者对包装的认同据调查消费者

8、以25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的品牌忠诚度，看重口感和价格。高品质产品主要以知识分子家庭、费为主。调查中发现女性购买者更愿意购买小包装，一是提起来方便，二是小包装便于储存，保持新鲜。我们的产品含有大量的蛋白质、脂肪、维生素、矿物质、B族维生素，尤其适宜体虚之人、高热之人、久病不愈、妇女产后、老年人、婴幼儿等消化力较弱者。1 13 32 24 4请在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处，请在此处输入您的文本或者复制。请在此处请在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处，请在此处输入您的文本或者复制。请在此处请在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处，请在此处输入您的文本或者复

9、制。请在此处请在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处，请在此处输入您的文本或者复制。请在市场定位产品定位组合定位广告语品牌延伸点击添加标题在此录入图表的描述说明，在此录入图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。点击添加标题在此录入图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。点击添加标题在此录入图表的描述说明，在此录入图表的描述说明。在此录入图表的描述说明。点击添加标题在此录入图表的描述说明，在此录入图表的描述说明。在此录入图表的描述说明。广告策略单击这里修改填写你的文字内容，或复制的文本信息。单击这里修改填写你的文字内容，或复制的文本信息。单击这里修改填写

10、你的文字内容，或复制的文本信息。单击这里修改填写你的文字内容，或复制的文本信息。单击这里修改填写你的文字内容，或复制的文本信息。单击这里修改填写你的文字内容，或复制的文本信息。单击这里修改填写你的文字内容，或复制的文本信息。价格策略价格策略价格策略100元/500克5.5元/500克15元/500克ABCFED直营形象店请在此输入您需要的文字内容请在此输入您需要的文字内容大型单位食堂请在此输入您需要的文字内容请在此输入您需要的文字内容其他渠道请在此输入您需要的文字内容请在此输入您需要的文字内容商超终端请在此输入您需要的文字内容请在此输入您需要的文字内容中档以上大型酒店请在此输入您需要的文字内容

11、请在此输入您需要的文字内容其他渠道请在此输入您需要的文字内容请在此输入您需要的文字内容渠道策略促销策略A、电视广告：15.5%原则：主流电视台，以标版和专栏为主。启动期、强销期投放；常规促销活动47%报纸软文平面广告21%其他手段4.5%礼品宣传品促销9%大型户外3%推广手段组合E、终端促销宣传品、礼品：9%原则：促使消费冲动转变为购买行为。精心制作，充分利用，实现效益最大化；B、报纸软文、平面广告：21 %原则：主流报纸媒体投放，直指目标人群。启动期、强销期投放；C、大型户外：3% 原则：只在市区人流量大的干道，于启动期、强销期投放；D、促销小姐及常规促销活动：47%原则；在较大潜力的商超投

12、放，加强促销小姐的管理与培训，实现效益最大化；电视广告15.5%F、其它手段：4.5%04营销费用和预算添加标题在此录入图表的描述说明，在此录入图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。添加标题在此录入图表的描述说明，在此录入图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。添加标题在此录入图表的描述说明，在此录入图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。添加标题在此录入图表的描述说明，在此录入图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。营销预算费用分配 请添加标题资金主要用作营销推广和人力成本两大用途，10项具体用途。资金主要用途 请添加标题资金主要用作营销推广和人力成本两大用途，10项具体用

13、途。 请添加标题资金主要用作营销推广和人力成本两大用途，10项具体用途。 请添加标题资金主要用作营销推广和人力成本两大用途，10项具体用途。 请添加标题资金主要用作营销推广和人力成本两大用途，10项具体用途。 请添加标题资金主要用作营销推广和人力成本两大用途，10项具体用途。40%10%50%10%60%50%添加内容请在此输入标题请在此输入您需要的文字内容请在此输入您需要的文字内容请在此输入标题请在此输入您需要的文字内容请在此输入您需要的文字内容请在此输入标题请在此输入您需要的文字内容请在此输入您需要的文字内容请在此输入标题请在此输入您需要的文字内容请在此输入您需要的文字内容请在此输入标题请

14、在此输入您需要的文字内容请在此输入您需要的文字内容请在此输入标题请在此输入您需要的文字内容请在此输入您需要的文字内容促销策略05管理提升若干措施432101020304完善内部管理输入标题在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表输入标题在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表输入标题在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表输入标题在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表3421淘汰部分合作伙伴在此录入上述图表的综合描述说明,综合描述说明,综合描述说明,综合描述说明,综合描述说明组建直营店在此录入上述图表的综合描述说明,综合描述说明,综合描述说明,综合描述说明,综

15、合描述说明渠道重心下沉在此录入上述图表的综合描述说明,综合描述说明,综合描述说明,综合描述说明,综合描述说明分网销售在此录入上述图表的综合描述说明,综合描述说明,综合描述说明,综合描述说明,综合描述说明优化渠道进销存管理提升制度流程标准化完善商品管理制度与流程标准化， 规范化的商品管理能有效降低商品风险限定库存每季 5 %的库存，充分评估，定期分析，规避死单；合理计划，合理备货，减少压货；订货管理精确化把控加盟商订货的准确性，订货培训，提升订货方法；数据分析，合理提出建议；订货现场指引库存应对出现库存量大时，进行拓展新店；跨省调货；促销货品；降价出货；临时特价场；监控加盟商库存安装ERP系统，

16、设置预警系统，定期召开商品会议（数据分析）进销存管理提升12345应急预案完善3个重点组织保障三个方面加盟商倒向竞品部分形象店吸引力不足拓新店导至老店客户流失硬件无法改变的情况下，大力突出我司软件方面的优势（产品款式、后期维护、品牌前景等）抵消硬件支持不足的软肋。保证每一个地级市店铺的形象随时处于，最佳状态，避免县市意向客户参观形象时有一个好的印象。市场部，在今年的拓展中保证质量，确保开一家活一家，活一家带一家；同时销售部在后期维护中，要做到，维护有效果，确保现有老客户的存活率。添加标题在此录入图表的描述说明，在此录入图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。添加标题在此录入图表的描述说明，

17、在此录入图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。添加标题在此录入图表的描述说明，在此录入图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。添加标题在此录入图表的描述说明，在此录入图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。备用点击添加文字说明详情介绍点击添加文字说明详情介在此添加标题点击输入标题点击输入标题点击输入标题点击输入标题在此添加标题点击输入标题点击输入标题点击输入标题点击输入标题010203在此添加标题点击输入标题点击输入标题点击输入标题点击输入标题备用【拼音】： bi do r ch【解释】： 背：背向；道：道路；驰：奔跑。朝相反的方向跑去。比喻彼此的方向和目的完全相反。【成语故事】

18、：战国时代，魏国的臣子季梁，奉命出使到外国，可是他在路途中听到魏王准备要攻打赵国邯郸的消息，就赶紧回国去劝魏王。匆忙回国的季梁对魏王说：“我在太行山下，看到一个驾着车子的人，他赶着马想要去北边，说他准备到楚国去。”魏王说：“楚国应该是向南走的，为什么他要往北走呢？”季梁回答说：“我也这么跟他说的啊！可是，他认为他的马是匹好马，速度非常快，加上他也带了足够的钱；而且车夫经验丰富，所以他觉得没有什么好担心的。因此，他不听我的劝告，就继续往北走了。”魏王听了之后，哈哈大笑说：“这个人是个疯子。虽然他有很多好的条件，但是他却往反方向走，怎么可能到得了目的地呢。”接着季梁就告诉魏王说：“大王说的话一点也

19、没错。但是，像大王现在这样一直攻打附近的国家，这种举动也会让大王离称霸的目标越来越远，这不也是和那个往反方向去走的人一样吗？” 【拼音】： bi tu r xn【解释】： 白头：头发白了；新：新交。指交朋友彼此不能了解，时间虽久，仍跟刚认识一样。【成语故事】：西汉时期，邹阳有一次因为受人诬陷，被梁孝王关进监牢，准备处死。邹阳十分激愤，他在狱中给梁孝王写了一封信，信中列举事实说明：“待人真诚就不会被人怀疑，纯粹是一句空话。”他写道：“荆轲冒死为燕太子丹去行刺秦始皇，可是太子丹还一度怀疑他胆小畏惧，不敢立即出发。卞和将宝玉献给楚王，可是楚王硬说他犯了欺君之罪，下令砍掉他的脚。李斯尽力辅助秦始皇执政

20、，使秦国富强，结果被秦二世处死。所以谚语说：有白头如新，倾盖如故。双方互不了解，即使交往一辈子，头发都白了，也还是像刚认识时一样；真正相互了解，即使是初交，也会像老朋友一样。”梁孝王读了邹阳的信后，很受感动，立即把他释放，并做为贵宾接待。 01020304在此添加标题在此添加标题在此添加标题在此添加标题65%请在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处32%在此添加标题在此添加标题在此添加标题在此添加标题请在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处请在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处请在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处请在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处请在此

21、处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到此处备用 030405060102在此添加标题在此添加标题在此添加标题在此添加标题在此添加标题在此添加标题点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容备用030201在这里输入您的文字内容，或者将您的文字内容复制在这里。添加您的标题在这里输入您的文字内容，或者将您的文字内容复制在这里。添加您的标题在这里输入您的文字内容，或者将您的文字内容复制在这里。添加您的标题备用 OPTION0340%在此添加标题点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容30%在此添加标题点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容OPTION0120%在此添加标题点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容OPTION0210%在此添加标题点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容OPTION04备用LOGO市场营销策划方案PPT汇报人： 汇报时间： 适用于运营策划、发布会、营销方案、商业计划书等