乾艺茶城招商战略书资料课件.ppt

1、乾艺茶城招商战略书Add：长春市南关区亚泰大街上和东三道街交汇处调 研招 商3案 名12推 广4目目 录录案案 名名乾“乾”：天也。艺“艺”：标准。乾乾 艺艺乾艺茶城中国茶城第一品牌，中国茶文化的第一标准。经营理念经营理念乾艺茶城品牌定位东北第一茶品集散中心。业态定位长春首家专业茶叶卖场，2012年沈阳、哈尔滨落地，立足东北辐射全国。消费者主群体定位： 政府机关公务员、过往客商、灰色收入者、礼品消费。 消费者次群体定位 各私营企业主、中高收入家庭。商品定位： 走高档消费路线，以高档商品为主，约占50%，中档商品兼备，约占30%，低档商品约占5%，其他经营品类或主题招商项目约占15%。功能定位集

2、茶品购物、茶艺休闲、茶文化等多种综合功能于一体的集散中心。调 研招 商3案 名2推 广4目目 录录1目目 录录东北茶叶市场情况分析报告前期市场调研报告周边环境分析报告前期市场调研报告前期市场调研报告青怡坊茶城 “青怡坊茶城”位于青怡坊地下一层于，营业面积4000。在招商工作上，主要以当地原有的茶业经销商为招商对象，目前商场内的业主在当地基本上已经拥有一家或多家商铺，缺乏外来经销商进驻商场。在规划上没有足够空间的停车场。然而，青怡坊茶城在招商结束之后，对市场内部的规划较乱，商场的整体营销力度下降，媒体广告投放不够精准，导致经营以来商场人气始终如一，交易氛围清淡，商场呈现出比较炎凉的态势，地下一层

3、欧亚超市经营一般，对商场的目前以及长远发展起不到推动作用，大批业主对商场经营方不满，对商场失去信心，所以很难把主要精力投入在此商场的商铺中，这对青怡坊茶城是未来发展将起到致命的打击。 长春目前茶叶市场调研前期市场调研报告前期市场调研报告大自然茶城 “大自然茶城”位于大自然花鸟鱼商城，营业面积约2000平左右.。坐落在长春绿园区皓月大路与春城大街交汇。商场目前生意一般，但作为综合类市场茶叶类规模范围很小，没有更广阔的发展空间，无法突出茶叶经营的主题型，商场整体规划又不够完善，茶城经营秩序还比较混乱，再者商场的经营方管理体制比较落后，经营过程中经常出现漏洞,作为综合类市场给消费者一种不专业的感觉，

4、并对茶叶类宣传过于薄弱，一笔带过，容易被消费者忽略 。所处区域在长春市发展比较缓慢，周边消费水平一般，茶叶生意淡薄，商场的前景依然很渺茫。 长春目前茶叶市场调研前期市场调研报告前期市场调研报告福泉茶都 “福泉茶都”地处长春市二道区东盛大街也荣光路交汇处。总建筑面积为8000平，现已有知名品牌厂家入驻，万商际（集）会之地，客流云集。规划有3000平方米的地上停车场，各种车型畅通无阻，车流、物流互通、循环流动，带动财富，运营商拥有多年营销管理经验，对吉林市场拥有独到的宣传运营见解，可容纳大型进货车辆的通行。茶都内全天候滚动电梯直达二楼，环境高档优雅，是长春首家商场规模的茶叶交易中心。 毗邻国贸百货

5、，晨宇购物，更有亚泰花园、东新小区、新苑花园、长江花园、紫盈花城环绕四周，人气十足交通便利； 福泉茶都营业一年多，目前日均客流量最高时达千人以上，入驻各商家均获利颇多，口碑极好。 长春目前茶叶市场调研目目 录录东北茶叶市场情况分析报告前期市场调研报告周边环境分析报告周边环境分析报告周边环境分析报告乾艺茶城一、“乾艺茶城”位于长春南关区亚泰大街上和东三道街交汇处，其区幅员面积80平方公里，人口47.5万人。区域西起人民大街与朝阳区接壤，北至新发路、上海路、光复路与宽城区相接，东临伊通河与二道区隔河相望，南至新立城镇、永春乡边界与长春净月潭旅游经济开发区、长春高新技术产业开发区为邻，交通和通讯设施

6、完备，城区环境优美，是长春市经济与商贸中心，发展力强韧，是最具有生机和活力的“黄金地带”之一；二、 周边与新天地购物中心、xxx（地产等）接壤；具有强大、广泛的高端客户人群，前景恢宏；目目 录录东北茶叶市场情况分析报告前期市场调研报告周边环境分析报告东北茶叶市场情况分析报告东北茶叶市场情况分析报告1、最早进驻长春茶业市场是花茶系列，其中以茉莉花茶最为畅销，但是并没有真正推动茶业市场的发展，也没有带动茶文化的发展。2、2002年，由亚泰集团投资，组建吉林亚泰江南茶城有限公司，与此同时在长春市二道区建立“亚泰茶城”。同时，较大范围的引进安溪铁观音、西湖龙井、黄山毛峰等，乌龙茶和绿茶，开始在长春地区

7、小规模推广茶文化。中期，由于商场经营管理体制不善，市场发展受阻，规模不但没扩大，反而从最初的四五十家经营商铺锐减至十几家。最后于2006年7月正式宣布倒闭，使众多商家蒙受巨大损失。3、2003年，由中东集团投资的“龙兴商贸园”正式开辟茶业批发市场，规模仅次于亚泰茶城，主要以对外埠城市批发为主要经营体制，同时，茶业市场在吉林省范围内得到了小规模发展。2006年初，由于龙兴商贸园整体经营不善，中东集团对此重新规划，改建为“中东新天地购物公园”，同时茶业批发市场宣布解体。 长春市东北茶叶市场情况分析报告东北茶叶市场情况分析报告4、2005年年底，在亚泰茶城中后期逐渐萎靡，龙兴商贸园又即将整改之时，原

8、来部分在两个市场经营的商户，在陕西路租下商铺，联合开发“吉闽茶城”。吉闽茶城于2005年12月6日试营业，2006年1月1日正式营业，共有19个商铺，经营业主均为福建人，主要以批发和零售安溪铁观音为主。吉闽茶城地处陕西路于长通路交汇处，毗邻亚泰大街和光复路市场，周边坐拥伪皇宫、新天地购物公园、东北电器城及远东批发市场等，其交通便利，物流发达，为茶城的批发和零售带来了源源不断的客源，也为茶城的快速发展奠定了坚实的基础。吉闽茶城的发展，进一步开发了长春乃至吉林省茶业市场。同时，也推动了该地区茶文化的发展，茶叶市场宣告在吉林省地区正式起步。 长春市东北茶叶市场情况分析报告东北茶叶市场情况分析报告5、

9、2008年，长春市茶业市场发展速度明显加快，但茶业市场比较零散，不具备规模，有不少企业家对茶业市场发展前景看好，纷纷进驻长春。闽商以极大的魄力，在短时间内就投资组建“福泉茶都”。福泉茶都地处长春市二道区繁华的东盛大街与荣光路交汇处，营业面积8000平方米，是吉林省规模最大的茶叶交易平台。2008年正式投入运营，目前已注入众多国内知名品牌100多家，填补了吉林省大型茶业市场的空白。福泉茶都一期2008年五月份正式对外招商，八月底完成招商，于8月31日试营业，11月2日正式营业。目前，茶都内共有100多家经营商户，使长春茶叶市场得以稳定的良性方向发展。 长春城市虽然发展较晚，但是文化氛围浓厚，是全

10、国知名的文化名城之一。其城市各方面文化发展速度快，在培养茶文化方面，当地消费者接受意识高，比较容易形成浓厚的茶文化气息，对将来形成一个成熟稳定的茶业市场打下基础。 长春市东北茶叶市场情况分析报告东北茶叶市场情况分析报告 黑龙江省地处中国最东北端，在东三省中GDP排名第二，一直以来，由于天气寒冷，老百姓很少有喝茶的习惯。由于哈尔滨近几年来经济发展速度较快，茶业市场也得到了迅猛的发展。目前，在哈尔滨有三个茶业市场，分别为“信恒国际茶城”、“大发茶城”、“南极茶业批发市场”。1、其中，“信恒国际茶城”规模最大，主体结构地下一层与两层共三层营业规模，总面积达12000多。其所处地理位置与福泉茶都在长春

11、所处地理位置相近，停车场较大，交通非常便利，当前有两百户左右商家，第一、二年平均租金90元/，第三年平均租金120元/，商场规定，日后租金上涨幅度不超20%，另外，商场每年针对业主提供不同的优惠政策。该茶城经营管理体制受到广大业主的认可，是哈尔滨目前最有发展潜力的茶业市场。 哈尔滨市东北茶叶市场情况分析报告东北茶叶市场情况分析报告2、 “大发茶城”，在三个茶城中规模中等，主体结构地上一层二层，总面积5000左右，其所处地理位置与吉闽茶城在长春所处地理位置相近，茶城边上有一个较大的桥下停车场，交通、物流便利，当前有五六十家经营业主，目前租金平均在90元/左右。周边坐拥哈尔滨最大花鸟鱼市场，人流大

12、，商业氛围较好。但由于市场面积有限，其发展空间也受到一定限制，从市场长远发展角度分析，并不被行业人士看好。3、 “南极茶业批发市场”，是哈尔滨最老的茶业批发市场，以门市店为主，没有统一管理，经营秩序比较混乱，个体规模都不大，其所处地理位置与目前青怡坊在长春所处地理位置相近，交通便利，没有固定停车场，主要是外埠城市批发为主，发展潜力一般。 哈尔滨市东北茶叶市场情况分析报告东北茶叶市场情况分析报告2、除了“北方茶城”，沈阳另一具有代表性的茶城应属“沈阳茶城” ，是沈阳市供销社主办，沈阳市茶业协会协办，座落在中街商业区，是一座集茶叶、高档茶具及其连带产品的交易、展示、批发零售、茶文化传播为一体的专业

13、市场。沈阳茶城是沈阳市茶业协会指导下，茶人自办、自管的茶城。市场设有大型专业的茶叶质量检测中心，茶业协会主办的专业职称评定、技能培训基地。市场处在黄金的地理位置，优越的专业创办条件，是广大的茶叶经营商家和广大消费者的首选市场。沈阳茶城于2007年9月29日试营业，商户租金大约在100元/左右。 沈阳为东三省最大的省会城市，也是出关的必经之路，往来客商繁多，是贸易聚集之地。自古沈阳就是东三省中最先与中原联系的城市，也深受中原文化之影响。是三城市中茶文化最浓的城市。也是茶商首选。然而，正基于此，沈阳一向茶商众多、租金昂贵，在如此的情况下，想分一杯羹甚是艰难。 沈阳市调 研招 商案 名推 广4目目

14、录录123招商计划招商计划南关区目前：纯住宅均价为6300元/平 商业住在均价为7490元/平“乾艺茶城”附近：纯住宅均价为6500元/平7310元/平 本案在定价方面，首先要立足商场各方面条件基础之上，借鉴其它茶业市场定价标准，推出相应的优惠政策，进而制定出一套严密的价格标准，拟定建议“乾艺茶城”租金为：A区租金：均价 8元/平/天B区租金：均价 6元/平/天c区租金：均价 5元/平/天d区租金：均价 4元/平/天 租金招商计划招商计划 平面图招商计划招商计划招商优惠政策 X年合同制，如一次性交一年租金，在原租金基础之上打9折（免两个 月物业管理费）；如一次性交两年租金，在原租金基础之上打8

15、.5折 （免半年物业管理费）招商时间制定 2011年9月10月末 12月中旬茶城开始正式运营 招商对象分析 茶叶、茶具、茶包装、茶文化及相关产业品牌经销商 政策、时间、对象招商计划招商计划招商洽谈方案 当外埠招商的意向客户到“乾艺茶城”考察时，首先通过平面图模拟的形式，将茶城的整体规划与周边相关配套直接展现在大家面前，通过讲解，使得意向客户对茶城没有陌生感，留下清晰的印象，同时对整个招商工作也提供了便捷的硬件设施。招商洽谈要点 品牌的选择一定要遵循宁缺毋滥的原则，千万不要滥竽充数，品牌的搭配一定要合理，跑量的和撑门面的牌子都要有，少任何一方面都不可以。品牌的组合和选择是关系到未来的经营成败的主

16、线，千万不可掉以轻心。必须仔细分析要引进的每一个品牌含括的客层，在当地销售的数量，在当地引进发展时间，未来该品牌的发展趋势等。品牌的选择中强势的品牌要战居主导的地位，一定要不惜代价拿进这些品牌。促进本项目商铺销售是一方面，更重要的是要考虑今后的经营。 招商方案调 研招 商案 名推 广目目 录录1234 推广策略推广策略推广目标 正确锁定本项目的目标受众，根据该群体的消费特点，通过有效的广告诉求， 树立本项目在竞争中的最佳形象，赢得更高的概念附加值，在目标受众心中形成独特或唯一的概念以支撑竞 争实力。 推广目的 通过极富新颖、特色、影响力和吸引力的活动来加速度提升乾艺茶城的知名度、美誉度和忠诚度

17、，才能为“乾艺茶城”积累良好的品牌资产。 推广策略推广策略各阶段推售计划根据本项目的工程进度预计，并结合项目的推广需要，初步制定本项目的推广时间表，并由所制定各阶段推广计划：阶段第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段时间2011.9-2011.112011.122011.12-2012.32012.3-2012.8推广重点区域商圈定位拓展；树立茶城项目形象；发展商形象；宣传推广；项目招商；文化公关活动。正式开业；开业形象展示；通过媒体广告宣传，吸引消费者；文化公关活动。应季的活动促销，圣诞节、元旦、春节等节日；团购项目的收集和整理；文化公关活动。发售+文化公关活动 推广策略推广策略时间2011.9-

18、2011.112011.122012.1-2012.3广告操作宣传茶城商圈，品牌文化传播。宣传茶城品牌；宣传品牌项目，制造悬念；与主力商家正式签约。展开产品推广；以节日礼品和热卖商品攻击市场。推货安排接受销售及招商登记。 接受销售及完成招商登记。主要媒体组合新文化报、东亚新闻报软文为主。新文化报、东亚新闻报硬广宣传为主；交通之声、新文化网等媒体主攻。新文化报、东亚新闻报硬广为辅助；交通之声、新文化网等媒体主攻。其它媒体配合报纸类：城市晚报、长春晚报等；广播类：广播咨询台、都市动听等；电视媒体：吉林都市（守望都市）、长春电视台（社区办事处）、吉林影视等；网络媒体：百度、行业类全国网站。推广阶段安

19、排吉林省茶叶商会目标：搭建吉林省最大的茶叶市场交流平台宗旨：以传播茶文化、服务茶商、维护茶商利益为宗旨，构建吉林省和谐统一茶叶市场。工作要点：1、建立两会联合办公平台和独立网站。2、培训人才，推广技术，帮助茶叶企业通过QS认证。3、协调茶叶价格，打击茶叶假冒伪劣产品，团结会员单位共同维护我省茶叶市场秩序。4、互通信息，加强联络，扩大吉林茶叶的影响。目的：搭建吉林省最大的茶叶市场交流平台，主要面对吉林省各业内人士，及时了解业内最新动态与信息交流。制定新一年的工作策略，面对市场部稳定因素及时制定解决方案，有效的控制市场向和谐、良性的方向发展。附一：组织方案附一：组织方案业主委员会目标：构建和谐茶城

20、宗旨：以传播茶文化、服务业主、维护业主利益为宗旨，搭建和谐统一茶叶市场。职责： 1、召集业主大会会议，报告物业管理的实施情况； 2、代表业主与业主大会选聘的物业服务企业签订物业服务合同； 3、及时了解业主、物业使用人的意见和建议，监督和协助物业服务企业履行物业服务合同； 4、监督管理规约的实施； 5、业主大会赋予的其他职责 。目的：方便茶城内部业主管理，有效传达茶城最新动态，互动交流，吸取宝贵的销售经验与了解基层业主的宝贵意见，听取业主对新一年销售计划的意见。了解茶叶市场的最新信息。附一：组织方案附一：组织方案吉林省茶叶交流基地目标：构建长春市知名茶叶交流基地宗旨：努力相应政府基本国策，促进大

21、力发展第三产业。带动长春市旅游经济，争创吉林省 茶叶龙头企业。背景： 随着市场浪潮的不断推进，新兴的绿色、环保、健康的产业正在不断的发展，而第三 产业中的旅游业正稳步的引领着一个城市的经济发展。长春，作为老东北工业基地， 有汽车城，春城等美誉，又有有吉林八景，长影世纪城等旅游产业资源。进行吉林省 茶叶交流基地的工作搭建，利用旅游产业吸引外来游客游览观光，客观的宣扬了长春 市作为文化产业基地的文化底蕴，有传播的茶文化在长春的发展，从而增加茶城的营 业额 ，拉动游客在本地的消费力。目的：扩大茶城知名度，创作吉林省新旅游景点从而拉动消费力，带动茶城营业额，为茶城 商家带来根本性的利益。附一：组织方案

22、附一：组织方案“我的茶店，我的茶”征文大奖赛一、征文内容 ：和“茶”有关的故事二、征文时间 ：即日起至2011年12月15日。三、征文要求： 1、征文必须系本人原创，内容积极健康、主题鲜明。 2、题目自拟，体裁不限，字数1500字以内。 3、作品须注明作者、通讯地址、邮编、联系电话。 4、来稿一律不退，乾艺茶城对获奖的作品具有免费使用和发布的权利。 5、活动主办方乾艺茶城享有活动的最终解释权。附二：推广活动附二：推广活动“我的茶店，我的茶”摄影大奖赛一、内容 ：和“茶”有关的图片二、时间 ：即日起至2011年12月15日三、要求： 1、全省摄影爱好者均可参赛，对参赛选手的年龄、性别、文化程度无任何限制，分为专业和业余两个组进行评比； 2、有意者可以通过拍摄冲洗照片邮寄或直接送达及上传数码照片两种方式参赛，彩色或黑白照片均可； 3.团体推介或自荐报名均可； 4.每幅参赛作品须附简要创作说明（拍摄过程文字稿一篇,限三百字）； 5.作品须注明作者、通讯地址、邮编、联系电话。 6、来稿一律不退，乾艺茶城对获奖的摄影作品具有免费使用和发布的权利。附二：推广活动附二：推广活动Thanks 谢谢聆听