1、第四章第四章 建设工程施工投标建设工程施工投标o 学习目标学习目标o 熟悉建设工程施工投标的程序；熟悉建设工程施工投标的程序；o 掌握建设工程施工投标文件的内容，投标文掌握建设工程施工投标文件的内容，投标文件的编制步骤，投标文件的提交；件的编制步骤，投标文件的提交；o 理解建设工程施工投标报价的构成和编制方理解建设工程施工投标报价的构成和编制方法；理解建设工程施工投标决策的内容，投法；理解建设工程施工投标决策的内容，投标基本策略和技巧的运用。标基本策略和技巧的运用。 第一节第一节 建设工程施工投标概述建设工程施工投标概述v建设工程施工投标的一般程序建设工程施工投标的一般程序v1投标的前期工作投
2、标的前期工作v2参加资格预审参加资格预审v3购买和分析招标文件购买和分析招标文件v4收集资料、准备投标收集资料、准备投标v5编制和提交投标文件编制和提交投标文件v6出席开标会议，接受评标期间的澄清询问出席开标会议，接受评标期间的澄清询问v7接受中标通知书接受中标通知书,签订合同签订合同,提供履约担保提供履约担保 只有经审查合格的投标人，才具备参加投标的资格。 一般要经过以下过程：投标报名领取资格预审文件编制资格预审文件提交资格预审文件通过资格预审后领取招标文件。 资格预审应提交的资料： 投标企业概况；财务状况；拟投入的主要管理人员情况；目前剩余劳动力和施工机械设备情况；近3年承建的工程情况；目
3、前正在承建的工程情况；2年来涉及的诉讼案件情况；其他资料（如各种奖励和处罚等）。 4收集资料、准备投标l1）组建得力的投标班子l2）参加现场踏勘参加投标预备会l3）询价及市场调查l4）计算或复核工程量l5）确定施工方案l施工方案是投标报价的一个前提条件，也是投标文件中很重要的部分，还是招标人进行评标时要考虑的因素之一。 7.接受中标通知书、签订合同接受中标通知书、签订合同l经过评标,投标人被确定为中标人的,应接受招标人发出的中标通知书.l我国规定招标人和中标人应当自中标通知书发出之日起30日内订立书面合同.三、施工投标策略与技巧的运用l建设工程施工投标报价策略，是指建设工程承包商为了达到中标目
4、的在投标过程中所采用的手段和方法 l在实际投标过程中常用的策略有：l1）生存型报价策略l2）竞争型报价策略l3）盈利型报价策略l4）先亏后盈报价策略1）生存型报价策略）生存型报价策略l即报低价策略，采取不赢利甚至亏本的报价,在建筑市场竞争激烈，施工任务不足，“僧多粥少的情况下”，企业以克服生存危机为目标，不考虑各种利益，先争取中标l原因：1）企业自身经营管理不善l 2）政府政策调整，使经营业务范围 单一的专业施工企业擅长的工程项目减少2）突然降价法）突然降价法l迷惑竞争对方的手法，即按一般情况报价或表现出自己对该项目兴趣不大，到投标快截止时，再突然降价。 l采用这种方法时，一定要在准备投标报价
5、的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截止日期，根据情报信息与分析判断，再做最后决策。 l在签订合同后可采用不平衡报价的方法调整项目内部各项单价或价格，以期取得更好的效益。5）分包商报价的采用）分包商报价的采用 l一般有两个原因：一是分包的工程部位不是本公司业务专长，分包出去，既能保证工程质量和工期，又能达到降低造价的目的；二是分散风险l通常总承包商应在投标前先取得分包商的报价，并增加总承包商摊入的一定的管理费，而后作为自己投标总价的一个组成部分一并列入报价单中。 可供选择的项目的报价可供选择的项目的报价 l所谓“可供选择项目”并非由投标人任意选择，而是招标人才有权进行选择。 l有些工程项目的分
6、项工程，招标人可能要求按某一方案报价，而后再提供几种可供选择方案的比较报价。投标时，应对不同规格情况下的价格都进行调查，对于将来有可能被选择使用的规格应适当提高其报价；对于技术难度大或其他原因导致的难以实现的规格，可将价格有意抬高得更多一些，以阻挠招标人选用。承包商在报价过程中应注意的问题l（1）重视单价的确定l通常在招标文件中都会明确规定，如果工程量清单中的单价与总价发生矛盾，应以单价为准；如果总价与单价乘以工程数量的积不一致时，以所填报的单价为准。 l（2）总价调整l总价调整必须是对投标工程进行成本分析预测后，以保本微利为调整下限来进行的。它主要通过对工期、施工方案、直接费、间接费进行优化分析后，挖掘潜力来完成调整的。
